インフルエンサー ネットワークをブランド支持者に変える方法

あなたが愛用している製品や、あなたの日常生活の大きな部分を占めている製品について考えてみてください。 目を閉じて、あなたが描いている製品を購入したのは、ソーシャル メディアで誰かがそれを使用しているのを見た結果なのか、それとも、お気に入りのソーシャル メディア チャネルでフォローしている誰かからの推薦であったのかを思い出してみてください. すぐに 2 つまたは 3 つの名前を思いつくことができる可能性はかなり高いです。 有給か無給かにかかわらず、それらの人々はあなたに影響を与えて購入しました。 彼らはブランドの支持者です。 これがインフルエンサー マーケティングのしくみです。

大企業も中小企業も同様に、自社のトップ製品のクリエイティブなインフルエンサー戦略を見つける (そして実装する) ために懸命に取り組んでいます。 クリエイターのマーケティング戦略には、多くの計画的な要素が組み込まれています。

ブランドが必要とするものに応じて、開封、レビュー、有料投稿、イベント、アクティベーション、ソーシャル メディアのテイクオーバーなどがあります。

消費者の約 85% がブランド コンテンツよりもユーザー生成コンテンツを信頼しており、消費者の 61% が重要な購入を行う際に口コミ マーケティングやソーシャル メディアのレビューを信頼していることを考えると、中小企業でさえインフルエンサーを関与させることは驚くべきことではありません。

ビジネスを成功させ、オーディエンスの注目を集め続けるためには、しっかりとしたインフルエンサー マーケティング戦略が必要であることは明らかです。それは、多くの場合、ブランド支持者と協力したいということを意味します。

あなたのインフルエンサー層を知る

インフルエンサーを本物のブランド大使に変える前に、さまざまなタイプのインフルエンサーについて簡単に復習しましょう。 さまざまなタイプのインフルエンサーをいつ使用するかを理解することは、実際にそれらの違いを知ることと同じくらい重要であるため、ここにこれをドロップします.

メガインフルエンサー

メガインフルエンサーは、インフルエンサー界の大物です。 彼らは通常、オフラインのセレブリティをオンラインの影響力に利用し、スポンサード コンテンツで 6 ～ 7 桁の人物を指揮 (および獲得) できるグローバル ブランドそのものです。

マクロ インフルエンサー

マクロ インフルエンサーには、300,000 から 1,000,000 の単一プラットフォームのフォロワーがいます。 ほとんどのマクロ インフルエンサーは有名なインターネット スターであり、そのほとんどは最初にオンラインで名声を得て、通常は複数のソーシャル チャネルで魅力的なコンテンツを作成することでフォロワーを獲得しています。

中間層のインフルエンサー

中間層のインフルエンサーには、50,000 から 300,000 の単一プラットフォームのフォロワーがいます。 奇妙なことに、ブランドがインフルエンサー セレクションを行っているとき、彼らは常に考えられているわけではありません。

マイクロインフルエンサー

マイクロインフルエンサーには、5,000 から 50,000 人のフォロワーの範囲の単一プラットフォームのオーディエンスがいます。 マイクロは、誰もが知りたい、友達になりたいと思うクールで新進気鋭のソーシャル メディア スターです。 なんで？ 彼らは安い日付であり、すべての雑学を知っているから.

ナノインフルエンサー

ナノ インフルエンサーは、1 つのプラットフォームで 1,000 から 5,000 人のフォロワーを持っていますが、注意点が 1 つあります。 この時代では、誰でも簡単に 1,000 人のフォロワーを獲得できるため、ナノ インフルエンサーとは、フォロワーに影響力を持っていることを理解して、意図的にオーディエンスとコミュニケーションを取っている人です。

Annnnnd… ブランド支持者とは？

インフルエンサー マーケティングはさておき、ブランド アドボケイトは、あなたの製品、ブランド、またはその両方を愛し、他の人にそれについて話すことに何の問題もありません。 これらは、使用する製品に自信を持っているため、ブランドが保持するのが大好きな忠誠者であり、彼らの影響力の輪は新しい忠誠者も引き付けます.

さて、ここで話している文脈の中で、ブランド擁護者は、ブランドと提携してブランドの製品の長所を称賛する影響力のあるソーシャル メディア クリエーターです。 彼らの目標は通常、認知度を高め、ブランドを常に念頭に置くことです。

多くの場合、ブランド支持者は、消費者がブランド製品を購入するためのあらゆる種類のプログラムや方法を宣伝します。

これらには、割引クーポン、セール情報、メンバー特典、バウチャーなどが含まれます。 インフルエンサーキャンペーン用。 The Shelf は、独自の SaaS プラットフォームを使用して、チャレンジ、コンテスト、およびインセンティブ プログラムを編成します。 しかし、The Shelf Influencer Marketing Agency の有能な壁の外では、ブランドはデータ ウェアハウス ソフトウェアを使用して、これらの種類のプログラムの記録を整理しておくこともできます。 メールの爆破やコールド コールを行う場合に非常に便利です。

では、どうすれば両方の世界を最大限に活用し、これら 2 つの概念を融合させることができるでしょうか? ブランドはどのようにすればスイート スポットに到達できるでしょうか。つまり、インフルエンサーのパネルを真のブランド支持者に変えて、彼らの製品を真剣にプッシュし、義務の範囲を超えて行きますか?

インフルエンサーをブランド支持者に変える方法

インフルエンサーを専任のブランド大使に変えて、ブランドへのエンゲージメントを高める方法は次のとおりです。

1. 適切なインフルエンサーを選ぶ

当たり前のように思えますが、インフルエンサーの選択は難しいものです。 のように、本当にトリッキーです。 歴史的に見て、インフルエンサー マーケティングについて社内のマーケティング チームが習得することは、最も困難なことの 1 つです。 理にかなっています。 潜在的なインフルエンサー パートナーを特定する際には、考慮すべき重要な変数が多数あります。

• 人口統計
• 視聴者の感情
• 詐欺とボット
• ブランドセーフティの問題
• ブランドとインフルエンサーの連携
• 創造性と雰囲気

良いニュースは、適切なツールがあれば、最も困難なインフルエンサー セレクションの取り組みでもインフルエンサーを見つけることができるということです。 適切なインフルエンサーがあなたのブランドに恋をし、ブランド支持者に変えることができます。

2. アカウントの乗っ取り

インフルエンサーをブランドに引き付ける優れた方法は、インフルエンサーがブランドのアカウントを担当し、ブランドのアカウントに直接投稿する期間を設定することです。

2016 年に隠遁生活を送っていた Olsen Twins が Sephora の Instagram アカウントを乗っ取ったことを覚えているかもしれません。有名なデュオが初めてのセルフィーを Sephora のアカウントに投稿したため、このイベントは多くの報道を受けました。

Glossier や Calvin Klein などのブランドは、インフルエンサーを呼び込み、彼らが引き継ぐことを許可します (これは頻繁に派手な名前です.

まあ、あなたはカルバン・クラインである必要も、カーダシアンを連れてくる必要もありません. 適切なクリエイター (複数可) を見つけて、数時間または 1 日の間、ライブ配信またはアカウントへの投稿を行ってもらう場合。

ファンがあなたのソーシャル チャンネルにアクセスすると、楽しいサプライズが得られるだけでなく、インフルエンサーと交流する機会も得られます。 インフルエンサーのオーディエンスに便乗することで、注目を集め、さらに重要なことに、エンゲージメントを得ることができます。 最終的には、重要なコンバージョンを獲得することが目標です。

3. 双方向通信を使用する

インフルエンサー マーケティング キャンペーンが広告のように見えて匂いがする原因の 1 つは、ブランドがクリエイターの通常のコンテンツとは異なるスクリプトをクリエイターに提示する場合です。

それはノーノーです。 そして、スポンサー付きコンテンツを完全に無視する最良の方法. バナーブラインドネスは本物です。

柔軟性のない台本を送る代わりに、インフルエンサーの概要を伝える方がよいでしょう。 インフルエンサー ブリーフは、ブランド/エージェンシーがインフルエンサー/コンテンツ クリエーターに提供するドキュメントで、インフルエンサー マーケティング キャンペーンのクリエイティブおよびロジスティクスの詳細を概説します。

インフルエンサーと協力することの価値は、彼らがターゲットオーディエンスを引き付け、影響を与えるために何を言うべきかを正確に知っていることです. そのため、キャンペーンに最適なクリエイターを選び、フレームワークを提供して、彼らが最も得意とすることをさせましょう。

ここに簡単なメモがあります... 法律により、作成者は自分が作成したものを所有します。 そのため、インフルエンサーに期待されることだけでなく、あなたのキャンペーンのために彼らが作成したコンテンツに対してあなたがどのような権利を持っているかを詳述する正式な契約をインフルエンサーと必ず締結してください. 恥知らずなプラグイン… DocuSign の競合他社 (無料) を探して、電子的に取引を結び、後でコンテンツの権利の手間をかけずにキャンペーンを展開してください。

最後の注意: ROI を優先する

これについては前に触れませんでしたが、インフルエンサーのブリーフや選考プロセスが開始されるずっと前に、キャンペーンの目標を特定することが重要です。 そうすることで、キャンペーン中にどの指標を監視することが重要かがわかります。

インフルエンサー キャンペーンが進行するにつれて、ROI を監視することが重要です。 メトリックを監視すると、目標を達成するために順調に進んでいるかどうかを判断するのに役立ちます。 さらに、キャンペーンを軌道に乗せるためにリアルタイムでキャンペーンを微調整する方法を決定するのにも役立ちます。

著者について

Yauhen Zaremba – デマンド ジェネレーション ディレクター

Yauhen は、PandaDoc のデマンド ジェネレーション ディレクターです。PandaDoc は、このカリフォルニア州の売上請求書テンプレートを含む、ほぼすべてのタイプのドキュメントに対応するオールインワン ドキュメント管理ツールです。 彼は 10 年以上マーケターとして働いており、過去 5 年間は電子署名、提案書、および文書管理市場に専念してきました。 Yauhen はニッチな会議で講演した経験があり、そこで彼の専門知識を他の好奇心旺盛なマーケティング担当者と共有することを楽しんでいます。 余暇には熱心な漁師であり、毎年 20 回近く釣りに出かけます。 また、Landbot.io や DivvyHQ などの他のドメインについても執筆しています。

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