究極のダイヤラ ヘビーケイデンス

さまざまなタイプの SDR があることはよく知られています。

メールを書くのが得意な人もいます。 LinkedIn でのソーシャル セリングが得意な人もいます。 電話で会議を予約するのが得意な人もいます。

そして、あなたが電話をするのが好きなら、このケイデンスはあなたのためです!

スクロールして、ケイデンスの完全な内訳と、 B2B セールスのヒントをご覧ください。

ダイアラー ヘビー ケイデンスの利点は何ですか?

このダイヤラーの重いリズムは、Cognism の Enterprise SDR であるBrad Norgate氏によるものです。 彼は会議のほとんどを電話で予約しています。

私たちは彼に、ダイヤラーの重いケイデンスを使用する利点について尋ねました。

「SDRとして、自分の強みを発揮しなければなりません。 電話優先のケイデンスにより、電話を最も得意とする SDR は時間を効果的に費やすことができます。 ケイデンスには、応答しない見込み客向けの自動化された電子メールも含まれています。」

SDR パーソナリティ クイズをチェックして、SDR がどのように機能し、学習し、実行し、管理されることを好むかについての洞察を確認してください。

「ケイデンスはまた、できるだけ早く電話で SDR を取得します。 アウトバウンドセールスは数字のゲームです。会話が多ければ多いほど、予約するミーティングの数が増えます。 それはそれと同じくらい簡単です！

コマーシャル SDR マネージャーのRachel Goldstone 氏は、次のように語っています。

「このリズムは、新しい SDR に最適です。 パイプラインがないときにメールを書くのに多くの時間を費やしてほしくありません。 彼らはそのスキルを数か月後に伸ばすことができます。」

「これにより、彼らは製品や反論への対処について話す練習をすることができます。 電話に出て、そのスキルを学び、断られることを恐れないことです。」

ケイデンスの結果

Cognism の SDR は、このケイデンスを使用して、過去 2 か月間に 42 の会議を予約しました。

この理由は？

ケイデンスのダイヤル重視のアプローチにより、見込み客とより多くの会話を行うことができます。

ブラッドが指摘したように、より多くの会話はより多くの会議をもたらします!

Dialer の重いケイデンス タイムライン

この便利なインフォグラフィックを使用して、ケイデンスのすべてのステップを確認してください

ケイデンスの内訳

それでは、ケイデンス自体に入りましょう

1 日目 - LinkedIn 接続リクエスト、電話、メール

• 通話 - 1866
• 回答 - 18%

Brad が使用する LinkedIn メッセージは次のとおりです。

こんにちは（名）、

(会社名) のビジネス開発プロセスを加速する新しい技術を受け入れるかどうか知りたいです。

より多くのクライアントを獲得したい場合は、チャットに興味があります. そうじゃないなら、繋がってくれるだけで幸せです。

一番、

そして、ここにメールがあります：

こんにちは（名）、

あなたのような収益リーダーと話すと、チームが主要な見込み客とより多くの会話をすれば、目標を超えることができるとほとんどの人が話しています。 これらの議論を最大化するために何をしていますか?

私自身はあまりメールライターではありません (以前に私があなたに一文を投じたのを見たことがあるかもしれません)。 あなたのチームのパワーダイヤラーは、最大のグローバル B2B データ資産にアクセスでき、人間が検証したモバイルがそれらの目標を上回ることから恩恵を受けますか?

すぐに電話でお会いできることを願っています！

接続リクエストを送信し、見込み客に勧誘電話をかけ、メールを送信する必要があるのはなぜですか?

1日目にトラクションを得るのに役立ち、反応の可能性を最大化します.

このプロセスはトリプルタッチと呼ばれ、視認性を高めます。

ブラッドは次のように説明しています。

「彼らが電話に出ていないと仮定すると、不在着信、接続要求、および電子メールが表示されます。 あなたはハイパービジブルです。 彼らは、この男は誰ですか？ コグニズムのブラッドが私に連絡を取ろうとしています！」

4日目 - 電話

• 通話 - 785
• 回答 - 11%

すべての SDR が知りたいことは…

会議を予約できるように、他の人に電話を切らせないようにするにはどうすればよいですか?

Josh Braun Sales Training の創設者である Josh Braun は、これについていくつかの考えを共有しています。

「奇妙なことに、あなたが電話をかけたすべての人があなたが販売しているものに適していると仮定することがあなたの意図である場合、彼らはすべてを捨ててあなたとのミーティングを予約します.

「あなたは操作的と思われることを言うことになります。」

これは、電話であまりにも「セールス」に聞こえないようにすることです。 Josh は、代わりに何をすべきかについてのアイデアを持っています。

「結果に執着するな。 通話中の出来事に少しでも無関心であると、あなたの声や操作性は低くなります。」

「これは人々にとってより魅力的であるため、彼らはもう少し心を開いて、あなたの言うことに耳を傾ける意欲を高めます。 これは欲しいものを手に入れるための迅速な戦術ではありません。効果的にするには、無関心な考え方が必要です。

️を押して詳細をご覧ください。

5 日目 - 電話

• 通話 - 515
• 回答 - 4.3%

️ SDR がディスカバリーで犯す最大の間違いは何ですか?

ブラッドは次のように述べています。

「多くの営業担当者は、1 つの自由回答形式の質問で答えられたはずの 7 つの質問をします。」

彼はさらに説明しました：

「優れた自由回答式の質問は、関連するフォローアップを行うのに十分な詳細を提供します。 これにより、見込み客のニーズをより深く理解することができます。 より短い時間枠でより良い情報を得ることができます。」

「クローズドな質問をたくさんするだけでは、コールド コールがチェックリストになってしまいます。 見込み客と実際に会話を交わし、彼らの問題を診断することです。」

簡単に言えば、特効薬はありません。

ただし、アクティブリスニングが重要です。 あなたの見込み客は、彼らの問題についてのヒントを与えてくれます。

ブラッドのアドバイスは次のとおりです。

「見込み客について何も仮定しないでください。彼らが提起した苦痛についてのみ尋ねてください。 自由回答形式の質問は、見込み客を回答に導くのに役立ちます。 同時に、彼らはあなたを自然にその地点に連れて行ってくれていると感じています。」

7 日目 - メール

こんにちは（名）、

あなたとあなたのチームのデータ カバレッジ、品質、コンプライアンスに関する EMEA のギャップを埋めるために何をしていますか?

Devo は Cognis を ZoomInfo、LeadIQ、Lusha と比較してレビューし、グローバルなカバレッジ、コンプライアンス、品質でトップに立っていることを発見しました。 また、ROI も 2 日以内に得られました。

話し合う価値はありますか？

したがって、競合他社との取引は次のとおりです。

見込み客がすでにB2B データプロバイダーを使用している可能性は非常に高いです。 このメールは、部屋の中の象を呼び出します。

ROI は重要です。コグニズムは購入ではなく投資であることを示すために、ここで言及されています。 つまり、製品の購入にかかる費用よりも多くのパイプラインを作成するか、より多くのビジネスを成立させることになります。

この時点でケイデンスの途中にあり、熱をダイヤルアップする必要があります。 これが、メールがより直接的な CTA で終わる理由です。

8日目 - 電話

• 通話 - 515
• 回答 - 4.3%

コールド コール ピッチは、決まったものではありません。 それは、SDR と、SDR が話している相手によって異なります。

ただし、ピッチについては、覚えておくべき 3 つの重要な点があります。

• それは明確でなければなりません。 見込み客はそれを理解できなければなりません。 それが彼らと彼らの業界に関連していることを確認してください。
• ピッチは簡潔でなければなりません。 さらなる会話の出発点と考えてください。
• 覚えやすいはずです。 あなたは舌を縛られたくない！

その完璧なピッチを作成するのに助けが必要ですか? 以下のコグニズムのトレーニングビデオをご覧ください

10日目 - 電話

• 通話 - 249
• 回答 - 8%

攻撃的な異議にどのように対処しますか?

一時停止は反論に対処するための強力な武器であることをご存知ですか?

Salesforce のリージョナル セールス ディレクターであるFeargal McDonnell氏は、次のように説明しています。

「答える前に数秒間立ち止まると、彼らは資格を与えて口調を和らげる機会を与えられます。 軟化がない場合は、それがあなたにとって重要な理由を教えてください。」

以下のFeargalのヒントの詳細を参照してください

12日目 - 電話

• 通話 - 191
• 回答 - 2.6%

生のコールド コールのロールプレイを聞きたいですか? Cognism のコールド コーリング ライブ ポッドキャストのこのエピソードをチェックしてください。聞くには ️ を押すだけです。

14日目 - 電話とメール

• 通話 - 191
• 回答 - 2.6%

私（ファーストネーム）にとって最後のチャンスサロンなので、コグニズムプラットフォームについて簡単な統計をいくつか投げてみようと思いました：

• 世界中で 4 億の B2B プロファイル (競合他社をはるかに超えています)。
• 任意の CRM に直接統合 - ワークフローを改善!
• インテント データを使用すると、会社があなたのようなソリューションを探していることをチームが知ることができます。
• LinkedIn の Chrome 拡張機能 - 毎日平均 2 時間の時間を節約できます!

2 つの選択肢があります。より多くのリードを獲得する方法について話し合うための簡単な電話を設定するか、James Blunt にここから引き継いでもらいます...

この短くてきびきびした電子メールは、コグニズムが競合他社にどのように対抗できるかを強調しています。 ROI と時間の節約に重点が置かれています。

ちょっとした気楽なユーモアを注入することも、驚くべき効果を発揮します。 あなたが見込み客を笑わせることができるなら、誰が知っていますか？ ケイデンスのこの後期段階であっても、彼らはより関与する傾向があるかもしれません。

15日目 - メール

ねえ（ファーストネーム）、

私はまだアウトバウンド メッセージの作成に取り組んでいます。 フィードバックをいただければ幸いです。

私のメールが関連していない箇所や、今後どのように改善できるか教えていただけますか? ありがとうございます！

SaaS の販売およびマーケティングのリーダーがフィードバックを提供し、知識を共有することを好むことは周知の事実です。

このケイデンスの最後のメールは、まさにそれを行うように促します。

その背後にある目的は何ですか？

見込み客にあなたのアウトリーチについての考えを尋ねることで、改善方法のヒントが得られるだけでなく、土壇場で会話が始まるかもしれません!

ブラッドは次のように説明しています。

「メンターシップの観点から、彼らにとってやりがいがあると思います。 それもかなり人間味があります。 他に何かを求めているわけではなく、どうすれば改善できるかを求めているだけです。」

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