LinkedIn が B2C マーケティングに最適な理由

LinkedIn は主に企業間 (B2B) マーケティング用だと考えている人が多いですが、企業間消費者 (B2C) ブランドにも最適であることをご存知ですか? 多くの B2C ブランドは、B2B のブランドと同じように、LinkedIn で視聴者にリーチし、エンゲージメントできることに気づきました。

LinkedIn の多様な視聴者と正確なターゲティングにより、B2C マーケティング メッセージが適切な人々に届くことが可能になります。 広告料金を支払っている場合でも、単に更新情報を投稿している場合でも、企業は製品やサービスを購入する可能性が高い人々を正確にターゲットにすることができます。

このプロフェッショナル ネットワーキング サイトを利用して消費者とつながる方法に興味はありますか? あるいは、 B2C マーケティングに LinkedIn を使用する利点は何ですか?

読み続けて、知っておくべきことをすべて見つけてください。

LinkedIn を B2C マーケティング チャネルとして使用する理由

LinkedIn が B2C マーケティング戦略の最初の選択肢ではないかもしれませんが、現実には、このプラットフォームのユーザーは専門家と消費者の両方の帽子をかぶっています。 私たちの個人的な生活と仕事上の生活が融合するにつれて、LinkedIn は人々がキャリアを築くだけでなく、ブランドと交流し、業界のトレンドを把握できる場所へと変化してきました。

LinkedIn は、このプロフェッショナル ネットワーキング プラットフォームがエンゲージメントを高める機会の宝庫であるため、B2C マーケティングに適しています。 ユニークなユーザー ベースとインタラクティブな雰囲気により、ブランドが視聴者と真のつながりを築くことができる遊び場です。

LinkedIn を B2C マーケティング戦略に導入することをお勧めする具体的な理由は次のとおりです。

専門家も顧客です

LinkedIn を B2B マーケティングに使用する場合、単にビジネスを扱うだけではありません。 また、その組織内の決定権を持つ個人とも連携することになります。

こうした人々は仕事で意思決定を行うだけでなく、個人的な買い物にも影響を与えるということを忘れないでください。 彼らは家庭用品を購入することもあり、生活のさまざまな側面を改善するためのサービスを必要とする場合もあります。

したがって、LinkedIn を B2B マーケティングに限定するのではなく、D2C マーケティングにも活用するのは良いことです。

LinkedIn 広告による強化されたターゲティング

ターゲティングが広範囲に感じられる他のソーシャル メディア プラットフォームと比較して、LinkedIn のアルゴリズムを使用すると、リーチしたい人を正確に絞り込むことができます。 それはレーザーの焦点を合わせているようなもので、メッセージが常に的を射ていることを確認します。

職業、業界、企業規模、役職、さらには特定のスキルやグループに基づいて視聴者を絞り込むことができます。 このレベルの詳細により、対象読者に合わせてメッセージを正確に調整し、確実に共感を呼ぶことができます。

広告はユーザーのニュース フィードにシームレスにフィットします。 他のプラットフォームの派手な広告とは異なり、LinkedIn 広告はブラウジング エクスペリエンスを妨げません。 代わりに、自然に溶け込み、押し付けがましくならずにユーザーの注意を引く可能性が高くなります。

LinkedIn ユーザーは購入する可能性が高い

LinkedIn ユーザーは単に目的なく閲覧しているだけではなく、賢く購入する準備ができています。 成功やステータスを象徴する日用品であれ、高級車、時計、ファッション アイテムであれ、LinkedIn で時間を過ごすことで、購入意欲が高まることがよくあります。

LinkedIn では、ユーザーは知識と自己改善を積極的に求めています。 彼らはプラットフォームを信頼しており、ここでの時間が有意義で価値があると感じています。

LinkedIn メンバーの多くは、プラットフォームを使用することで達成感と自信が高まったと感じています。 それは彼らにインスピレーションを与え、力を与える場所です。

それは魅力的ではありませんか？

LinkedIn ユーザーは大きな夢と野心を持っています

LinkedIn メンバーは自分のキャリアに重点を置き、経済的に精通しており、新興テクノロジーなどの最先端のトレンドを常に把握しています。 さらに、彼らは、冒険心を醸し出す車を運転するなど、自分のブランドをエキサイティングな要素と一致させることを楽しんでいます。

ただし、注目を集めるだけでなく、違いを生み出し、紹介を受けることも重要です。 したがって、彼らの願望や目的を理解すれば、あなたの広告やキャンペーンは共感を呼ぶものになるでしょう。 それは彼らの言語を話し、魅力的なサービスを提供することに似ています。

プロフェッショナル向けの魅力的なキャンペーンの作成

LinkedIn には、プロフェッショナルのダウンタイム中でも共感を呼ぶ独自の B2C キャンペーンを作成する機能があります。

専門家が家庭の購入決定において重要な役割を果たすことが多いことを忘れないでください。 LinkedIn 広告はユーザーのフィードにシームレスに溶け込むことができます。 これらは存在しますが、ブラウジング エクスペリエンスを中断することはありません。

B2C マーケティングに LinkedIn を使用するメリット

LinkedIn が B2C マーケティングに適している理由を説明しました。次に、LinkedIn がなぜそれほど役立つのかを見てみましょう。

競争が少ない

Facebook や Instagram などのプラットフォームとは異なり、LinkedIn には B2C ブランドが乱立しているわけではありません。 これは、注目を集めるために争う競合他社がそれほど多くないため、目立つ可能性が高いことを意味します。 そのため、早めにレースに参加することで、慌ただしいレースに突入することなく、前に進むことができます。

建物の信頼

LinkedIn は信頼を築くことができる場所として知られています。 価値のあるコンテンツを共有したり、役立つアドバイスを提供すると、より多くの人があなたを信頼し始めます。 そして、売上を上げるためには信頼が不可欠です。

LinkedIn で B2C ブランドの信頼を築く方法は次のとおりです。

• 視聴者が役立つと思われる記事、ヒント、ビデオを投稿します。 ただ販売するだけではなく、支援するためにここにいることを示してください。
• コメントに返信し、会話に参加し、視聴者の意見を気にかけていることを示します。
• 満足した顧客のストーリーを共有して、製品やサービスに価値があることを証明します。
• 定期的に投稿して、人々にあなたとあなたのブランドを覚えてもらいましょう。
• 透明性が信頼を築くため、製品やサービスとその価格について常に率直に語ってください。
• メッセージを各人のニーズに合わせて調整し、あなたが彼らを個人として理解し、気にかけていることを示します。
• フォロワーを集めるだけでなく、本当の関係を築くことに焦点を当てましょう。

ブランドの認知度を高める

B2C マーケティングの専門家として、あなたは製品やサービスを宣伝するために Instagram や Facebook などのメタ プラットフォームを使用している可能性があります。 さて、今は LinkedIn という、一般の人たちにも宣伝できる新しい場所があります。

LinkedIn の最も優れた点は、Facebook や Instagram でよく見かける一般的な人々だけを対象としたものではないことです。 いろんな人がいるんですよ。

したがって、そこに広告を掲載すると、より多くの人があなたのブランドを目にするようになります。 ブランドが注目を集めると、より多くの視聴者に認知されるようになり、効果的にリーチが広がります。

一流の顧客にリーチする

LinkedIn は、重要な意思決定者、つまりビジネス界の VIP が交流する場所です。 LinkedIn の検索バーを使用すると、簡単に見つけることができます。 これらは大きな影響力と購買権限を持つ人々です。

ただし、これらの潜在的な顧客との関わりには、単なるカジュアルな会話以上のものが必要であることに留意してください。 戦略的アプローチを使用して顧客の関心を集め、忠実な顧客に育てる必要があります。 これは、製品やサービスの価値と、意思決定者が直面する特定のニーズや課題にそれらがどのように対処できるかを示すことを意味します。

お金を節約

ソーシャル メディアの世界を、さまざまなショップや販売店が集まる市場と考えてください。 Facebook と Instagram は、広告費が高額になる可能性がある繁忙店のようなものです。

ここで、マーケティング ニーズに応える費用対効果の高いプラットフォームとして LinkedIn が際立っています。 メタ広告とは異なり、競争率が低いため、B2C ブランドが広告を掲載するのにそれほど費用はかかりません。

LinkedIn のための B2C マーケティングのヒント

LinkedIn は B2C マーケティング担当者に大きなチャンスを提供します。 LinkedIn で B2C マーケティングを自信を持って開始する方法を知りたいですか?

LinkedIn での B2C マーケティングは可能であり、私たちがサポートします。

1. 対象読者と関わる

まず、通常の仕事上の話から離れ、潜在的な顧客に対するアプローチをカスタマイズします。 LinkedIn は専門的なディスカッションに重点を置いており、B2B と B2C の両方のマーケティング担当者にとって同様に素晴らしい機会を提供しています。

キャンペーンを計画する際には、プロフェッショナルな雰囲気を取り入れたり、仕事関連のコンテンツに重点を置いたプラットフォームを利用したりすることができます。

マーケティング メッセージが職場での典型的な対話を超えて広がると、あなたは差別化されます。 これは、視聴者に精神的な休息を提供するのと似ています。忙しいソーシャル メディア フィードの中での歓迎の息抜きです。

2. 貴重なコンテンツを共有する

LinkedIn のコンテンツを作成するときは、それがあなたのブランドだけでなく、視聴者についても重要であることを忘れないでください。 あなたは彼らとより強いつながりを築きたいと考えているため、コンテンツは信頼の構築に役立つ必要があります。

コンテンツ作成に関しては、創造性が重要であることはご存知のとおりです。 コンテンツは目立ち、記憶に残り、ブランドの個性を反映している必要があります。 そうすれば、オンラインのおしゃべりの中でも人々はあなたのことを覚えてくれるでしょう。

LinkedIn で価値のある B2C マーケティング コンテンツを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

1. 役立つガイド:視聴者の一般的な問題を解決する詳細なガイドを作成します。 たとえば、フィットネス アパレル ブランドを経営している場合は、さまざまなフィットネス レベルに合わせてパーソナライズされたワークアウト ルーチンを作成するためのガイドを作成できます。

2. 成功事例:貴社の製品やサービスで成功を収めた実際の顧客の事例を共有します。 これは、あなたの製品が他の人々の生活にどのような変化をもたらすかを示すため、あなたのブランドの信頼性を高めるのに役立ちます。

3. 業界洞察セッション:特定のトピックについてディスカッションするために、業界の専門家や影響力のある人を招きます。 彼らの洞察は、ブランドの権威を高めながら、視聴者を教育し、インスピレーションを与えることができます。

4. 魅力的なエクスペリエンス:クイズ、ウェビナー、投票、インフォグラフィック、またはアンケートに視聴者を参加させます。 これは、ユーザーと関わりながら、同時に貴重なフィードバックを収集する楽しい方法です。

5. 特別なインサイダールック:ビジネスや製品の製造方法をこっそり覗くことで、ブランドの人間的な側面を示します。 これにより、ブランドの共感性が高まり、信頼が築かれます。

6. コミュニティ作成のコンテンツ:顧客が製品やサービスを使用して考えや経験を共有するよう促します。 これは、無料で製品を宣伝するブランドの周りにコミュニティの感覚を生み出すのに役立ちます。

7. 仮想学習イベント:貴重な知識を共有し、視聴者とリアルタイムで交流できるライブ セッションを主催します。 これは、あなたの専門知識をアピールし、潜在的な顧客とつながるための優れた方法です。

3. LinkedIn オーディエンス ネットワークで視聴者にリーチする

LinkedIn Audience Network の力を活用して、ターゲット ユーザーに簡単にリーチします。 幸いなことに、スポンサー付きキャンペーンは簡単に始めることができます。

健康、芸術、テクノロジー、教育などのカテゴリを選択するだけで、キャンペーンをカスタマイズできます。 また、家、家族、食品などの分野も見逃せません。これらは B2C 市場に最適です。

さらに、インプレッション数、クリック数、ビュー数、コンバージョン数などの指標を使用して、キャンペーンの成功を必ず追跡してください。 何が機能し、何が機能していないのかを簡単に確認できます。

4. ブランドに個性を吹き込む

ターゲットが企業であっても消費者であっても、LinkedIn で目立つためにはブランドに人間味を加えることが不可欠です。 ブランドを人間味のあるものにすると、より親しみやすく親しみやすいものに見えます。

効果的な方法の 1 つは、コメント、いいね、共有を通じて他の人のコンテンツと対話することです。 さらに、ブランド、従業員、顧客に関する実際のストーリーを共有して、ビジネスの人間的な側面を紹介することもできます。 これには、舞台裏の様子、顧客の声、従業員のスポットライトなどが含まれる場合があります。

また、投稿やメッセージでは必ず会話調のトーンを使用してください。 過度に堅苦しい言葉遣いを避け、フレンドリーで親しみやすい態度で聴衆に話します。

5. 予算を設定する

LinkedIn 広告の使用を開始する前に、予算を決定し、プラットフォームのクリック単価オークション システム内で支出制限を設定することを忘れないでください。 ブランド認知度を効果的に高めるには、クリック課金や 1,000 インプレッション課金 (CPM) などの入札タイプを選択します。

6. オーガニックリーチを活用する

LinkedIn のオーガニック リーチの可能性を最大限に活用して、Facebook や Instagram と比較してマーケティング コストを節約します。 ユーザーがコンテンツにアクセスすると、LinkedIn はそのコンテンツをネットワーク全体に公開します。 これは、特に業界のリーダーが会話に参加する場合に、可視性の波及効果を生み出すのに役立ちます。

7. コンテンツを再利用する

他のプラットフォームで良好なパフォーマンスを示したコンテンツを、元の形式または独自の角度で LinkedIn で共有することで再利用できます。 これにより、より幅広い視聴者に届く可能性が高まり、さらにはバイラルになる可能性もあります。

8. ビジネスページを取得する

B2C ブランドであっても、LinkedIn に企業ページを作成することは常に良い考えです。 このページは、ビジネス プロフィールや他のソーシャル サイトにすでにあるページに似ています。

ビジネス ページを作成したら、会社をブランド化し、人々とつながり、投稿を共有し、さらには求人情報を掲載するために使用することができます。 さらに、カスタマイズしたり、検索でより良く表示されたり、採用用のキャリア ページを用意したりできます。

9. LinkedIn ハッシュタグを活用する

LinkedIn でハッシュタグを使用して、特定のグループにリーチし、視聴者を増やします。 あなたの業界に関連するハッシュタグを選択し、最大の影響を与えるために何人の人がそれをフォローするかを検討してください。

良いニュースとしては、LinkedIn があなたの投稿に基づいてハッシュタグを提案するようになり、より多くの人にリーチし、より幅広い視聴者とつながりやすくなったということです。

10. 広告効果の向上

LinkedIn で B2C マーケティングを成功させるには、権威、願望、教育、イノベーション、コミュニティ、持続可能性、ロイヤルティなどのテーマに焦点を当てます。 LinkedIn 広告を作成するときは、次の点を考慮してください。

• ブランドに関する独自の物語やストーリーを展開する。
• あなたの製品やサービスが顧客の生活をどのように軽減できるかを示します。
• 潜在的な顧客の願望やニーズについての知識を示す方法で、潜在的な顧客と関わります。

LinkedIn オートメーションが B2C マーケティングの促進にどのように役立つか

LinkedIn の自動化により、B2C マーケティング活動を大幅に強化できます。 Dripify は、反復的なタスクを合理化し、生産性を高め、リーチを拡大できるオールインワンの販売自動化ツールです。

最高の LinkedIn 自動化ツールは、人工知能と機械学習を組み合わせて、接続メッセージの送信、招待、見込み顧客のフォローアップなどのタスクを処理します。 この自動化により、時間とリソースを大幅に節約できます。

さらに、高度な LinkedIn 自動化ツールを使用すると、ユーザー データを監視および分析でき、消費者の行動や好みについての貴重な洞察が得られます。 これらの洞察は、時間の経過とともにマーケティング戦略を洗練し、改善するのに役立ちます。

結論

つまり、LinkedIn が B2B マーケティング専用であると考えるのは真実ではありません。 B2C マーケティングにもそれがいかに優れているかを示しました。 これで、自信を持って顧客を見つけて売上を伸ばすことができます。

専門家も消費者であることを忘れないでください。 これが、LinkedIn が B2C マーケターに最適な理由です。 競争が少なく、正確なターゲティングが可能で、多くの特典があります。 B2C の成功には必須です。