SaaSビジネスがユーザーの成長率を追跡する必要があるのはなぜですか？

ユーザーの成長率は、市場で維持するのにどれだけ苦労する必要があるかについての公正なアイデアを提供します。 結局のところ、成長は希望であり、成長は信念であり、成長は未来です。

この投稿では、ユーザーの成長率が重要である理由、ビジネスの成長率を計算する方法、およびそれを改善する方法について説明します。

成長率とは何ですか？

ユーザーの成長率は、毎月獲得する新規の有料顧客の割合です。

ユーザー成長率の式

今日の時点で、 10％のユーザー成長率は次のことを意味します。 30日前のアクティブな有料顧客の総数に対して、過去30日以内に10％の新規有料顧客を獲得しました。

成長率を計算する

2018年7月1日の時点で、アクティブユーザーは400人であり、 2018年7月31日の終わりまでに、ユーザー数は460人に増加したと想定します。 これらの数値を数式に入れます。

それは7月にそれが本当に重要であることを意味します。

成長率の計算はロケット科学ではありません、 しかし、見た目ほど単純ではありません！

理由を見てみましょう！

ユーザーの成長率の計算はどのように難しくなりますか？

ユーザー数は毎日増加します。 それも衰退するかもしれません。

ユーザーには、無料試用ユーザーも含まれます。

でも、 無料試用ユーザーを差し引く必要があります真の財務データは有料の顧客からのものであるため、成長率はアクティブな有料の顧客に依存するため、カウントします。

また、解約した顧客を差し引く必要があります。

複数の料金プラン、無料トライアルが含まれる場合、ユーザー数を繰り返し取得することは困難になります。

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「その解決策はPutlerです。

あなたのビジネスのための正確な成長率計算機

Putlerは、ユーザーの成長率とともに15の重要なサブスクリプションメトリックを表示します。

Putlerがすべての計算を処理します。 ユーザーの成長率を追跡し、将来のアクションを計画する必要があります。

実際には、 ユーザーの成長率を計算して表示するソリューションやツールはほとんどありません。

サブスクリプションだけでなく、 売上、顧客、製品、トランザクション、予測、訪問者に関連する100以上のメトリック。

成長率の重要性

現在、成長率が正であるということは、それが一貫していて、最初の観測値に近いままである場合にのみ、良い兆候です。

ただし、長期間同じ成長率は進展がないことを示しています。

そして、成長率がマイナスであるか、一定期間にわたって低下している場合、それは心配する大きな理由です。

したがって、ユーザーの成長率は、あなたが行ったすべての販売およびマーケティング活動が無駄であるかどうかを示します。 特定の時間枠で成長率が低下した場合、低下の理由を推定できます。

あなたはあなたの戦略を変え、一生懸命働き、あなたのチームが彼らの目標を達成するように動機づける必要があります。

[bctt tweet =”ユーザーの成長率は、会社が長期的な目標に向かって進んでいるのか、それとも目標から離れているのかを理解するのに役立ちます。」 username =” getputler”]

環境、政治、社会の問題も成長の勢いに影響を与えることがあります。

成長率を改善するためのスケーラブルな方法のトップ3

継続的な成長のためには、以下で説明する3つのスケーラブルなチャネルに焦点を当てる必要があります。

1.広告による獲得

有料広告でユーザーを獲得できますが、他の費用を考慮した上で妥当なマージンの範囲内です。 有料広告は、スケーラビリティのために広告に再投資できる収益を得ることができます。

2.口コミ

時々、製品はそれをその競争から大きく区別する「X」ファクターを持っています。 したがって、プロモーションでその要素を活用できます。 それはあなたの製品をバイラルにすることができ、この効果で、あなたは口コミの宣伝から多くを稼ぐことができます。 あなたの製品の1つのユニークな品質を確かめるようにしてください。

3.検索エンジン最適化

全体としての検索エンジン最適化は、顧客に変換するリードを生成する上で重要な役割を果たします。 リッチでフォローしやすいコンテンツを一貫して公開します。 定期的に検索エンジン最適化コンテンツを作成すると、リードの継続的な流れを得ることができます。

ユーザーの成長率を向上させるための7つの拡張不可能な方法

反対に、スタートアップの場合に通常行われるスケーラブルでない慣行がいくつかあります。 それらを見て、それらがどの程度効果的であるかを見てみましょう。

ビジネスを促進および拡大するためのこれらの拡張不可能な方法はすべて、リスクの低い要因です。

• あなたの製品を使用するためにあなたの親密なサークルにサインアップしてください
• コミュニティへのメール送信–勤務先の学校/大学/会社
• ゲストブログ–あなたの製品に近い特定のニッチなカテゴリーのために書く
• 大量の電子メールと電話
• 潜在的なユーザーとのソーシャルメディアエンゲージメント
• プレスリリースの報道
• コンテスト、景品などの宣伝。

ビジネスダイナミクスには、大部分が当てはまる1つの信念があります。つまり、「リスクが高いほど、リターンも高くなります」 。 上記の7つの方法すべてを見ると、それらはすべてですコンテストから数百のサインアップを得ることができる低リスクの方法、メディアでの1つか2つの報道、しかしそれはすべて一度だけです。

継続的な成長のために、あなたはする必要があります高リスク投資と低リスク投資のバランスを取ります。

このバランスをよりよく理解するために、バーベル戦略の助けを借りることができます。

結論

結局、成長がビジネスにとって重要であり、ユーザーの成長率を継続的に追跡することが困難になる場合があることを確認できます。 Putlerの助けを借りて、この仕事をずっと簡単にすることができます。 1つのダッシュボードで、ユーザーの成長率とともにさまざまなビジネス指標を表示できます。