例を使ってバリュープロポジションを書く方法

あなたの価値提案はあなたのウェブサイトの訪問者が折り目の上から折り目の下まで読み続けるようにするものです。 50文字以下で、それはあなたの製品やサービスに価値を帰するべきであり、そして到着後の最初の数秒で。

ホームページに最適なバリュープロポジションを作成する秘訣は、広く経験されている問題点をターゲットにすることです。そのため、次の質問を自問してください。

「すべての顧客にとって最も一般的な問題点は何ですか、彼らに共通していることは何ですか？」

あなたの製品やサービスの価値提案を書くとき、私が与えることができる最も重要なアドバイスは、あなたのウェブサイトを訪問するあなたの顧客の動機を理解することです。 あなたは彼らがあなたの製品やサービスを必要とする理由、彼らの目を引いたのはあなたの製品について何であるか、そしてそれがどのような問題点を解決するのかを理解する必要がありますか？

これはかなり明白に聞こえるかもしれませんが、マーケターはしばしば彼らの製品機能または実行されたサービスを顧客が実際に購入しているものと混同します。

混乱している？ 説明させてください。

すべての製品またはサービスは、顧客に1つ以上の問題の解決策を提供します。したがって、販売する必要があるのは、製品またはサービス自体ではなく、製品またはサービスが提供する感情的な結果と幸福です。 あなたの特徴は、彼らが最初にいるところから、彼らの現在の不快感を認め、彼らが一人ではないことを彼らに安心させ、痛みから喜びへの最終的な自由、彼らが克服することから感じる爽快感への旅の文脈で提示される必要があります製品またはサービスを使用する際の問題。

すべてのユーザーグループまたはペルソナには、問題点を特定し、「患者」に共感を示し、治療を説明し、本質的にリハビリを行うコンテンツ（およびバリュープロポジション）が必要です。 彼らが入った瞬間から彼らが治癒したままになるまで、あなたは彼らに旅を歩む必要があります。 サービスレベルアグリーメントの一環として、将来の健康診断でそれらを販売することを忘れないでください！

大手ブランドは、大きな価値提案を夢見るためにマーケティング代理店を募集しています。おそらく予算がない場合でも、彼らのインスピレーションから利益を得ることができます。 インスピレーションを得るために、最も破壊的で象徴的な企業の1つを見てみましょう。

おそらく、これまでで最も象徴的で破壊的なカムバックキャンペーンの1つは、1997年にスティーブジョブズとリーチョウがアップルのために再会した結果でした。

Appleはもはや機械を作ったのではなく、創造的な心のための道具を作った。 デュオ全体にこのメッセージを伝えるために、創造性そのものを祝うことにしました。

キャンペーンは、より創造的になるために、すべての人にとって挑戦でした。 そのため、「ThinkDifferent」キャンペーンが誕生しました。

「 ThinkDifferent 」のバリュープロポジションは、大きな看板キャンペーンや関連する画像と組み合わせて印刷用に設計されたものであるため、2019年のデジタルの最良の例ではない可能性があります。

最近では、Apple iPhoneのバリュープロポジションは、キャンペーンが始まってから何年も経った今でも存在しているデザイン品質の感覚を引き出すブランド体験である、長続きする印象を生み出しました。 エクスペリエンスが製品であるから「アップルストアでの新しいエクスペリエンス」まで、エクスペリエンスが製品キャンペーンを開始してから2017年経った今でも、アップルはこのバリュープロポジションを活用しています。

さて、あなたはAppleではなく、おそらくAppleの予算を持っていないか、あるいは物理的な製品を持っていません。 別の例を見てみましょう。以下は、OptiMonkがコンバージョン率最適化ツールのために考案したものです。

それはどんなビジネスマーケティングチームにとっても辛いトピックであり、なぜビジネスウェブサイトがウェブサイトのトラフィックからより多くのビジネスリードを生み出していないのかという質問です。 したがって、それは幅広い魅力の問題点です。 さらに、これは製品が行うことであり、コンバージョン率の最適化を簡素化し、非常に焦点を絞ったターゲティングとメッセージングを可能にすることでトラフィックを売上に変え、売上を増やします。 ただ「トラフィック」が前、「販売」が後、そしてこの成功感が売られているのです。

それは完璧に位置し、彼らの象徴的で活気に満ちた禅の幸せな僧侶に隣接する襞のすぐ上にあり、まさに天才です。 通過する毎分は変換されない可能性のある変換されていないトラフィックであるため、緊急性の感覚が自動的に存在します。 僧侶はそれを簡単に感じさせ、信頼を引き出します。 私は黒とオレンジの使用が本当に好きで、事実上、価値提案を拡張しています。 以下の簡単な説明は必要ありませんが、フォントサイズが小さいため、メッセージの邪魔になりません。 CTAもスポットオンであり、パワーワードFREEを使用しています。

この大きな価値提案に加えて、フォールドの下の追加のセクションには、セクションタイトルとして独自の価値提案があります。

「収益を増やすためのより丁寧な方法」

「訪問者を人間として扱う」

それぞれが、GDPR後の重要なメッセージである、有効な潜在的な顧客の懸念に対処します。

例から進んで、バリュープロポジション作成のステップバイステップモデルを見てみましょう。

以下のガイドは、コンテンツの相互作用に基づいてユーザーをターゲットにするように設計されています。これは、それ自体が製品に対するユーザーの関心を示しています。

最初のステップは、彼らの興味をテストして確認することです。

• あなたが持っているすべてのタイプのバイヤー（ペルソナ）について、あなたのウェブサイトの訪問者が持つ可能性のある問題点をリストしてください。 これらはABテストが可能であり、画像の定義とバリュープロポジションの作成に使用されます。 共感を伝えるために、特定の問題点を反映した画像を見つけます。
• それらの問題点に基づいて製品/サービスの価値提案を作成します。これらはトピックに対する彼らの感情を強めるはずです。
• はい/いいえボタンを追加します。 ここであなたは彼らに彼らの興味を宣言してもらいたいです、そしてあなたはすべてのペルソナのためにメッセージをパーソナライズしているので、あなたのメッセージ変換はパート1ポイントのこの終わりで素晴らしいはずです。

各ペルソナと特定された問題点について、A/Bテストを実行するためにいくつかのバリエーションを作成します。

製品またはサービスに可能な限り最高の価値提案を作成するには、必ず消費者心理を活用し、以下のチェックリストに記入してください。

あなたのバリュープロポジションは、50文字以内で次のことを説明していますか？

1. あなたの製品やサービスが何をしているのか説明してください
2. なぜ彼らがあなたの製品をあなたの競争相手よりも使うべきなのか、それがどのような価値をもたらすのかという質問に答えてください。
3. 多くの人がそれを使用していると推測します。
4. 切迫感を伝える
5. 人生を楽にするという感情、成功したユーザーの喜びを伝えますか？

上記の答えが「いいえ」の場合、改善される可能性が高くなります。