カスタマイズできるバリュープロポジションの例

「なぜ私はあなたの店から買うべきですか？」

顧客に代わってこの質問に早く答えることができれば、それだけよいでしょう。

今日のバイヤーは選択肢に完全に圧倒されていることを覚えておいてください。 実際、消費者の約50％は、適切な製品を見つけることができなかったため、購入の決定を断念しました。

ますます競争に直面しているeコマースブランドの場合、誰かがサイトにアクセスしたらすぐに、製品が適している理由を強調することが重要です。

それこそが、あなたのバリュープロポジションが作用するところです。

このガイドでは、トップブランドのさまざまなバリュープロポジションの例を分析し、独自の例を作成するためのヒントを提供します。

バリュープロポジションに関する簡単で実行可能な定義から始めましょう…

バリュープロポジションは、誰かがあなたのビジネスから購入する必要がある理由を強調するポジショニングステートメントです。 また、顧客になったときに期待すべきメリットについても説明します。 ほとんどのバリュープロポジションは、1つの文またはタグラインにまとめることができ、ブランドにまったく慣れていない人にとっては理解しやすいものでなければなりません。

この用語は、造語である「ユニークセリングプロポジション」と同じ意味で使用されることがよくあります。

主な違いは、独自の販売提案があなたの違いに焦点を合わせているのに対し、あなたの価値提案はあなたが顧客のためにテーブルにもたらすものを強調していることです。

言い換えれば、あなたとビジネスをすることの利点とボーナスは何ですか？ どのような痛みを和らげますか？ どのようにして顧客の生活を楽にしたり、良くしたりしますか？

以下は、Canvaからの効果的なバリュープロポジションの例です。

同社のタグライン（「何でもデザイン。どこにでも公開」）は、グラフィックデザインに慣れていない、またはより専門的なツールを使用することで脅迫されている可能性のあるターゲットオーディエンスに語りかけます。 一方、Canvaは、製品の使いやすさ（「ドラッグアンドドロップ」、「無料」）を明確に説明し、ユーザーが特定の目標を達成するのを支援します（「一貫して魅力的なグラフィックをデザインする」）。

それがどのように機能するか見てみましょう。

バリュープロポジションは、ブランドがアイデンティティを固め、それ自体が強力なマーケティングメッセージとして機能するのにも役立ちます。 正しく行われると、訪問者にほんの数語で購入を強いることができます。

各ビジネスには価値提案があり、時間をかけて分析することは努力する価値があります。 いくつかの良い点を見てみましょう。

最も重要なセールスポイントを明らかにする

バリュープロポジションをまとめるには、ビジネスを顕微鏡下に置く必要があります。 具体的には、競合他社との違いと、顧客に永続的な印象を残す方法を知っておく必要があります。

多分あなたは比類のないサービスを提供します。 おそらくあなたの製品は一生続くように作られています。 いずれにせよ、このブレーンストーミングプロセスは、ビジネスの隠された宝石を明らかにするのに役立ちます。

マーケティングメッセージを微調整する

要するに、あなたのバリュープロポジションステートメントはあなたの最高のマーケティングの火力になることができます。

Canvaの「DesignforEveryone」のスローガンを例にとってみましょう。 この声明はキャッチーであるだけでなく、ブランドのターゲットオーディエンスとその製品の使いやすさを完全に捉えています。

また、「手間のかからない」、「予算にやさしい」、「スピーディー」と宣伝している企業の数も考慮してください。 これらは単なる流行語ではありません。価値提案に基づいて、マーケティングキャンペーン全体に散りばめる素晴らしいフレーズです。 このようなキャンペーンには次のものが含まれます。

• ソーシャルメディアの投稿
• メール
• 広告、ランディングページ、および召喚状

繰り返しになりますが、あなたの価値提案は、競合他社と比較して自分をどのように位置付けるかにも中心的です。

製品やサービスに意味のある変更を加える

バリュープロポジションを定義することで、ビジネスの発展に合わせて製品やサービスに大幅な変更を加えることもできます。

たとえば、予算にやさしいことを中心に成功したバリュープロポジションを持つ企業は、視聴者のニーズを満たすために柔軟な支払いまたは低コストの製品（またはサービス層）を導入する可能性があります。

企業は、顧客に提供する価値を紹介することに関して、創造的な自由をたくさん持っています。

以下は、いくつかの優れたバリュープロポジションの例と、企業が精通している必要のあるさまざまなタイプのプロポジションです。

顧客のバリュープロポジションの例

顧客のバリュープロポジションは、消費者に直接語りかけます。

ここでの概念は単純です。販売しているものの価値を1、2文で詳しく説明します。

たとえば、Hausは、独自のフレーバーと天然成分を使用して、高品質のアルコールサブスクリプションサービスを「より良いもの」として誇大宣伝しています。

一方、ほんの一握りのフレーバーを提供し、顧客の玄関先に直接届けることで、100万種類のドリンクオプションから選択するという頭痛の種を取り除きます。

以下のSkillcrushのバリュープロポジションの例は、製品またはサービスのメリットを強調する方法を見事に示しています。

彼らのランディングページのコピーとタグライン（「コーディングを学ぶ。仕事を着陸させる。人生を変える。」）はどちらも、Skillcrushが特定の問題点を緩和することでユーザーをどのように支援するかを説明する素晴らしい仕事をしています。 この場合、満たされていない、または低賃金の仕事で立ち往生しています。

以下は、レッドウィングシューズからの簡単な価値提案です。 「BetterWithAge」はシンプルで的確なタグラインであり、同社の製品の寿命を示しています。

彼らのブーツの高品質の革と1905年以来営業しているという事実を強調して、これは価値提案が説得力のある物語を伝えるためにどのように使われることができるかについての素晴らしい例です。

従業員の価値提案の例

従業員の価値提案は、企業が採用のために使用するステートメントです。 これらの提案の目標は、可能な限り最高の才能を引き付けることです。 彼らは、従業員になることの重要な利点を最前線に置くことによって、価値と尊敬の強い声明を伝えます。

たとえば、 H ubSpotは、従業員が個人的にも職業的にも成長するのを支援することに非常に固執しています。

一方、Dropboxは、より「啓発された」働き方を促進するために、労働者に自分たちの生活を管理させることを強調しています。

B2Bバリュープロポジションの例

Gartnerの最近の調査によると、従来の消費者と同様に、企業間（B2B）の購入者は、製品を調査するときに圧倒されることがよくあります。 繰り返しになりますが、明確なバリュープロポジションは混乱と決断力を取り除くのに役立ちます。

B2BのバリュープロポジションとB2C（企業間）のバリュープロポジションを区別するのは、製品の価値をオーディエンス（ヒント：ビジネス）だけでなく、それらのビジネスの顧客にも説明する必要があるということです。 まるで、2人の異なるオーディエンスに同時に販売しているようなものです。

ただし、Zoho CRMのこの価値提案の例は、これで素晴らしい仕事をします。 彼らのランディングページが、より良い顧客関係を構築し、それらを管理することで、製品の力を促進するという二重の義務を果たしていることに注目してください。

Bluehostによって強調されているように、使いやすさは多くのB2Bバリュープロポジションで人気があります。

「汗をかくことなくあなたのウェブサイトを構築する」能力は、過去により複雑な解決策に悩まされてきたビジネスオーナーに直接語りかけます。

私たちはそれを理解しています：あなたの会社の価値提案を思い付くのは気が遠くなるように思えるかもしれません。 どこから始めればよいかわからない場合は、次の3つのステップを検討して、クリエイティブなジュースを流してください。

1.群衆からあなたのビジネスを際立たせるものをブレインストーミングする

前に述べたように、すべてのeコマースのニッチは混雑しています。 あなたの価値を伝えるために競争から離れて立つことは、口で言うほど簡単に思えないかもしれません。

ただし、価値提案を定義するために使用できる、特定のビジネスには、実証済みの特性がたくさんあります。 それらを1つずつ見ていきましょう。

価格ポイント。 たとえば、自分を高級ブランドと思いますか、それとも予算にやさしいブランドだと思いますか？ 後者の場合、サンプルのバリュープロポジションには「手頃な価格」や「低コスト」などのフレーズが含まれている可能性があり、顧客が費やしたり節約したりできる特定の金額を提供することもあります（以下を参照）。

お金を節約したいという願望は非常に普遍的な問題点であるため、それが多くのビジネス価値提案の中心である理由は明らかです。

スマイルダイレクトクラブに精通していますか？ そう思いました！ 彼らは非常に人気があります。

使いやすさ。 Zapierのように製品を宣伝することは、シンプルでわかりやすく、手間のかからないため、圧倒される現代の顧客にとって特に魅力的です。

スタイル。 ファッションブランドや小売ブランドの間で重要なのは、シグネチャースタイルや美的感覚を備えたものを販売することです。

プラナはそれを釘付けにします。

品質。 高品質の成分または材料を宣伝することは、あなたの製品が「標準」と考えられているものを超えていることを確立します。

ビリーコスメティックスのアプローチを取る：

顧客サービス。 以下のChewyのように、個人的で気配りのあるカスタマーケアはそれ自体がセールスポイントになる可能性があります。 一流のカスタマーケアを持つことは、あなたの聴衆への共感とコミットメントを示しています。

セキュリティ、耐久性、および/または寿命。 オンラインで買い物をするとき、人々は彼らが信頼できるブランドから購入していることを安心させる必要があります。

たとえば、Monosのような企業は、製品の品質に自信を持っていることで知られています（生涯保証を含み、「スーツケースのアップル」に選ばれています）。

持続可能性。 近年、持続可能性への取り組みは、非常に多くのブランドの基礎となっています。 ほぼすべてのニッチで、環境問題に取り組んでいる複数の企業がありますが、それは偶然ではありません。

パタゴニアのような企業は、エネルギー効率が高く、環境イニシアチブをサポートしていることを現場で明確にしています。

上記の要因に基づいて、潜在的な顧客に自分を位置付ける方法をよりよく理解できます。

2.顧客データとペルソナを掘り下げます

既存の顧客は、バリュープロポジションに関して洞察の宝庫です。

いくつかの考えの糧：あなたの聴衆のニーズを強調する人気のあるキーワード用語と検索クエリはどうですか、そして人々はすでにあなたをどのように見つけていますか？

Google Analyticsが「手頃な[製品キーワード]」、「[競合他社]の選択肢」、「最も長持ちする[製品キーワード]」などのフレーズを見つけた場合は、意味のある価値提案に焦点を当てることができます。 これは、検索と検索の両方に関して、あなたと新しい人々の両方にとって双方にとってメリットがあります😉。

また、訪問者と顧客の両方からフィードバックを収集して、彼らがビジネスで何を求めているのか、なぜ彼らがあなたと競合他社を選ぶのかを判断することもできます。

ハードデータを超えて、あなたの理想的な顧客が誰であるかを考えてください。 次に、自問してみてください。

1.理想的な顧客の最大の問題点は何ですか？

2.顧客はどのような結果を望んでいますか？

3.あなたの製品（またはサービス）は＃1と＃2に対処するために何をしますか？

少しの創造的なインプットと微調整で、これらの質問への答えはあなたの価値提案の基礎になるかもしれません。

3.あなたの価値提案と競合他社の価値提案を比較してください

まとめると、バリュープロポジションは一意である必要があることに注意してください。

これは当たり前のように思えるかもしれませんが、独自の提案を思い付かないと、ビジネスに悪影響を与える可能性があります。 競合他社のマーケティングメッセージをコピーしたり、聴衆が以前に聞いたのと同じ話のポイントを繰り返したりしたくないでしょう。

手始めに、最も近い競合他社のリストを作成し、それらの価値提案が何であるかを理解します。 これを行うことで、無意識のうちに彼らの提案を借りたり、似たようなものを思いついたりすることがなくなります。

要約すると、これらは顧客が覚えている大きな価値提案の3つの重要な要素です。

• 一目でわかりやすい（シンプルな言葉）
• 短くて要点（1、2文で十分です）
• あなたのブランドの声と個性を強調します（彼らの聴衆を理解している誰かによって書かれました）。

上記のバリュープロポジションの例のほぼすべてを覗いてみると、私たちが話していることがわかります。 つまり、独自の価値提案は真に独創的であり、視聴者の実際のニーズに対応します。

バリュープロポジションを把握することで、新規顧客へのマーケティングが容易になるだけでなく、ビジネスを長期的に位置付ける方法を理解するのにも役立ちます。

うまくいけば、これらの価値提案の例は、あなたがあなたのものを理解するのを導くためにいくつかの切望されたインスピレーションを提供しました。

あなたがそうしたら、それはあなたの訪問者と顧客のためにそれを最前線に置く時です。 あなたのビジネスのブログ投稿やランディングページからニュースレターのオプトインまで、オンサイトであなたの価値を伝える場所はたくさんあります。

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