すべてのベンチャー キャピタリストがスタートアップの創業者に尋ねる 30 の質問
公開: 2017-08-18スタートアップの創業者は準備万端！
ベンチャーキャピタリストは、どんなことがあっても、ビジネスを発展させるための「オールイン」を効果的に実証するスタートアップに投資します。 Unitus Seed Fund は、過去 4 年間で約 3,000 のスタートアップを評価し、最終的に 25 のスタートアップに投資しました。これは、1% の利回りという重要な要因を示しています。 では、VC は潜在的なスタートアップを実際にどのように評価するのでしょうか? すべての起業家が最初の売り込みで答える必要がある 10 の領域にわたる 30 の重要な質問のリストをまとめると役立つと考えました。
スタートアップ チームに関する質問
すべてのスタートアップ チームは、ビジネスを先導するためにドメイン経験、ビジネス感覚などの特定の重要な能力を備えている必要がありますが、重要なのは正しい態度と情熱です。 特定のスキル セットがない場合、アドバイザーは重要な役割を果たすことができます。 しかし、最終的にビジネスを運営するのはコア チームです。 したがって、次のことをカバーする必要があることを期待してください–
- あなたのチームが支援するのに最適なチームである理由は何ですか?
- あなたのチームに現在欠けているスキルセットは何ですか? これらをどのように埋める予定ですか？
- 投資家にどの程度、どのようなガイダンスを期待していますか?
スタートアップトラクションに関する質問
シード段階では、投資家は事業計画やアイデアへの資金提供を求めているわけではありませんが、少なくともプロダクト マーケット フィットを実証した企業に投資しています。 簡単に言えば、彼らは「需要の証明」、つまり顧客との牽引力を確認する必要があります。 したがって、これが彼らが理解したいことです -
- あなたの顧客は誰ですか？
- あなたの製品やサービスに対する顧客の需要について何を学びましたか?
- これまでにどのような進歩（数値）を達成しましたか? なぜ面白いのですか？
スタートアップにおける持続可能な差別化
むかしむかし、 Google は検索エンジンのトップ 10 に入ることにはほど遠いものでした! まったく信じられませんね。 誰もが次の大きな (Google) プロダクトを作成できるわけではありませんが、漸進的に革新することは誰にでもできることであり、最終的にはそれが重要です。つまり、既存の選択肢とは異なり、価値のあるものを提供することです。 覚えておいてほしいのは、VC はわずかに優れたねずみ取りに資金を提供しようとしているわけではないということです。 したがって、潜在的な投資家を説得するために必要なことは次のとおりです。
- 短期、中期、長期の差別化要因を説明してください。
- 知的財産はありますか？ はいの場合、詳細を記入してください。
- 他のチームがあなたの製品やサービスをどれだけ迅速または簡単にコピーできるか?
スタートアップ競争への対処
競争はどこからでもやってきます。 投資可能なチームは、これを認識しているチームです。 投資家はあなたの弱みについて喜んで協力してくれますが、あなた自身の弱みにも気を配る必要があります。 したがって、あなたのビジネスは、あなたとあなたの競争相手の長所と短所を完全に意識して取り組まなければなりません。 予想できることは次のとおりです。
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- あなたの現在の、そして可能性のある競争相手は誰ですか? (インド/グローバル)
- 競合他社に対するあなたの弱点は何ですか？ それらにどのように対処する予定ですか？
- 競合他社に対するあなたの強みは何ですか？ それらをどのように活用するつもりですか？
あなたのスタートアップはコミュニティにどのような影響を与えますか
インパクト投資家は、大金を稼ぎ、大きなインパクトを生み出すビジネスを支援しようとします。 彼らは、次の10億のパワーに興奮し、恵まれない人々の生活をより良くするための多くの機会に取り組む革新的な方法に取り組んでいる起業家を探しています. 投資家は、ビジネスモデルに影響力が組み込まれているビジネスに資金を提供する可能性が高く、ビジネスの規模が拡大するにつれて、影響も大きくなります。
- あなたのビジネスに対する既存の代替手段は何ですか? また、あなたのソリューションが特に BPL (貧困ライン以下) セグメントにとって優れているのはなぜですか?
- あなたのビジネスは、インパクトベースの生活を具体的にどのように改善しますか? 定量化します。
- あなたの影響はどのように拡大しますか？
スタートアップ規模に関する質問
基本的に、規模は持続可能性と成長の指標であるため、規模は非常に重要です。 投資家は、今後 5 ～ 7 年間で少なくとも 10 倍の成長が見込まれる事業に投資します。 そのため、大きな市場に対応している企業を探すのは自然なことです。
- 収益モデルを説明してください。
- コストの経済性について説明してください。 より多くを生成するために、より多くの費用を費やす必要がありますか?
- 対応可能な市場規模はどのくらいですか?
スタートアップ ユニット エコノミクス
優れた CEO/創業者は、会社の財務健全性 (銀行の現金、顧客パイプライン、顧客獲得のコスト、毎月のバーンなど) を呼吸する必要があります。 なんで？ 成功している企業は、単位ベースで、消費する以上の利益を上げているからです。
- 単位レベルでの経済は、現在および定常状態でどのように見えますか?
- このセクターのマージン (グロス、単位貢献度、EBIDTA) の「経験則」は何ですか?
- 中期および定常状態の予測の基礎となる主要な仮定は何ですか?
シリーズA/その後の資金調達
投資先が成長し、その評価が上昇すると、投資家は成功します。 企業は成長のためにブートストラップすることができますが、高収益の企業は、加速した成長経路を実行するために外部資金を調達する必要があります。 投資家は次のことを知っておく必要があります。
- 次の資金調達ラウンドに進むために必要な指標/目標の上位 3 つを教えてください。
- ビジネスを拡大し、次の資金調達ラウンドに進むためには、どのような重要なポジションを埋める必要がありますか?
- スケーリングされたユニットエコノミクスはどのようになりますか?
健全な出口を提供する
ベンチャーキャピタリストは、投資家に最高の財務リターンを提供する受託者責任を負っています。 したがって、新興企業が現実的な出口理論を持ち、投資家に次のことを納得させることができることが重要です。
- 出口についてどう思いますか？
- インドでのあなたのビジネスの潜在的な買収者は誰ですか? 世界的に？
- 比較可能な例を挙げることができますか?
投資可能性に関する質問
最後に、資金調達は決して最終目標ではありません。 それは単なる別のマイルストーンです。 あなたが連絡を取り、お金をもたらすだけでなく、あなたのビジネスに戦略的価値を追加する人だけと提携する投資家についてもっと学びましょう.
- これまでにいくらの資金を調達しましたか? あなたの投資家は誰ですか？
- 現在の資金調達はどこまで可能ですか？ 他の誰かが資本をコミットしましたか?
- 資金をどのように活用する予定ですか？
これらの 30 の質問に答えて投資家と VC を満足させることで、あなたのスタートアップがもう一日生き続け、資金調達戦争と戦い、持続可能性に少しずつ近づくことが保証されます。