Eメールマーケティングでビデオを使用する理由と方法
公開: 2019-07-12コンバージョンの可能性が高い、ターゲットを絞った市場に到達するために何を使用しますか？
あなたがインターネットを言ったなら、あなたはその場にいます。
結局のところ、それは世界中のほぼ40億人によって使用されています。
しかし、もっと具体的にしましょう。 電子メールは、2020年までに30億人のユーザーに到達すると予想されており、リードの生成と育成に最も効果的なツールの1つであることに同意する必要があります。
これを知っているブランドはすでにEメールマーケティングを利用しています。 B2Bマーケターの約60％が、 Eメールが収益を生み出すための最も効果的なチャネルであると述べています。
また、B2Cセクターでも機能します。 消費者は、電子メールのオファーを受け取ったときに、 138％多くを費やすことをいとわないことがわかりました。
電子メールを効果的にするのは、あなたの聴衆があなたに彼らに売り込む許可を与えており、彼らは喜んで購入するということです。
しかし、ビデオを使用してメールマーケティングの結果を向上させる方法があったとしたらどうでしょうか。
それが次に探求することです。
電子メールキャンペーンでビデオを使用する利点
まず、ウェブ上で最も消費されているコンテンツの1つであるために、ビデオに小道具を提供する必要があります。 平均して、 78％の人が毎週オンライン動画を視聴し、55％が毎日視聴しています。 約60％の人が、テレビよりもオンライン動画を見たいと思っています。
出典：Think with Google
YouTuberだけでも、1日あたり10億時間以上の動画を消費しています（これは、ユーザー1人あたり1日あたり約1時間です！）。
しかし、印象的なのは、消費者の50％がブランドの動画を見たいと思っていることです。 そして、これは私たちにビデオと電子メールの組み合わせがあなたのマーケティングキャンペーンにもたらす可能性をもたらします。
出典：HubSpot
あなたの聴衆があなたに要求した電子メールの中に（あなたのニュースレターにサインアップすることによって）好ましい形式のコンテンツ（ビデオ）を含めることによって、あなたは潜在的にあなたのコンバージョンを増やすことができます。
すでに90％の消費者が、動画が購入の決定を指示していると述べています。 また、消費者の64％は、動画で見た商品を購入する可能性が高いことを認めています。
ビデオと電子メールが、リードを育成し、収益を増やすための重要な要素であることは明らかです。 そこで、成功のためのレシピを作成するために他に何が必要かを確認します。
しかし、戦略に入る前に、Eメールマーケティングでビデオを使用することの利点のいくつかを見てみましょう。
ビデオはあなたのブランドに人間味を加えます
今日の消費者は、自分たちがつながりを感じているブランドとビジネスをしたいと思っています。 これが同じ価値観を共有することによるものであろうと、ブランドの個性とのバイブによるものであろうと。
出典：Delivera
これは、カーテンの後ろに多くの顔がある企業ブランドにとってはより困難です。 しかし、これは試さない言い訳にはなりません。
メールキャンペーンを実行することで、顧客との双方向の対話が可能になります。 より個人的なものにする1つの方法は、ビデオコンテンツを含めることです。 たとえば、会社で起こっていることの舞台裏の映像。 また、 A / Bテストを使用して動画を変更することで、メールキャンペーンのパフォーマンスを向上させることができます。
ビデオはより多くのソーシャルメディアシェアをもたらします
今日のハイパーコネクテッドワールドでは、遍在性を持つことが不可欠です。 ウェブサイト、複数のソーシャルメディアプラットフォーム上のブランドページ、そしてブログがあるのは良いことです。
メールマーケティングを追加するときは、キャンペーンをサイロ化する必要はありません。 実際、すべてのプラットフォームを組み合わせると、より効果的に機能します。
たとえば、メールにソーシャル共有ボタンを使用してブログ投稿を送信すると、視聴者がブログにアクセスしてコンテンツを他のユーザーと共有できるようになります。 また、魅力的な動画を送信しても、無関心なままになることはありません。
電子メールに貴重なビデオを含めると、電子メールの受信者の注意を引く可能性が高まり、ソーシャルシェアが促進されます。
ユニークなコンテンツでブランドを差別化
群衆から目立ち、何よりも仮想ノイズを聞くのは難しいです。 したがって、最新のトレンドを常に把握し、競争力を獲得することが重要です。
ビデオは、 Eメールマーケティングで最も使用されていないツールの1つですが、それでも、非常に多くの可能性を秘めています。
最後にメールを開いて動画を見たのはいつですか。 一部の人々にとって、それは決してありません–彼らが購読しているブランドによっては。
これは、メールをより魅力的で魅力的なものにする絶好の機会です。
あなたの聴衆に彼らが望むものを与える
消費者は、特にコンテンツの消費に関して、オプションが大好きです。 テキストは優れていますが、ビデオが好まれることがよくあります。
そのため、動画を含めると、チャンネル登録者は自分にとって便利な方法でコンテンツを利用できるようになります。
動画で取り上げるトピックを決定するときは、このことに注意してください。 たとえば、人気のあるブログ投稿を動画に変換し、ブログ投稿へのリンクと一緒に適切な召喚状で共有します。 これは、ビデオに変換されたブログ記事の例です。
電子メールでビデオを使用する方法は？
では、どのように始めればよいのでしょうか？ 心配しないでください、あなたの電子メールキャンペーンにビデオを追加することはまったく難しいことではありません。 あなたがあなたの聴衆を知っているなら、あなたはこれを簡単なものと見つけるでしょう。
飛び込みましょう。
どの電子メールプラットフォームがビデオを再生しますか？
ビデオ電子メールキャンペーンを設計するときに遭遇する可能性のある懸念の1つは、サブスクライバーが埋め込みビデオコンテンツを表示する電子メールプラットフォームを使用しているかどうかです。
特定のプラットフォームはHTML5をサポートしています。これは、現在ほとんどのビデオ形式で使用されているものです。 そうする人は、ビデオを再生するか、実際のコンテンツにリンクするビデオのように見える静止画像であるフォールバック画像のみを表示します。
電子メールクライアントとそのビデオ再生機能を見てみましょう。
出典：Email On Acid
では、多くのサブスクライバーが使用している電子メールクライアントのHTML5サポートが表示されない場合はどうでしょうか。
まだビデオの使用を忘れないでください。 使用できる他のオプションがあります。
いくつかの代替オプションがあります：
- ビデオに似た画像を作成します（再生記号付き）。
- アニメーションGIFを使用します（ビデオなしで電子メールをより魅力的にするため）。
GIPHY経由
- シネマグラフを実装します（1つの領域が移動する静止画）。
出典：シネマグラフ
サブスクライバーの電子メールクライアントに基づいてキャンペーンをセグメント化することを検討してください。
どのタイプのビデオを使用する必要がありますか？
視聴者のために作成するのに最適な種類の動画を選択することが、次のハードルです。 ブログやニュースレターの場合と同じように、コンテンツカレンダーを作成できます。
キャンペーン全体で交互に使用できるさまざまな種類の動画を見てみましょう。
ビジュアルストーリーを伝える
ストーリーは紹介に最適です。 したがって、一連の電子メールの最初に、それらを使用して新しいサブスクライバーと接続することを検討してください。
出典：コンスタントコンタクト
あなたはあなたの会社の物語、それがどのように始まったのか、その使命、そしてそれがどこに行きたいのかを伝えることができます。 さらに重要なことは、あなたのストーリーが視聴者のストーリーとどのように絡み合っているかを組み込んで、あなたのビジネス関係が相互にどのように有益であるかを視聴者が理解できるようにする必要があります。
たとえば、あなたは中小企業の経営者として始め、すぐに規模を拡大し、今では他のSMBが同じことを（同じ過ちを犯すことなく）支援したいと考えています。
舞台裏のアクセス
顧客は、あなたが提供する製品を提供する責任があるのは誰かを見たいと思っています。 ビデオを使用して、組織内で働く人々と彼らが毎日何をしているのかを示すことができます。
出典：コンスタントコンタクト
次に、製品がどのように作成および配布されるかを示すこともできます。
製品のデモンストレーションを表示する
これは、メールファネルのどの段階でも機能します。 製品デモビデオを使用して、新しいサブスクライバーにアイテムがどのように機能するかを示すことができます。
また、これらのビデオを、製品のセットアップと使用についてサポートが必要な顧客向けのチュートリアルとして使用することもできます。
また、製品を使用することの利点だけでなく、機能についても説明する必要があります。 これは、目標到達プロセスの終わり近くの見込み客が最終的な購入決定を下すのに役立ちます。
顧客の証言を記録する
製品デモは、商品の外観と動作を明確にするのに最適です。 しかし、顧客の証言のように取引を封印するものは何もありません。
あなたはあなたの製品での彼らの経験を説明するあなたの顧客のビデオを撮ることができます。 アイデアは、アイテムが達成しようとしている目標を達成するのにどのように役立ったかを示すことです。
それが結婚式で素晴らしく見えることであろうと、彼らが彼らの家で抱えていた問題を解決することであろうと。 証言が彼ら自身の声と言葉であるようにしてください、それでそれは本物です。
教育用ビデオガイド
顧客の信頼と忠誠を獲得するための最良の方法の1つは、顧客を教育することです。 あなたが無料のアドバイス、洞察、そして指導ガイドを与えているなら、あなたはあなたのブランドの気遣いを示します。
出典：コンスタントコンタクト
あなたは彼らが持っている問題を克服する方法についてのビデオチュートリアルを作ることによってこれを行うことができます。 これは、あなたの製品が彼らを助けることができる何か、またはあなたの製品ができることの範囲外の何かである可能性があります。
たとえば、オンライン請求ツールを販売している場合、LinkedInを使用してより多くのクライアントを見つける方法についてのチュートリアルを提供できます。 これは製品に直接関係するわけではありませんが、オーディエンスがより多くのクライアントを見つけて、請求ツールを使用して請求できるようにするのに役立ちます。
電子メールキャンペーンでビデオを使用するための6つの実用的なヒント
うまくいけば、あなたはあなたのEメールマーケティングでビデオを使う方法のアイデアを得ているでしょう。 ただし、キャンペーンへの組み込みを開始する前に、覚えておくべきいくつかのベストプラクティスを次に示します。
キャンペーンを計画する
ビデオメールキャンペーンは、他のキャンペーンと同じように扱う必要があります。 したがって、使用する戦略を指定する概要を考え出す必要があります。
たとえば、目標到達プロセスの上部、中央、下部に使用する動画の種類はどれですか。 キャンペーンの目的は何ですか？
目標がなければ、 KPIはありません。 また、KPIがないと、キャンペーンが機能しているかどうかを追跡できません。
次に、あなたはあなたの競争を研究する必要があります。 メールに動画を追加するだけでは、見込み客があなたを選んでくれるとは限りません。
彼らが何をしているのか（そしてもっと重要なことに、彼らが何をしていないのか）を調べて、目立つキャンペーンを開発することができます。
その後、ターゲットオーディエンスが誰であるかを正確に把握します。 複数ある場合は問題ありません。これは、キャンペーンをセグメント化する必要があることを意味します。
出典：MailerLite
最後に、マーケティング予算を作成する必要があります（これらの電子メールは自分で作成することはなく、ビデオは自分で撮影することもありません）。 それが設定されたら–それに固執します。
あなたが今しなければならないのはあなたのキャンペーンをスケジュールしてそのパフォーマンスを見るだけです。
高品質のビデオを撮影する
低品質のビデオを見ることほど悪いことはありません。 動画が高解像度でない場合、チャンネル登録者は動画を視聴しません。
そして、同じことがオーディオにも当てはまります。
明確なビジュアルとサウンドを備えたビデオを作成する必要があります。 これにより、ブランドがプロフェッショナルに見えるだけでなく、エンドユーザーにとってより魅力的なものになります。
動画を長くしすぎないでください
ビデオコンテンツを電子メールのように考えてください。長蛇のメッセージを読むために座る可能性はどのくらいありますか。
ありそうもない。
では、視聴者が座って長い動画を見たいと思う理由は何でしょうか。 あなたはこれを電子メールに含めています。ほとんどの人は忙しい一日を通してそれをチェックします。
動画が短いほど、最後まで視聴する可能性が高くなります。 理想的には、動画の長さは1〜2分である必要があります。
件名に「動画」を含める
消費者は好きなブランドの動画を探していることを忘れないでください。 あなたの購読者はあなたを購読しました。これは彼らが少なくともあなたの会社に興味を持っているという大きなヒントです。
したがって、メールのクリック数を増やすには、動画が中に待機していることを知らせる必要があります。 件名のどこかに「ビデオ」という単語を含めて、購読者にメールを開くように促します。
そうすることで、メールの開封率を19％向上させることができるという証拠があります。
出典：HubSpot
疫病のような自動再生を避ける
動画に自動再生を配置するのは正しいことのように思えるかもしれません。 多分それは加入者がビデオを見つけて彼らの注意を引くのを助けることができるので、彼らはそれを見る。
残念ながら、そうではありません。 ほとんどの人は、メールをチェックするときに外出中または仕事中です。 そして、彼らの音量が大きい場合、これは彼らにとって恥ずかしい瞬間につながる可能性があります。
そのため、自動再生機能を避け、件名と表示されている再生ボタンを使用して動画に注目を集めることに集中してください。
召喚状を忘れないでください
あなたの動画は注目を集めるのに最適ですが、後でどのように行動を起こさせるのですか？
いくつかのオプションがあります：
- 動画の最後にCTAを含めます（クリック可能にします）
- 動画の下部にソーシャル共有ボタンを配置します
- ビデオの下に連絡フォームを挿入します
さて、これらはほんの少しのアイデアです。 使用するCTAは、目標、オーディエンス、およびキャンペーン全体によって異なります。
まとめ
あなたの加入者はあなたのブランドからの連絡を待っています。 彼らはあなたの製品について知りたがっています—あるいはもっと良いことに、彼らはそれが実際に動いているのを見たいと思っています。
ビデオを使用すると、ビジュアルコンテンツを消費したいという彼らの欲求を養うことができます。
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Emil Kristensenは、ユーザーエクスペリエンスを損なうことなく、eコマースブランドがサイト訪問者を引き付けるのを支援する会社であるSleeknoteのCMOおよび共同創設者です。