法律事務所向けの動画マーケティング

ステップバイステップガイド

法律事務所は動画マーケティング戦略を持つべきですか?

はい。 可視性を高め、より多くのリードと顧客を獲得したいと考えている法律事務所の場合、マーケティング ビデオを作成することで、ビジネスのゲームチェンジャーになる可能性があります。 ビデオは次のことに役立ちます。

1. 法律事務所の認知度を高める: 動画を使用するビジネスは、オーガニック トラフィックが高くなります。 さらに、ビデオは、書かれたコンテンツだけよりも共有しやすく、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。
2. 見込み客を教育する:弁護士でない人にとっては、法律の概念や状況が理解しにくい場合があります。 教育的なビデオ コンテンツを作成することで、視聴者を教育し、より多くの情報を得たクライアントを獲得できます。
3. 信頼を築く:見込み客を教育すれば、彼らはあなたを信頼してくれるでしょう。 聴衆の信頼を得ることで、彼らがあなたとビジネスを行う可能性が高まります。

動画マーケティング戦略を成功させるためのステップ:

1. ターゲットを知る:

まず、提供したいペルソナのタイプを特定する必要があります。

彼らの財政状況はどのように見えますか?

彼らはどんな問題を抱えていますか？

彼らはどこに住んでいますか？

彼らはどこから情報を入手しますか?

2. 法律事務所としての価値提案を知る

税理士など、特定の法律分野の専門家になることができます。 または、あなたの会社は「あらゆるシナリオに適した」タイプの会社になる可能性があります。

しかし、見込み客に自分自身を売り込むには、他の企業との違いを知っておく必要があります。

1. 時給ですか？
2. あなたは特定の分野の専門家ですか？
3. あなたは競争相手よりも早く仕事をしますか？

価値提案を知り、それを適切な対象者に伝えます。 そして、あなたの戦略は 50% ダウンしています。

3. 動画マーケティングの指標を知る。

指標は、作成するコンテンツのタイプによって異なります。

追跡したい目標到達プロセスの最上部のコンテンツの場合:

1. ビュー
2. ウェブサイトのトラフィック
3. 株式数
4. 印象

目標到達プロセスの途中では、以下を追跡する必要があります。

1. クリック率
2. 株式
3. 動画の視聴率
4. 生成されたリード

じょうごの底の場合:

1. リードの質
2. 変換速度

4. 動画を配信する

ビデオを作成したら、人々の前にそれらを表示する必要があります。 これを行うために使用できるさまざまなチャネルがあります。

オーガニックおよび所有の流通チャネル

1. Google SERP (SEO)
2. ソーシャルメディア
3. メールニュースレター

有料

1. ユーチューブ広告
2. ソーシャルメディア広告
3. Google 広告

視聴者がオンラインで時間を費やしている場所を把握し、そこに存在する必要があります。 動画配信は、動画マーケティング戦略の重要な部分です。

2023 年に動画マーケティング戦略を実施することは、法律事務所のリーチとキャンペーンのパフォーマンスを向上させる優れた方法です。 動画の作成にサポートが必要な場合は、使いやすい動画エディターを試すか、編集者に相談して動画の見積もりを取得してください。

B2B オーディエンスを理解する

B2B 企業と B2C 企業のビデオ マーケティングの主な違いは、視聴者の規模です。

B2C企業として、あなたは1人の消費者に自分自身を売り込んでいます

B2B 企業として、あなたは自分自身をチームに売り込みます (複数の人から賛同を得る必要があるため)

ただし、同じ方法で対処しています。 戦略の草案を作成する前に、次のことを知っておく必要があります。

1. 彼らの弱点は何ですか？ あなたの潜在的な見込み客が会社で対処している問題は、解決策を探すよう促したり、あなたが提案するのを喜んで聞いてくれるものは何ですか?
2. 彼らは問題を説明するためにどの言語を使用しますか? これは、目標到達プロセスの初期段階に身を置くために重要です。これにより、見込み客が調査を開始し、問題に関する情報を探し始めたときに、会社が彼らを教育できるようになります。
3. 潜在的な解決策について、彼らはどのような懸念を持っているでしょうか? B2B 契約は長期になる傾向があるため、決定を下す前に、サービスを選択する際の潜在的なリスクと複雑さについて、企業は彼らに安心感を与えます。
4. あなたとビジネスを行うために、彼らはどのような情報を持っている/理解する必要がありますか?

B2B 企業向けのマーケティング ビデオの種類

見込み客がいる目標到達プロセスの段階に合わせて、作成する動画のタイプを調整する必要があります。トップ (問題について学ぶ)、ミドル (オプションを検討する)、またはボトム (購入に近づく)。

目標到達プロセスの動画の上部

1. 教育用ビデオ: このタイプのコンテンツは、認知段階に不可欠です。 覚えておいてください: B2B クライアントは、解決策を探し始める前に、自分の問題を理解する必要があります。
2. ソート リーダーシップ ビデオ: これらのビデオでは、組織内の専門家が、業界のトレンド、ベスト プラクティス、およびターゲット ユーザーが関心を持つその他のトピックについて話し合っています。 彼らは、あなたのブランドを業界のソートリーダーとして位置付け、ターゲットオーディエンスとの信頼を築くのに役立ちます.
3. ウェビナー:これらのビデオは長めの形式で、通常はライブ プレゼンテーションと Q&A セッションが含まれます。 それらを使用して、特定のトピックについて聴衆を教育し、有望な見込み客を集めることができます。
4. イベント動画: これらの動画は、会社が主催または参加したイベントのハイライトを捉えたものです。これらの動画を使用して、ブランドの業界​​への関与を紹介し、参加できない人に洞察とポイントを提供できます。

目標到達プロセスの中間の動画

1. ブランド説明ビデオ: これらのビデオは、あなたの会社が何であるかを説明するように設計されています。 誰と取引するかが重要です。 したがって、クライアントは、あなたにコミットする前に、あなたが誰であるかを知りたがっています。
2. 製品のデモ ビデオ: これらのビデオでは、製品やサービスの機能と利点を紹介します。 それらを使用して、製品がどのように機能するかを示し、独自のセールス ポイントを強調し、クライアントの悩みをどのように解決できるかを示します。
3. 顧客の声: これらのビデオでは、実際の顧客が製品やサービスの肯定的な経験を共有しています。 それらは、信頼と信用を築き、提供する製品の価値を実証するための強力なツールとなる可能性があります。

ファネル動画の下部

1. 顧客の声: これらのビデオでは、実際の顧客が製品やサービスの肯定的な経験を共有しています。 それらは、信頼と信用を築き、提供する製品の価値を実証するための強力なツールとなる可能性があります。
2. 製品のデモ ビデオ: これらのビデオでは、製品やサービスの機能と利点を紹介します。 それらを使用して、製品がどのように機能するかを示し、独自のセールス ポイントを強調し、クライアントの悩みをどのように解決できるかを示します。

それで

ビデオは強力な教育および販売ツールです。 世界中のマーケターはそれを知っていますが、今ではあなたも知っています。 ターゲット ユーザーのユーザー ジャーニーを把握し、魅力的なマーケティング ビデオを作成して、彼らの関与を開始します。

さらに、月に何百、何千ものビデオを制作する必要がある場合。 高度にパーソナライズされた自動化されたビデオを配信するのに役立つビデオ自動化ソリューションを調べてください。

アグス エスペロン

Wideo 共同創設者兼 UX/デザイン責任者

@agustinesperon