アフィリエイトが望むもの

あなたはあなたのアフィリエイトの利益を加速したいですか？ それに対する答えが「はい」の場合（そしておそらくそうだと思います！）...

次に、アフィリエイトが何を望んでいるかを理解し始める必要があります。

そして、過去2年間に代理店アフィリエイトの収益で5300万ドルを生み出した人よりも、それが何であるかをあなたに伝えるほうがよいのは誰ですか？

700万のリードを生み出した人はどうですか？

または、コーチングの学生のために3億ドルのアフィリエイト収入を上げた人はどうでしょうか。

幸いなことに、East 5thAvenueの共同創設者であるAmberSpearsは、3つすべてを実行し、昨年のTraffic＆ConversionSummitでアフィリエイトが何を望んでいるかについて話してくれました。

ほとんどのアフィリエイトプログラムの運営方法に近いいとこを考えなければならない場合、遊園地はおそらくすぐには思い浮かびません。

そうは言っても、彼らはあなたが思っているよりもはるかに多くの共通点を共有しています-そしてあなたがどのタイプの遊園地であるかを正確に理解することはあなたがあなたのために大きくなる必要があるトップアフィリエイトパートナーを募集し、インセンティブを与えそして閉鎖するためのあなたの鍵の1つですこれまで以上にオファー。

あなたの平均的なアフィリエイトマネージャーとそれぞれのプログラムの内訳に関して、数字はこれに近いものであることがわかります：

• 45％、または大多数は、「レイクサイド」遊園地カテゴリに分類されます
• さらに30％は、サンタモニカピアのようなものでより正確に表されます
• さらに22％は、ナッツベリーファームのような環境に最もよく関連しています
• 上位3％は、ディズニーランドのような主要な組織と最も密接に連携しています

アフィリエイトが何を望んでいるか、そしてその洞察をどのように活用して利益を得るかを正確に学ぶ旅を続けるときは、常に「私はどの遊園地ですか」と自問する必要があります。

たとえば、レイクサイドアミューズメントパークは、厳密に地元の魅力です。 それは人々が使用して楽しむために利用可能です...しかし同時に、彼らの誰もが必ずしもそれについて興奮しているわけではありません。 それはあなたが大きな引き分けと呼ぶものではありません、それはまさにそれが低レベルのアフィリエイトのビジネスモデルと共通しているものです。

メタファーを一時停止するということは、それらのアフィリエイトプログラムの収益が非常に一貫していないことを意味します。 彼らが稼いでいるお金は正確に大きくはありません。 所有者はほとんどすべての帽子をかぶっています。これは、全面的に大きなレベルの欲求不満につながっています。 彼らは常にヒットオファーに目を光らせており、他のみんなが莫大な金額を稼いでいるのを見ると、彼らは腰を下ろして「なぜ私ではないのか」と考えざるを得ません。

繰り返しになりますが、すべての人の約45％がこのカテゴリに分類されますが、それはそれを逃れることができないという意味ではありません。 これらの人々はまた、最も可能性があり、途中でプロセスのコア部分を修正することができれば、他のカテゴリの1つに簡単に上向きに急降下することができます。

トップアフィリエイトパートナーを募集し、インセンティブを与え、閉鎖するためには、このカテゴリーから抜け出す必要があります。まず、オファーを高いコンバージョン率にすることに集中する必要があります。 それはアフィリエイトパートナーが望んでいることであり、それを彼らに与えるのはあなたとあなただけです。

これは、より良いコピーとより良いテクノロジーにお金を使うことを意味します。 これは、あなたが短期的な進歩の幻想ではなく、長期的な利益を求めているので、あなたのアフィリエイトの好意を控えめに使うことを意味します。

最高のオファーを持っている人は、「ゲームを実行する」人であることが多いことを忘れないでください。 したがって、「ゲームを実行」したい場合は、何に焦点を合わせる必要があるかを正確に把握できます。

レイクサイドアミューズメントパークとは対照的に、サンタモニカピアは間違いなく「次のレベル」です。

公平を期すために、それはまだ地元の魅力ですが、ロサンゼルスに住んでいる人と訪れる可能性のある人の両方にとって重要なポイントでもあります。 それはビーチのすぐそばの素晴らしい場所であり、その結果、ほぼすべての人に何かを提供することができます。

このレベルについて理解するための最も重要なことは、この段階のアフィリエイトはまだ「ローカル」ドローであるということです。 彼らはお金を稼いでいますが、必ずしも「勝っている」わけではありません。 これは、さまざまな要因の結果である可能性がありますが、その中で最も重要なのは、ずさんな販売プロセスです。

彼らはまともな変換オファーまたは良いニッチを持っているかもしれませんが、彼らはほとんどトラフィックを取得しません。 彼らはそれを変えるために必要なシステムとプロセスの種類について考えていますが、忙しすぎたり遅すぎたりして、それらを考え出し、前進させることができません。

このレベルから抜け出し、アフィリエイトマネージャーとして次のティアに進むのは簡単です。

• あなたはあなたの申し出を改善し続け、あなたのリーチを拡大するべきです
• これを行うには、システム、プロセス、そして最も重要なこととして、主要業績評価指標に焦点を当てます。
• アフィリエイトだけでなく、インフルエンサーやメディアバイヤーとの連携方法を再考し、再考することで、販売プロセスを「ずさんな」から「スーパースター」に変えましょう。
• 所有者が絶対に必要なことだけをしているところまであなたの関係を築くことに焦点を合わせてください-他のすべてを効果的に委任する方法を学びましょう

繰り返しになりますが、約30％の人がこのカテゴリに分類されますが、それもまた、オファーの最終的な休憩場所である必要はありません。 アフィリエイトの利益を劇的に加速するための中心的な方法は、ゆっくりと、しかし確実に、あるレベルから次のレベルに移動するために何をする必要があるかを知ることです。

ナッツベリーファームに行ったことがない場合でも、おそらくその名前を知っているでしょう。国のどこに住んでいるかは関係ありません。

人々は、単純な理由でナッツベリーファームで1日か2日を過ごすために世界中からやって来ます-それはとても楽しいです！ ディズニーランドやユニバーサルスタジオのレベルではないかもしれませんが、それでも同じように勝っています。 したがって、これは信じられないほど立派な立場です...

...しかし、あなたもここに長く滞在する必要はありません。

このレベルのアフィリエイトプログラムは、冷たいトラフィックを流すだけでなく、アフィリエイトトラフィックも楽しんでいます。 彼らはいくつかの良いまたは高い変換オファーを持っています。 チームはより大きくなります。つまり、所有者はこれまで以上に効果的に委任できます。

これらのチームには、将来のプロセスの改善を継続するために必要なシステム、KPI、およびスコアカードがあります。 彼らは彼らが次のディズニーランドになるための道を進んでいると思っています、そして少しの努力で、彼らはちょうど正しいかもしれません。

あなたがアセンションを続けるために必要な適切な種類のアフィリエイトパートナーを引き付けるために、あなたは大まかなパッチを打ったときにあなたを救うそれらの大きな3つのパートナーに焦点を合わせる必要があります。 これは、関係を何よりも優先することを意味します。 各パートナーを独自の存在として扱い、彼らの生活を楽にするために何ができるかを尋ねます。

ここでは、次のレベルに進むために必要なシステムとプロセスを引き続き改良し、磨く必要があります。 これには、多くのプログラムがこのレベルで共有する品質、つまりコーチングとトレーニングを2倍にする必要があります。

そこには多くの悪い営業担当者がいますが、彼らの努力と技術が組織としてのあなたの長期的な目標と実際に一致していることを確認するための適切なコーチングとトレーニングプログラムによって多くを救うこともできます。

パートナーから月に10,000回のクリックを獲得するためにこれに参加しているわけではありません。 パフォーマンスの高いすべてのパートナーから、依頼せずに1日あたり10,000回のクリックを獲得する必要があります。

最後になりましたが、私たちはディズニーランドに到着します。これは、遊園地での経験において誰もが認めるリーダーです。 彼らは国内で優位に立つだけでなく、世界的にも優位に立っています。 彼らは本当のお金を稼いでいて、それに伴うすべての遺産と影響力を楽しむことができます。

すべてのアフィリエイトの約3％だけがこのカテゴリに分類されるのには理由があります。彼らは、トップコンバージョンオファーと最高かつ最速のペイアウトの両方を享受しています。 トラフィックの大部分は、それらとそれらの両方に流れます。 彼らはトップの人々でいっぱいの最大のチームを持っており、「ありがとう」ページやオートレスポンダーなどの技術を活用して、何があっても一貫したアフィリエイトトラフィックを生成します。

このステータスを達成するだけでなく、それを維持するためには、そもそもそれにふさわしい企業文化を構築する必要があります。 これらのシステム、プロセス、およびKPIを改良し続けるだけでなく、それらに夢中になる必要があります。

ここでは、次のことに直接取り組むことにも焦点を当てる必要があります。

• アップセル
• 「ありがとう」ページ
• オートレスポンダー
• 予約されていないトラフィック。

特にその最後の点について話すために、アフィリエイトマネージャーに電話して1回限りの予約を求めるのをやめてください。 5月にあなたの申し出を宣伝できるかどうか誰かに尋ねないでください。 6月、7月、8月、およびそれ以降にもそれができるかどうかを尋ねます。

結局のところ、パートナーから1か月あたり10,000回のクリックを獲得するために、これに参加していないことを忘れないでください。 パフォーマンスの高いすべてのパートナーから、依頼せずに1日あたり10,000回のクリックを獲得する必要があります。 ドアをノックしたり、結果を求めたり懇願したりする必要はありません。 あなたは確かに通常それに伴うストレスに対処することを余儀なくされるべきではありません。

代わりに、これらの要素を修正する必要があります。上記のプロセスがその方法です。 あなたが求めている結果を達成するための鍵は、最初にあなたが扱っているレベルを理解することです。 その時点で、あるレベルから次のレベルに移動するために必要なシステムとプロセスを配置できます。最終的には、最初から非常に重要だったグローバルな優位性を実現できます。

この記事は、AmberSpearsがTrafficand Conversion 2019で行ったセッションに基づいています。また、Affiliate Summit West 2020で、アフィリエイト収益の3億6,300万ドルを指導および終了した後に学んだ5つの最大の間違いについて話しました。