PPC広告とは？ PPC広告の仕組みを発見する

公開: 2021-10-06

SEO の次に、PPC は Google からトラフィックを獲得するための主な方法です。しかし、PPC とは何か、いつこのタイプの広告を選ぶべきか、どのようにキャンペーンを行うべきか? この記事では、このトピックについて知っておく必要があるすべての情報を提供します。

PPCとは何ですか？

PPCとはペイ・パー・クリックの略です。誰かが PPC 広告をクリックするたびに、広告主は指定された金額を請求されます。

つまり、表示された広告に対してではなく、クリックされたことに対して料金が発生します。クリック単価自体は、特定の業界の競争力、選択したキーワードの人気度、または広告が表示されるページの品質によって異なります。

このモデルを使用するプラットフォームは多数あります。それらの中で最も人気があるのは Google 広告ネットワーク (以前の Google AdWords) ですが、Facebook や LinkedIn に PPC 広告を掲載することも可能です。ただし、この記事では特に Google 広告に焦点を当てます。

PPCキャンペーンの特徴

Google 広告では、広告主は Google で検索されたキーワードに入札できます。広告自体は、タグ付けされたスポンサー付き検索結果として表示されます。

ユーザーが Google にクエリを入力するたびに、即時オークションが実行されます。特定のクエリに対してどの広告が表示されるかを決定します。最高の評価を得たものは、オーガニック検索結果の前に表示されます。

その他の項目は、オーガニック検索結果の下に表示されます (以前は横に表示されていました)。

オークションの結果自体は、次の要因によって決定されます。

クリック単価

広告のクリックごとに広告主が支払う金額。オークションでのご入札です。明らかに、オファーが高いほど、広告の配置が良くなります。

ただし、最終的に支払われる金額は、次の式によって決定されます。

(競合他社の広告ランク / 品質スコア) + 0.01 = 最終 CPC 額

広告ランク

この係数の値によって、検索結果での広告の位置が決まります。広告ランクは、次の式によって決定されます。

クリックあたりの上限単価 x 品質スコア

品質スコア

これは、Google が広告のクリック率 (CTR) に基づいて決定した結果であり、その位置にある他の広告の平均 CTR との関係で測定されます。キーワードと入力されたクエリの関連付け、Web サイトの品質、SERP での以前の結果などの追加要因も考慮されます。

さらに読む: SEO からの CTR について、私たちは何を知っていますか? 8,452,951 フレーズの研究

キャンペーンを開始するときは、その予算にコミットします。期限が切れると、広告の掲載が停止されます。

広告主は、さまざまな方法で価格オプション (クリックあたりのコスト) を管理できます。

個別クリック単価制

デフォルトの設定で、広告の入札単価を完全に制御できます。

自動入札

この設定により、Ads は特定の入札単価をある程度制御し、1 日の予算を調整して、できるだけ多くのクリックを獲得できるようにします。

拡張 CPC (ECPC)

この設定の主な目的は、コンバージョンを獲得することです。このため、システムは、最も多くのコンバージョンを生成する広告を優先して入札単価を調整します。

PPC 広告はどこに表示され、どのような種類がありますか?

広告を表示できる場所は多数あります。

Google 検索ネットワーク

PPC 広告を表示する最も一般的な場所は、Google 検索ネットワークです。そこに投稿された広告は、Google やパートナーのウェブサイト (YouTube、amazon.com、ワシントンポスト、Interia、Onet など) に表示されます。

パートナーウェブサイトとは、Google と協力して Google 広告の資料を掲載するその他のウェブサイトです。通常、これらは多くのコンテンツ/製品を含む Web サイトであるため、内部検索エンジンを使用することが実用的です。プログラム可能な検索エンジンは、彼らが使用するものです。ただし、Google はすべてのパートナーのリストを公開しているわけではありません。

検索パートナーになるには、Google に申請書を提出する必要があります。次に、ページの手動分析が実行され、適切かどうかが判断されます。どなたでも申請できますが、全員が受理されるわけではありません。承認されたサイトには、特別なアイコンやその他の記号は表示されません。 Google に代わって広告の掲載を開始するだけです。

検索ネットワークの仕組みこれは主にキーワードに基づいています。Google ユーザーがクエリを入力すると、対応する広告が表示されます。

ディスプレイ広告ネットワーク

広告ネットワークとはこのようなネットワークは、サイトのコンテンツにテキスト、画像、およびビデオ広告を表示することに同意する多数のページで構成されています。彼らのターゲティングは、キーワードではなく、ターゲットオーディエンスの行動、興味、人口統計に基づいています。たとえば、ユーザーがサッカーに関連するコンテンツを読むと、アルゴリズムがユーザーの興味を認識し、ディスプレイネットワーク内で有名なサッカー選手の新しい伝記の広告を表示します。

商品リスト広告 (PLA)

これは、オンラインストアの商品を対象とした、従来のテキスト広告に代わるソリューションです。商品広告は、検索結果の上または右に表示されます。

商品リストの場合、商品を表示するキーワードを選択しません。アルゴリズム自体がそれらをユーザーのクエリに一致させます。また、各商品のクリック単価を個別に設定するのではなく、選択したグループまたは範囲全体に対して設定します。広告の個々のカテゴリを制御するために、オファーを適切に整理する価値があります。

Google マップの広告

これらは、都市/地域/などの名前を含めてローカル検索を実行する人に表示されます。クエリを入力するとき。

Google マップでのビジネスリスティングの設定はお済みですか? Google マイビジネスで自分の位置を確認する方法を確認してください。

電話専用広告

この種の広告は、電話をかけることができるデバイスで Google に表示されます。設定した営業時間内にのみ広告を表示するオプションがあります。

PPC広告のメリット

PPC 広告は、多くの業界で広く使用されています。最も重要な利点は次のとおりです。

1. 即時の結果

コンテンツマーケティングとそのパートナーである SEO は、潜在的な顧客の注目を集める価値のあるコンテンツを公開することに要約されます。これは非常に堅実な戦略ですが、結果が表示されるまで少し待つ必要があります。

一方、効果的な PPC 広告キャンペーンを開始すると、アクションの結果がすぐにわかります。このような広告は、通常 24 時間以内に Google によって承認されます (最大 72)。それらの効果は、リンクの数やサイトの評判などの影響を受けないため、他のユーザーと対等な立場で競争を始めるのにそれほど時間はかかりません.

2.予算管理

有料広告を使用すると、支出額と見返りに得られるメリットが一目でわかります。結果に満足できない場合は、いつでもキャンペーンを停止し、適切な修正を行うことができます。

3.柔軟性

PPC 広告を使用すると、必要に応じて幅広いオーディエンスにリーチできます。理想的な顧客を明確に把握していない場合は、広告をカスタマイズして、多数のターゲットユーザーにリーチできます。

ただし、ニッチな製品やサービスがあり、ターゲットユーザーが明確に定義されている場合、広告は非常に正確にターゲットを絞って調整できます。それはどのくらい正確ですか？ 1 日の特定の時間帯に広告を表示するオプションがあります。広告はロケーションベースにすることもでき、特定の地域のユーザーにのみ表示されます。

4. PPC 広告は Google のアルゴリズムの変更による影響を受けません

PPC キャンペーンの有効性は、オーガニック検索結果 (SEO のドメイン) を台無しにする可能性がある Google のアルゴリズムの変更には依存しません。 PPCの場合、アルゴリズムの変更により、あなたの可視性が急速に縮小することはありません。 PPC の結果に影響を与える唯一の「アルゴリズム」は品質スコアであり、そのルールはこちらで確認できます。

言い換えれば、SEOよりもPPCの方が「ルールに従ってプレイ」する方がはるかに簡単です. そのため、広告予算の一部を PPC キャンペーンに割り当てることをお勧めします。これは、オーガニック検索結果が大幅に減少した場合の生命線となるからです。

5.効果的なブランドプロモーション

PPC を使用して、業界に関連するキーワードを表示できます。しばらくすると、インターネットユーザーはあなたを衣料品ブランドなどとして認識し始めます。一般的なキーワードは売り上げを増やすことはありませんが、間接的にブランドの認知度を高め、ビジネスを市場での重要なプレーヤーとして確立するのに役立ちます.

PPC広告のデメリット

PPC 広告を使用する場合、明らかにその欠点を認識する必要があります。

1. 長距離でのコストが比較的高い

予算内で小規模なビジネスを運営している場合、PPC キャンペーンのコストが積み重なっていきます。 SEO の場合とは異なり、Google での特定のキーワードのランキングは、時間の経過やその後の費用や最適化によって改善されることはありません。

キーワード、ランディングページ、広告コンテンツなどを最適化することで、3 年以上キャンペーンを実行できます。ただし、広告を表示するには、やはり料金を支払う必要があります。

さらに悪いことに、競合他社との一種の入札戦争に巻き込まれる可能性があります。それは、2 つ以上の広告主が、お気に入りのキーワードで最高のランクを獲得するために戦っている場合です。時間の経過とともに、これらのキーワードを対象とした広告は、料金が高騰した結果、逆効果になる可能性があります。

2. キャンペーンが終了すると、結果も同様です

多くの高品質の記事で構成された包括的なコンテンツキャンペーンを実施しているとします。あなたは、あなたの会社のブログやあなたのニッチに関連するテーマのウェブサイトにそれらを公開することに進みます. そのような作品は何年も働き続けます。

しかし、完全にターゲットを絞り、調整し、テストした PPC キャンペーンの実行を停止すると、その効果、つまりトラフィックと売り上げはすぐに消えてしまいます。

3. 人々は通常、スポンサー広告を無視します

PPC 広告はオーガニック検索結果の前に表示されますが、通常は無視されます。テストでは、これが 94% の確率で発生することが示されています。ユーザーは自動的に下にスクロールしてオーガニック検索結果を表示します。それらは、有料広告よりも多くの信頼をもたらします。

4. 可視性がすぐにコンバージョンにつながるわけではない

一部の広告主は、最初に Google 広告に商品を掲載したときに非常に興奮することがあります。ただし、トラフィックを生成していないことが判明すると、すぐに落胆する可能性があります。

PPC キャンペーンが効果的であるためには、各要素が完璧に機能する必要があります。適切なキーワードを選択する必要があります。注目を集めるには、広告自体を継続的に最適化する必要があります。ランディングページの質も重要です。

5. 競技者による不正行為のリスク

クリック詐欺は、誰かが意図的かつ悪意を持ってスポンサー広告をクリックして、広告予算を台無しにした場合に発生します。もちろん、Google はそのようなアクションを認識できる適切なアルゴリズムを実装しています。それにもかかわらず、それらは完全には機能しません。 2017 年のデータによると、有料広告の全クリックの約 20% がクリック詐欺に分類されます。

専門の会社も登場し、そのような活動に対する保護を提供しています。

PPC広告で最も高価なフレーズと最も難しい業界

顧客を知る必要があります。Google 検索がカスタマージャーニーの一部でない場合は、PPC でお金を無駄にしないでください。

もちろん、PPC広告が非常にうまく機能し、広告主がクリックごとに多額のお金を払っても構わないと思っているニッチもあります.

WordStream は、業界ごとに Google 広告の平均クリック単価を分析しました。

どの業界が最も困難であることが判明しましたか?

非常に望ましいキーワードの例を括弧内に示します。他のキーワードと入札単価の例は、キーワードプランナーから取得されます。クリックあたりの金額は、いわゆるトップページの入札額です。これらは、過去に広告主が広告をオーガニック検索結果の上 (下ではなく) に表示するために支払った最大額を表しています。

ファイナンス(ペイデイローン、ローン) – 顧客はより多くのローンを求めて戻ってきますが、通常、借入額は多額です。

法務(法律相談、ワルシャワの離婚弁護士) – 民法、金融法などに関連する問題は、通常、クライアントが多額の費用を支払う準備ができているデリケートなトピックです。

B2B (レンタルオフィス、テントレンタル、データセキュリティ) – クライアントが他の企業である企業は、通常、注文ごとに大きな利益を生み出します.

保険（賠償責任保険） – 保険と補償に関しては、多額の費用がかかります。このような場合、弁護士はさらにクライアントとの決済を行い、獲得した報酬の一部を獲得します。したがって、彼らは広告にお金を払う意欲が高くなります。

インターネットとテクノロジー(ホスティング、検索エンジンの最適化) – これらはある程度、B2B セクターとマーケティングに関連する問題です。 B2B はより多くの金額を扱うことに注意しました。マーケティングも投資であり、企業はそれに多くを費やす準備ができています.

最も高価なキーワードを見つけることは可能ですか? この記事で提示された分析は、分析された期間で最も高価なキーワードが最高の中皮腫弁護士であったことを示しています. 広告主は、1 回のクリックに対して 935.71 ドルを支払う意思がありました。

この価格はどこから？

中皮腫は進行性のがんです。多くの場合、アスベストへの曝露から発生します。したがって、この病気のケースは、巨額の損害賠償を求める費用のかかる訴訟を引き起こします。

私たちが見ているのは正比例です。特定の業界で取引される金額が大きく、顧客の生涯価値が高いほど、クリックあたりのレートが高くなります。

大きな戦い - PPC または SEO?

SEO だけに集中し、有料広告を無視する必要がありますか? それともその逆ですか？このジレンマを詳しく見てみましょう。

SEO とは、ウェブサイトを最適化して、オーガニック検索結果からできるだけ多くのトラフィックを引き付けることです。一方、PPC 広告では、ユーザーが Google からウェブサイトにアクセスするたびに料金が発生します。

どちらの戦略にもキーワードの使用が含まれます。 SEO にはこれらのキーワードを中心に構築されたコンテンツが必要ですが、PPC には関連するキーワードを対象とする広告とランディングページが含まれます。

Check : SEO対策 – 工夫して実行するには？

SEO と PPC には特定の共通点があり、それぞれに長所と短所があります。 PPC の長所と短所については、以前に説明しました。 SEOの場合はどうなるか見てみましょう。

SEO の長所と短所:

ブランドの認知度を高め、オンラインでの評判を築くのに最適です。
ターゲットオーディエンスとの信頼関係を構築するのに役立ちます
長期的には大きなROI、
効果が現れるまでには多くの時間と労力がかかりますが、
アルゴリズムが変わると Google でのランクが下がる可能性があります。
得られる結果を完全に制御することはできません。

SEO キャンペーンを実行している多くの企業は、顧客獲得において素晴らしい長期的な成果を上げています。しかし、だからといって、そのような状況でPPC広告への投資をあきらめるべきだという意味ではありません。

Senuto では、SEO を使用して生成されたトラフィックに対して、Google 広告で獲得した場合にいくら支払わなければならないかを確認できます。

このデータを使用して、ビジネスに関連する特定のキーワードに対して SEO/SEM がより効果的に機能するかどうかを確認します。

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適切に構築された PPC キャンペーンは、大きな成果をもたらします。購入意思のあるキーワード (クリートの購入など) に関連する PPC 広告は、すべてのクリックの 65% を獲得しています!

しかし、あなたの出発点はむしろ SEO であるべきです。サイトの最適化が不十分な場合、PPC 広告に永遠に依存する必要があり、費用対効果は高くありません。しかし、両方の方法を巧みに組み合わせれば、検索結果を完全に支配するチャンスがあります。

PPC キャンペーンを外部委託するか、それとも自分で行うか?

PPC キャンペーンの処理には専門知識が必要です。多くの場合、インターネットマーケティング企業は、認定 Google パートナーになるために、従業員に特別なトレーニングを受けさせています。このステータスは、PPC 広告の責任者が適切な仕事をすることを保証します。

ただし、Google Skillshop のような他のトレーニングプログラムもあります。このコースは無料で、常に更新されています。一部の専門家は、最新の機能を最新の状態に保つために定期的にそれを確認しています。

自分で PPC キャンペーンを実行することもできますが、Google 広告システムに関する適切な知識と習熟度が必要です。そうすることを選択した場合、タスクには次のものが含まれます。

適切なターゲットグループに合わせたキャンペーンを作成します。
多数のテスト。
変換ランディングページの準備。
不要なキーワードを削除し、より大きな可能性を秘めたキーワードを追加して、それらに費やす予算を最適化します。

限られた数のスキルでしかプロレベルになれないことを忘れないでください。起業家として、あなたはおそらくすでに多くの責任を考えているでしょう。

自分で PPC 広告を処理することで、代理店に費やす費用を節約できますが、長期的には報われないことが判明する可能性があります。最初の実験には費用がかかり、非常に良い結果が得られる可能性は低いです。ですから、自分の時間と労力をどれだけ大切にしているか、ビジネスの他の分野でそれらをより有効に活用できないか考えてみてください。

広告ツールを学ぶことに意味があるかどうか、長期的に見れば効果があるかどうかを検討してください。あまり変化のない業界で、いくつかのサービスしか提供していないかもしれません。さらに、インターネットマーケティングのニュアンスを自分で理解したいと考えています。その場合、自分で広告を学習して処理することは良い解決策かもしれません.

ただし、大規模な店舗を所有していて、競争の激しい市場で幅広い製品を宣伝したい場合、この作業は多すぎるかもしれません. それなら別の会社に外注したほうがいい。

PPC広告の費用はいくらですか?

PPC に費やす可能性のある金額を把握するには、目標を設定することをお勧めします。

特定の販売結果を達成したい、潜在的な顧客を獲得したい、または単にブランド認知度を高めたいですか?
どのような種類の PPC 広告を使用し、どこに掲載したいですか?

広告費用自体とは別に、そのようなサービスを使用することを選択した場合、代理店またはフリーランサーにも料金がかかります.

ほとんどの契約は、次のいずれかのモデルに従います。

クライアントの毎月の広告費に対して請求されるパーセンテージ (一部の企業は、キャンペーン管理に最低手数料を請求します);
選択したパッケージに応じた固定料金。
個別に調整された価格。

最終的な評価は、多くの要因の影響を受けます。 PPC キャンペーンを外部委託すると仮定すると、総費用は月額約 150 ドルから始まります。

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PPC – 始めるために知っておくべきことすべて! 結論は

PPC 広告は、主に結果がほぼ即時であり、ターゲティングが非常に正確であるため、人気のあるマーケティングツールです。ビジネスの種類やオファーに応じて、広告を表示する最適な場所を選択することもできます。ただし、最善の方法は、Google でのキャンペーンで PPC と SEO を組み合わせることです。この相乗効果により、検索結果でのビジネスの可視性を高めることができます。