フィンテックスタートアップの IPO から何を学ぶ必要があるか
公開: 2021-09-14初期のフィンテック スタートアップの多くが IPO の道を歩んでいることから、小規模なフィンテック企業を熱狂させている強力なビジネス モデルが証明されています。
初期段階のフィンテック スタートアップにとって、Paytm、PolicyBazaar、Mobikwik などのフィンテック ユニコーンの今後の IPO に基づいて、否定論者が間違っていることが証明されたことは心強いことです。
ビジネスモデルの強みは、機会の規模、得られた流通の優位性、顧客とのつながり、新しいセグメントに拡大する能力を深く掘り下げるとわかります
どんなビジネスも信頼を中心に成り立っていますが、金融サービスやフィンテックの新興企業にとっては信頼が最も重要な側面です。 10 年前、「フィンテック」がカテゴリーとして浮上したとき、否定論者から多くの質問と却下がありましたが、実際、多くの懐疑論者が今日同じ懸念を表明しています。
- インドのほんの一部しか銀行に預けることができません。
- なぜ顧客はあなたを信頼するのでしょうか?
- これらのセグメントでは、オンライン取引の採用は低くなります。
- 赤字企業は生き残れません。どうやって収益化しますか?
- ブランドを構築することは非常に困難です！
- 複数のスタートアップは生き残れるか？
- 規制当局は大規模な現職者を支持します。
私のような初期段階のフィンテックにとって、Paytm、PolicyBazaar、Mobikwik などのフィンテック ユニコーンの IPO が近づいていることから、否定論者が間違っていることが証明されたことは心強いことです。 懐疑的な人は、これらの企業は依然として不採算であると言うでしょうが、彼らは的を射ていないでしょう。
ビジネスモデルの強みは、機会の規模、得られた流通の優位性、顧客とのつながり、新しいセグメントに拡大する能力を深く掘り下げるとわかります。 これらの企業の DRHP は、ビジネス モデルに関する質問に答えるのに役立ちます。
インドのごく一部のみが銀行取引可能です。どのニッチ市場を目指しますか?
最も重要なポイントは、インド市場は巨大であるにもかかわらず、フィンテックと金融包摂のすべてのアクションにもかかわらず、十分にサービスが提供されていないということです. これらのほとんどはよく知られていますが、浸透率の低さに驚かされ、読むたびにモチベーションが上がります!
顧客があなたを信頼する理由
十分なサービスを受けていない何億もの消費者や企業が、財務を簡素化するソリューションを探していましたが、従来の金融機関はニーズに応えようとしなかったか、実現できませんでした。 たとえば、UPI とウォレットは決済エコシステムを変革しました。
フィンテック スタートアップの強みの 1 つは、優れた顧客体験を提供する能力です。 最初の採用はキャッシュバックと景品によって促進されましたが、それらはすぐに減少しました. 今日、消費者が支払いのために銀行のアプリやウェブサイトにアクセスすることはめったにありません。 ユーザーを中心に置くことで、フィンテックの新興企業は顧客の信頼を勝ち取り、維持することができました。
これらのセグメントでは、オンライン取引の採用は低くなります
以下に示すように、インドの加盟店の 70% 近くが急速にデジタル決済技術を採用しています。
また、covid-19 のパンデミックにより、オンライン取引の消費者の採用も加速すると予想されます。
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赤字企業は生き残れない、どうやって収益化する？
IPO にバインドされたフィンテック企業は、流通を中心に競争上の優位性が構築されると、収益化と収益性がもたらされることを示しています。 たとえば、Paytm は決済プロバイダーとしてスタートし、以下に示すように、マーチャントと顧客の周りにフライホイールを構築しました。
しかし、規模が拡大するにつれて、Amazon のように複数のビジネスを構築し、新しい収益化の方法を見つけることができました。
ブランドを構築することは非常に困難です！
ブランドを構築するには何年にもわたる血と汗と涙が必要ですが、起業家たちはそれが可能であることを証明しました! Policybazaar の DRHP からのこの抜粋は、すべてを物語っています。
「私たちのブランドの強みは、2021会計年度にPolicybazaarで販売された保険契約の83.0%、およびPaisabazaarで開始されたローンの66.0%が、当社のプラットフォームに直接、または直接のオンラインブランド検索を通じて訪れた消費者に対するものであったという事実にも反映されています。」
さらに、事例証拠は、従来の金融機関とその支店が低所得層の顧客を威圧していることを示しています。 したがって、今後のフィンテックの新興企業には、十分なサービスを受けていないセグメントにとって親しみやすいブランドを構築する機会があります。
複数のスタートアップは生き残れるか?
アンドラ プラデーシュ州の危機や通貨の廃止などのショックにもかかわらず、何千もの貸し手が繁栄したマイクロファイナンス業界と同様に、多くのフィンテック スタートアップが共存すると私は信じています。 その好例は、Mobikwik と Paytm の今後の IPO であり、どちらも決済分野で正面から競合しています。
大規模な銀行や既存の銀行が、機敏な新興企業と協力して新しいセグメントに到達する方がよいと認識しているため、新しい新興企業は機会セットが拡大しているのを目の当たりにしています。
フィンテックの新興企業は、最高の顧客体験を提供することに集中し、何百万人ものインド人をターゲットにして、競争に関するノイズを調整する必要があります.
規制当局は大規模な現職者を支持する
RBI は、HDFC Bank と American Express の禁止に示されているように、銀行の技術とデータ セキュリティの品質を綿密に監視しています。 私の見解では、これらは、変化する規制環境が、技術力に基づいて企業に有利になるという明確な兆候です。 Flipkart の共同創設者である Sachin Bansal 氏のベンチャー企業が、Universal Bank のライセンスの候補として最終選考に残ったことは、RBI がフィンテックの新興企業を支持する可能性があることを示すもう 1 つの兆候です。
今後のフィンテック IPO は、否定論者の懸念を和らげ、十分なサービスを受けていないインド人がより良い金融ソリューションを待っていることを確認しました。 テクノロジー主導のフィンテックの新興企業は、顧客体験に重点を置いており、大規模な既存企業がフィンテック企業との提携を検討している一方で、規制当局が競争の促進を熱望しているエコシステムの出現により、これらの機会を捉えるのに最適な位置にあります。
フィンテックのスタートアップにとって最高のものはまだ来ていません。私はその一員であることをうれしく思います!