あなたのビジネスにとって本当に重要なROASベンチマークを計算する方法

公開: 2021-08-04

ROASは、「広告費用対効果」の略で、広告またはマーケティングキャンペーンに費やされた1ドルあたりの収益額です。投資収益率（ROI）はマーケティング戦略全体に適用できますが、ROASは一度に1つの特定のキャンペーンに焦点を合わせます。

ROASの計算方法

Facebookなどの一部の広告チャネルではROASを自動的に計算できますが、他のチャネルを使用している場合は、ROASを計算する方法と、ビジネスに最適なROASを決定する方法を知っておく必要があります。

ROASを計算するには、広告キャンペーンで生成された収益額を広告の費用で割るだけです。広告キャンペーンのために5,000ドルの売り上げがあり、それらの広告に1,000ドルかかる場合、1ドルあたりのコストは5,000ドルを1,000ドル、つまり5ドルで割ると、ROAS比は5：1になります。

グレートイコライザーとしてのROAS

さまざまなキャンペーンで広告を整理すると、ROASを使用して1つの広告または広告セットを別の広告と非常に簡単に比較できます。広告のコストとそれらの広告の結果は、チャネルごとに大きく異なります。また、さまざまなタイプの広告を使用している場合や、オーディエンスのさまざまなセグメントをターゲットにしている場合は、同じチャネル内でも異なります。各キャンペーンをどのように定義するかはあなた次第です。 1つのチャネルの1つの特定の広告、または1つのキャンペーンの広告のグループの場合があります。

広告間で見つけることができる変数の数はほぼ無制限です。いくつかの異なる一般的な変数には、次のものがあります。

チャネル間のコスト
異なるオーディエンスセグメント間のコスト
キーワードに基づく費用
複数の購入に基づく収益額
送料無料や割引などの広告オファーに基づく収益額

ROASを使用する場合、これらの変数をすべてバイパスできます。 1つのキャンペーンに500ドルを費やし、2,000ドルを持ち込んだ場合、ROASの比率は1：4になります。別のキャンペーンの費用が800ドルで、3,000ドルをもたらした場合、ROAS比は1：3.75であり、最初のキャンペーンよりも効果が低くなります。

収益と利益

フィボナッチ数列とは異なり、ROASは、すべての企業に適合する「ゴールデンROAS比率」を提供しません。また、1つの企業のすべてのシナリオに適合するものも提供しません。 5：1の比率は、ある会社にとっては素晴らしいかもしれませんが、別の会社にとっては悲惨なことかもしれません。

この主な理由の1つは、ROAS自体が利益率を考慮していないことです。あなたの会社が全面的に20％の利益率で運営されている場合、どのROAS比率が許容できるかを簡単に判断できます。あなたの会社がeコマース会社に非常に一般的であるさまざまなマージンで働いているなら、あなたは利益ベースの比率を使用することによってあなたの比率にこれを考慮に入れることを望むかもしれません。

POASを使用して収益性を測定する

POASは広告費の利益を表し、ROASをわずかに変更したものです。収益を広告のコストと比較する代わりに、最初に収益から材料のコストを差し引いて粗利益を決定し、次にこの利益を広告のコストで割ります。

2,000ドルの売り上げで500ドルの費用がかかり、総利益が1,500ドルになる場合、広告に500ドルを費やすと、POAS比率は3：1になります。それらの商品の価格が1,500ドルの場合、比率は1：1にすぎません。これは、新しい忠実な顧客からのその後の売り上げを利用している場合を除いて、基本的に広告の費用が価値以上であることを意味します。

ROASまたはPOASの選択

ほとんどの企業は依然としてROASを使用していますが、ROASとPOASのどちらが優れているかについては実際にはコンセンサスがありません。この理由の1つは、実行しているすべての広告キャンペーンの利益の計算に時間がかかる可能性があることです。特に、マージンが異なる場合はそうです。

広告キャンペーンに定期的に割引や送料無料を追加する場合は、広告ごとにこれらを考慮に入れてから、その上にコストを計算する必要があります。あなたのeコマースソフトウェアがあなたのためにこれを自動的に行わない場合、あなたはあなた自身でそれをするために数分かかるでしょう。

ROASの使用ははるかに簡単です。各キャンペーンの総売上高は、各キャンペーンの費用とともに、すぐに利用できるはずです。利益率の範囲がわかっている限り、許容可能な比率を選択して、その数値を下回るキャンペーンを終了するのは非常に簡単です。

あなたのブランドにとって良いROASは何ですか？

誰もが同意できることの1つは、ROAS比率が高いほど、低い比率よりも常に優れているということです。そうは言っても、本当の問題は、許容可能なROASを構成するものとそうでないものです。業界平均を見つけてそれを会社の標準として使用したくなるかもしれませんが、そうしないでください。すべての市場、すべてのビジネス、すべての季節は異なる可能性があります。

eコマースを始めたばかりの場合、または新しいターゲットオーディエンス向けに新製品を発売する場合は、マーケティングチームに市場で豊富な経験を持つ人がいない限り、ROASの低下を回避するのは非常に困難です。使用しているチャンネル。

ターゲットオーディエンスに精通し、ターゲットオーディエンスが何に反応し、どのチャネルで広告が最も効果的に機能するかを判断するには、時間とお金がかかります。また、ピクセルをトレーニングし、広告アルゴリズムが最も可能性の高い見込み客に広告を配信するために使用できるデータを生成するのにも時間がかかります。そして、繰り返し購入することで広告費を削減する忠実な顧客基盤の生成を開始するには時間がかかります。

少ない予算で多くの小さなテストを行い、実行されていないキャンペーンを排除し、ROASがプラスのキャンペーンの予算を増やします。いくつかの勝利キャンペーンを蓄積し始めると、許容可能なROASが何であるかを確立し始めることができます。

経験はコストを削減し、成功を促進します

あまりにも多くの企業が広告キャンペーンにルーレットアプローチを採用しており、成果の低いキャンペーンに数千ドルを費やしながら、最終的には数字が整理されることを期待しています。

始めたばかりの場合、またはROAS比率が本来あるべき場所にない場合は、コストのかかるミスを回避するのに役立つ経験のある人に相談することを検討する必要があります。 HawkeMediaの経験豊富なeコマースコンサルタントに相談してください。最初の相談は無料です。

David Weedmarkは、出版された著者であり、eコマースコンサルタントです。 彼は経験豊富なJavaScript開発者であり、元ネットワークセキュリティコンサルタントです。

ソース

破壊的な広告： ROASとは何ですか？

Neil Patel： ROASの完全ガイド

利益指標： ROASとPOAS

Facebook：ウェブサイト購入ROAS

Shopify：完全なROAS計算