製品ライフサイクルとは？ 製品ライフサイクル管理の 4 つの重要なメリット

製品ライフサイクルとは？ - 目次：

1. 製品ライフサイクルとは？
2. 製品ライフサイクルの段階
3. 製品ライフサイクルに影響を与える要因
4. BCG マトリックスと Ansoff マトリックス
5. 製品ライフサイクル管理の 4 つの主な利点
6. 製品ライフサイクルの例
7. まとめ

製品ライフサイクルとは？

製品ライフサイクルという用語は、製品が通過する段階を説明するために使用されます。 それは、コンセプトの創造と市場での実装に始まり、コンセプトからの撤退で終わります。 特定の業界と提供される商品の種類に応じて、この期間は数週間から数年続くことがあります。 サイクルのさまざまな段階を認識することは、製品管理戦略を調整して、製品を最大限に活用し、最大の利益を達成するのに役立ちます。

製品ライフサイクルの段階

製品ライフ サイクルの段階によって、特定の時点で実行する必要があるアクションが決まります。 5 つの典型的なフェーズを選び出すことができます。

発達

オファーに製品を含める前に、思いついたコンセプトが実装され、競争力を維持できるかどうかを確認する必要があります。 戦略の研究、テスト、開発に時間とお金を費やすことは、その後の段階で急速に変化する経済環境に効率的に対応するために不可欠です。

費用がかかるにもかかわらず、まだ利益を生み出す立場にないため、最初は難しい場合があります。 したがって、失敗のリスクを考慮する必要があります。 ただし、ターゲット ユーザーのニーズと意見を知ることで、将来具体的なメリットをもたらす変更を加えることができます。

序章

導入段階の考え方は、潜在的な顧客の注意を引き、製品を試すように促し、市場での存在感を高めることです。 最初は売り上げが低いため、マーケティング キャンペーンに投資することが非常に重要です。

結果を改善するために、割引、無料サンプル、試用期間、または顧客がオファーに満足できない場合の返金を提供できます。 このようにして、彼らは購入を決定する際に大きなリスクを冒していないと信じるでしょう. さらに、価格戦略のいずれかを使用できます。

• スキミング プライシングとも呼ばれるプライス スキミング- 一流のブランド イメージを作成するために高い価格を設定し、市場シェアが増加するにつれてそれを引き下げることを含みます。
• 浸透価格設定– 競争力のある優位な地位を迅速に獲得するために、製品に低価格を設定できます。

成長

この段階で、あなたのオファーは消費者の認知を得ています。利益、需要だけでなく、競争も激化しています。 競合他社が同様の製品で市場に参入している可能性があるため、製品を販売するには、目立ち、サービスを選択する利点を強調する必要があります。 これは、顧客サービスを改善し、新しい製品機能を強化または追加することで実現できます。

成熟

急速な成長の後、市場はある時点で飽和状態になります。 あなたの販売レベルは安定しています。 売上を伸ばすためには、オファーの多様化、ブランドに対する認知度とロイヤルティの向上、製品の機能性の向上に注力する必要があります。 競争は依然として熾烈であるため、弱いプレイヤーはプレッシャーに耐えられず、市場から離れてしまう可能性があります。

却下

製品のライフ サイクルが終わる瞬間がやってきます。 新しいイノベーション、ソリューション、および代替品が現れる可能性があります。 他の会社は、既存のオファーよりも良い価格または代替品を提供します。 製品に投資することはもはや有益ではないため、損失を出さないように徐々に生産を減らす必要があります。

製品ライフサイクルに影響を与える要因

• 経済状況– 経済の状態と一般的なトレンドが、特定の製品の需要と供給だけでなく、多くの産業を形成します。 繁栄する市場は、製品の発売を促進し、その成長段階を拡大することができます.

• 市場参入の障壁– 市場への参入が困難になればなるほど、製品のライフ サイクルが長くなる可能性があり、その逆も同様です。 それは、業界内の競争のレベルによって異なります。
• 技術の進歩– 集中的な技術開発は、製品のライフ サイクルを短くする可能性があるため、製品を常に改善することが重要です。
• 消費者の態度– 各段階の長さは、消費者が製品をどれだけ早く受け入れるか、および消費者が製品についてどのような意見を持っているかによって異なります。

BCG マトリックスと Ansoff マトリックス

製品ライフサイクルの個々のフェーズを把握し、製品が現在どのフェーズにあるかを判断すると、 BCG マトリックスまたは Ansoff マトリックスをさらに使用できます。 市場の飽和と成長に関する情報を提供し、戦略の計画を容易にします。 これらの方法を互いに組み合わせると、情報のギャップが埋められ、現在の状況をより完全に把握できます。

製品ライフサイクル管理の 4 つの主なメリット

製品のライフ サイクルを注意深く監視し、それに応じて変化に対応することで、多くのメリットが得られます。 製品ライフ サイクルを管理することで、次のことが可能になります。

• マーケティング メッセージを視聴者に合わせて調整し、
• 製品ライフサイクルのさまざまな段階に基づいて、情報に基づいた賢明な戦略的意思決定を行います。
• 忠実な顧客を獲得し、市場で製品をより魅力的にし、会社の利益と ROI を高めます。

製品ライフサイクルの例

タイプライター

この機械は、書き込みプロセスを大幅に改善したため、19 世紀後半に認知されました。 しかし、技術の発展に伴い、急速に成長期から衰退期に入り、利益もほとんど出ませんでした。 コンピュータや電話などが競合相手となり、現代の市場を支配し、その時点で製品ライフサイクルの成熟段階にありました。

FWウールワース社

1979 年に設立された Woolworth は、低価格商品の小売業者であり、いわゆる 10 セント硬貨店(ほとんどの商品を 5 ～ 10 セントで販売する店) の先駆者の 1 つでした。 業界で最も成功した米国企業の 1 つであり、トレンドを設定し、今日世界中で使用されている小売モデルを作成しました。

しかし、競争の圧力が高まっているため、同社はオファーを多様化することを決定しました。 ショッピング モールに配置されるスポーツ シューズ、ジュエリー、アウターウェアなど、さまざまな単一ラインの店舗を実装することを決定しました。 最終的に、このソリューションは一般的な市場状況では長続きせず、2001 年に会社は社名をフット ロッカーに変更し、今日までスポーツ用品を販売しています。

まとめ

製品ライフサイクルの個々の段階を理解することは、効果的な管理戦略を作成するための重要な側面です。 企業のポートフォリオの構成要素を分析することで、市場での地位を客観的に見て、それを長期間維持することができます。 さらに、製品の人気が低下し、他の競合ソリューションが市場に登場した場合に起こりうる経済的損失からあなたを守ることができます.

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作者: アンディ・ニコルズ

5 つの異なるレベルと無限のモチベーションを持つ問題解決者。 これにより、彼は完璧なビジネスオーナー兼マネージャーになります。 従業員やパートナーを探すとき、彼が最も重視する資質は、世界に対する開放性と好奇心です。

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