Amazon Brand Analyticsとは何ですか？

公開: 2021-10-29

eコマースの世界では、Amazonはデジタルのメッカです。 現在、すべてのeコマースのほぼ半分（45％）がAmazonで行われています。 1

ブランドや小売業者にとって、Amazonで勝つことが重要です。 しかし、970万人以上の売り手がポールポジションを求めて冗談を言っており、毎日より多くの売り手が注いでいるため、実際にそうすることは口で言うほど簡単ではありません。

では、小売業者、特に小規模なブランドは、飽和状態の市場でどのように差別化できるのでしょうか。

アマゾンのブランド分析がその答えです。 これがあなたがあなたに有利にそれを活用する方法です。

Amazon Brand Analyticsとは何ですか？

アマゾンは、買い手とつながるために売り手を支援する機能を絶えず追加しています。 そして2019年に、Amazonはブランド分析ツールを追加し、ブランド所有者が利用できるようにしました。 その人は次のような売り手です。

  • ブランドの内部従業員。 と
  • アマゾンストアでブランドの商品を販売する責任があります。

セラーセントラルによると、 2 「ブランド分析は、ブランド所有者が製品ポートフォリオとマーケティングキャンペーンについて情報に基づいた戦略的意思決定を行えるようにするための貴重な洞察を含む機能です。 ブランド分析は、セラーセントラルの[レポート]タブにあります。」

6種類の詳細な分析レポートを提供します。これらについては、以下で詳しく説明します。 それらは含まれています

  1. Amazon検索用語レポート
  2. 人口統計レポート
  3. アイテム比較レポート
  4. 代替購入レポート
  5. マーケットバスケットレポート
  6. 繰り返し購入行動レポート

注Brand Benefit Eligibilityページにアクセスして、自分自身を識別し、アクセスすることができます。 資格要件を確認し、Amazon Brand Registryにサインインして、ブランドを登録するだけです。

アマゾンマーケティングサービス

アマゾン検索用語レポート

GoogleでのブランドのSEOの取り組みについてはすでにご存知のとおり、キーワードは不可欠です。 そして、同じことがアマゾンにも当てはまります。 消費者が商品を検索するときに入力する内容は、関連商品のコピーのマーケティングと位置付けに影響を与える可能性があります。

アマゾンの検索用語レポートは、短期および長期の両方での消費者の検索行動に関する貴重な洞察を提供します。 レポートには、以下に関する情報が含まれます。

  • 特定の期間中に最も人気のある検索用語
  • すべての用語の検索頻度ランク
  • 用語を検索した後に顧客がクリックした上位3つの製品
  • 各製品のクリックとコンバージョンシェア

これらの方針に沿って、ユーザーは特定の用語を検索し、Amazonの顧客がその用語を検索した後にクリックした製品を分析することもできます。 または、特定の製品を検索して、使用されている用語を確認することもできます。

このレポートでは、6つの主要な要素に焦点を当てています。

  • 商品タイトル– Amazon標準識別番号（ASIN）に従った商品のタイトル
  • 検索用語–これは、Amazonの買い物客が商品を検索するために使用した単語またはキーワードフレーズです。
  • 検索頻度ランク（SFR） –設定された期間内の他のすべての検索用語と比較した用語の人気の数値ランク。 これは、関連する検索用語に関連するキーワードの人気を示しています。
  • クリックシェア–顧客が検索用語に対して特定の製品をクリックした合計回数を、顧客が検索用語に対して任意のタイプの製品をクリックした回数で割ったもの。
  • コンバージョンシェア–特定の検索用語で特定の製品を購入した顧客の数を、同じ検索用語で製品を購入した顧客の数で割ったもの。
  • Clicked ASIN –オーガニックまたは有料広告を介して、特定のキーワードについて買い物客から最大クリック数を獲得した商品。

この情報を武器に、Amazonの出品者は次のことができます。

  • リスティングとPPCキャンペーンを最適化する
  • 手動キャンペーンを作成する
  • 顧客の傾向と顧客の行動を理解する
  • 消費者のペルソナを強化する
  • バックエンド検索用語を最適化する

アマゾン人口統計レポート

あなたの顧客を知ることは、マーケティングと販売のパズルの重要な部分です。 一人の男子大学生が購入するものと彼が応答するメッセージは、3人の既婚の母親とは劇的に異なります。

  1. アマゾンの人口統計レポートにより、売り手はターゲットとなる消費者が誰であるか、そしてそのペルソナに最適なマーケティングを行う方法をよりよく理解することができます。 表と棒グラフの両方を提供し、次の情報を示します。
  2. 人口統計メトリック
  3. 製品を購入したユニークな顧客の総数
  4. 総顧客のパーセンテージとしてのユニークな顧客
  5. 受注商品販売
  6. 総売上高に占める注文製品の売上高の割合
  7. 注文したユニットの合計
  8. 各人口統計セグメントの合計のパーセンテージとして注文されたユニット

変更可能な人口統計メトリックは、このレポートが売り手にとって非常に価値のあるものになる場所です。 次の要因に従って調整できます。

  • 年齢層ごとの売上– Amazonは、このカテゴリーを6つの購入者セグメントに分割し、製品またはメッセージに最もよく反応する年齢層を確認できるようにします。
  • 世帯収入あたりの売上高–購入者が9つの社会経済的ステータスレベルの1つに該当する場所を確認できます。
  • 教育状況– Amazonは、消費者の学校教育のレベルに関する情報を提供します。これは、その人へのマーケティング方法に影響を与える可能性があります。
  • 性別–製品が男性または女性のどちらによって購入されたかを確認できます。
  • 結婚状況–売り手は、自分の製品が独身者または夫婦のどちらに人気があるかを確認できます。

人口統計レポートは、平均的な消費者が誰であるかをより完全に把握するのに役立ちます。 これにより、詳細な消費者ペルソナを構築し、ターゲットを絞ったメッセージングと広告を作成し、販売とマーケティングの目標到達プロセスを最適化できます。

アイテム比較レポート

アイテム比較レポートには、自分の商品リストを表示してから24時間以内に顧客が閲覧した最も人気のある5つの商品と、各商品が表示された割合が表示されます。

比較レポートは、次のメトリックを利用します。

  • 比較されたASIN–製品が比較されたASIN。
  • 比較されたパーセンテージ–製品があなた自身と同じ日に見られた頻度。
  • 代替購入行動–これにより、顧客があなたの製品を見た後に購入した競合製品を確認できます。
  • 購入率–代替製品を使用した注文の総数と比較したASINの注文の割合。

アマゾンによると、 3 「これにより、権利所有者は、より多くの情報に基づいた製品ポートフォリオと広告決定を行うために、直接競合する製品を見ることができます。」

代替購入レポート

アイテム比較レポートとやや似ていますが、代替購入レポートでは、自分の製品ではなく、最も頻繁に購入された上位5つの製品を確認できます。 また、各製品が選択した代替製品として費やした時間の割合に関する洞察も提供します。

また、比較レポートと同様に、上記のメトリックを使用すると同時に、次のようにレポートをフィルタリングできます。

  • ASIN
  • ブランド
  • カテゴリー
  • サブカテゴリ
  • 検索語

Search Engine Journalが指摘しているように、 4 「特定のデータは、製品が上位の製品と比較される頻度のパーセンテージとして取得されます。 これにより、ASINの顧客が何を見ているのか、競合製品をどのくらいの割合で購入しているのかを知ることができます。」

マーケットバスケットレポート

マーケットバスケットレポートは、特に消費者行動の理解や有料広告キャンペーンの最適化に使用される場合、ブランド分析の傘下で提供される最も価値のあるツールの1つであると広く考えられています。

それはどのように機能しますか？

このレポートには、顧客が自分の製品と同時に最も頻繁に購入した上位3つの製品が表示されます。 自分の製品に対して十分な割合で購入された製品は、補完的であると見なすことができるため、クロスマーケティングまたはバンドルする機会が提供されます。 フィルタリングできる主な指標は次のとおりです。

  • ASIN
  • 製品タイトル
  • ＃1購入したASIN
  • ＃1購入タイトル
  • ＃1コンビネーション
  • ＃2購入したASIN
  • ＃2購入したタイトル
  • ＃2組み合わせ
  • ＃3購入したASIN
  • ＃3購入したタイトル
  • ＃3組み合わせ

この知識は、新しいスポンサー付き製品キャンペーンの作成に役立ちます。 また、PPCキャンペーンで商品を一緒に購入した場合、「この商品を購入した顧客も購入した」セクションに表示される可能性が高くなります。

繰り返し購入行動レポート

多くの製品は繰り返し購入することを目的としています。 その点で成功するには、人々に初めて製品を購入するように説得するだけでなく、彼らの忠誠心を維持する必要があります。 多くの場合、そのような顧客は、追加の購入を行うためにリターゲットする必要があります。

このレポートには、製品またはブランドごとに受け取った注文の総数と、そのうちの何人が固有の顧客であるかが表示されます。 表示される指標は次のとおりです。

  • ASIN
  • 製品タイトル
  • 注文
  • ユニークな顧客
  • 繰り返し購入収益

商品について詳しく知りたい場合は、買い戻しの可能性が最も高い商品を特定することもできます。 その情報は、最初のコンバージョンにより多くのお金を投資するか、関連する重要な用語に対してより高い入札をする必要があることを示している可能性があります。

パワーデジタルであなたのブランドをよりよく理解する

消費者データなしで販売と市場の目標到達プロセスを最適化することは、目隠しをして車を運転することと同じです。 あなたはあなたが行く必要があるところに着くかもしれません、しかしあなたが一枚でそこに着く可能性は高くありません。

Amazon Brand Analyticsは、各製品とマーケティング戦略から最大のROIを引き出すために活用できる無料のツールです。

しかし、それを行う方法がわからない場合はどうなりますか？

それがあなたがここにいる理由です。 Power Digitalの使命は、Amazonの分析とマーケティングの取り組みから最大の価値を引き出す手助けをすることです。 私たちの専門家チームは、お客様と協力してデータを翻訳し、行動計画を立てることができます。

それはどのように見えますか？ 当社のデジタルマーケティングサービスの詳細については、お問い合わせください。

出典：

  1. Statista。 製品グループ別の2014年から2020年までのAmazonのグローバル純収益。 https://www.statista.com/statistics/672747/amazons-consolidated-net-revenue-by-segment/
  2. セラーセントラル。 ブランド分析。 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/H2Z5B4HMF5ZXCG2
  3. アマゾンセラーセントラル。 アイテム比較レポート。 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help.html?itemID=AMDGB7M5HJQD3WX&language=en_US&ref=efph_AMDGB7M5HJQD3WX_cont_H2Z5B4HMF5ZXCG2
  4. 検索エンジンジャーナル。 アマゾンブランド分析：アマゾンでの売り上げを最大限に活用します。 https://www.searchenginejournal.com/amazon-brand-analytics/370134/#close