CPQ ソフトウェアとは（価格見積の設定）

約 73% の人が、購入を選択する際に顧客体験の重要性を重視していることをご存知ですか。 さらに、人々はパーソナライズされた製品やサービスに対して 20% のプレミアムを喜んで支払います。

したがって、一秒を争うビジネスの世界では、効率的な販売プロセスが最も重要です。 ここでCPQソフトウェアが活躍し、複雑な見積もりや提案のタスクをすべて処理します。 CPQ について話し、その機能と CPQ ソフトウェア分野のトップ プレーヤーについて探ってみましょう。

さあ、始めましょう！

CPQソフトウェアとは何ですか?

CPQ 意味: CPQ は、configure、price、quote の略で、営業担当者がカスタマイズされた製品やサービスの見積を簡単に作成できるようにサポートする技術です。

CPQ ソフトウェアを使用する企業は、平均取引規模が 105% 増加する可能性があります。 このソフトウェアは通常、CRM ツール、ERP システムなどと連携して動作します。

この革新的なテクノロジーは、組織が製品の提供を構成し、価格と割引を設定し、購入者のニーズに応じてエラーのない見積もりを生成するのにも役立ちます。

CPQ ソフトウェアはどのように動作しますか?

CPQ ソフトウェアは、製品の構成、価格の計算、正確な見積もりの​​生成などの複雑なタスクを処理する、営業チームのデジタル アシスタントのように機能します。 主な機能の内訳は次のとおりです。

• 構成:顧客が、いくつかの選択された機能と統合を備えた特定のソフトウェア パッケージを望んでいるとします。 営業チームはこれらの選択肢を CPQ ソフトウェアに入力すると、すべての依存関係と制約がチェックされ、顧客が互換性のない選択をすることがなくなります。
• 価格設定:上記の構成に基づいて、CPQ ソフトウェアは、基本価格、機能、割引、プロモーション特典などの要素を考慮して合計価格を計算します。 これにより、手動計算が不要になり、価格設定エラーのリスクが軽減され、時間と費用の両方が節約されます。
• 見積生成:価格が計算されると、CPQ は完全な製品説明、価格設定の詳細、契約条件などを含む専門的な見積を数分で自動的に生成します。見積は、ブランドやロゴを使用してプロフェッショナルな雰囲気にカスタマイズできます。

CPQ ソフトウェアの主な機能は何ですか?

CPQ ソフトウェアは、価格設定エンジン、見積生成、製品コンフィギュレーター、CRM 統合などの複数の機能を提供します。CPQ ツールが提供する主な機能の一部を以下に示します。

• Visual Product Configurator:ほとんどの CPQ ソフトウェアは、購入者が独自の製品を設計するのに役立つ視覚的な (2D または 3D) 構成を提供します。 機能、オプション、アクセサリを簡単に選択して、互換性と正確な価格を確保できます。
• 価格設定エンジン: CPQ プラットフォームには、製品構成、割引、その他の要因に基づいてリアルタイムの価格設定を計算する機能があります。
• 自動見積:フォームへの記入、購入者のデータの収集、会議のスケジュール設定を手動で行うと、かなりの時間がかかることがあります。 CPQ ソリューションは見積もりプロセスを自動化し、製品、価格設定、顧客データを統合して、正確な見積もりを迅速に生成します。 これにより、業務が合理化され、効率が向上します。
• CRM と ERP の統合:これらのツールを使用すると、CRM および ERP システムとシームレスに統合して、顧客データにアクセスし、販売機会を追跡できます。 これにより、メーカーは見積プロセスを 1 か所で管理し、新たな販売機会を特定できるようになります。
• ガイド付き販売:ガイド付き販売は、企業が販売プロセスを通じて顧客をガイドするのに役立つ機能です。 カスタムのアンケートとフォームを使用して、顧客のニーズを満たす製品の構築を支援します。

2024 年の中小企業向け CPQ ソフトウェア ベスト 5 の例

1. コンガCPQ
2. 提案する
3. オラクルCPQ
4. シンコムCPQ
5. ディールハブCPQ

私たちは複数の CPQ ソフトウェア オプションを調査し、最適なオプションのリストを作成しました。 現在市場で入手可能な最高の CPQ ソリューションをいくつか紹介します。

1. コンガCPQ

Conga CPQ (以前は Apttus CPQ として知られていました) は、見積書、提案書、請求書、更新の価格を生成するための手動の必要性をすべて排除します。

このクラウドベースのソフトウェアを使用すると、ユーザーは見積テンプレート、請求書、提案書、更新書を正確かつ簡単に作成できます。 これにより、営業チームは顧客に適切な製品を提供し、より早く取引を成立させることができます。

Conga CPQ ソフトウェアの特徴

• 製品の検索、比較、販売に役立ちます
• 資産ベースの注文をサポート
• 製品の推奨に役立ちます
• 価格設定の最適化をサポート
• 自動化された QTC (Quote-to-Cash) プロセスを促進します
• サブスクリプションと更新の管理をサポート
• B2C プロモーションの構築を支援して売上を増加
• 価格設定のガイダンスを視覚的に示すインジケーターを提供
• Conga は営業チームと IT チームの両方で利用できます

価格: Conga CPQ の価格は、リクエストに応じて公式 Web サイトでご確認いただけます。

2. 提案する

Proposify は、見込み客向けに専門的な提案書、見積書、契約書の作成を支援する文書生成ソフトウェアです。

この CPQ ツールは、印象的な提案を数分でデザインするための事前承認されたテンプレートを提供します。 また、Salesforce、HubSpot、Stripe とのシームレスな統合もサポートしており、販売プロセスを合理化します。

Proposify CPQ ソフトウェアの特徴

• お気に入りの CRM ツールと統合
• 契約管理に役立ちます
• 電子署名をサポート
• 支払い処理を容易にする
• 見込み客の行動に関する高度な洞察を提供します
• コンテンツとブランドの管理に役立ちます

価格: Proposify は 2 種類のプランを提供しています。

• チーム:ユーザーあたり月額 49 ドルから
• ビジネス:ご要望に応じて対応可能

3. オラクルCPQ

Oracle CPQ ソフトウェアは、Oracle の適応型インテリジェンスと機械学習機能を使用して構成を自動化するクラウドベースのソリューションです。 これをセルフサービス CPQ ツールとして使用したり、営業チームが構成、価格設定、見積のプロセス全体を合理化するために使用したりできます。

このソフトウェアは、販売、開発、財務、マーケティング、IT、その他のサービス部門の企業が価格設定のニーズに迅速に対応できる正確で専門的な見積もりを作成できるように設計されています。

Oracle CPQの機能

• 自動化された機能的な製品構成
• サブスクリプションの注文をサポート
• リアルタイムの価格決定に役立ちます
• インテリジェントな取引管理モジュールを提供します
• 動的なワークフローを提供します
• 契約書管理や書類作成をサポート
• ERPとCRMの統合を促進します

価格: Oracle CPQ の価格は、公式 Web サイトからリクエストに応じて入手できます。

4. シンコムCPQ

Cincom の CPQ ソフトウェアは、SMB に最適な柔軟性と高度なコンフィギュレータで知られています。 このソフトウェアは、見積、提案書の作成、販売管理など、販売に必要なすべてを一元化するのに役立ちます。

Cincom CPQ は、Microsoft Dynamics 365 などのさまざまなプラットフォームと統合して機能を強化できます。

Cincom CPQの特長

• CPQ ROI 計算ツール
• 最新のリアルタイムの価格設定
• E コマース、CRM、ERP の統合
• オムニチャネル販売サポート
• ガイド付き販売機能
• 一元化されたデータの洞察

価格:リクエストに応じて利用可能

5. ディールハブCPQ

DealHub CPQ は、見積もりをすぐに開始できるゼロコード ツールです。 DealHub を使用すると、提案書の発行、取引の成立、契約の管理により、見積から収益までのプロセス全体を合理化できます。

単一のプラットフォームを通じてサブスクリプションと請求を自動化することもできます。 これにより、市場で最高評価の CPQ および収益プラットフォームとなっています。

DealHub CPQ ソフトウェアの機能

• 迅速かつ簡単に実装可能
• 複数の形式 (Word、PDF、Excel など) で見積書を生成します。
• 簡単なCRM同期
• クロスセルとアップセルのアクションを自動的にトリガーします
• 自動化されたワークフロー管理を保証します
• バックエンドで価格と構成をシームレスに更新します
• Microsoft Dynamic 365、Salesforce、HubSpot、Sugar、Freshworks CRMと統合

価格:リクエストに応じて利用可能

CPQ ソフトウェア ベスト 5 の価格比較表

CPQ ソフトウェアに関する FAQ