E-Detailing とは何か & 製薬会社のマーケティングにどのように役立つのか?

公開: 2022-08-25

E-ディテーリングは、デジタル販売およびマーケティングデータを含むデジタル販売コンテンツであり、人目を引くアニメーション、強化されたナビゲーション、インタラクティブなフォーム、高いエンゲージメントを約束するメディアが組み込まれています。営業担当者は、この革新的なデジタルアプローチを使用して、目論見書の顧客を評価するコストを削減することがよくあります。

E-detailing は、顧客のニーズに焦点を当て、顧客の注意を長期間維持しようとします。統合されたボタン、ハイパーリンク、アニメーションとトランジション、埋め込みメディア、インタラクティブフォームなどのインタラクティブなデジタル機能を追加して、パンフレット、チラシ、その他の技術ドキュメントなどの従来の販売ドキュメントをデジタルドキュメントに変換するメカニズムに取り組んでいます。

eディテーリングは、従来のマーケティングや営業文書の有効性を高め、幅広い視点から活用できます。ヘルスケアの専門家が医薬品やその他の医薬品に関連する詳細情報を必要とする製薬業界では、E-detailing が有益な役割を果たします。

パンデミックの時代に、医師がつながりを維持し、関与を維持するためにデジタル環境への依存度を高めたため、E ディテーリングは大幅に進化しました。医薬品や医薬品の売り込みもデジタルの世界にシフトし、まったく新しい意味を獲得しました。

医薬品マーケティングにおける電子詳細情報の使用

E-ディテーリングと製薬業界でのその使用について話すと、無数の利点があります。医薬品の営業担当者は、より多くの医療専門家に即座に連絡を取り、対面でのセールスピッチで発生するギャップを埋めるのに役立つため、E ディテーリングが迅速かつ効果的であることに気付きます。

多くの営業担当者は、時間の制約や、医師が独自の理由で一対一のセッションを喜んで歓迎するため、医師と連絡を取るのが難しいと感じています。しかし、E-detailing は、自己主導型の学習プログラムであり、いつでも簡単にアクセスできるという性質のおかげで、医療専門家が売り込みを積極的に選択できるようにします。

製薬業界における E-DETAILING の利点:

中央のデジタルコミュニケーション戦略により、さまざまな MedTech および製薬会社が e-detailing アプローチの恩恵を受けています。より高いレベルの顧客体験を提供するために、他のチャネルも追加されるベースであるためです。

これは、ライフサイエンス企業がデジタルマーケティングを開始するのに最適なスタイルです。これは、従来のように、営業担当者が直接顔を合わせたり、製薬店に出向いて薬や購入に関する情報を入手したりするという業界の規範に一致するからです。ただし、製薬市場における電子詳細化の大きな利点は次のとおりです。

パーソナライズされた高品質のデータ:

e-detailing が会社全体の構造を変更し、ディテーラーが特定の利点を提供するように組織化して以来。専門家向けのパーソナライズされた高品質のサービスを可能にする製品に関する洞察を提供するデータをキャプチャするのに役立つため. E-detailing は、顧客の要件をバックグラウンドで維持する製品に関連するニッチなデータと情報を取得し、完全にパーソナライズされた高品質のデータを開発します。

データの正確さが正確な意思決定につながります:

さらに、e-ディテーリングは、適切なメッセージを伝える製品のマーケティング精度を大幅に向上させ、営業担当者によるマーケティングにほとんど固有の人的ミスの可能性を減らします。その上、e-detailing は、営業担当者と比較して、医薬品に関するはるかに正確で正確なデータを一般の医師に提供します。このデータとマーケティングの正確さの理由は、マーケティング担当者が、マーケティングの対象となる特定の製薬会社とその製品に関するより正確なデータベースを持っているためです。したがって、医師によるユーザーおよび製品処方の意思決定は、より便利で正確になります。

費用対効果

電子詳細化は、電子フォーム、電子データ書き込み、アナログ、ナビゲーション、およびドキュメントを使用して、ブランドが選択的なセクターでのマーケティングをサポートし、対象範囲を拡大することを可能にする従来のスタイルと比較して、費用対効果が高く安価なマーケティング方法です。従来の営業担当者は低いです。営業担当者が近づきにくい医師は、インターネットが利用できる場所ならどこでも、遠隔地での電子メールまたはデジタルマーケティングを介した e-detailing によって簡単に近づくことができます。

マーケットオートメーションとの統合:

e-ディテーリングは、そのデジタル基盤により、市場自動化ツールと組み合わせて、より効果的なマーケティングのためのソリューションを見つけることができるため、より広範なマーケティングツールとの相乗効果を生み出します。 B2B マーケティング手法の促進と強化の初期段階で、次のレベルのセールスファネルに参加する必要があります。製薬業界のエンドツーエンドの企業にとって、e-ディテーリングは、マーケティングを自動化するだけでなく、実際には営業担当者の従来のマーケティングを自動化されたマーケティングスタイルに統合する効率的なマーケティングツールになる可能性があります。

ウェビナーは、絶え間ない学習の方法です。

Q&A セッションを促進し、オンラインウェビナーを通じて視聴者の関心を維持する E ディテーリングは、製品または健康に関連するトピックに関する医師と担当者の知識の学習と継続的な更新を促進する媒体です。インターネットをチャネルとして使用して講演者、教授、医師を大勢の聴衆と結びつけ、聴衆に情報を提供することは、実際には絶え間ない学習の方法であり、最も成功したファッショナブルな方法で販促資料を配布する方法でもあります.

自己学習の媒体:

E-detailing は大量の最新データを保持するツールとチャネルの海であるため、医師がいつでもどこでも知識を向上させるのに最も役立ちます。医師や医師は、いつでもワンクリックでデータにアクセスでき、オンラインで利用できる電子フォーム、ジャーナル、雑誌、グラフなどを使用して分析できます。