LinkedIn InMail とは何か、そしてその仕組み

公開: 2024-05-07

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LinkedIn InMail は、潜在顧客や見込み客とつながり、関与するための優れたソリューションです。最初に接続リクエストを送信する手間をかけずに、2 度および 3 度の連絡先と対話できるようになります。

LinkedIn InMailの定義を詳しく調べ、特に B2B 販売プロフェッショナルとキャリア志向の個人向けに、実用的な洞察とベストプラクティスを提供します。

LinkedIn InMail とは何ですか?

LinkedIn InMail は、LinkedIn の特別なプレミアムメッセージング機能で、2 親等または 3 親等のつながりのない人にメッセージを送信できます。

InMail を使用すると、接続リクエストを送信せずに、潜在的な顧客、パートナー、雇用主に連絡できるようになります。 LinkedIn InMail と接続リクエストを比較し、最適なものを選択してください。人々がプロフェッショナルなメッセージに注目する可能性が高い LinkedIn を通じて送信されるため、通常の電子メールやメッセージよりも良い応答が得られることがよくあります。

InMail の応答率は 18 ～ 25% という優れたもので、コールドメールや LinkedIn の通常のメッセージのわずか 3% を上回っています。

しかし、LinkedIn InMail とメッセージの場合はどうでしょうか? LinkedIn の通常のメッセージ機能では、一次接続のみに連絡できます。ただし、プレミアムアカウントを使用すると、InMails を使用している誰とでも連絡を取ることができます。これにより、ネットワーキングプラットフォーム上のあらゆる個人に簡単に連絡できるようになります。

LinkedIn InMail タイプ

LinkedIn は、さまざまなニーズやユーザーのサブスクリプションに対応する3 種類の InMailsを提供しています。

1.無料のInMail

まず、無料の InMails があります。これらは、プレミアムアカウントを持つユーザーが利用できます。

このタイプの InMail を使用すると、接続していなくても、LinkedIn 上の誰にでもメッセージを直接送信できます。これは、追加費用をかけずに潜在的な顧客、パートナー、雇用主に連絡を取るための優れた方法です。

2. 有料の InMail

次に、Paid InMails です。これらは、Sales Navigator および Recruiter Lite プランの加入者がアクセスできます。クレジットを慎重に使用できるように、LinkedIn InMail のコストを予算と潜在的なメリットに照らして評価してください。

この InMail タイプには、拡張された機能が付属しています。これにより、ネットワーク外の見込み客や候補者にパーソナライズされたメッセージを送信できるため、よりターゲットを絞ったアウトリーチ活動が可能になります。

3. スポンサー付きの InMail

最後に、LinkedIn は Sponsored InMails を提供しています。これは LinkedIn 広告プラットフォームの一部であり、ターゲットを絞った広告キャンペーンに最適です。 LinkedIn Sponsored InMail を使用すると、理想的な顧客プロファイルや購入者のペルソナに一致する個人にメッセージを直接送信できます。

Sales Navigator と Recruiter の受信トレイではメッセージング広告が禁止されているため、よりプロフェッショナルな雰囲気が漂います。これは、あなたのメッセージが他のプロモーションコンテンツによって薄められることなく目立つことを意味します。

LinkedIn InMail の目的

理想の顧客プロファイルに一致する人々とつながりたい場合、またはプラットフォーム上の誰からでもすぐに応答を得たい場合は、LinkedIn InMail が頼りになるソリューションです。

LinkedIn InMail の仕組み

前述したように、InMail を使用すると、接続していないか、相互接続がない場合でも、誰にでも直接メッセージを送信できます。これは、事前に接続リクエストを送信しなくても、3 レベル離れた場所にいる人に連絡できることを意味します。

さらに、InMail は従来の電子メールよりもはるかに効果的です。

LinkedIn InMail と電子メールの比較:電子メールや電話よりも応答を得る可能性が 2.6 倍高くなります。したがって、より良い結果を目指すのであれば、InMail が最適です。

さらに、InMail 統計を通じて貴重な洞察にアクセスできます。 それはどういう意味ですか？ つまり、洞察を利用してアプローチを微調整し、成功の可能性を高めることができます。

さらに、90 日以内に受信した応答ごとに LinkedIn InMail クレジットを獲得できるというボーナスもあります。これは、会話を続けるためのちょっとしたインセンティブになります。

LinkedIn InMail の利点

InMail をLinkedIn アウトリーチ戦略に組み込むことの利点は次のとおりです。

これにより、広範な LinkedIn ネットワーク内で消極的な求職者と積極的な求職者の両方を活用することができます。この幅広い対応により、あなたの会社に最適な人材を見つける可能性が高まります。

メンバーのプロフィールの「追加情報」セクションでは、メンバーが受信する可能性のあるメッセージの種類についての洞察が得られます。この貴重な情報を使用して、候補者の好みに合わせてメッセージを調整し、よりパーソナライズされた効果的なアウトリーチアプローチを実現できます。

InMail を使用すると、プレミアムアカウントを持っているかどうかに関係なく、LinkedIn メンバーに連絡できます。つまり、電子メールアドレスを必要とせずに、より幅広い人材とつながることができ、アウトリーチプロセスが簡素化されます。

コミュニケーションを改善するには、次の便利な機能を使用できます。

スライドインプロファイルを使用して、関連するエクスペリエンスを簡単に参照できます。
LinkedIn スケジューラーを使用して候補者と自分の空き状況を共有することで、面接のスケジュール設定を簡素化します。
事前に入力された短い応答を利用して、InMail メッセージに応答するためにすばやく編集できます。これにより、時間と労力を節約できます。

InMail の文字数制限

確かに、 LinkedIn の InMail にはさまざまなメリットがあります。 しかし、文字数制限があることをご存知ですか? したがって、InMail メッセージを作成するときは、文字数制限に必ず留意してください。

LinkedIn InMail の文字数制限

通常の InMail の場合、件名には最大 200 文字を含めることができ、メッセージの本文には最大 1900 文字を含めることができます。したがって、優れた InMail を作成するには、短く整理してください。こうすることで、より良い応答を得ることができます。

Sales Navigator InMail の文字数制限

Sales Navigator InMail の文字数制限は、通常の InMail と同じです。

そのため、メッセージの本文は 1900 文字、件名は 200 文字という制限を守ります。そうすることで、メッセージが読者の注意を引き、反応を生み出すのに役立ちます。

Recruiter InMail の文字数制限

Recruiter InMail メッセージングを使用する場合は、件名が 200、メッセージ本文が 1,900 という文字制限に注意してください。

書いている間、メッセージボックスの右下にある文字カウンターにカウントが表示されます。通常、より良い応答が得られるため、必ず注意して短いメッセージを作成してください。

4 LinkedIn InMail のベストプラクティス

InMail はアウトリーチに最適な方法ですが、それを目立たせて InMail の応答率を高めるにはどうすればよいでしょうか? あるいは、LinkedIn で応答を生成する適切な InMail を作成するにはどうすればよいでしょうか?

次の簡単なLinkedIn InMail ベストプラクティスに従ってください。

1. 魅力的な件名を書く

件名はあなたの第一印象を決めるため、説得力のあるものにすることが重要です。注目を集め、受信者がメッセージを開いたくなるような文言を使用するようにしてください。

LinkedIn InMail の最高の件名は常に注目を集めます。たとえば、 「機会」のような一般的なテーマの代わりに、 「エキサイティングなコラボレーションの提案」や「チームの可能性を引き出す」など、より具体的で興味をそそるものを試してみることもできます。

これらの件名はメッセージの価値やメリットを垣間見せ、受信者にもっと知りたいと思わせるものです。

例:コンサルティングサービスについて潜在的な顧客に連絡したいとします。 「専門家の指導によるビジネス戦略の変革」のような件名は、サービスの利点を明確に伝え、サービスに対する好奇心を刺激します。

2. 明確かつ簡潔なメッセージを書く

LinkedIn の InMail メッセージは、明確、簡潔、そして理解しやすいものである必要があります。これは、受信者を混乱させる可能性のある業界固有の専門用語や不必要な詳細の使用を避ける必要があることを意味します。

代わりに、シンプルな方法でメッセージを伝えることに集中してください。内容を理解しやすくするために、長い段落を箇条書きまたは番号付きリストに分割することをお勧めします。

例:あるポジションを募集していて、重要な責任と資格を強調したいとします。 このような場合、メッセージを次のように構成できます。

紹介と挨拶。
ポジションの簡単な概要。
必要な資格のリスト;
行動を促す（例：通話の申し込みやスケジュールをするよう招待する）。

3. 営業っぽく聞こえるな

製品やサービスを積極的に宣伝したくなる一方で、LinkedIn の InMail は強引な販売を行う場所ではないことに留意してください。代わりに、受信者との真のつながりを構築することに集中する必要があります。

メッセージでは、受信者の背景、業績、共通の関心事などに関心を示すようにしてください。さらに、ニーズや課題に合わせた洞察、リソース、関連コンテンツを提供することで、事前に価値を提供します。

例:共同プロジェクトの潜在的なパートナーに連絡を取っているとします。すぐに自分のアイデアを売り込むのではなく、相手の最近の成果を褒めたり、仕事に対する賞賛の気持ちを表明したりすることから始めるとよいでしょう。次に、関連する業界の洞察を共有することを提案するか、その分野の他の専門家とつながることができるネットワーキングイベントに招待します。

4. メッセージをパーソナライズする

パーソナライゼーションは、InMail を目立たせ、受信者の共感を呼ぶ鍵となります。そのため、メッセージを作成する前に、時間をかけて相手のプロフィール、興味、背景を調査する必要があります。

過去のプロジェクト、スキル、相互のつながりなど、相手のプロフィールから特定の詳細を参照して、下調べを完了し、相手と関わることに心から関心を持っていることを示すことができます。

例:潜在的な求職者に連絡を取っているとします。 「XYZ 社でのリーダーシップ経験は素晴らしいです」や「データ分析におけるあなたの経歴は当社のポジションにぴったりです」など、プロフィールに記載されている実績やスキルを認識できます。

このパーソナライズされたアプローチは、あなたが時間をかけて相手の背景を理解していることを示し、メッセージがより相手に関連したものになります。

LinkedIn で InMail を書く方法

ここで、効果的な LinkedIn InMail を作成する方法に関する重要なヒントをいくつか紹介しましょう。

優れた LinkedIn InMail の書き方

1. 受信者を慎重に選択してください

LinkedIn で InMail メッセージを送信する場合、メッセージの内容と同じくらい重要なのは、誰にメッセージを送信するかを選択することです。

まず、メッセージに応答する可能性が高いアクティブな LinkedIn ユーザーを選択します。頻繁にログインし、ディスカッションに参加し、最新情報を共有する人たちです。

次に、接続数が多い受信者を探します。彼らは業界内で強いつながりを持っていることが多く、あなたのメッセージにもっと関心を持つ傾向があります。

複数の LinkedIn グループのメンバーである受信者を選択することもお勧めします。これは、彼らが専門的なコミュニティやディスカッションに積極的に参加していることを示しています。

2. 量ではなく質に焦点を当てる

InMail で連絡を取る場合は、常に量よりも質を優先してください。各メッセージを個々の受信者に合わせて調整し、真の関心を示し、肯定的な応答が得られる可能性を高めます。

巧妙に作成された少数のメッセージを送信する方が、一般的なメッセージを大量に送信するよりも効果的です。これにより、時間とリソースが節約されるだけでなく、各インタラクションにより多くのエネルギーを投資できるようになります。

いずれにしても、LinkedIn で大量のメッセージングを行う必要がある場合は、Dripify などの自動化ツールを必ず使用してください。これらのツールには、各受信者に合わせてすばやく調整できるLinkedIn InMail テンプレートが組み込まれています。こうすることで、時間と労力を節約しながら、より効果的な大量のメッセージを送信できます。

3. 自己紹介をして信頼性を確立する

InMail メッセージを作成するときは、自己紹介をしてすぐに信頼性を確立することが重要です。あなたが誰なのか、そしてなぜ連絡を取ろうとしているのかを簡単に述べてください。これにより、受信者はメッセージの目的を最初から理解することができます。

相互のつながりや共有した経験について言及してください。これは信頼関係と信頼性を築くのに役立ちます。また、あなたに共通点があることもわかり、受信者があなたのメッセージに興味を持つ可能性が高くなります。

全体として、自己紹介をして信頼性を確立すると、会話に前向きな雰囲気が生まれ、対話が成功する可能性が高まります。

4. 要点を押さえる

InMail を書くときは、すぐに要点に入ることが重要です。メッセージは明確、簡潔、焦点を絞ったものにしてください。主題から外れたり、受信者を圧倒する可能性のある不必要な詳細を多すぎたりすることは避けてください。

代わりに、メッセージの目的と達成したいことを明確に述べてください。こうすることで、受信者の時間を尊重し、肯定的な応答が得られる可能性が高まります。

5. 校正と編集

InMail で送信をクリックする前に、メッセージを校正して編集することが重要です。このステップは、受信者があなたをどのように認識するかに大きな違いをもたらす可能性があります。

そのため、InMail をスキャンして、タイプミスや文法の間違いがないか常に確認することをお勧めします。クリーンでエラーのないメッセージはあなたの印象をよく反映し、応答を得る可能性を高めます。

校正と編集は、コミュニケーションの質を重視していることを示しています。それは、メッセージを発表する前に最終的な磨きをかけるようなものです。さらに、プロフェッショナリズムと細部への配慮を示しており、受信者にポジティブな印象を与えることができます。

6.CTAで終わる

最後になりましたが、メッセージは明確な行動喚起で終わるようにしてください。これは、受信者が次に何をすべきかを示すため、非常に重要です。通話のスケジュールを設定する場合でも、メッセージに返信する場合でも、LinkedIn プロフィールにアクセスする場合でも、ユーザーが次のステップに簡単に進むことができるようにします。

たとえば、潜在的なクライアントに連絡を取っている場合は、さらに詳しく話し合うために電話のスケジュールを設定するよう招待できます。これにより、さらなるコミュニケーションを開始し、潜在的なパートナーシップに向けて進むことが簡単になります。

同様に、求職者に連絡している場合は、面接に参加できるかどうかを返信するよう依頼してください。これにより、完了すべき特定のタスクが与えられ、プロセスが合理化されます。

したがって、メッセージを明確で実行可能な次のステップで締めくくるのを常に忘れないでください。

LinkedIn InMail を書かない方法

LinkedIn で InMail を作成するときは、メッセージの有効性を損なう可能性のある特定の間違いを避けることが重要です。

LinkedIn InMail を書かない方法は次のとおりです。

まず、一般的になりすぎないようにしてください。画一的なメッセージを送信すると、非人間的で不誠実に見える可能性があります。代わりに、各受信者に合わせてメッセージを調整することをお勧めします。受信者のプロフィールを調査し、受信者の業績、スキル、興味、ニーズに合わせてメッセージをカスタマイズできます。

次に、強引な言葉遣いに注意してください。 「今すぐ行動してください」や「期間限定オファー」などの攻撃的なフレーズを使用すると、受信者が拒否し、応答の可能性が低下する可能性があります。

また、メッセージに価値を提供しないと、対象の受信者が不快になる可能性があります。メッセージが実際の価値を提供することを確認する必要があります。受信者の興味を考慮せずに、自分が望むことだけに焦点を当てたメッセージは、反応を引き出す可能性が低いです。

これらのよくある落とし穴を回避すると、受信者の共感を呼び、肯定的な応答を促す可能性がより高い、より効果的で魅力的な LinkedIn InMail メッセージを作成できます。

見込み客発掘に LinkedIn InMail を活用する方法

B2B 営業が挑戦的な分野であることは周知の事実です。それには、より長い販売サイクルと、意思決定者のチーム全体を説得する必要があります。だからこそ、最初のコンタクトを強力に行うことが重要です。ここで LinkedIn InMail があなたをサポートします。

InMail には、組み込み分析などの優れた特典がいくつかあります。しかし、その本当の強みは、主要な意思決定者を直接ターゲットにする能力にあります。 B2B 購入の複雑な世界では、これらの関係者に個別に連絡を取ることは非常に貴重です。

InMail を使用すると、連絡先情報を検索したり、電子メールがスパムフォルダーに振り分けられることを心配したりすることなく、まさにそれを行うことができます。これは、LinkedIn で潜在顧客を結びつけ、生成するためのより効率的かつ効果的な方法です。

B2B 営業担当者は、Sales Navigator 内でLinkedIn InMails を活用して成功率を高めることができます。 Sales Navigator では、地域、業界、役職、年功など、さまざまな条件でユーザーを検索できます。これにより、新しいリードや主要な意思決定者を効率的に見つけることができます。

オープンなプロフィールを持つユーザーを探します。制限なく InMail を送信できます。
「興味のある人」フィルターを使用して、ソリューションに興味のあるユーザーを見つけます。
プロフィールをより適切に表示するには、高品質の画像をアップロードします。
TeamLink 機能を使用して、相互接続しているユーザーを検索します。

LinkedIn InMails を使用する準備はできましたか?

LinkedIn InMails を活用する準備はできていますか? この記事で説明されているヒントとベストプラクティスに従ってください。このようにして、パーソナライズされた影響力のある方法で潜在的な顧客、パートナー、または求職者に連絡を取ることができます。

魅力的な件名の作成から明確な行動喚起で締めくくるまで、InMail メッセージを最適化するには各ステップが不可欠です。何を言うかだけでなく、どのように言うかも重要であることを覚えておいてください。したがって、今すぐこれらの戦略の実行を開始し、LinkedIn でより多くの機会を活用してください。