ポーターのファイブフォースモデルとは？
公開: 2023-01-27自分のビジネスを始めることを考えていますか、またはすでにビジネスを持っていて、そのパフォーマンスを改善したいと考えていますか? 業界に関係なく、競争力とセクターの魅力について学ぶことは、安定した収益性の高い会社を構築するのに役立ちます。 これを行うには、Porter の 5 つの力のモデルを使用できます。 詳細については、以下をお読みください。
ポーターの 5 つの力 – 目次:
- ポーターの 5 つの力を理解する
- ポーターの 5 つの力 – 例
- ポーターの 5 つの力のモデルの長所と短所
ポーターの 5 つの力を理解する
これは、選択したセクターの収益性と可能性を判断する方法です。 さらに、競合他社とそれに関連する脅威と機会に関する情報を収集するのに役立ちます。
ポーターの5つの力は次のとおりです。
- 業界への新規参入者の可能性
- 代替品の脅威
- 業界内の競争
- お客様の力
- サプライヤーの力
業界への新規参入者の可能性
それは、市場参入への障壁を決定し、市場での良好な地位を維持します。 ビジネスを始めるには、金融資本を投資し、特許や専門技術を取得する必要があります。 追加の困難は、既存の多様な製品やサービスである可能性があります。競合他社から際立つことははるかに困難です。
代替品の脅威
これは、自分のオファーに代わるオファーを見つけるのがいかに簡単かを示しています。 そのような製品やサービスが多ければ多いほど、この分野で確固たる地位を獲得できる可能性は低くなります。 次の要因は、この脅威の程度に影響を与える可能性があります。
- 代替が困難な製品/サービスの独自性、革新性、
- すでに数多くの代替品が市場に出回っており、
- 製品/サービスの改善または変更に多額の費用がかかる。
業界内の競争
競争力は、市場環境全体を大きく左右する重要な要素です。 この力は、次の要因の影響を受けます。
- 市場参入の障壁– 多額の投資、革新的なオファーまたは特許の必要性
- あなたと同様の戦略的プロファイルを持つ多数の競合他社、
- 消費者の忠誠心– 満足している長年の顧客は、新しくできたての会社を支持して習慣を変えることに消極的かもしれません。
競合他社の長所と短所、およびこの知識を経営戦略に活かす方法について知りたい場合は、この記事をお読みください。
お客様の力
それは、彼らが圧力をかけ、価格を変える能力にかかっています。 買い手と売り手の関係を形作ることができるインセンティブは次のとおりです。
- 製品/サービスの差別化– あなたのオファーが競合他社のオファーと大きく変わらない場合、消費者はより安価な製品を選択する可能性が高くなります。
- スイッチング コスト– これらのコストが低いほど、買い手の交渉力は大きくなります。
- それらの数量またはグループ化の傾向– 強力なグループは、価格を決定できるため有利になります (満足できないオファーは、購入を断念し、その結果、会社の状況を悪化させる可能性があります)。
サプライヤーの力
それは、価格、品質、納期を操作する能力にかかっています。 この場合、サプライヤーの状況は次の要因の影響を受けます。
- 多様なオファー– 市場に当社と同様の製品/サービスが多数ある場合、競争はより強力になります。
- サプライヤーの変更に伴う費用– コストが高いほど、サプライヤーの交渉力が高まります。
- 多数の異なるサプライヤー- 他のサプライヤーと競争し、バイヤーとの不利な協力条件を受け入れる必要があります。
ポーターの 5 つの力 – 例
例 1. IT 業界 (例: Apple)
- 業界への新規参入者の可能性– 新しい市場参加者は、研究、マーケティング、およびライバルとの差別化を図るための新技術の開発に多額の資金を必要とします。
- 代替製品の脅威– 市場には多くの代替品がありますが、ブランドに愛着のある消費者はそれを変える可能性は低い.
- 業界内の競争– この分野には多くの競合他社 (Samsung、Xiaomi、Huawei、LG など) があり、急速に成長しています。
- 顧客の力– 消費者のニーズは技術の進歩によって形成されており (Apple の製品に対する需要は大きく、増加傾向にあります)、相互に互換性のある新しい製品 (iPhone、iPod、iWatch など) によって製品範囲が拡大されています。それらを使いやすくするために。
- サプライヤーの力– この場合、Apple は市場で非常に強力な地位を占めているため、サプライヤー間の関係や契約条件を決定することができます (協力を打ち切ることは、サプライヤーにとってより有害です)。
例 2. 大都市の語学学校
- 業界への新規参入者の可能性– 優れた語学力は今や望ましいスキルであるため、業界には常に多くの新しいプレーヤーが登場します (他の学校や個人の家庭教師)。特定の法的規制がないため、市場に参入します）。
- 代替製品の脅威– 従来の語学学校に代わるものは、遠隔学習またはオンライン コースである可能性があり、授業スケジュールの調整に関してはより柔軟です。
- 業界内の競争– 激しい競争があり、教育機関や教師は、目立つために、たとえば、ニッチな言語を教えたり、言語証明書の準備をしたりすることを申し出る場合があります。
- 顧客の力– 消費者は、価格、オファー、学校の場所を比較し、最も魅力的なオプションを選択できるため、支配的な地位を占めています。企業が生き残るためには、買い手のニーズに適応する必要があります。
- サプライヤーの力– 家庭教師は学校が提供するサービスの提供者です – その数、経験、または選択した専門分野によって、教育の評判と質が決まります。 英語の教師にとって、契約条件を決定する魅力的なポジションを見つけるのは難しいかもしれないことは確かに注目に値します (言語の人気のため)。 これは、教育機関の観点からはプラスの側面です。
例 3. 製薬業界 (ファイザーなど)
- 業界への新規参入者の可能性– 競争が少なく、製薬業界は新規参入者に脅かされることができない大企業によって支配されています。 これは、莫大な金額を投資し、特許を取得し、法的要件を満たす必要があるためです。
- 代替製品の脅威– より安価な代替薬が市場に登場する可能性があり、長期的には元の製品を製造している会社の評判に悪影響を及ぼす可能性があります.
- 業界内の競争– 資格のある研究者をめぐる争いや、研究チーム間の情報漏えいのリスクが高い.
- 顧客の力– ここでは、患者は医師から処方された薬を購入するため、影響力がほとんどありません (代替品を選択すると、治療効果が低下するリスクがあります)。
- サプライヤーの力– 医薬品の製造に必要な原材料や機械は、多くの工業メーカーから広く入手できるため、製薬会社はより魅力的なオファーを選択できます。
ポーターの 5 つの力のモデルの長所と短所
ポーターの 5 つの力のモデルには、長所と短所があります。 それでは、それらを簡単に見てみましょう。
長所
競合他社の分析を行うのに役立ちます
ポーターの 5 つの力は、バイヤーとサプライヤーの交渉力、製品やサービスの新たな代替品、新しい競合他社に関連するリスクを特定するのに役立ちます。 直面しなければならない課題を認識することは、効果的な管理戦略を作成するのに役立ちます。
企業戦略の作成に役立ちます
ビジネス環境を調べることで、ビジネスを客観的に捉え、正しい意思決定を行うことができます。
ビジネスリスクを理解できる
競合他社、サプライヤー、バイヤーの影響に関する情報を入手することで、失敗の原因を理解し、将来の結論を導き出すことができます。
それはあなたの長所と短所を特定します
外部要因の影響を理解することで、ビジネスの長所と短所を分離し、戦略的地位を強化し、既存の問題の解決策を検討することができます。
強い選手を示します
競合他社、サプライヤー、またはバイヤーのうち、特定のセクターで最も影響力のある人を知ることができます。 その結果、問題の市場参加者に対処する方法がわかります。
それはあなたの成長の機会に注目を集めます
分析は、会社を拡大する方法に関する質問に答えるのに役立ちます。 たとえば、別の同様のエンティティまたはまったく異なるエンティティとパートナーシップを結ぶことは有益ですか?
短所
5つの要素のみに焦点を当てています
この分析では、ビジネスの運営方法に実際に大きな影響を与える可能性がある技術的または法的側面が無視されます。 場合によっては、これらの要因そのものが、成功または失敗を達成する上で支配的な役割を果たすことがあります。 したがって、セクターの魅力を評価するためにこの方法だけを使用するべきではありません。最良の方法は、他の方法と組み合わせることです (SWOT、CSF 分析など)。
すべての業界に通用するわけではありません
提示されたモデルは、経済の 1 つのセクターのみに焦点を当てているため、一度に複数の業界で事業を展開する大企業には適していません。
それはより深い分析の構成要素にすぎません
実際には、ポーターの 5 つの力のモデルは単純なツールであり、効果的な管理戦略を策定するために必要なすべての情報を提供することはできません。 むしろ、会社とその環境を徹底的に調査するための良いスタートです。
また読む: オンライン ストアの SWOT 分析。
私たちのコンテンツが気に入ったら、Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok の忙しいミツバチ コミュニティに参加してください。
作者: アンディ・ニコルズ
5 つの異なるレベルと無限のモチベーションを持つ問題解決者。 これにより、彼は完璧なビジネスオーナー兼マネージャーになります。 従業員やパートナーを探すとき、彼が最も重視する資質は、世界に対する開放性と好奇心です。