プライムデーとは？

公開: 2022-07-02

プライムデーの日程が正式に発表されました：7月12日と7月13日。あなたが自分自身に「今何？」と考えているなら、私たちが助けましょう！これは、Amazonの内外でのイベントの準備に役立つAmazonプライムデーガイドです。

まず、最も重要な質問を始めましょう：プライムデーとは何ですか？

プライムデイはアマゾンによって作成された毎年恒例のショッピングイベントであり、アマゾンの総売上高で歴史的にブラックフライデーとサイバーマンデーを上回っています。昨年の2日間のイベントの売上高は110億ドルを超え、昨年から7.7％増加しました。今、あなたが考えているなら、それはおそらくプラットフォームで販売しているすべての大企業によるものです、もう一度考えてください！中小企業は昨年、推定20億ドルを稼ぎ出しました。これは、大小を問わず、すべての企業がプライムデーに対応できることを示しています。

なぜプライムデーに参加するのですか？

プライムデーに参加することでブランドに与えるメリットは、2日間のイベントよりもはるかに広がります。これは、新しい顧客を獲得し、製品を検討している顧客にコンバージョンをもたらす絶好の機会であるためです。実際、2020年には、米国の新規ブランドの買い物客は、前の週と比較して中央値で3.1倍増加しました。

プライムデーの準備をするには、どのような手順を踏む必要がありますか？

このイベントの準備として、 Power Digital Marketingでは、 AmazonPrimeDayマーケティングアプローチのオンとオフを完全に切り替えることをお勧めします。アマゾンが述べているように、「買い物客の75％は、イベントの前に発見したプライムデーの間に製品を購入する可能性が高い」ので、イベントに至るまでどこにでもいることが重要です。

アマゾンマーケティングサービス

アマゾンで：

まず、在庫を調べて、宣伝する製品を決定します。起こりうる最悪の事態は、在庫がなくなり、時間とお金をかけて構築した勢いと販売速度がすべて失われることです。

注目したい商品が決まったら、クーポンやプロモーションを設定します。プライムデーの場合、さまざまなプライムデーの取引を実行できますが、5月下旬と6月上旬の締め切り日が厳しく、これらはオプションではなくなりました。最善の行動計画は、クーポンを作成して送信することです。これは、ベンダーセントラルとセラーセントラルの両方で実行できるためです。ここPDMのAmazonマーケティングチームは、競合他社からあなたを引き離し、「通常の」プライムデイバッファーを大幅に上回るパフォーマンスの向上を可能にするため、製品を少なくとも25％割引することをお勧めします。

スポンサー製品、スポンサーブランド、およびスポンサーディスプレイ広告を使用して広告戦略を確立します。また、DSPを実行している場合は、偶数の前、最中、および後にプライムデー固有のキャンペーンを実行する準備をしてください。検索側と表示側の両方で戦略に推奨されるものを確認するために読み続けてください。

ブランドストア、A +コンテンツ、SB広告、投稿のクリエイティブを更新します。アマゾンは、ブランドがプラットフォーム上でより多くの存在感を確立できるようにしているので、それを最大限に活用してください。

アマゾン以外：

アマゾンでのプライムデーの準備は非常に重要ですが、アマゾン以外の戦略を確立することは、イベントを最大限に活用するためにほぼ同じくらい重要です。実際、2020年：マルチチャネルとシングルチャネルのマーケティングキャンペーンを使用している広告主は、購入率が250％高くなりました。開始するには、 Amazon Attributionを利用します。これは、Amazonに誘導するマルチチャネルトラフィックがプラットフォームの全体的なパフォーマンスにどのように影響するかを確認できるツールです。アトリビューションツールを使用する場合は、Amazonキャンペーンへのクロスチャネルの効果を適切に測定するために事前に設定してください。
これらのさまざまなチャネル（ソーシャルメディア、電子メール、SMSメッセージングなど）でプライムデーの取引を宣伝するには、クリック可能にして、広告の「Amazonでこの商品を購入」またはAmazonのカートに追加ボタンをマーケットプレイスに追加します。すべての広告はAmazonにつながるはずなので、コピーではAmazonとPrimeDayの両方を参照する必要があります。クリエイティブでは、理想的には、製品を使用しているライフスタイル画像を紹介するか、ビデオアセットを使用して、画像にAmazonロゴを追加する必要があります。これにより、広告が目を引くようになり、買い物客が広告をクリックしたときにどこに誘導されるかを理解するのに役立ちます。
Power Digitalはまた、Amazonで行っている取引をウェブサイトに一致させるか、少なくともプライムデイがブランドのメインウェブサイトにハロー効果をもたらしてきたため、少額の割引を実施することをお勧めします。覚えておくべきことの1つは、AmazonはWeb全体で価格が一致するため、Amazonサイトに配置するものはすべてWebサイトで一致する必要があるということです。
予算を見るとき、プライムデーのリードアップとイベント中に活用するための有限の支出がある場合、トラフィックがサイトに最も集中するため、増分ドルをAmazon広告支出にシフトします。そうは言っても、支出のごく一部を外部のトラフィックキャンペーンに割り当てるだけでも、2日間のイベントで顕著な違いを生む可能性があります。

検索連動型広告では、事前に計画を立てましょう。プライムデーの2〜3週間前にキャンペーンの開始を開始して、イベントの前にキャンペーンを立ち上げることをお勧めします。 Prime Dayに至るまでの数日間は、CPC / CPMが増加する可能性があり、ユーザーがPrime Dayショッピングの計画を開始し、イベントまで購入を保留するとコンバージョンが減少する可能性があるため、細心の注意を払ってください。

特にAmazonでの広告に目を向けると、プライムデーに向けて適切に準備するための推奨事項は次のとおりです。

検索連動型広告–準備：

事前に計画してください！プライムデーの2〜3週間前にキャンペーンの開始を開始して、広告を最適化して掲載できるようにします。また、コンバージョンが減少する一方でCPC / CPMが増加する可能性があるため、プライムデーに至るまでの数日間に細心の注意を払うことも重要です。これは、ユーザーがプライムデーの買い物を計画しているため、イベントまで購入を延期することになります。

検索連動型広告–イベント中

プライムデーに至るまでのキャンペーン（増加する「計画」トラフィックの前に立つため）とイベント中（トラフィック、コスト、および売上が急増する可能性がある場合）の両方で、キャンペーンの入札単価と予算を引き上げる準備をします。キャンペーンの予算は、2日間のイベント全体を通して綿密に監視する必要があります。プライムデー中に予算が不足して売上を失うことは決してないため、追加の割り当てられた予算をスタンバイ状態にしてください。

検索連動型広告– Post Prime Day

イベント終了後は、「プライムデーの二日酔い」に備えて、入札単価と予算も注意深く監視してください。注意しないと、プライムデーの積極的な入札によってコストが高くなる可能性がありますが、Amazonプライムデーの取引が終了し、ユーザーが購入したため、ユーザーのコンバージョンは大幅に減少する可能性があります。歴史的に、検索広告のコンバージョン率は低下し、イベント後の最初の数日でACOSが増加するため、それに応じて広告戦略を調整することが重要です。このトラフィックの減少に備えることができれば、無駄な支出を最小限に抑えることができます。

DSP

ディスプレイキャンペーンは、検索キャンペーンよりもはるかに長いリードタイムを持つ必要があります。ユーザーのほぼ3/4が事前にプライムデーの購入を計画しているため、新しいユーザーの前にブランドを配置するために、見込みキャンペーンを休日の2〜3週間前に開始する必要があります。拡張されたインマーケットおよびライフスタイルターゲティングキャンペーンを利用すると、新しいオーディエンスを獲得してブランドに紹介できることがわかりました。
プライムデーとイベント自体に至るまでの数日間は、休日を利用することを計画している新しいユーザーを引き続き育成するために、リターゲティングキャンペーンを開始する必要があります。プライムデーのトラフィックの大規模な流入の間に、これらのリターゲティングキャンペーンは計画段階から視聴者を獲得し始めます。

DSP –ポストプライムデー

プライムデーからのリードアウトは、その日と同じくらい重要です！イベントから出てくるリターゲティングプールは、今年最大のものになり、休暇中にコンバージョンに至らなかったユーザーを活用できるようになります。リターゲティングを通じて、または消耗品やCPGなどのブランドを対象とした過去の購入者ターゲティングを実装することによって、Prime Day後の失効した購入者の育成を継続します。新しいPrimeDayユーザーは、ブランドロイヤルティプールを増やすための優れた市場です。

プライムデーは7月13日に終了する可能性がありますが、イベントがブランドにもたらすメリットはありません。アマゾンによると、調査対象の買い物客の31％は、取引がなくてもプライムデー後に同じ商品を購入する可能性が高いか、高い可能性があります。プライムデー。そのため、プライムデー以降の計画に検索戦略とDSP戦略を実装することが重要です。アマゾン最大の今年のショッピングイベントの準備をするのに遅すぎることはありません！