ROAS（Return On Ad Spend）とは何か、そしてそれを改善する方法

広告は、ビジネスで行うことができる最も重要な投資の 1 つです。 ブランドの認知度を高め、収益を増やし、ビジネスを成長させるのに役立ちます。

ただし、広告キャンペーンの結果として得られる収入が、広告キャンペーンに費やす金額よりも高いことを確認する必要があります。 そうでなければ、どんな成長を達成しても、長期的には持続可能ではありません。

この記事では、広告費の追跡と評価に使用できる広告費用対効果 (ROAS) について見ていきます。 また、広告費を最大限に活用する方法についてもいくつか説明します。

さぁ、始めよう！

広告費用対効果 (ROAS) は、デジタル広告キャンペーンがビジネスの収益をどれだけ効果的に生み出しているかを測定するマーケティング指標です。

マーケティング キャンペーンがどれだけの収益を生み出すかがわかれば、その特定の広告キャンペーンの広告費用対効果を計算できます。 ROAS が高いほど、広告キャンペーンから得られる利益が多くなります。

ROAS の追跡は、企業がどのマーケティング チャネルが最も効果的かを計算し、将来のキャンペーンの作成を導くのに役立ちます。

ROAS の計算は非常に簡単なプロセスです。 ROAS を計算するには、次の 2 つの重要な情報が必要です。

• 広告キャンペーンによる直接収入
• キャンペーンに伴う広告費

次に、両方の数値を ROAS 式に代入します。

ROAS = 広告キャンペーンの収益 / 広告キャンペーンの費用

例を見てみましょう！

広告キャンペーンに 1,000 ドルを費やし、2,000 ドルの収益をもたらしたとします。 ROAS の計算を実行するには、2,000 を 1,000 で割るだけです。つまり、ROAS は $2 (または 2:1) になります。 これは、広告キャンペーンに費やされた 1 ドルごとに 2 ドルの収益が発生したことを示しています。

ビジネス オーナーは、広告キャンペーンの目標 ROAS をどのようにすべきか疑問に思うことがよくあります。

経験則では、良い ROAS は、広告費 1 ドルごとに約 4 ドルの収益 (または 4:1 の比率) です。 これにより、広告費、ベンダー費用、およびその他の運用費用を支払った後でも、生成された収益が健全な利益率を残すのに十分であることを保証します.

もちろん、「良い」ROAS と見なされるものは、業界、会社、およびビジネスの規模によって異なります。 ある e コマース ビジネスでは、利益を維持するために 10:1 の ROAS を達成する必要があるかもしれませんが、別の e コマース ビジネスでは 2:1 が許容できる ROAS かもしれません。

ROAS の計算に必要な要素と、目標とする ROAS の値を理解できたので、次はそれを改善する方法を見てみましょう。

1. 広告キャンペーンの費用を下げる

ROAS を改善する最も簡単な方法は、広告費用を抑えることです。 ただし、広告費を抑えたためにターゲット ユーザーの数が減ってビジネスが損なわれることは望ましくありません。

代わりに、同様の結果を達成しながら広告費を削減することを目標にする必要があります。

その秘訣は、広告費から最大限の収益を得るのに役立つ優れたマーケティング戦略を持つことです。 効率を改善することは、広告費用を下げる最善の方法です。

パフォーマンスを向上させるいくつかの方法を次に示します。

• 入札戦略を改善する:多くのデジタル広告プラットフォームでは、入札システムを使用して広告を販売しています (Google 広告、Facebook など)。 多くの人が入札していない広告スポットを見つけることで、広告費を抑えることができます。
• 適切な対象者をターゲットにする: 適切な対象者に効果的に広告を表示できれば、広告費を抑えることができます。 オーディエンス ターゲティングを使用すると、製品に関心のない人への広告に広告費を浪費するのを避けることができます。
• 適切なキーワードをターゲットにする: ブログと広告コピーをたゆまず最適化して、人々があなたのビジネスに関連するキーワードを検索したときに表示されるようにする必要があります。

2. ランディング ページを最適化する

ユーザーが広告キャンペーンをクリックしても、仕事はまだ半分しか終わっていません。販売ファネルの次のステップに進むよう説得する必要があります。 これが、ランディングページの出番です。

適切に設計されたランディング ページは、より多くのコンバージョンと収益につながり、広告費用対効果を高めます。

見出しを A/B テストして、それぞれが最適化されていることを確認することをお勧めします。 たとえば、独自の販売提案を A/B テストして、訪問者の共感を呼び、可能な限り高いコンバージョン率を達成するものを見つけることができます。

BlendJet は自社製品を宣伝するために、「オリジナルのポータブル ブレンダー」と「最初のセルフクリーニング ブレンダー」という 2 つの異なる見出しを試しました。

さまざまな価値提案を使用してランディング ページの見出しをテストする方法について、順を追って説明します。

3. 各顧客からより多くの収益を得る

新しい顧客を獲得するよりも、既存の顧客に再度購入するよう説得する方がはるかに安上がりです。 これが、顧客の生涯価値を高めることが ROAS を向上させる良い方法である理由です。

巧妙な戦略の 1 つは、各購入の平均注文額 (AOV)を増やすことです。 これはいくつかの方法で行うことができます:

• アップセリング:これは、より高い価格で製品のプレミアム バージョンを購入するよう顧客に勧めるマーケティング戦術です。
• クロスセリング:クロスセリングでは、補完的な製品またはバンドルを提供して、顧客がより多く注文するように促します。
• 送料無料のオファー: 送料無料のオファーを使用して、ウェブサイトの訪問者に送料無料の資格を得るために、より多くの注文をするよう促すことができます。

上記の戦術のいずれかを使用するか、それらを組み合わせることで、収益を増やすことができます。

これらのテンプレートを使用して、平均注文額を増やしてください。

4. パーソナライズされた旅を提供する

パーソナライゼーションを使用して、顧客ごとに固有のカスタマー ジャーニーを作成できます。 画一的なメッセージに依存することは、多くの場合、デジタル マーケターが 4% 未満のコンバージョン率と低い ROAS に甘んじなければならないことを意味します。 一方、Web サイトをパーソナライズすることは、コンバージョン率と ROAS の両方を向上させるほぼ確実な方法です。

一部の広告プラットフォームではパーソナライゼーション オプションが限られていますが、パーソナライゼーションを最大限に活用するには、OptiMonk などの専用ツールが必要です。

ウェブサイトのパーソナライゼーションの詳細については、このガイドをご覧ください。

ROAS を追跡することは、オンライン ビジネスを運営する上で不可欠な部分です。 それぞれの特定の広告キャンペーンがどれだけのお金をもたらしているかを知らずに、マーケティングに多額のお金を費やすことはできません.

ROAS を改善するために使用した戦略は何ですか? コメントでお知らせください！