協賛広告とは​​？ 広告におけるスポンサーシップの決定版ガイド

スポンサーシップ広告とは何ですか? また、スポンサーシップ広告はどのようにブランド機会を生み出しますか? 「スポンサー広告」とも呼ばれるスポンサーシップ広告は、企業が別の有名なブランドや団体と提携することで、視聴者とつながる方法です。

消費者が多くの従来型の広告を無視し始めたため、「スポンサー広告」の人気が高まっています。 これらは、ブランドの認知度を高め、会社の評判を高めながら、新しい見込み客や機会を生み出す貴重な方法です。

スポンサーシップ広告は、「デジタル マーケティング」の世界でますます一般的になっています。 あなたが読んだブログ記事、視聴したビデオ、または最近聴いたポッドキャストに関連する無数の「有料投稿」または「スポンサー」ステートメントを見たことがあるでしょう。

スポンサーシップにより、企業はオンラインまたはオフラインのまったく新しい環境で効果的に自社を位置づけ、独自のブランド パーソナリティを強調し、収益性の高いターゲット オーディエンスとの関係を構築し始めることができます。

スポンサーシップ広告とその仕組みについて知っておくべきことはすべてここにあります.

スポンサー広告の定義

スポンサーシップ広告とスポンサーシップの「マーケティング」は、しばしば重複する 2 つの概念です。

どちらのシナリオでも、企業は別のブランド、組織、またはイベントと相互に有益なパートナーシップを結んでいます。

スポンサーシップ マーケティングとスポンサーシップ広告の違いは、スポンサーシップ広告は主に、ブランド、そのロゴ、またはそのイメージだけでなく、特定のコンテンツに注目を集めることに重点を置いていることです。

マーケティング スポンサーシップ キャンペーンでは、企業 (スポンサー) が他の組織 (受益者) にお金を払って、さまざまな戦術を使って宣伝します。 これには、企業主催のイベントに看板を設置したり、スポーツ ユニフォームにブランドのロゴを表示したりすることが含まれます。

スポンサーは、現金または「現物」サービスおよびサポートを使用して、マーケティングの費用を支払うことができます。

広告スポンサーシップは、金銭的支払いと引き換えに、特定の環境内に広告を配置することに重点を置いています。

Instagram や Facebook の特定の投稿の横に「スポンサー」という言葉が表示されていることに気づいたかもしれません。 企業は、潜在的なリーチを改善するために、特定の顧客グループのニュースフィードの上部にこれらの広告をプッシュするために料金を支払います.

あるいは、企業が「スポンサー付き」のコンテンツを Web サイトやブログに掲載するために料金を支払う場合もあります。 たとえば、有名なインフルエンサーが製品に関する記事を書き、そのブランドがスポンサーであることを顧客に示すことができます。

ほとんどの場合、広告スポンサーシップには、プロモーション環境にすでに投資しているグループとの協力が含まれます。 たとえば、企業は、業界の有名な報道機関に言及されるためにお金を払ったり、Google の検索結果の上部に表示されるためにお金を払ったりすることがあります。

広告におけるスポンサーシップの種類

広告におけるスポンサーシップは、さまざまな形式で表示されます。

今日のデジタル世界で最もよく知られているスポンサーシップ広告の形態の 1 つは「スポンサード コンテンツ」です。これは、検索エンジン、ソーシャル メディア プラットフォーム、または他社の Web サイトなどのデジタル プラットフォームに特定のコンテンツを表示するために企業が料金を支払う場合です。

ただし、スポンサーシップ広告は、次のような他の形式を取ることもできます。

番組スポンサー

テレビ業界では、企業は、番組と「スポンサー」の特定の番組の間で、自社の製品やサービスを宣伝するために料金を支払うことがよくあります。

Just Eat 社は X Factor プログラムのスポンサーとなり、番組の各セクションの広告時間の前後にそのコンテンツを配置しました。 企業は、展示会で自社製品を定期的に言及したり宣伝したりするために料金を支払うこともできます。

ラジオ放送局が、番組が特定の会社によって「提供された」と言っているのを聞くことさえあるかもしれません.

イベント協賛

イベント スポンサーシップは、スポンサーシップ マーケティングとスポンサーシップ広告の両方の世界に登場します。 この場合、広告主は、広告スポットやスポンサーとしての著名な言及と引き換えに、イベントの開催に関連する費用の一部を負担する場合があります。

ほとんどの企業は通常、顧客に紹介したいブランドの個性や価値に関連するイベントを後援します。

スポンサー広告コンテンツ

スポンサー広告コンテンツは、スポンサーがパブリッシャーに支払いを行って配布および作成するプレミアム コンテンツの形式です。 特定のサイトや環境に広告を埋め込んで自然に見せる「ネイティブ広告」の一種です。

たとえば、Facebook のスポンサー広告は通常の投稿のように見えます。 Web サイトのスポンサー付きブログは、Web サイトの既存のチームによって書かれた投稿としても表示されます。

統合されたブランドプロモーション

統合されたブランドのプロモーションには、常に別のブランドを宣伝するために、ある企業に一貫して支払いを行うことが含まれます。

たとえば、ある会社は、別の組織のブランディングと広告を自社のプロモーション コンテンツと一緒に一貫して表示したり、別の組織に関連付けられていることを顧客に思い出させたりする場合があります。

統合ブランドプロモーションにより、スポンサーシップの「受益者」はほぼ常に「スポンサー」に接続されます。 「Tums」が提供する YouTube の「Hot Ones」ショーなど。

広告におけるスポンサーシップとは何ですか? スポンサードコンテンツ

前述のように、今日の広告スポンサーシップの最も一般的な形式の 1 つは「スポンサード コンテンツ」です。

スポンサード コンテンツは、スポンサーがパブリッシャーに支払い、投稿、配布、宣伝するプレミアム フォームです。 スポンサーがコンテンツを作成または開発する場合もあれば、「受益者」がコンテンツを作成する場合もあります。

本質的に、スポンサード コンテンツ パートナーシップは比較的単純で、他のブランド スポンサーシップと似ています。 2 つのブランドまたはエンティティがパートナーシップを形成します。 広告主は、コンテンツを公開して宣伝するために料金を支払い、別のブランド、組織、またはインフルエンサーがそれを共有します。

コンテンツにおける広告スポンサーシップの良い例は、Facebook です。 企業は、ソーシャル メディアのニュース フィードでの各広告の位置を高める Facebook による広告の「スポンサー」を受けるために料金を支払うことができます。

スポンサー コンテンツは、他の形式のネイティブ コンテンツよりも上に表示されるため、顧客はブランドを簡単に確認できます。

もう 1 つの例は、ネイティブ マーケティング環境における「スポンサード コンテンツ」です。企業は、自社のブランドに関連するコンテンツを制作するために企業に料金を支払います。 ビジネスに注目を集めるように設計された、他の企業が後援する「Buzzfeed」などのサイトの投稿を見たことがあるかもしれません。

Hot Wheels はかつて、同社の製品への言及を含む、子供たちの遊び時間に関する Buzzfeed への投稿を後援しました。

広告のスポンサーシップはどこから来たのですか?

今日のデジタル環境ではコンテンツ スポンサーシップの例が数多く見られるため、広告スポンサーシップは比較的新しい概念のように思えるかもしれません。

しかし、企業は何十年もの間、他のブランドと協力して広告宣伝を行ってきました。 ラジオがまだ王様だった 1920 年代、ラジオ局はポッドキャストに似た話をするさまざまな連続番組を制作しました。

当時、このコンテンツの制作には多額の費用がかかるため、ラジオ局は家庭用品メーカーに追加の資金提供を求め始めました。 世界有数のコングロマリットである Procter and Gamble は、広告スロットと引き換えに、ラジオのコンテンツのスポンサーを始めました。

ショーが成功するにつれて、広告スポンサー枠に登場する製品（オキシドル）も注目を集めるようになりました。 多くの人々は、P&G とラジオの連続番組とのつながりが、番組が最終的に「メロドラマ」というタイトルを獲得した理由であると信じています。

同様に、企業は何十年もの間、広告スロットと引き換えに、イベント、教育機関、およびテレビ番組を後援してきました。 この例は、世界中の地域で見られます。 特定のテレビ番組は、通常、特定の企業に関連付けられています。

たとえば、Sainsbury's は、英国で開催されている Great British Bake Off の現在のスポンサーの 1 つです。

インターネットが進化し始め、オンライン プラットフォームがより雑然としたとき、「広告スポンサーシップ」がデジタル ランドスケープに浸透しました。 企業は、ターゲット オーディエンスにアピールするチャネルでの広告やマーケティング コンテンツに対して、より良い位置にお金を払い始めました。

今日のデジタル世界では、スポンサーはさまざまなツールから選択して、広告スポンサーシップの効果を高めることができます. たとえば、Instagram では、企業が「スポンサー」プレースメントに支払う際に、特定のユーザー層、キーワード、およびグループをターゲットにすることができます。

広告におけるスポンサーシップの利点は何ですか?

広告におけるスポンサーシップのメリットは、マーケティング スポンサーシップのメリットと同様です。

この相互に有益な関係では、パートナーシップの両側が何か重要なものを得ます。 「スポンサー」は、広告に注目を集め、より魅力的なコンテンツを作成し、より多くの視聴者にアピールして売り上げを伸ばすことができます.

スポンサー付き広告の世界の「受益者」は、通常、資金調達の増加から恩恵を受けます。 ただし、スポンサーがスポンサー付きのプレースメントに対して代替の「償還」を提供する場合があります。

別の有名な Web サイトでスポンサー広告を得ようとしている Web サイトは、自分のサイトでも他の会社を宣伝することを選択する場合があります。 この双方向戦略は、両社がブランド リーチの拡大から利益を得ることを可能にするパートナーシップです。

広告におけるスポンサーシップの主な利点は次のとおりです。

ブランド認知度と認知度の向上

最終的に、広告のスポンサーシップにより、企業は他の場所ではアクセスできない可能性のある顧客にリーチできます。 Facebook、Instagram、別の Web サイト、またはラジオやテレビ番組の前に表示される広告のスポンサーになることは、視聴者の注意を引く 1 つの方法です。

企業は、顧客がすでにアクセスしているチャネルまたは環境で顧客にリーチできます。

また、企業が潜在的な視聴者にとって何が特別なのかを強調する機会でもあります。

食べ物と旅行のビデオ ネットワークである Tastemade は、Michelob ULTRA ビールのスポンサーを得て、いくつかのレシピ ビデオを作成しました。 各ビデオのレシピは、視聴者がミケロブのさわやかなビールと一緒に料理を楽しむことを奨励しています。

ブランドの評判の向上

スポンサーシップは、企業が一定レベルの「競争上の位置付け」を達成するのに役立ちます。

今日の競争の激しい環境で目立つために、企業は広告や会社を目に見えるようにしたいだけではありません。 また、彼らに対する顧客の感情を改善したいと考えています。

スポンサーシップは、顧客がブランドを、別の会社や団体に対してすでに持っている肯定的な感情と関連付けるのに役立ちます。 業界用語では、これは「転移」として知られています。

たとえば、企業が広告をスポンサーして、顧客を笑顔にしたり笑わせたりする面白いラジオ番組の横に表示する場合、顧客はそのブランドを「ポジティブな」企業と考える可能性が高くなります。

Skoda は若い視聴者にリーチしたいと考えたとき、英国のサイクリング界のレジェンドである Bradley Wiggins とのスポンサー付き広告パートナーシップに投資し、好感度を 22% 高めました。

強化されたコンテンツ作成

コンテンツ ランドスケープにおける広告スポンサーシップがブランドに利益をもたらす最善の方法の 1 つは、オンラインでの成長のために、より多くのコンテンツへのアクセスをブランドに提供することです。

たとえば、企業はスポンサー付きの投稿を別の企業が作成して公開するために費用を支払うことができ、代わりに魅力的なコンテンツを作成するために誰かに支払う必要性を減らすことができます。

スポンサー広告は、他のコンテンツを作成するための「飛び込み」ポイントとしても機能します。 たとえば、イベントを後援した後、企業はそのイベントに関連するビデオ、ポッドキャスト、およびブログ投稿を作成する場合があります。

これにより、検索エンジン チャネルでの地位を強化し、ソート リーダーシップのイメージを高めることができます。

売上の増加

広告とスポンサーシップの主な目標は、ブランドの販売機会を増やすことです。

企業がスポンサーシップを広告に活用する場合、ターゲット ユーザーのイメージを改善し、ビジネスにより多くの注目を集め、製品やサービスの独自の品質を強調する方法を探しています。

これらはすべて、基本的に販売とコンバージョンの機会を増やします。

Neilson の調査によると、スポンサーシップによって顧客の購買意欲が最大 10% 増加する可能性があります。 部分的には、これはブランドの認知度と認知度の向上の結果です。 しかし、それはブランドに対する感情が改善された結果でもあります。

広告スポンサーシップは、破壊的または苛立たしいものと見なされる可能性のある標準的な広告を、会社の信頼性と信頼性のしるしに変えます。 「受益者」ブランドでさえ、適切な企業とのパートナーシップにより、収益の改善を見ることができます.

データ収集

スポンサーシップ マーケティングの形式によっては、追跡と測定が困難な場合がありますが、広告スポンサーシップは、データを収集するのに少し便利です。

特にデジタルの世界では、さまざまな形式の「スポンサー広告」を使用して、見込み客、その好み、潜在的な購入者の旅に関する重要なデータを収集することができます。

企業は、追跡データとオンライン マーケティング プラットフォームに組み込まれたインサイトを使用して、スポンサー広告に反応したユーザーを特定できます。

これは、ビジネス リーダーが将来の広告キャンペーンの策定についてより適切な決定を下すのに役立ちます。 場合によっては、スポンサーシップ契約のスポンサーである「受益者」は、スポンサー企業がユーザー ペルソナを強化するのを支援するために、自身の顧客データをスポンサー企業と共有することもできます。

協賛広告例

スポンサーシップ広告への投資を考えている場合、参加する方法はたくさんあります。 スポンサーシップは、有名ブランドだけでなく、非常に用途の広い広告機会です。

実際、スポンサー付きコンテンツを使用すると、ほとんどすべての企業がブランド認知度を高め、初期投資をほとんどかけずに評判を高めることができます。

このユニークなプロモーション スペースへの旅を始める際のインスピレーションとなる、いくつかの優れたスポンサー広告の例を詳しく見てみましょう。

ホットワンズとTUMS

最も人気のある YouTube シリーズの 1 つである Hot Ones は、有名人が一連のますます熱くなる翼を通り抜けるときに質問されるインタビュー ショーです。

番組の第 9 シーズン中、彼らは TUMS と提携して、楽しくも適切な広告スポンサー契約を結びました。 スポンサーシップには、TUMS の広告コンテンツを、YouTube の動画周辺の広告セグメントの一部に追加することが含まれていました。

YouTube では、プレビデオ広告ロール、インビデオ セグメント (主催または提供)、インビデオ広告ロールなど、企業が選択できるさまざまな広告スロットを提供しています。 紹介された製品は提供されているビデオ コンテンツに関連しているため、このスポンサーシップは非常にうまく機能します。

プレゼンターは、ホットウィングに苦しんでいるとき、インタビュー対象者にTUMを提供します.

タコベル

世界で最も有名なファーストフード店の 1 つである Taco Bell は、Snapchat を使用して独自のフィルターを使用したスポンサー広告キャンペーンを作成しました。 このフィルターにより、顧客は自分の顔をタコスの形に変えることができました。

奇妙に聞こえるかもしれませんが、これは若い視聴者にリーチするための完璧なスポンサーシップ戦略でした.

フィルターは 2 億 2,400 万回以上閲覧され、同社の店舗への来店数は 3,000 万回に達しました。 スポンサーシップ契約で Snapchat と提携することで、Taco Bell は、若い顧客の特定の視聴者を引き付けながら、楽しさと気さくな側面を紹介することができます。

キャンペーン全体が成功した主な理由は、Taco Bell がターゲット ユーザーにユニークな体験を提供できたからです。

ロレックス

ロレックスは、ビデオ コンテンツ広告の世界でトップの長期スポンサーの 1 つです。 同社は、幅広い複雑なトピックについて議論する専門家による価値の高い会議ショーを制作することで最もよく知られているグループである TED と協力しています。

2007 年以来、ロレックスは TED の広告スポンサーとして働き、短いビデオで紹介するオリジナルのブランド コンテンツを作成しています。 特に、これらのビデオは、ロレックスの個性の重要な側面であるデザインとイノベーションに関連する特定の TED トークを紹介することを目的としていました。

2012 年には、TED とロレックスが協力して「Surprise Me」という新しいアプリを作成し、クリック 1 つで顧客を新しい TED トークに誘導しました。 長年にわたり、TED とロレックスの関係は、標準的なスポンサーシップから真のパートナーシップへと発展しました。

Spotify

前述のように、スポンサード記事は、広告の世界で最も一般的なタイプのスポンサード コンテンツの 1 つです。 何十年にもわたって、さまざまな種類のスポンサー付き記事がデジタルおよびオフラインの世界に登場してきました。

企業は、スポンサー付きの記事をウェブサイト、雑誌、新聞などに掲載するために料金を支払うことができます。 優れた例の 1 つは Buzzfeed です。Spotify は、ブランドなしでは存在しないかもしれない 15 のバンドに関する記事を後援しました。

コンテンツには、Buzzfeed の視聴者がすでに高く評価している世界中のトップ バンドのいくつかについての簡単なプロフィールの洞察が含まれていました。 この記事では、各バンドの Spotify プロフィールもリンクしており、ユーザーにサービスのダウンロードを促しています。

ハイネケン

ハイネケンは、スポンサー広告に関連する世界で最も有名な企業の 1 つです。 同社は、UEFA チャンピオンズ リーグに関連するプロモーションに頻繁に投資しています。

この組織は、物理的な対面広告から Instagram スポンサーのストーリーまで、あらゆるものを作成してきました。 同社が制作するスポンサードストーリーは、優れた「ネイティブ広告」です。

ポップアップや侵略的なプロモーションとして表示されることはありません。 代わりに、他の Instagram ストーリー ユーザーが自分自身を見る間に表示されます。

これにより、通常の広告が顧客のブラウジングやオンライン エクスペリエンスを妨げるリスクを軽減できます。 ハイネケンは、オンライン ロマンスの世界での対面デートの価値を中心に展開する完全なコンテンツのストーリーを作成しました.

スポンサー広告の世界

スポンサーシップ広告は、今日のビジネス リーダーにとって素晴らしいツールとなる可能性があります。

これは、ブランドの認知度を高め、成長している会社の評判を高め、評判を高める機会です。 このツールを正しく使用すれば、売り上げを伸ばし、顧客との関係を構築し、さらにはブランド エクイティの向上への扉を開くことさえできます。

ただし、他のマーケティング戦略と同様に、慎重な計画が必要です。

間違った環境やエンティティと連携すると、ビジネスに重大な損害を与える可能性があります。 企業は、正しいメッセージを送信していることを確認するように注意する必要があります。そうしないと、スポンサーシップがもたらすすべてのメリットを失うリスクが生じる可能性があります。

Fabrik:私たちの時代のブランディング エージェンシーです。