スポンサーシップマーケティングとは？ マーケティングにおけるスポンサーシップの決定版ガイド

スポンサーシップ マーケティングとは何ですか? また、なぜ現代のブランドにとってこれほど有益なのか? マーケティングにおけるスポンサーシップは、ブランドの認知度を高め、評判を高め、新しいリードを生み出したい企業にとって、価値のある強力なツールです。

今日の企業が活用している中心的な「パートナーシップ マーケティング」戦略の 1 つであるスポンサーシップは、組織が別のエンティティと連携するための貴重な方法を提供します。

正しく使用すれば、この形式の広告はブランドのリーチを大幅に加速させ、企業が競合する他の組織との差別化を図るのに役立ちます。

企業は、新規顧客の獲得とコンバージョンの増加を目的としたマーケティング スポンサーシップに、年間数十億ドルを費やしています。 それでも、この信じられないほどの広告ツールは、プロモーション スペースでさらに活用する必要があります。

多くの企業は、スポンサーシップが大企業や世界的なブランドを対象としていると想定しています。

しかし、真実は、どの企業も適切なスポンサーシップから利益を得ることができるということです. あなたが非営利の小規模な家族経営のビジネスであろうと、新興企業であろうと、マーケティングとスポンサーシップについて知っておくべきことはすべてここにあります.

マーケティングにおけるスポンサーシップとは? マーケティングとスポンサーシップ

では、スポンサーシップマーケティングとは？

スポンサーシップ マーケティングは、2 つのエンティティ間のブランド パートナーシップです。 ブランドは、特定の目標を達成するために、他の企業、組織、または非営利団体と提携することを選択します。 通常、パートナーシップは、方程式の両側に利益をもたらします。

他のエンティティを「スポンサー」しているブランドは、ブランドの認知度、リーチ、露出を増やし、より多くの顧客を集めることができる可能性があります。

「スポンサー」ブランドは、スポンサー企業からの同等のプロモーションなど、金銭的補償または別の利益を受け取ります。

成長を目指す企業にとって、別のエンティティのスポンサーになることは、オーディエンスとの関係や親和性を構築し、新しい販売機会を開拓するための優れた方法です。

企業が後援できるイベント、組織、および概念には、次のようなものがあります。

慈善団体

企業は、広告の機会と引き換えに非営利団体を後援することができます。 たとえば、英国の Marks & Spencer は慈善団体「Breast Cancer Now」を後援しています。

展示会

業界の見本市を後援することで、露出を高め、ターゲット市場にその価値を示すことができます。

イベント

企業は、コミュニティまたは仮想イベントを後援し、イベント全体にバナーや広告を配置して、視聴者の注目を集めることができます。

スポンサー企業がスポンサー ブランドを宣伝する方法は、パートナーシップ契約によって異なります。 たとえば、チャリティー ウォークを後援している企業は、イベントの広告と歩行者に与えられた番号にロゴを掲載するようチャリティーに依頼できます。

スポンサーシップ マーケティングの定義: スポンサーシップ マーケティングの種類

スポンサーシップ マーケティングは、両当事者が合意したパートナーシップに応じて、さまざまな形で提供されます。 一般に、スポンサーシップ マーケティングには、「金銭的」または現金によるスポンサーシップと「現物」によるスポンサーシップの 2 つの主要なタイプがあります。

各オプションには、関連するグループまたはエンティティの両方にとって独自の利点があります。

金銭的または現金によるスポンサーシップとは何ですか?

金銭的または現金ベースのスポンサーシップは、おそらくマーケティングにおける最も一般的なスポンサーシップの形態です。

この戦略では、スポンサーはプロモーションやその他のサービスと引き換えに「受益者」にお金を与えます。

その一例がロレックスです。 主要な時計ブランドであるロレックスは、2008 年以来、「TED」コンテンツ ストリーミング プラットフォームのスポンサーを務めています。これにより、非営利団体はあらゆるトピックに関するパワフルなトークを世界中と無料で共有し続けることができます。

資金援助は非常に簡単です。 「スポンサー」企業は、露出の増加、ブランド認知度の向上、および評判の向上という恩恵を受けますが、スポンサー ブランドは金銭的報酬を受け取ります。

ただし、次のようなさまざまな形の財政支援があります。

シリーズのスポンサーシップ

この高レベルのスポンサーシップには、多くの場合、イベント シリーズのタイトルにスポンサーの名前とロゴが含まれます。 たとえば、企業はモータースポーツ企業のスポンサーとして、その競技会全体に資金を提供することができます。

タイトルスポンサー

タイトル スポンサーシップでは、スポンサーは、企業またはグループが 1 つのイベントについて宣伝することに対してのみ料金を支払います。

一般協賛

一般スポンサーは、他の企業やグループに、そのブランドとのパートナーシップを促進するオプションと引き換えに、定期的な支払いを提供します。

オフィシャルスポンサー

公式スポンサーは通常、イベントのために集められた資金の一部を受け取ります。 たとえば、スポンサーはスポーツ チームの「公式パートナー」である場合があります。

参加スポンサー

参加スポンサーは、他のさまざまなブランドとともに、企業またはグループに少額の資金を提供します。 そのため、プロモーションやブランド リーチの機会をさまざまな企業と共有しています。

チームスポンサー

スポーツの世界では、チーム スポンサーが個々のチームに特別に資金を提供し、各グループのユニフォームにロゴを配置することがよくあります。

現物スポンサーシップとは何ですか？

現物スポンサーシップは、スポンサーされたチームへの金銭的な払い戻しを、同等の価値のあるものに切り替えます。 たとえば、Hallmark は、グループのブランディングのための貴重な印刷サービスと引き換えに、ソルトレーク シティ冬季オリンピックで米国オリンピック チームを後援しました。

ヒルトン ホテルなどの企業も、「現物」スポンサーシップを選択しています。 ヒルトンのメンバーは、会社に滞在するポイントを使用して、Live Nation を通じてイベントを購入できます。 一方、Live Nation は、顧客が購入した後、Web サイトでヒルトン ホテルの部屋のオプションを紹介しています。

金銭的なスポンサーシップと同様に、企業が現物スポンサーシップの機会に参加するには、次のようないくつかの方法があります。

会場提携

このスポンサーは、プロモーションの機会を得るために、割引料金または無料で特定の会場でイベントを開催できます。

賞品スポンサー

賞品のスポンサーは、オークションや報酬用のアイテムなど、自社のアイテムをイベントに寄付します。

フードスポンサー

食品スポンサーは、プロモーションと引き換えに、イベントや体験で参加者に無料の食品を提供します。

デジタルスポンサー

オンライン ホスティング プロバイダー、Web サイト、およびその他の組織は、イベントをライブ ストリーミングしたり、同等のプロモーションと引き換えに企業を宣伝したりできます。

メディアスポンサーシップ

メディア企業は、イベント内でのブランディングと引き換えに、スポンサー企業を宣伝できます。

技術スポンサー

テクニカル スポンサーは、チーム、イベント、または機器やサポートなどの別のインスタンスをサポートするための製品またはサービスを提供します。

販促パートナーとは？

プロモーション パートナーは、あまり言及されていないもう 1 つのスポンサーシップ マーケティングの形態です。 これらのタイプのスポンサーは、多くの場合、スポンサーシップの「現物」セグメントに分類されます。 プロモーション パートナーは、イベント、サービス、または製品の広告をサポートします。

プロモーションは、多数の異なるプラットフォームで発生し、さまざまな異なる戦略を使用できます。

プロモーターは、彼らの努力と引き換えに、無料の製品、イベントでの講演スポット、または同様のものなど、見返りを受け取ることがよくあります. インフルエンサーは通常、「プロモーション パートナーシップ」に参加します。

割引商品、無料アイテム、およびその他の特典と引き換えに、ブランドのロゴの前で、または特定のアイテムを使用して自分の写真を撮ります。

マーケティングにおけるスポンサーシップの利点は何ですか?

プロモーション パートナーシップの一種であるスポンサーシップ マーケティングでは、2 つのグループが協力して、双方に利益をもたらす取引に合意します。 多くの形態のパートナーシップ マーケティングと同様に、マーケティングにおけるスポンサーシップは、両社に成長の機会を提供します。

ただし、パートナーシップの正確な性質は、インスタンスごとに異なる場合があります。

スポンサーシップ マーケティングの最も一般的な形式は、金銭的報復を中心に展開します。 「現金スポンサー」は、広告やプロモーションと引き換えに、スポンサーしたい団体に金銭を提供します。

マクドナルド、コカ・コーラ、ペプシは、年間スポンサーシップ キャンペーンに数十億ドルを投資しています。 ただし、スポンサー ブランドの特典は現金に限定する必要はありません。 また、アセット、リソース、同種のプロモーションを含めることもできます。

他の企業を「スポンサー」するブランドには、次のようないくつかの重要な利点があります。

ブランド認知度の向上

スポンサーシップは、ブランドのイメージとコンテンツを理想的なターゲット オーディエンスの前に直接配置するのに役立ちます。 特定の慈善団体と協力したり、イベントを後援したりすることで、企業は他の方法では出会うことのない無数の顧客にリーチできます。

多くのスポンサーシップでは、企業はラジオ スポットやビデオ広告からソーシャル メディアの投稿まで、あらゆるものにアクセスできます。

場合によっては、他のエンティティをスポンサーしている企業も、そのロゴを含む無料の景品を提供します. これにより、ブランドのリーチをさらに広げることができます。

スポンサーシップ マーケティングの成功の鍵は、提携する適切なパートナー ブランドを確実に選択することです。 スポンサー企業は、ターゲットオーディエンスと明確なつながりをすでに持っているはずです。

見込み客と売上の増加

スポンサーとなる適切なエンティティや組織を見つけることに集中すれば、「適格なリード」を会社に引き付けることができるはずです。 スポンサー企業は、それらをサポートする企業の Web サイトや製品にトラフィックを呼び戻すことに取り組んでいます。

これらの顧客は、やり取りしている会社についてすでに多くの情報を持っており、そのブランドの個性を理解しているため、販売する可能性が高くなります。

スポンサーシップは、企業がターゲットオーディエンスと同じ価値観を共有していることを示すことで、企業と顧客を感情的に一致させるのに役立ちます。

ブランドの評判が高まる

今日の顧客は、購入先の企業とのより深いつながりを望んでいます。

彼らは、これらのビジネスが同じ優先順位と価値を持っているという証拠を見たいと思っています。 スポンサーシップはこれに役立ちます。 ターゲット ユーザーに関連する非営利団体を後援する企業は、思いやりがあり、思いやりがあると思われる可能性が高くなります。

他の団体を後援することは、地域社会や経済を強化するというコミットメントを示すことによって、会社の評判を向上させることもできます。

コンテンツ マーケティングの機会の改善

スポンサーシップにより、企業はコンテンツ マーケティング キャンペーン用の新鮮な素材をたくさん作成できます。

組織は、スポンサーシップ イベントの前後に、ブログ、ビデオ、およびポッドキャストを作成できます。 また、スポンサーしている組織によって作成されたコンテンツの一部を「リブログ」または宣伝することもできます。

同時に、企業は、スポンサーシップについて報道する「アーンド メディア」アウトレットからのプロモーションも強化されます。 多くの報道機関が、さまざまな業界の主要なイベントや慈善団体のスポンサーシップに注目を集め、ブランドの認知度をさらに高めるのに役立ちます。

スポンサーシップ マーケティングの例

スポンサーシップ マーケティングは、ほとんどの人が認識しているよりも一般的です。 大小を問わず、数え切れないほどの企業が、他のエンティティや組織とパートナーシップを結び、顧客を引き付けて販売する可能性を高めています。

スポンサーシップ マーケティングがより一般的な分野がいくつかあります。 たとえば、サッカーや野球のチームがそれぞれ専用のスポンサーをつけているのを見たことがあるかもしれません。 さらに、オリンピックやスーパーボウルなど、ほとんどの主要なイベントにはスポンサーがいます。

最も重要なスポンサーシップ マーケティングの例をいくつか見てみましょう。

スポーツにおけるスポンサーシップマーケティング

スポーツ スポンサーシップは、スポンサーシップ マーケティングの最も一般的な形式の 1 つです。 ブランドが特定のチームまたは競争に参加すると、顧客が最新のチームに対して感じる忠誠心と親和性の一部を利用できます。

スポーツのスポンサーシップも、スポーツを通常どおり運営し続けるために重要です。 ほとんどの人は、テレビで放映されるフットボールの試合や類似のイベントを観戦するためにお金を払いません。これらの機会は常に既存のスポンサーによって資金提供され、サポートされているからです。

たとえば、ヨーロピアン ラグビー チャンピオンズ カップはハイネケンが後援し、エミレーツ グループはアーセナル スタジアムを後援しています。 シボレーは、英国サッカーのマンチェスター ユナイテッド チームのスポンサーであり、キットにそのロゴを表示しています。 個々のスポーツ専門家でさえ、独自のスポンサーシップを持っています。

スポーツ業界における優れたスポンサーシップ マーケティング活動の例として、ペプシコがあります。 強力な世界的ブランドであるこの強力な米国スポンサーは、年間数百万ドルを費やしており、世界中でトップの米国スポンサーの 1 つです。

ペプシが後援する重要なイベントの 1 つは、NFL スーパー ボウルです。 2020 年、ペプシはこのイベントだけで 1 億ドル以上を投資しました。

ペプシコが NFL をサポートしたことで、グループは標準的なハーフタイム ショーをより大きなプラットフォームに拡張することさえできました。 これにより、ショーのリーチが拡大しただけでなく、ペプシは自社製品をより多くの視聴者に宣伝する優れた方法にもなりました。

ほとんどの場合、ハーフタイム ショーは実際の試合よりも多くの視聴者を呼び込みます。

イベントでのスポンサーシップ マーケティング

スポーツ界と同様に、イベント環境は主要ブランドからのスポンサーシップに大きく依存しています。 基本的なイベントを運営するには多額の費用がかかります。 結局のところ、考慮すべき不動産、運用、およびケータリングのコストは数え切れないほどあります。

このため、多くの主要なイベントは、より多くの資金を調達するために、多くの異なるスポンサーに同時にアピールしています。

財政的支援と引き換えに、これらのブランドはイベント中のサイネージやバナーに表示され、ほとんどの場合、イベントの Web サイトで宣伝されます。 今日、世界中でイベントを後援している企業の例は無数にあります。

Mastercard は Olivier Awards を後援し、Google はテクノロジー関連のイベントを定期的に後援しています。

一部の企業は、資金援助を提供するだけでなく、プロモーション アイテム、イベント サイネージ、ブランディング サポート、さらにはセッションのホストへのアクセスを提供することで、他の方法でイベントを支援することもできます。

イベントに関連するスポンサーシップ マーケティングの最も良い例の 1 つは、Coca-Cola です。 この有名なブランドは、1928 年から何十年にもわたってオリンピックの主要スポンサーを務めてきました。2016 年には、コカ・コーラがリオ オリンピックをサポートしました。

同社はゲーム自体を通じて優れた宣伝を行っただけでなく、キャンペーンをさらに拡大しました.

Coca-Cola が作成した #ThatsGold キャンペーンは、複数のソーシャル メディア プラットフォームやテレビやラジオの広告に広がる 1 年にわたるキャンペーンでした。 3 段階のマーケティング戦略により、インフルエンサー、ミュージシャン、オリンピック選手などの若い顧客を獲得しました。

全体として、Coca-Cola のキャンペーンは 3,000 万回の動画再生と膨大な視聴者リーチにつながりました。

テレビやラジオでのスポンサーシップ マーケティング

テレビやラジオのスポンサーシップは、企業が幅広い対象視聴者に迅速にリーチするための最も効果的な方法の 1 つです。 世界中のトップ テレビ番組のほとんどは、特定の企業がスポンサーになっています。

Money Super Market は、米国のチャンネル 4 でさまざまな映画のスポンサーをしています。 さらに、Tide のような企業が米国でのショーを後援しています。

チャンネルとパートナーシップに応じて、テレビ スポンサーは、単一の番組、番組のストリーム全体、または特定の時間枠に対応できます。 ブランドによっては、チャネル全体やコンテンツのジャンル全体をスポンサーすることもできます。

スポンサーシップ資金と引き換えに、スポンサー ブランドは、ラジオとテレビの両方でさまざまな番組の前、最中、後に広告を表示できます。 場合によっては、企業がショー内に製品を配置して、顧客の認知度を高めることもあります。

テレビベースのスポンサーシップ マーケティングを活用している企業の好例の 1 つが Just Eat です。

2017 年、フード デリバリー サービスは、コマーシャル テレビ界で最大の資産の 1 つと考えられている「X-Factor」と複数年契約を結びました。 この番組は、約 3,900 万人が定期的に視聴しました。

スポンサー契約には、約 3,000 万ポンド (当時は約 3,400 万ドル) 相当の古典的なテレビのインデントが含まれており、番組のコマーシャルの開始時と終了時に表示されました。 さらに、Just Eat は、世界中の最高のシェフを見つけるのに役立つ独自の「Chef Factor」コンテストも開始しました。

スポンサーシップ マーケティングにマイナス面はありますか?

あらゆる形態のスポンサーシップ マーケティングは、ブランドとスポンサー企業の両方に優れた結果をもたらす可能性があります。 ただし、この形式のプロモーションにも欠点があります。

スポンサーシップ マーケティングに投資する企業は、多くの場合、各キャンペーンから得られる「ROI」または投資収益率を正確に測定することは困難です。

スポンサー契約があるため、どの顧客が会社を訪れているか、または製品を購入しているかを知ることは困難です。 同時に、スポンサーシップ マーケティング キャンペーンが、顧客に直接購入を促すことはめったにありません。

多くの場合、ブランドの認知度と認知度を高めることを目的としています。つまり、企業は多くのビューを獲得できますが、売り上げはわずかです。

さらに、特に需要の高いエンティティと連携したい場合は、スポンサーシップ マーケティングに費用がかかる可能性があります。 パートナーシップの可能性が高ければ高いほど、適切なグループと確実につながるために、より多くの費用を費やす必要があります。

それに加えて、企業が提携しているグループを正しく調査できないリスクもあります。 グループが否定的な評判に終わった場合、これはそれを後援しているブランドにも波及します. これは、いくつかの深刻な評判の問題につながる可能性があります。

スポンサー付きの企業でさえ、スポンサー付きのマーケティングでは問題が発生する可能性があります。 彼らは、イベントに協力するスポンサーを選ぶのに苦労したり、観客やスポンサーのニーズに応えるのに苦労したりするかもしれません.

そのため、スポンサーシップ マーケティングには、パートナーシップの両方の部分からの事前の計画、調査、および慎重な検討が必要です。

スポンサーシップマーケティングを試してみるべきですか?

スポンサーシップ マーケティングは、成長を求める企業やサポートを求める企業にとって優れたツールとなります。 両当事者は、ブランド認知度の向上や財源など、このプロモーション パートナーシップにおけるさまざまな独自の利点から利益を得ています。

マーケティングでスポンサーシップを使用することは、企業がオーディエンスと感情的なレベルでつながり、忠誠心を育む優れた方法でもあります。

ただし、克服すべき課題があります。 ビジネス リーダーは、関与するパートナーシップと、成功を確実にする方法について慎重に検討する必要があります。

スポンサーシップ マーケティングは、企業が「急いで」すべきものではありません。 誤った決定を下すと、組織の評判が著しく損なわれる可能性があります。

Fabrik:私たちの時代のブランディング エージェンシーです。