AIDA モデルとその使用方法

公開: 2022-12-27

1898 年、最も有名な 19 世紀の雑誌の 1 つである The Inland Printer のコラムの 1 つに、広告がどのように機能するかを説明する匿名の言葉が登場しました。それを読んで; 次に、彼が読み続けるように彼に興味を持ってもらいます。 次に、読んだ後、彼がそれを信じるように彼を説得すること。 この 3 つの成功の特徴が広告に含まれていれば、それは成功した広告です。」 広告と販売のパイオニアであるエリアス・セント・エルモ・ルイスによって説明されたこれらの原則は、今日でも有効であり、頭字語 AIDA で知られています。

AIDA モデル – 目次:

  1. AIDA – それは何の略ですか?
  2. AIDAの申請方法
  3. AIDA モデル – まとめ

AIDA – それは何の略ですか?

平均的な消費者は、製品の購入を決定するまでに平均 9 か月かかります。この分野で消費者がたどる道筋は、AIDA モデルによって完全に説明されています。AIDA モデルは、間違いなく最もよく知られている古典的なマーケティングの公式です (特にコンテンツ クリエイターに関連するものです)。 広告が消費者とどのように相互作用するかを示す頭字語は、英語に由来します。

  • Attention (注目を集める) – 受信者のブランド認知度を高めるため、
  • Interest (製品への関心) – 製品またはサービスを使用する利点を示すために、
  • Desire (欲求を喚起する) – 顧客と製品またはサービスとの間に感情的なつながりを提供すること。
  • アクション (アクションを刺激する) – CTA の明確な場所を通じて、目的の目標を達成します。

これらの 4 つの要素は、認知(製品について考える)、感情(製品を望む)、行動(製品を購入する) のレベルに応じて、各顧客が購入プロセスのどの段階を経るかを明確に示しています。 このため、このモデルは効果の階層理論とも呼ばれ、典型的なマーケティングのセールス ファネルと比較されます。

AIDA は、ロイヤルティ(一度購入した消費者がリピーターになる場合)、満足度(オファーを再度選択する機会を与える購入経路の最も重要な要素)、またはエンゲージメント(ブランド大使を獲得するための探求）。

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AIDAの申請方法

上記のマーケティング モデルは、購入を促進する上で重要な問題は、興味から所有欲まで、顧客のさまざまな感情を喚起することであることを見事に示しています。 このため、ブランドは AIDA モデルを採用して、バイヤージャーニーの各段階でマーケティングメッセージを策定し、ターゲットオーディエンスに配信する方法を決定します。

では、会社の日々のマーケティング活動に AIDA モデルをどのように実装すればよいでしょうか? まず第一に、売り込み、ブログ記事からソーシャル メディアの投稿まで、さまざまなタイプのコンテンツを生成するためにそれを活用する価値があります (一貫性のあるよく考えられたソーシャル メディア コミュニケーション戦略の一環として)。 Web サイトのコンテンツを構成する場合でも、広告キャンペーンを設計する場合でも、このモデルを念頭に置いて、顧客の購入決定を制御することをお勧めします。 確立するすべての通信のスキームは次のようになります。

  1. 注目を集める

    2. この段階で、顧客はあなたに「それは何ですか?」と尋ねます。 カスタム エフェクト付きのビデオ、面白いスローガン、特定の見出し、グラフィックの形や色など、面白い方法で答える必要があります。Facebook や Instagram のコンテンツをスクロールするときに目が止まります。 . この分野では、最初から顧客との感情的なつながりを築くために、顧客のニーズ (動機や欲求不満を含む) を適切に理解する必要があります。

  2. 興味を刺激する

    3. この段階に到達するということは、その顧客が「あなたが提供するものが好きです」と述べていることを意味します。 – これは、あなたのブランドに関する具体的な情報、ブランドとやり取りすることで得られるメリット、または常に築かれている感情的な絆を維持する方法を通じて実現します。 したがって、テキスト、投稿、またはビデオの次の部分では、入手可能なデータ、当局の意見、またはオファーを使用した実証済みの結果に基づいて、潜在的な顧客の注意を維持する必要があります。 この段階では、ストーリーテリングが理想的です。

  3. 所有欲をかき立てる

    4. 「私はそれを手に入れたい」 – これは、マーケティング メッセージや販売活動を通じて目指している効果です。 顧客のこの態度は、製品またはサービスが単に必要であることを十分に納得させたことを意味します. 次に、オファーの独自性を示すことに集中する必要があります。

  4. 促す行為

    5. CTA は、準備するほとんどのコンテンツの重要な部分です。ただし、確立されたニーズ (「チャンネルを購読する」、「ニュースレターを購読する」、「電子書籍をダウンロードする」、「製品を購入する」）。 テキストの最後に行動を起こす動機を与えると、「買う」または「使う」という態度を引き起こすのに役立ちます。

上記のモデルに基づいてマーケティング メッセージを作成することは、日常業務を大幅に促進し、何年にもわたって適用することで、望ましい効果が得られることを保証します。

AIDA モデル – まとめ

マーケティング、広告、または営業で毎日働くすべての人が AIDA モデルに出くわし、確実にマーケティング活動で AIDA モデルを実践しています。 それは、ルイスが彼の理論を考案してから 100 年が経ちましたが、消費者に購入を促す原則は何も変わっていないからです。 したがって、マーケティングおよび販売戦略を設定するたびに、提示されたモデルのこれら 4 つの要素 (注意、興味、欲求、行動) を覚えておいてください。

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What is the AIDA model and how to use it? zofia lipska avatar 1background

作者: ゾフィア リプスカ

デジタル マーケティングで 10 年以上の経験を持つソフィアは、この業界のルールを知っているだけでなく、何よりも優れた創造的な結果を達成するためにルールを破る方法を知っています。

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