サンクコストの誤謬とは何か、そしてそれを 7 つの簡単なステップで回避する方法

1965 年に、イギリスとフランス政府間の契約の対象となった超音速ジェット機コンコルドの建設が始まりました。 まさに設計段階で、この投資は採算が合わないと想定されていました（生産コストが高いことと、原油価格の上昇で飛行が採算が取れないため）。 この航空機の最終的な製造価値は予想の 10 倍であったため、20 機しか製造されませんでした。 飛行機は 30 年間使用されましたが、2003 年末に最終的に廃止されるまで損失を出し続けました。コンコルド計画は、サンクコストの誤謬として知られる現象の好例です。 今日の投稿では、この認知エラーと、それがユーザーの意思決定にどのような影響を与える可能性があるかを説明します。 読む。

サンクコストの誤謬とは何ですか?

コンコルド効果としても知られる埋没費用の誤謬は、将来の利益を合理的に評価するのではなく、特定のプロジェクトにすでに投資された資金、リソース、または労力に基づいて意思決定を行うという認知上の誤りです。 実際には、これは、すべての証拠がこれ以上の投資はまったく利益にならないことを示しているにもかかわらず、人々がすでに投資したものを失うことを恐れ、誤った行動を（多くの場合無意識のうちに）継続することを意味します。 この点に関して、アメリカの経済学者リチャード・セイラーは 3 つの仮説を立てました。

1. 発生するコストが増えるほど、プロジェクトを保存するために費やす労力も増えます。
2. プロジェクトを中断することは、プロジェクトから撤退することよりも苦痛が少ないです。
3. 時間が経つと、投資金額に関係なく、プロジェクトは最終的に減価償却されるか、キャンセルされます。

サンクコストの誤謬の例

サンクコストの誤謬は、個人でも仕事でも、日常生活のさまざまな側面で気づくことができます。 いくつかの例を詳しく見てみましょう。

• ビジネス– 期待した結果をもたらさない特定のプロジェクトにすでに多額の資金と時間を投資している企業は、実際に成功する見込みがないにもかかわらず、そのプロジェクトに取り組み続ける可能性があります（お金を「失わない」ため）それはすでに投資されています）。
• 教育– 選択した分野で教育を受けるのに何年も費やしてきた人は、満足をもたらさない職で働き続けることを厭わないかもしれません（単に学習にすでに多くの時間と他のリソースを費やしているからです）。
• 個人的な関係– 人々は、特定の人と過ごした時間を「失う」ことを恐れて、有害な関係や協力的でない関係に留まる可能性があります。
• 金融投資– 投資家は、これまでに多額の資金を投資しており、それを無駄にしたくないため、下落株や不採算プロジェクトにリソースを投資し続ける可能性があります。
• 政治– 政策立案者は、多額の公的資金がすでに支出されているという理由だけで、期待した結果をもたらさないプロジェクトを実施し続ける可能性があります。

サンクコストの誤謬はなぜ有害なのでしょうか?

すでにリソースを投資しているという理由だけで、採算の悪いプロジェクトに固執すると、時間と経済的損失が増大する可能性があります。 ただし、この認知エラーに関連する結果はこれだけではありません。

このような決定は、実際のデータ、事実、分析ではなく、不合理な信念に基づいているため、私たちは不快感、イライラ、ストレスを感じます。 ビジネスに関しては、サンクコストの誤謬が新たな機会を妨げる可能性があり、それが意思決定の間違いにつながることがあります。

サンクコストの誤謬を回避するにはどうすればよいでしょうか?

サンクコストの誤謬は潜在意識にあるものですが、それに対抗することは可能です。 ただし、意思決定には現実的なアプローチをとる必要があります。 たとえば、次のようなことができます。

• 利益と投資されたリソースの合理的な分析を実施し、
• 目標を正確に定義し、
• 慎重にリソースを割り当て、
• 発生した損失を受け入れ、
• 客観性を保つために、同僚、指導者、専門家にフィードバックを求めてください。
• 代替ソリューションを継続的に模索し、
• 失敗した場合に備えて緊急時対応計画を準備しておくと、プロジェクトをキャンセルする決断を下し、冷静に対処するのに役立ちます。

Firmbee でサンクコストの誤謬と闘う

Firmbee を職場で使用すると、計画段階で埋没コストの罠に陥るリスクを最小限に抑えることができます。 プロジェクトの予算を設定することから始め、プロジェクトを完了するまでに必要な時間を見積もり、期限を設定します。

Firmbee では、チェックイン機能を使用することもできます。これにより、たとえば、仕事の進捗状況についてチームに繰り返し質問することができます。 チェックインを使用すると、アップデートを手動で送信する必要がなくなり、いつ、どのくらいの頻度でチームメイトに配信するかを決めるだけで済みます。

チームの仕事の最新情報を把握することで、サンクコストの誤謬を避けることもできます。 透明なカンバンボードを使用すると、セクションやステータスを作業スタイルに合わせて変更できるため、作業が大幅に簡単になります。 さらに、カンバン ボードを外部の個人と共有して、フィードバックを得ることができます。

まとめ

私たちは、私生活でも仕事でも費用対効果の高いものになるよう努めています。 だからこそ、私たちの意思決定は埋没コストの誤謬によって影響を受ける可能性があることを認識する必要があります。 私たちは、代替オプションを選択し、批判的な質問をし、合理的な分析を実施し、外部の意見を得ることで、この影響を軽減するよう努めるべきです。

意識的に意思決定を行い、不採算な投資から手を引くことで、期待や目標に沿ったより良い結果を達成することができます。 しかし、これには間違いなく大きな勇気と感情を抑える能力が必要であり、私たちは常に努力する必要があります。

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著者: クラウディア コワルチク

言葉では伝わらないものをデザインに伝えるグラフィック＆UXデザイナー。 彼にとって、使用されている色、線、フォントのすべてに意味があります。 グラフィックとウェブデザインに情熱を注ぐ。

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