独自のUSPを刺激する15のユニークな販売提案の例

すべてのビジネスは、競合他社とは一線を画す独自の何かを行っています。 あなたは、より高品質の製品を提供したり、卓越した顧客サービスを提供したり、他の誰よりも早く注文を処理したりするかもしれません。 しかし、誰もそれについて知らなければ、それはあなたに何の利点も与えません。

そこで、あなたのユニークセリングプロポジション（USP）が登場します。ビジネスオーナーとして、あなたは誰もが理解できる簡単な文章であなたの会社のユニークな強みを要約する必要があります。

この投稿では、ユニークセリングプロポジションとは何かについて説明し、独自のUSPを作成するための15の優れたUSPの例とヒントを検討します。

さっそく飛び込みましょう！

ユニークな販売提案は次のとおりです。

競合他社が提供するものとは一線を画す、企業の製品やサービスの独自の側面。

多くの場合、簡潔で、キャッチーで、記憶に残る1つのステートメント（10語以下）にまとめられます。

注意してください—ビジネスオーナーはしばしばそれをスローガンと混同します。 ただし、この2つには決定的な違いがあります。

違いを理解するために、この会社のスローガン「あなたのビジネスを次のレベルに引き上げる」を見てみましょう。

素晴らしいように聞こえますが、USPではありません。 それは、見込み客が競合他社よりもあなたの会社を選ぶべき理由を正確に理解するのに役立たないからです。

顧客は、「私のビジネスを次のレベルに引き上げるにはどうすればよいのか」などの疑問が残ります。 または「この会社は私のビジネスアップグレードの資金調達を手伝ってくれるのでしょうか？」

この混乱により、ビジネスを失う可能性があります。

それをSiriusXMのUSPと比較してください：「180以上のチャンネル、コマーシャルフリーの音楽」。

これらのいくつかの言葉は、通常のラジオと比較して、衛星ラジオのユニークな点を正確に説明しています。 つまり、選択肢が増え、広告を聞く必要がなくなります。

要約すると、「USPとは何ですか？」という質問に対する最良の答えです。 それはあなたの会社をあなたの競争相手から差別化する資質を表現する文であるということです。

今度は、USPとその有効性の背後にある魔法について深く掘り下げます。

いくつかの素晴らしいユニークセリングプロポジションの例を見てみましょう。

1. Bee's Wrap：「プラスチック汚染の簡単な解決策」

Bee's Wrapは、プラスチックラップの代わりに綿、蜜蝋、樹木樹脂で作られた再利用可能なフードラップを販売しています。

会社の名前「Bee'sWrap」はすでに自然で健康的な製品を表しており、USPはラップを使用することの環境上の利点を強化しています。

したがって、彼らは、誰も好まない問題、つまりプラスチック汚染を解決することで、競合他社との差別化を図ることができます。

2. FedEx：「絶対に、積極的に一晩そこにいなければならないとき」

FedExは、1978年から1983年の間にこの伝説的なUSPを使用しました。それ以来、ビジネススクールで教えられてきました。

FedExの要点は、ある場所から別の場所にパッケージを迅速かつ確実に移動することです。 彼らはUSPでこれを明確に述べています。

「…絶対に、前向きに…」という繰り返しは、FedExが顧客にとって翌日配達の重要性を知っているという事実に微妙に注意を向けます。 そして、彼らは提供することを約束します。

1983年のこの陽気なFedEx広告をチェックしてください。これは、優れたUSPを中心にマーケティング戦略全体を構築する方法を示しています。

3. Hiut DenimCo.:「1つのことをうまくやる」

あなたがデニムメーカーなら、USPを作るのは難しいです。 競合他社の製品があなたの製品と似ている可能性が高いためです。

Hiut Denim Co.は、高品質のジーンズを作る以外に何もしないことを自慢して、興味深い戦術を取りました。 それは、1つのタスクだけに専念していれば、それをマスターできるという考えに基づいています。

さらに、ジーンズと他の種類の製品の両方を製造している企業は、おそらく高品質のデニム衣類の製造に完全に取り組んでいないことを意味します。

4. Bellroy：「世界をひっくり返すことなく財布をスリムにする」

BellroyのUSPは、私たちの日常生活における財布の重要性を演じています。

彼らはあなたが彼らの製品に切り替えることによってあなたが何かを失っているように感じさせないスリムで目立たない財布を提供します。

5. American Musical Supply：「今すぐロック！ 後払い。"

これは、USPが企業のブランドと文化をどのように反映できるかを示す最良の例の1つです。

American Musical Supplyは、音楽機器のオンライン小売業者です。 そして、彼らは彼らの顧客が彼らの財布に衝撃を与えることなく高価なアイテムを買いたいと思っていることを知っています。 （特に、趣味を始める人、学校の初心者、または予算が限られている買い物客向けです。）

顧客が支払いプランを使用できることに気付いたとき、彼らは特定の価格帯に制限されることなく買い物を始めます。

6. WooCommerce：「オンラインビジネスを構築するための最もカスタマイズ可能なeコマースプラットフォーム。」

WooCommerceのUSPは2つの理由で機能します。 まず第一に、最上級（「最もカスタマイズ可能」）はそれを競合他社よりも高くします。

そして、それは消費者が心配しているウェブサイト構築の側面に話しかけるので、それは機能します。 つまり、2番目の理由：彼らは自分たちのサイトがあまりにも定型的でクッキーカッターに見えるのではないかと思うかもしれません。

したがって、WooCommerceは、人々が関心を持っているサービスの側面を中心にUSPを構築することにより、成功を後押しします。

7.ドミノピザ：「私たちは保証します–新鮮なホットピザ、30分以内に配達されるか、無料です！」

ドミノ・ピザには、消費者が自分のブランドに関連付ける印象的なUSPがあります。

彼らが保証として組み立てる彼らの特定の約束は、顧客が彼らのサービスについて具体的な期待を形成することを可能にします。 また、配達サービスから聞くことに慣れているものでもありません。 したがって、それはユニークです。

最後に、USPの韻（「保証」と「無料」）は、消費者がそれを覚えるのに役立ちます。 人々は、韻を踏まない文よりもはるかに簡単に韻を踏む文を覚えています。

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8. Pureformulas：「東部標準時午後6時より前に注文された場合は同日発送されます。」

Pureformulasのユニークな販売提案は、ビタミンやサプリメントを気にする人々のために特別に作られています。 彼らは彼らの顧客が一日でも彼らを連れて行くのを逃したくないことを知っています。

そのため、同日配送を約束するUSPは、顧客のニーズを完全に満たし、競合他社との差別化を図っています。

9.ベストバイ：「より安い価格を見つければ、それに合わせます。」

Best Buyの有名なUSPは、それらをブランドとして定義するのに役立ちました。 消費者は通常、ステッカーの価格よりも低い価格を手に入れることはできないため、特に電気店では、Best BuyのUSPは、価格を自由に一致させるというユニークなものを約束します。

興味深いことに、USPのサブテキストは別のレイヤーを追加します。BestBuyは、彼らが最高であるため、より低い価格を見つけることができないことを意味します。

10. Warby Parker：「自宅で5フレームを無料でお試しください」

Warby Parkerの巧妙なUSPは、オンラインで眼鏡を購入する際の最大の問題を解決します。実際に試着しないと、眼鏡をかけたときにどのように見えるかを想像するのは非常に困難です。

そのため、 5つの異なるフレームを無料で試すという彼らの提案は非常に効果的です。 彼らの顧客は、他に4つのオプションもあるので、彼らにとって恐ろしいと思われるフレームにお金を使うリスクを冒すことはありません。

11. GEICO：「15分で自動車保険を15％以上節約できます」

FedExと同様に、GEICOはUSPで繰り返しを使用して、15分15パーセントというより記憶に残るものにします。

これは、現在の保険会社からGEICOに切り替えることの利点を浮き彫りにします。 彼らのUSPをGEICOの他の印象的なマーケティング活動と組み合わせると、なぜ彼らがそれほど成功しているのかがわかります。

12. TOMSシューズ：「草の根の利益の1/3が良い」

TOMSシューズは業界でユニークなUSPを持っています。 彼らは、利益の3分の1を草の根の取り組みに再投資することを顧客に真に約束します。

彼らの約束は漠然とした主張ではありません。 彼らは、地方レベルで公平性を構築し、ゼロから進歩を推進することによって人々を支援することを指定しています。

13. M＆M's：「手ではなく口の中で溶ける」

M＆MのUSPは、販売提案が少し風変わりであると、素晴らしい結果が得られることを示しています。

それを読むと、最初は戸惑うかもしれませんが、M＆Mには手を保護するハードシェルがあることを思い出します。 同時に、他の種類のキャンディーを食べて、手全体に溶けたチョコレートを想像するかもしれません。

考え終える頃には、M＆MのUSPはすでに機能しています。

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14.コルゲート–「2週間で口の健康を改善する」

コルゲートのUSPは、歯磨き粉と健康の概念を結び付けています。 彼らは、消費者が健康に関して確立された評判の良いブランドを望んでいることを知っています。

そして、「 2週間で口の健康を改善する」という明確で期限付きの約束をすることにより、コルゲートは実際にそれらの結果をもたらすことができるという自信を投影します。

15.パッチ：「パッチは、あなたのスペースに最適な植物を見つけ、それらをあなたのドアに届け、あなたがそれらの世話をするのを助けます。」

パッチのユニークな販売提案は少し長いですが、それは彼らが彼らの顧客のために何をするかを確立する必要があるからです。 パッチにはFedExまたはM＆Mの履歴と名前認識がないため、USPでより具体的にする必要があります。

これらは、検出、配信、および配信後の支援の3つのサービスを提供します。

彼らのUSPが彼らのスローガンをどのように補完しているかに注目してください：植物は簡単になりました。

ユニークセリングプロポジションのいくつかの素晴らしい例を見てきました。 それでは、独自の手順を作成するために必要な手順を見てみましょう。

1.主な違いを挙げてください

ユニークセリングプロポジションを考え出すための最初のステップは、競合他社が提供できない、または持っていない製品やサービスの側面を見つけることです。

たとえば、ニッチで送料無料を提供しているのがあなただけの場合、それはUSPの一部になる可能性があります。 または、競合他社が提供しているものよりも製品をカスタマイズできる場合があります。

あなたの会社を他の業界と差別化するものの完全なリストができたら、USPのためのたくさんのオプションがあります。 しかし、それはプロセスの終わりではありません。

2.競合他社を調査する

また、あなたはあなたの競争を研究し、彼らのUSPを見る必要があります。

これは、リストを作成することが役立つもう1つのポイントです。 競合他社のUSPをすべて書き出すと、市場のギャップを確認し、それらを使用してブランドを差別化することができます。

たとえば、競合他社が配送ポリシーに重点を置いている場合は、他のことに重点を置く必要があります。

3.顧客のニーズについて考える

次に、顧客のニーズと期待を調査します。

この調査を実施するには、いくつかの方法があります。

• 過去の調査からすでに収集した顧客満足度データを確認できます。
• インターネットでカスタマーレビューをチェックすることもできます（そしてそれらを競合他社のレビューと比較することもできます）。
• もう1つのアイデアは、ターゲット顧客とフォーカスグループを実施することです。

顧客が何を大切にしているかを知ると、競合他社が考慮していなかった問題点を確認して解決できるようになります。

4.すべてをまとめる

今説明したこれらの3つのステップは、独自の販売提案にまとめられるはずです。

理想的なUSPには次のものが含まれます。

1. あなたの会社のユニークな点
2. 競合他社のUSPに欠けているもの
3. あなたの顧客にとって重要な何か

リストを見ると、USPで取り上げられる可能性のある重複するアイデアを見つけることができるはずです。

USPで強調表示するものを決定したら、最後のステップは、キャッチーな文で10語未満でそれらを伝えることです。

あなたの会社のために素晴らしいユニークなセールスポイントを作成したら、人々がそれを見て、あなたのブランドと関連付けることを確認する必要があります。

ポップアップは、まだ見たことがない訪問者に独自の販売提案を強調するための強力な方法です。

新しい訪問者がサイトで少し時間を過ごした後、ポップアップ（下の図のような）を表示できます。 これは、あなたの店が提供するユニークな利点を彼らに知らせることによって、彼らの買い物体験を導くのに役立ちます。

もう1つのアイデアは、スティッキーバーを使用してUSPを宣伝することです。 訪問者のブラウジング体験を妨げることなくメッセージを表示します。