大きなマーケティング予算なしであなたのブランドができる5つのこと

公開: 2020-11-05

多くの成長しているブランドにとって最大の問題の1つは、マーケティングを外部委託するか、社内で採用するかです。しかし、どちらかを行う予算がない人にとっては、すべてが失われるわけではありません。マーケティングに費やす月額$10,000がない場合は、ブランドを成長させるためにできることがいくつかありますが、時間はかかりますが、多くのお金はかかりません。

1 –ウェブサイトの最適化

ユーザーデータを活用して訪問者を購入者に変えるようにサイトが適切に設定されていることを確認してください。 Google AnalyticsとFacebookピクセルを配置して、ユーザーの行動を追跡します。このデータは、将来的にWebサイトとキャンペーンを最適化する上で重要になります。

ホームページに電子メールキャプチャポップアップを実装し、フッターに電子メールサブスクリプションフォームを実装して、コンテンツ、製品の更新、割引、その他のニュースに関心のあるWebサイト訪問者を活用します。

高解像度のヒーローバナー、明確な見出し、折り畳み式のCTAを使用してホームページをデザインします。ホームページの残りの部分は、画像、コピー、コンテンツを使用して次の質問に答える必要があります。

それは何ですか？（製品）
誰がそれを必要としますか？（ターゲットオーディエンス）
なぜそれが良いのですか？（価値の小道具と利点を区別する）
どのように使用されますか？（動作中の製品）
どこで入手できますか？（購入につながる直接CTA）

Webサイトのナビゲーションが、ユーザーをサイト内ですばやく簡単に移動できるように設定されていることを確認してください。経験則としては、製品から購入までのクリック数は3〜4回以下です。

商品ページには、高解像度の商品写真（および関連する場合はライフスタイル写真）を掲載し、商品の特徴と利点を簡潔かつ明確に説明し、関連商品やカスタマーレビューなどの二次情報を掲載します。

最後に、モバイルブラウジング用にサイトを最適化します。コンバージョン率はモバイルでは低くなりますが、全体として、デスクトップよりもモバイルで多くの購入が行われます。

2 –メールマーケティングキャンペーン

メールマーケティングは、あらゆるマーケティング担当者が利用できる最も効率的にスケーラブルなチャネルの1つです。メールを作成するには、100人のユーザーに送信するか100万人のユーザーに送信するかにかかわらず、同じようにお金とリソースを投資する必要があります。

まず、さまざまな電子メールサービスプロバイダー（ESP）を精査して、どの機能、機能、統合、および価格設定がニーズと目標に適合するかを確認します。

オーディエンスをセグメント化して、人口統計、行動、興味などに基づいて、きめ細かいターゲティングとパーソナライズされたコンテンツを可能にします。オーディエンスセグメントを分離したら、条件付きトリガーに基づいて自動化されたシーケンスまたはワークフローを構築し、カスタマージャーニーのどの段階にいても適切なメッセージをユーザーに送信します。

可能な限りA/Bテストを適用し、視聴者に送信するすべてのものから学びます。多くのESPはまだこの機能を提供していないため、多くのマーケターはワークフローをテストしていません。いつでも適切なオプションを選択できるように、テストできるプラットフォームを見つけてください。

何かを起動する前に品質保証（QA）を実行します。メールマーケティングにはエラーの余地がたくさんあり、リストの全員に自動的に送信される前に、ワークフローの間違いを見つけることが特に重要です。ブランドの完全性を損なうことはありません。複数の目で作業をトリプルチェックしてください。

3 –リターゲティング

前述のように、GoogleとFacebookのピクセルを設定することは、適切なデータ追跡とキャンペーンの最適化に不可欠です。 Google Analyticsでeコマーストラッキングをオンにして、商品と収益のデータを収集します。 Facebook Ads Manager内で製品カタログを設定して、人々があなたのブランドや製品とどのように相互作用したかに基づいて、リターゲティングキャンペーンを簡単に設定します。

セールスファネルと、各ステップでオーディエンスにリーチするための最良の方法を特定します。すべてのブランドのリターゲティング戦略では、製品、価格、ターゲットオーディエンスなどに応じて、さまざまなメッセージとコンテンツを使用して、さまざまな期間にわたってさまざまな数のタッチポイントが必要になります。

リターゲティング戦略を明確に理解することで、有料メディアキャンペーンにいくらかの資金を投入する準備ができたら、目標到達プロセスを通じて顧客を効率的に移動させる準備が整います。

4 –オーガニックコンテンツ

有益で、刺激的で、面白いコンテンツを提供することは、頭を悩ませ、ターゲットオーディエンスとの信頼を築くための低コストの方法です。彼らのニーズを考慮し、あなたがカバーすべきトピックとそれらをカバーする方法を決定したいと考えています。

これらのトピックをビジネス目標に合わせて、コンテンツを作成するだけではないことを確認します。コンテンツは、ターゲットオーディエンスに価値を提供し、間接的または微妙なものであっても、ターゲットオーディエンスに製品を検討するように促す必要があります。

5 –インフルエンサー

ペアリングするインフルエンサーについて考える前に、ターゲットオーディエンスを明確に理解していることを確認してください。あなたが誰と話しているのか、そして何が彼らと共鳴しているのかを知ることは、あなたの聴衆と一致する聴衆を見つけるのに役立ちます。

他のマーケティング戦略と同様に、行動を起こす前に目標とKPIを設定します。ベンチマークがないと、キャンペーンが成功したかどうかを判断するための参照フレームがありません。

多くのブランドは、インフルエンサーマーケティングに関しては、支払いを間違えています。彼らがそれを知る前に、彼らはあまりにも多くを費やしました。代わりに、インフルエンサーパートナーシップのための少額の予算を確保し、そこからターゲットリストを作成します。

オーディエンスが最も多いインフルエンサーを自動的に選択しないでください。さまざまな要因によって、ブランドにとってどのインフルエンサーが意味をなすかが決まります。認知度を高めることが目標である場合は、オーディエンスのサイズとリーチが重要になります。特定の製品について人々を教育することを検討している場合は、より少ないがより焦点を絞った熱心なオーディエンスを持つインフルエンサーの方が理にかなっています。

結論

マーケターのチームを雇ったり、マーケティングを代理店に外注したりすることはできないかもしれませんが、それでも少ないマーケティング予算で多くのことを成し遂げることができます。上で概説した基本的な要素を適切に配置することで、有機的に成長し、すぐにマーケティング費用を拡大し、新しいチャネルをアクティブにして成長を加速できるようになります。

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