中小企業のマーケティングについて知っておくべきこと

大手ブランドは通常、マーケティングと広告に数千ドルを割り当てますが、小規模な起業家や企業の場合、予算を大幅に削減することはできません。 彼らにとっては、1 ドル 1 ドルが重要であり、その投資は実際の即時の ROI で報われる必要があります。 少額の予算を扱っている場合、最初に削減しようと考えるのはマーケティング費用かもしれません。 従来のマーケティングは非常に費用がかかりますが、中小企業向けの費用対効果が高く追跡可能なマーケティング ツールがあります。

少ないマーケティング予算を最大限に活用するための重要なポイントをまとめました。

1. 市場調査:

これはすべてのビジネスにとって不可欠なステップであり、ここにいくらかの資金を割り当てる必要があります。 市場調査は多くの労力を必要としますが、ターゲット市場だけでなくその特性を特定するためにも不可欠です。 この情報は次のことに役立ちます。

• レーザーのような精度で市場の取り組みをターゲットにする
• 潜在的な購入者を引き付けて関与させるために、マーケティング メッセージを明確にします。

もう 1 つの重要な戦略は、競合他社が何をしているかを徹底的に理解し、より良い計画を立てることです。 競争相手が強力な指揮権を持っている分野で真っ向から戦うことを計画している場合は、そうしないでください。 これにより、大きな損失が発生する可能性があります。 代わりに、時間をかけて競合他社が弱い領域とギャップを特定し、それらの領域をターゲットにする必要があります。 このようにして、成長する可能性が最も高い機会を特定します。

2. メールマーケティング:

メール マーケティングの費用は月額約 20 ドルから 50 ドルなので、Constant Contact やキャンペーン担当者などのプラットフォームを使用してブランドを売り込むことができます。 メールマーケティングが私たちのコンパイル済みリストで上位にランクされている理由は、それが実際に機能しているからです. どんな種類のビジネスを所有していても; 世界中のマーケティング担当者は、投資したマーケティング費用に対して高い収益をもたらす戦術として、電子メール マーケティングを提案しています。

ExactTarget.com によると、1 ドル使うごとに平均 44.25 ドルの投資収益率が得られるので、試してみませんか。

3.群衆の魅力のために最適化する：

事業主は通常、口コミを主要なマーケティング手段と考えていますが、そうではありません。 消費者の約 81% が、店舗に行くよりもオンラインで大きな買い物をしていると推定されています。 2 ～ 3 か月間情報を収集してから、オンラインで何かを購入する前に決定を下す場合もあります。

インターネットは通常、あらゆるタイプの消費者にとって出発点です。 ユーザーは興味のある製品をインターネットで閲覧し、この調査が購入の決定につながります。 モバイル検索レポートによると、約 55% の検索で 1 時間以内に会話が行われました。 ここで強調したいのは、Web サイトがモバイル フレンドリーであるほど、クライアントを引き付ける可能性が高くなるということです。

効果的なキーワード調査を行い、それに応じてウェブサイトを調整する必要があります。 より良い検索エンジンの最適化は、どの検索エンジンでもより有利な配置になる可能性があります. ビジネス リスティングが潜在的なバイヤーのパスに落ちるため、SEO フレンドリーな Web サイトはサイトでより多くのトラフィックを獲得します。

4. エレベーター ピッチを作成する:

ブランドを売り込むには説得力のあるピッチが必要であり、どこにいても売り込む必要があります。 人間の平均スパンは 6 秒から 8 秒で、これは注意を引くために必要な時間です。 この貴重な 8 秒間で顧客を引き付けることに成功した場合、サービスや製品を実際に販売する時間は約 1 分ほどしかありません。 キラーピッチを作成するには、十分な調査が必要です。

5. コミュニティを活用する:

新しいベンチャーを始めるとき、必ずしもマーケティングの観点から大きく考える必要はありません。 ローカル市場に焦点を当てます。 あなたのコミュニティでは何が起こっていますか？ リトル リーグや 5 ～ 6,000 ドルのチャリティー イベントを後援することをお勧めします。 ブックマークをいくつか印刷して、図書館に送ってください。 顧客のことをよく知り、顧客がどこで時間を過ごすのが好きかを知る努力をする必要があります。 その後、これらの顧客にメッセージを売り込むのに役立つ機会を探します。

6. コラボレーション:

小規模な相乗的で非競争的なビジネスのリストをまとめて、お互いのビジネスを促進するために協力することができます。 この相互プロモーションは、クーポン、チラシ、バンドルされたプロモーション、またはソーシャル メディア プラットフォームを通じて行うことができます。 このようにして、新しい人にアクセスできるようになるため、顧客ベースを拡大することができます.

7. ネットワーク:

強力なネットワーキング スキルをお持ちの場合、ビジネスを構築するには、外に出てつながりを構築するより良い方法はありません。 ネットワーキングには多くのコミットメントが必要であり、すぐに満足できる戦略ではありません。 しかし、強力なネットワークは、あらゆるビジネスに必要な最大の資産の 1 つです。

8.バズを作成します。

テクノロジーは今日のビジネスを大きく変えました。 中小企業の経営者は、適切なチームを雇わなくても多くのことを成し遂げることができます。 これは、小さなメディアの機会を探すか、主要なメディア アウトレットを利用することで実行できます。 これらのアウトレットを通じた広告は、あなたが思っている以上にビジネスに役立ちます。

9. 紹介を依頼する:

顧客に顧客紹介を依頼します。 大多数の人は実際に新しいビジネスを紹介していますが、自分で率先して行動する人はほとんどいません。 したがって、満足した顧客に紹介を求めることをためらわないことをお勧めします。 紹介を求めていない場合、実際には多くの新規顧客を逃しています。

10. 関係を築く:

新しい顧客を獲得することは、顧客を維持するよりもはるかに簡単であり、その顧客を維持するために多くの努力が必要です. したがって、現在の顧客との強力な関係を確立することは、あなたにとって非常に重要です。 顧客と連絡を取り合う 1 つの方法は、メール マーケティングを使用することです。 顧客が楽しみにしている有益で役立つ専門的なメッセージを共有します。

11. クーポンの提供:

クーポンは、新しい顧客を引き付けるための優れた方法でもあります。 調査によると、クーポンを使用する人はわざわざクーポンを使用するため、この方法は顧客網を拡大するのに非常に成功する可能性があります. また、再訪問の促進にも役立ちます。