SEO とペイド メディアは、どこで相互に利益を得ることができますか?

Ferroic の創設者である Joel Acheson は、デジタル ランドスケープにまたがるキャリアを積んできました。 Joel は検索のキャリアを SEO として開始し、後にデータ サイエンスに携わりました。その後、コンビネーション ポジションに移り、データ メソッドとパフォーマンス要因を検索に適用しました。 彼は後にペイド メディアに移り、当時のエージェンシーのペイド メディア グループを引き継ぎました。 プログラマティック マーケティングの出現により、Joel はデータ サイエンスを入札および購入プログラムに変換する機会を得て、その入札および購入プロセスを合理化するソフトウェアを構築するようになりました。

Joel は、Ferroic での現在の役割で SEO を掘り下げていると、彼のキャリアのデータ、SEO、有料、およびソフトウェア要素が交差する領域、および分野が互いに学ぶことができるいくつかの領域を見ていると述べています。 では、有料メディアから SEO は何を学べるでしょうか。 2 つのチャネルは、ワイヤーを交差させてすべての同じ顧客に影響を与えるのではなく、どのように相互に補完できるでしょうか? マーケティング担当者がこれらの質問を掘り下げるのを助けるために、Joel は Found Conference で SEO と有料検索の収束について話しました。

SEO と有料メディアはどこで収束しますか?

彼の会社がアセットの開発を開始し、クライアントが必要とするマーケティング ツールに接続する前に、Joel はデータ サイエンスを使用してオーディエンスを特定します。 高齢の買い物客や郊外の有権者の注目を集めたいと単純に決めるのではなく、オーディエンスのどのサブセットが最も適格で、最も関心があるかを考えてください。 ユーザーが求めている情報と、コンテンツがユーザーの体験をどのように変えるかを検討してください。

ソフトウェア エンジニアやデザイナーを引き込んでそのオーディエンスにリーチする前に、SEO と有料メディアの両方が次のことを尋ねます。

• 視聴者は探しているものをどのように見つけていますか?
• 彼らは現在誰のコンテンツを見つけていますか?
• 彼らはどのようなコンテンツを見つけているのか、そして
• 彼らは見つけたコンテンツに満足していますか?

これらの質問に答えると、SEO と有料メディアは異なる方法で機能します。 SEO は磁力に依存しています。ユーザーが望むコンテンツを作成すると、ユーザーの意図に一致する検索結果を通じて、ユーザーをサイトに引き込みます。 有料検索は拡声器のようなものです。特定の一致する単語に関係なく、その情報が興味を持っている可能性のある人にブロードキャストして、そのようなものが存在するという認識を生み出す方法です。 しかし、意識と魅力は相反するものではありません。 SEO と有料メディアはどのように同じチームで戦い、互いに学び合うことができるのでしょうか?

SEO と有料メディアはどちらも、オーディエンスに適切なメッセージを配信するためにメディアとテクノロジーに依存しています。 SEO は特定の関心を持つユーザーを引き付け、有料コンテンツはユーザーに興味深いコンテンツを表示します。

検索マーケターはさまざまな帽子をかぶっています。 SEO は有料メディアを使用して、情報の供給とユーザーの需要の間のギャップを埋めることができます。また、有料検索キャンペーンは、資格のある顧客を引き付けてくれた SEO に感謝することができます。

SEO は有料メディアから何を得ることができますか?

Joel は、SEO は、多様化をより真剣に受け止め、資格のないユーザーを認識することで有料メディアから学ぶことができると述べています。 有料メディアは、検索オプティマイザーの頭の中で「ca-CHING」ノイズを発生させます。 しかし、素晴らしいオーガニック パフォーマンスのみに基づいて e コマース帝国を構築できると言いたいところですが、そうではないかもしれません。 有料メディアは、コンテンツの供給とユーザーの需要の間のギャップを埋めることができます。 有料マーケティングから学んだ教訓も捨てないでください。マーチャンダイジングの好み、エンゲージメント データ、人気のあるキーワード、その他のユーザーの意図に関する情報を有料検索で見つけることができます。

有料マーケティングからのこれらの教訓を利用して、有料予算をうまく機能させる賢い方法を考えてください。

• 有料検索を、ユニークで革新的な製品やサービスの認知度を高めるツールと見なします。 このサービスは、ユーザーが検索していない可能性のある商品やサービスを提供している場合に特に価値があります。 ユーザーが必要としている情報だけでなく、ユーザーがまだ必要としていることに気付いていない情報にもユーザーを結び付けたいと考えています。 無料または競合製品を検索しているユーザーは、簡単に変換できます。
• ユーザーが検索エンジンでは見つけられないような場所にユーザーを引き付ける機会を検討してください。 私たち一人一人が SERP で送信するのは人生のごく一部にすぎません — ユーザーは他にどこで時間を費やしているでしょうか? ソーシャル メディアや物理的な広告など、Google 以外のどこでプレゼンスを最大化する必要がありますか?
• オフサイトオーガニックの価値を考えてみましょう。 ソーシャル メディア、レビュー サイト、ショッピング サイトは、ブランドの検索用語をサイトに結び付けるために不可欠です。 業界固有の出版物、顧客フォーラム、よく検索される Twitter や YouTube などのアプリを活用してください。
• 有料検索を使用して、SEO パフォーマンスを向上させるエンゲージメント シグナルを活性化します。 多くの場合、検索エンジンが信頼性として評価するリンク、いいね、共有を生成するのに十分なトラフィックを取得していないコンテンツを起動します。 有料メディアは、その新しいコンテンツへのトラフィックを増やすことで、そのプロセスを開始するチャンスを与えてくれます。

有料検索は、特に新製品、ローカル リスティング、ブランド検索の場合に、SEO のパフォーマンスを向上させるための便利なツールになる可能性があります。 有料を使用して認知度を高め、魅力的なオーガニック エントリとランディング ページを作成して、その認知度を高めます。

有料メディアは検索から何を得ることができますか?

適切な広告費を使用すれば、多くのユーザーにリーチできます。 ユーザーの意図に注意を払う必要があるのは SEO だけではありません。 スマート セグメンテーション、キーワード マッチング、ユーザー フレンドリーな言語により、より優れた広告を作成できます。

優れた検索エンジン最適化の要素を有料検索にどのように適用できますか?

• 消費者が何を求めているかを理解することの価値を学びましょう。 有料キャンペーンで、需要がすでに存在する場所で需要を生み出そうとしていますか? もしそうなら、あなたの製品がユーザーのニーズにどのように適合するかを実証することによって、どのように認識から行動に移すことができるでしょうか? ユーザーが望んでいると思うものでユーザーを爆破するのではなく、検索クエリの「何とその理由」を調査します。
• 見込み客の会話パターンに一致する言葉をマーケティングで使用します。 用語の一致は SEO において非常に重要です。SEO 担当者は言葉遣いに細心の注意を払っています。 有料の場合、企業は独自の言語や専門用語を主張することで、ユーザーとの関係を断ち切る可能性があります。 言語を再発明することは、ユーザーとつながることほど重要な目標ではありません。
• あなたのブランドを魅力的な力にします。 前述したように、SEO は磁石のように機能し、ユーザーに購入を促すのではなく、引き寄せます。 ブランドを印象的でユニークなものにする方法を見つけてください。有料のタッチポイントを数回使用した後、ユーザーにあなたを探してもらいたいと考えています。

ペイド メディアは、オウンド メディアとアーンド メディアの地域から多くを学ぶことができ、その過程で予算を節約できます。 資格のないユーザーを広告で爆破するためにお金を使わないでください。 あなたのコンテンツが興味深いものであることによって、興味を引くようにしてください。

興味をそそりますが、適切なツールを使用してメッセージを増幅します。

ペイドとオーガニックが自然なパートナーシップを形成してきた方法について考えてみてください。 Joel は、TripleLift、Kargo、Teads などのネイティブ広告プラットフォーム (スポンサー付きコンテンツを関連するネイティブ コンテンツに接続するプラットフォーム) を、オーガニックとペイドのほぼ完璧な統合として挙げています。 同様に、 Popular Mechanics や InStyle などのビジネス志向のパブリッシャーは、製品レビューと有料広告を並べて提供しており、オンライン広告記事は有料トラフィックとオーガニック トラフィックの両方を引き付ける役割を果たします。 また、オーガニック指標と有料指標を組み合わせて比較することもできます。ユーザーの意図に焦点を当てることで、オーガニック トラフィックと品質スコアの両方を改善できます。

有料メディアとオーガニックの適切なバランスを取るには、増幅と魅力の適切なバランスを探してください。 利用可能なメディアおよびテクノロジー ツールを使用して、オンライン プロパティに魅力的なメッセージを掲載し、そのメッセージを、あなたの発言に最も関心のあるユーザーに拡大します。

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