アウトバウンド キャンペーンのスケーリングに使用するツール

前回の記事で説明したように、コールド メールに基づくマーケティング戦略は、パフォーマンスの面で王様としての地位を確立しています。 関心のあるプロファイルに電子メールを送信するのは簡単に思えるかもしれませんが、この方法を実践するには、キャンペーンを成功させるための強固な基盤が必要です。

コールドメールを送信することは、見込み客を獲得するための完璧なチャネルであり、テクノロジーツールの適切な選択と組み合わせると、大きな結果を得ることができます.

テックスタックとは？ 自分に合ったものを選ぶにはどうすればよいですか？

テクノロジー スタックは、そのツールのおかげで効率、生産性、および収益性を向上させることができる一連の専用ソフトウェアです。 現在、販売およびマーケティング チームをサポートできる 9,900 以上のツールが市場に出回っていますが、それらのすべてがニーズに適応できるわけではなく、多くは生産性を妨げる可能性さえあります。

戦略第一、技術第二

技術スタックを正しく選択するには、最初から完了したい領域に基づいて、それらをパズルのピースとして見る必要があります。 メイン ガイドは、常に目的であり、手元にあるツールとの統合であるべきです。

コールドメールを送信する場合、プロセスが複雑なため一連のツール (または必要なすべてのステップをカバーするいくつかのツール) が必要です。そのようなツールは、あなたやあなたの営業チームのベストを引き出すでしょう; 構築した技術スタックは、データの取得、電子メールのウォームアップ、電子メールの正しい管理、およびレポート生成の監視を支援するために管理する必要があります。

データ取得とコールド メールの自動化という 2 つの主要なカテゴリに基づいて選択する必要があります。

データ収集にはどのテクノロジーを選択すればよいですか?

ほとんどのマーケティング戦略とチームでは、データの取得と管理は、実際にはリード獲得の基礎であるにもかかわらず、最も過小評価されているニーズの 1 つです。

データが最適に機能するためには、集計、強化、クレンジング、検証という 4 つの重要なプロセスを経る必要があります。 これはさまざまなツールを使用して実現できますが、統合が不十分であると、さらに悪い問題が発生する可能性があることに注意してください。

どのデータ プロバイダーを選択すればよいですか?

ほとんどのデータ プロバイダーのサービスには、理想的な顧客プロファイル (ターゲット オーディエンスを確立するためのサポートが含まれているものもあります) に合わせた定性データの配信、データ衛生、さらには CRM 管理が含まれています。

Scrappers:これらは、Web サイトやソーシャル プラットフォームから自動化された方法でデータを取得するツールです。このようなデータは、さまざまな方法で理想的な顧客に近づくのに役立ちます。

スクレイピング ツールの選択は、データを抽出する必要がある場所 ( Facebook、LinkedIn、Instagram、Google マップ、Google マップ、Web サイト、Yellowpages や Tripadvisor などのデータベースなど) によって異なります。

現在、CaptainData や TexAu などのさまざまな代替手段があります。

データ エンリッチメント ツール: これらのツールの多くは、メールの取得に基づいてサービスを提供しており、主に B2B ビジネスで役立ちます。

これらのツールを使用すると、ドメインや名前などの基本データを使用して潜在顧客にリーチできます。

市場にはさまざまな代替手段があり、無料のものとそうでないものがあります。 最も重要なことは、追加のツールが役立つかどうか、およびそれらが他のソフトウェアと統合されるかどうかを分析することです。

Snov.io

このツールを使用すると、一度に最大 20,000 個のドメインを入力でき、広範な電子メール データベースやその他の連絡先情報が提供されます。

ほらノーバート

その市場の他のプログラムと同様に、ViolaNorbert は電子メールの取得を支援します。

このプラットフォームには検証ツールもあり、一部のデータが古くなっているかどうかを知ることができ、本当に役立つ連絡先データに時間を集中できます.

さらに、大規模なデータ エンリッチメントも提供し、潜在的な顧客に関する追加情報を提供します。

猟師

このツールを使用すると、潜在的な顧客を会社名や特定の人物などのデータで検索したり、逆に電子メール アドレスを入力してデータを取得したりして、よりパーソナライズできるデータを取得できます。

ハンターには、持っているメールがまだ有効かどうかを確認できるセクションもあります。

ドロップコンタクト

Salesforce、Pipedrive、Hubspot、Zoho などの CRM との統合により、最も有名なデータ エンリッチメント ツールの 1 つです。

Dropcontact は、B2B データ検証、重複チェック、スペル チェック サービスも統合しています。

データグマ

このサービスを使用すると、データと検証を取得できるだけでなく、CRM と統合することもできます。 その最も優れた機能の 1 つは、場所、重要な日付、財務データ、使用されている技術など、50 以上のトピックを情報内で提供することです。

このプラットフォームは、CRM との統合が無料であることを発表しています。

メールを確認するにはどうすればよいですか?

特に B2B セクターのデータは、すぐに有効性を失います。また、多くのデータ収集ツールには誤差の許容範囲があるという事実に加えて、調査に多くの遅延や時間の損失が生じる可能性があります。

コールドメールの場合、時間だけが問題になるわけではありません。バウンス率が高いと戦略に悪影響を与える可能性があるからです。

幸いなことに、いくつかのツール (上記のいくつかに加えて) が、データの検証をサポートしています。

ネバーバウンス

その市場内で最もよく知られているの 1 つです。 iContact、MailChimp、Marketo などのプラットフォームとの統合を提供します。

10 分以内に 10,000 件を超えるアドレスを分析し、ドメイン、構文エラー、スパム トラップ、重複をチェックし、API 機能を備えていることを約束します。

ゼロバウンス

このプラットフォームは、企業が必要な検証に対してのみ支払うため、支払い方法が際立っています。

30 を超える機能があり、基本的な検証とフィルタリングに加えて、電子メールの追跡、セグメンテーション、リード管理、レポートも追加されています。

メールテスター

最大 99% の検証効率を約束します。 そのサービスには、スパム ブロック、ドメイン チェック、構文修正、不正検出、さらには配信追跡などがあります。

デバウンス

このツールを使用すると、データベースを分析して、無効になった電子メールやスパム トラップを見つけることができます。

一括メール検証に加えて、プラットフォームは無効な構文や重複のあるメールもフィルタリングします.

空にする

このプラットフォームにより、データベースの最適化とともに検証を完了することができます。 このサービスの最も優れた機能の 1 つは、CRM、WordPress、Google スプレッドシートなどの他のサービスやソフトウェアとの複数の形式の統合が可能なことです。

メールフロス

このツールは、その機能内に自動化を統合し、メーリング リストを毎日最適化します。 このプログラムは、Mailchimp や HubSpot などのサービス プロバイダーと統合されます。

リードとメールのデータを補足するにはどうすればよいですか?

連絡先情報を取得したら、メッセージを生成できますが、メッセージを効果的なコールド メールにするためには、会社名だけでは不十分です。 効果的なパーソナライズされたメッセージを作成するのに役立つツールがいくつか用意されています。

データナイズ

このツールは、主要なテクノロジー ソリューションの 1 つです。 このツールは、B2B 営業チームに貴重な情報を提供し、潜在的な顧客の環境で起こっていることの客観的な概要を、ニュース、自社および近くのネットワークでの投稿、さらには使用されているテクノロジーに関するデータから提供します。

クリアビット

このツールは、B2B セクターにも焦点を当てています。 電話番号などの連絡先データに加えて、このツールを使用すると、営業チームは名前、ネットワーク プロファイル、創業者や投資家などの組織構造などの関心のある側面をカスタマイズできます。 このプラットフォームは、100 を超えるカスタマイズ属性を提供します。

ズーム情報

このプラットフォームを使用すると、1 億を超える企業や B2B の連絡先からの情報にアクセスできると推定されています。 チームは、ビジネス番号、学術情報、収益、およびテクノロジの使用状況を取得できます。

電子メールの送信に使用できるツールは何ですか?

あなたの会社が生成できる営業メールの種類を区別することが重要です: コールドメール (B2B) と、B2C コミュニケーションの一部であるプロモーションメールまたはニュースレターです。

コールド メール キャンペーンを送信するには、どのツールが必要ですか?

コールドメールの送信を開始する前に、メッセージがスパムフォルダに直接送られないように、特定の側面を考慮する必要があります.

あなたの会社のドメインを可能な限り保護する必要があることを考慮してください。このため、常に識別可能な代替ドメインを常に持つことをお勧めします。 たとえば、[email protected] の場合は [email protected] (独自ドメイン)

ドメインを保護する電子メールを作成したら、見知らぬ人に何百もの電子メールを送信することはできません。サービス プロバイダーはすぐにあなたのアドレスを恐ろしいスパム リストに渡すことに気付くからです。

また、考慮すべき側面の 1 つは、どのメール プロバイダーが最も役立つかということです。 何百ものオプションがありますが、市場は Google Workspace と Microsoft という 2 つの巨人によって支配されています。

どちらかを選択する前に、メッセージの送信先を検討してください。大企業にリーチする場合は Microsoft を、ターゲット ユーザーが中小企業に集中している場合は Google をプラットフォームにすることができます。

これには、少なくとも 1 か月はメールをウォームアップする必要があり、徐々にメールの送信容量を増やします。

もう 1 つの課題は、ユーザーが日中にデータベースにメールを送信できる送信容量です (メールを取得するツールのおかげで、データベースは広いことを理解しています)。このいくつかのツールにはメールの自動化が含まれています。 次に、この程度で役立ついくつかのツールについて説明します。

アウトリーチ

このツールは、パーソナライズされた性格を失うことなく、セールス チームが送信できるコールド メールの数を増やすのに役立ちます。

自動化機能のおかげで、各見込み客のデータをテンプレートに挿入できます。 また、会議を自動的に作成することもできます。

レムリスト

このプラットフォームを使用すると、テンプレートを利用して、カスタマイズされたプレゼンテーション行を生成し、他の販売方法とともにメーリングを自動化できます.

そのサービスの 1 つである lemwarm は、電子メール ドメインを準備するプロセスを支援します。 送信容量を自動的に増やします。

クイックメール

このテクノロジーを使用すると、Google ドライブからでも CVS を使用してリストをインポートすることで、すべてのメールにアクセスできるようになります。

タグを使用することで、パーソナライズを維持でき、A/B テストのおかげで、どのメッセージが最も効果的かを知ることができます。

Quickmail には、スパムに陥らないようにするドメイン ウォーミング ツールも備わっています。

キツツキ

このプラットフォームを使用すると、コールド メール キャンペーンを実行して、膨大なメーリング リストを売り上げに変えることができます。

自動化された機能と合わせて、生成されたリストを最大限に活用できます。

これに加えて、Woodpecker を使用すると、メールを監視してキャンペーンをより効果的にすることができます。

これらは、アウトバウンド キャンペーンを機能させるために利用できる多くのツールのほんの一部です。 自分自身や営業チームが飽和状態にならないように、ニーズを常に明確にすることをお勧めします。

Skief Labs では、コールド メール キャンペーンの専門家であり、不可欠なソリューションでキャンペーンを補完し、顧客の生成が一定かつ効果的に行われるようにします。

コールド メール キャンペーンをテストしたり、成果を上げたりすることに関心がありますか? 一緒に協力して、ターゲット ユーザーを特定し、リーチしましょう。