Amazonでの卸売りのステップバイステップのeコマースガイド
公開: 2022-11-10
オンライン ショッピングは、過去 10 年間で指数関数的に成長しました。 最近のデータによると、来年の e コマースの売り上げは約 6 兆 1700 億ドルに達すると予想されています。
多くの起業家がAmazonでの卸売ビジネスモデルを採用して事業を拡大しているため、これは成長し続けるでしょう.
Amazonでの卸売りの利点は、ブランディングや製品調査にそれほど労力を費やすことなく、確立されたブランドと協力する機会を若い企業に提供することです.
このようにして、必要に応じて簡単にスケーリングできるようにしながら、広告と製造のリスク (およびコスト) を削減できます。
この投稿では、次の内容について説明します。
- アマゾン卸売りとは
- どうやって始めるのか
- 卸売ビジネスを拡大し、収益を最大化するためのヒント
アマゾンホールセールとは？
Amazonでの卸売とは、商品または製品をメーカーやサプライヤーから卸売価格で直接大量に購入し、Amazonで再販するプロセスです。
出品者は、Amazon を通じてフルフィルメントを行うために、Amazonによるフルフィルメント(FBA) または出品者によるフルフィルメント (FBM)の 2 つのオプションを使用できます。
フルフィルメントをアウトソーシングすることで、Amazon が商品のピッキング、梱包、発送を担当する間、売り手はコア事業計画とマーケティングに集中できます。
Amazon の卸売は、高い投資収益率と収益性の高い、定評のあるブランド製品の検索に大きく依存しています。
多くの場合、売り手はこのモデルを選択します。これは、強力なブランド アイデンティティと確立された顧客を持つことが保証されている、安全で堅牢で一貫したブランド名の製品を提供するためです。
販売者が管理できることは少ないですが、確立されたブランドと協力することで、通常、時間の経過とともにより安定した売上と収益が得られます。
卸販売と他の戦略の違い
Amazon での卸売りがどのように機能するかを深く掘り下げる前に、まず、他の一般的な e コマース戦略と比較してみましょう。
一見すると、卸売はAmazonの他のビジネスモデルと似ているように見えます。 ただし、以下に概説するように、それらの間にはいくつかの重要な違いがあります。
ホールセールとアービトラージ
アービトラージ (小売アービトラージとも呼ばれます) は、小売店や Web サイトから割引価格で商品を購入して、Amazon で再販する販売モデルです。
卸売とアービトラージの主な違いは、前者では小売価格よりも低い製品を大量に購入するのに対し、後者では単一の製品または少量を割引価格で購入できることです。
卸売業者と同様に、裁定売り手はブランド製品を購入します。 ただし、卸売業者は小売店から大量に購入し、ディストリビューターやブランドと直接価格を交渉しますが、再販業者は割引製品を購入して小売店で販売します.
言い換えれば、卸売業者はより高い価格で販売するために製品を購入し、「裁定取引業者」は再販売するために割引製品を見つけています.
では、どちらがより収益性が高いのでしょうか。 オンラインには何千ものアービトラージ小売業者が存在しますが、卸売モデルを実装すると、より高い利益率が得られる可能性が高くなります。
ただし、収益性は常に製品、マーケティング戦略、およびビジネスの規模に依存することに注意してください。
アービトラージの欠点は、常に新しいアイテムを探し求めなければならないことです。 これは、特に良い発見がないまま 1 日かけて探し回る場合は、膨大な時間のコストになる可能性があります。
購入する商品によっては、Amazon FBA を通じて発送する際に、真正性の問題 (特に記念品の場合) に遭遇する可能性があります。
それにもかかわらず、どちらの方法も優れていますが、主にあなたの性格とビジネスをどのように運営したいかによって異なります. 狩猟のスリルを楽しんでいますか、それともソファでくつろぎながら卸売業者と取引をしたいですか?
卸売 vs. 自社ブランド
卸売業者は既存のブランド商品を購入して再販しますが、プライベート ラベルの出品者は独自のブランド商品を作成して Amazon に販売します。
自社ブランドは注目を集めるのに役立ちますが、独自の製品を作成するには本質的に時間がかかります。
また、製造と組み立てについて 1 つまたは 2 つのことを学ぶ必要があり、製品の材料を購入する必要があるため、ユニットあたりのコストが増加する可能性があります。
さらに、既存のブランドの影響を受けていないため、製品のマーケティングにより多くの時間とお金を費やす必要があります。
プライベート ブランドは間違いなくリスクの高いビジネス モデルですが、うまく実行できれば、より高い見返りが得られる可能性があります。
販売する製品をより細かく管理できるようになり、マージンが高くなり、顧客がブランドへの忠誠心を育むことさえあります。
これは、すでにブランド化された製品を既存の顧客ベースに販売する卸売販売とは正反対です。
さらに、ゼロからブランドを構築しないため、卸売りの開始から立ち上げまでの時間は、プライベート ブランドよりも短くなります。 これは、より低いリスクを想定し、一貫した利益を生み出す可能性を高めることも意味します。
それにもかかわらず、卸売またはプライベート ブランドを販売するという選択は、既存のリソース、投資オプション、および目標に要約されます。
卸売とドロップシッピング
ドロップシッピングは、マーチャントが Amazon で商品を販売するもう 1 つの (非常に人気のある) 方法です。
ドロップシッピングでは、出荷、注文のフルフィルメント、および在庫管理を外部の関係者にアウトソーシングできますが、卸売では、これらの操作を自分で行う必要があります。
ドロップシッピングは初期費用が低く、製品の幅を広げることができますが、ドロップシッパーは各販売から大幅に削減されるため、利益が減少する可能性が高くなります.
物理的に製品に触れることがないため、多くのパッケージングと顧客体験が制御できないという事実は言うまでもありません.
一方、卸売りでは、注文のフルフィルメント プロセスを直接管理できるため、ブランド体験を提供できます。
ドロップシッピングについてもっと知りたいですか？ ドロップシッピングの初心者が避けるべき間違いのトップをご覧ください。
Amazonでの卸売販売はどのように機能しますか?
Amazon ホールセールと他の戦略との違いについての一般的な理解が得られたので、プラットフォームでホールセールを販売するプロセスが実際にどのように機能するのか疑問に思うかもしれません。
Amazonでの卸売販売は有利な機会ですが、始める前に知っておくべきことがたくさんあります。このセクションでは、Amazon卸売業者として始める方法について段階的なガイドを提供します.
ステップ 1: 出品用アカウントを作成する
まだアカウントを作成していない場合は、Amazon でアカウントを作成して開始します。 顧客アカウントを使用して販売を開始したり、ビジネス用メールを使用して新しい Amazon セラー アカウントを作成したりできます。
プロの販売者として登録することを選択すると、月額 39.99 ドルの手数料がかかりますが、個人アカウントでは販売ごとに 0.99 ドルの手数料が請求されます。
つまり、毎月 40 件以上の売り上げを上げている場合、お金を節約できるようにプロのアカウントを選択するのが最善の策です。
それだけでは不十分であるかのように、Amazon のプロの出品者アカウントには、在庫管理、ボックス購入の資格、注文レポートなどの高度な出品者ツールも用意されています。
STEP2：売りたい商品を選ぶ
Amazonで卸売りを販売するための次のステップは、ニッチを決定し、そのニッチ内で販売する製品を見つけることです.
ニッチな市場調査は、独自の投稿に値するトピックですが、要点は次のとおりです。
Amazon カテゴリー ブラウザを使用して、販売したい特定のカテゴリーを深く掘り下げます。
たとえば、テントを販売したい場合は、「スポーツ & アウトドア/アウトドア レクリエーション/キャンプ & ハイキング」カテゴリを調査する必要があります。
これにより、あなたが直面している競争のアイデアだけでなく、その特定のカテゴリでどのような製品機能と価格が人気があるかがわかります.
通常、優れたベストセラーランキングと十分な量の肯定的な顧客レビューは、どちらも需要の良い兆候です.
その後、Google に移動して、その製品またはニッチに関連するキーワードの入力を開始できます。 これは、競争を評価し、その特定のアイテムまたはニッチで前進するのに十分な需要があるかどうかを確認するのに役立ちます.
製品需要の評価
卸売りをするときは、最高の商品が利益を上げることができるということを常に心に留めておいてください。 割引料金で製品を提供するサプライヤがいる場合があります。 その商品に対する需要がなければ、あなたのビジネスは軌道に乗りません。
しかし、Amazon で卸売する商品をどのように見つけますか? これに関して厳格なルールはありませんが、評判の良い卸売業者から購入することから始めることができます.
この方法を使用すると、メーカーまたはディストリビューターから直接製品を購入し、その後購入請求書を受け取ります。 Amazon は通常、特定のブランドを販売する前に、正当性を確保するために請求書を要求するため、これは重要です。
それ以外にも、販売したい商品を見つける際に、Amazon のベストセラー カテゴリの 1 つの商品を考慮することもできます。
書籍、ゲーム、おもちゃ、宝飾品、靴、衣料品、電子機器は、多くの分岐サブカテゴリを買い物客に提供するため、通常、最高の収益を生み出すカテゴリです。
市場の需要に応じて製品を絞り込んだ後、次に行うべきことは、競合他社を決定することです。
すべての Amazon 卸売ビジネスは、需要の高い商品を販売することを目的としています。 課題は、飽和状態の市場で誰もが愛用するアイテムを見つけることです。
需要とは異なり、競争を判断するのははるかに困難ですが、広告を出している売り手の数を特定することはできます。
とはいえ、Amazon の包括的な戦略を策定することは、成功と失敗の分かれ目となる可能性があります。 詳細なAmazon広告戦略は、スポンサープロダクト広告を使用していない競合他社から際立つのに役立ちます.
競合他社といえば、製品リストを深く調査することが不可欠です。
彼らは魅力的な画像やビデオを使用していますか、それとも好意的な評価を持っていますか? 彼らはあなたのニッチ内でどのようにランク付けされていますか? これらの要素によって、ブランドを目立たせるのがいかに簡単か、または難しいかが決まります。
収益性の見積もり
収益性とコストの見積もり分析も、Amazon マーケットプレイスに出品する卸売商品を決定する上で不可欠な部分です。
競争率が低く、需要の高いアイテムに出くわすかもしれませんが、収益を生み出せなければ、あまり効果がありません。 ほとんどの Amazon 卸売業者がこれらのスキームの餌食になることは珍しくありません。
価格競争が激しさを増しているため、卸売業者は、収益を上げるか売上を上げるかのどちらかを選択するよう促す製品を選ぶという罠に陥ることがよくあります。
この間違いを抑える優れた方法は、収益性を確保するために、製品カテゴリに一致する価格設定スキームを選択することです.
価格戦略を作成するときは、関連するコストを考慮する必要があります。 卸売商品を販売するための実際の費用は、その価格を超えていることに注意してください。
考慮すべきいくつかの費用があり、最初からそれらを監視しないと、それらは急速に合計されます.
フルフィルメント、在庫管理、関連する税金、配送料、およびその他の Amazon 手数料を考慮して、詳細な利益分析を実施します。
さらに、軽量で小型の製品を探すこともできます。 FBAを選択しない場合でも、軽い商品は配送料が安く、保管するのに大きなスペースを取りません.
このようにして、かなりの財源を節約し、利益を増やすことができます。 希望する卸売製品のリストを作成した後、次のステップは、決定して次のステップに進む前に、関連する費用を見積もることです。
ステップ 3: 製品を調達する
ステップ 2 は大変でしたが、ニッチ市場と販売したい製品を見つけたので、次のステップはサプライヤーの調達です。
好むと好まざるとにかかわらず、卸売業でサプライヤーを調達することは、直接小売業ほど簡単ではありません。 多額の費用がかかるため、事故を防ぐために十分な注意を払う必要があります。
信頼を確立する最善の方法は、サプライヤーと直接会うことです。 それが不可能な場合は、次善の策としてビデオ通話を選択することを検討してください。
サプライヤーと直接コミュニケーションをとると、必要なものを説明しやすくなり、サプライヤーはあなたの目的をよりよく理解することができます. そうすれば、最初から良好な関係を築くことができます。
仕入先との信頼関係が深まれば、交渉プロセスはより自然になり、最良の取引を交渉することができます。
しかし、どこからサプライヤーを見つけることから始めますか? 卸売業によっては、リバース アウトソーシングから始めることができます。
リバース アウトソーシングとは、単一の製品から始めて、それを扱う卸売業者を見つけることです。
リバース アウトソーシングを使用すると、製品の選択に時間とリソースを費やして、その製品の市場や調達元のメーカーが見つからないというリスクを排除できます。
それが鍵です。すでによく売れていることがわかっている製品から始めます。
では、Amazon ではリバース アウトソーシングはどのように機能するのでしょうか。 始めるには、ベストセラー リストにアクセスして、さまざまなカテゴリを調べることから始めてください。
関心のある製品のタイプに応じて、部門ごとに検索を絞り込むことができます。需要が高い製品、またはいくつかの販売者からのオプションで十分に表現されていない製品を探します。
それ以外にも、ブランドを監視し、Google の調査を行って製品を供給元まで追跡することもできます。 そこから、サプライヤーに連絡して、製品をまとめて購入できるかどうか、またはサンプルをリクエストして注文できるかどうかを確認できます.
交渉の過程で、製品の配布と受け取りについてメーカーとのタイムラインについてサプライヤーに必ず尋ねてください。 また、注文をどれだけ早く受け取ることができるかについても、十分な期待を寄せたいと思うでしょう.
また、返品プロセスについて卸売業者に尋ねることを忘れないでください. 好むと好まざるとにかかわらず、Amazon で卸売りを行っていると、ある時点で顧客の返品に対処しなければならなくなります。
最後に、最小注文数量、ユニットあたりのコスト、および会費に関連する隠れたコストと料金に注意してください.
ほとんどの場合、注文数が多いほど、単位あたりのコストは低くなります。 あなたの目標は、ホールセール アカウントの利点を完全に享受するのに十分な金額を費やすことであり、それ以上支払うことではないことに注意してください。
たとえば、30 個のアイテムを購入したいが、200 個の製品を購入すると値下げが発生する場合は、他の取引を探すことをお勧めします (特に、それが高額のアイテムである場合や、達成可能な市場に自信がない場合)。 .
ステップ 4: 商品を Amazon に追加する
サプライヤーから在庫を受け取ったら、次のステップは、Amazon に商品を出品することです。
セラーセントラルのアカウントにアクセスし、「在庫」セクションの下にある「商品を追加」アイコンをクリックするだけです。 ASIN番号または名前で商品を検索できます。
ほとんどの場合、商品はすでに Amazon に出品されています。 そのような場合は、検索結果のリストから選択するだけで、そのアイテムの既存のリストに追加されます。
ただし、商品が Amazon に出品されていない特定の状況があります。 この場合、製品の新しいリストを作成する必要があります。
リスティングを作成するときは、必ず高品質の写真を使用してください。 サプライヤが使用できる画像を提供できるかどうかを尋ねます。
また、キーワード調査を行って、ユーザーが商品を検索するために最も頻繁に使用するキーワードを特定し、それらを説明全体に含めることもできます。
Amazon には A9 と呼ばれる特定のアルゴリズムがあり、販売の可能性に基づいてさまざまな商品リストをランク付けします。
キーワード調査を実施することで、リストに可能な限り正確な情報が含まれるようにすることができます。
キーワード調査に加えて、商品の適切な価格設定も、Amazon 商品を出品する際に留意すべき重要な要素です。
価格を他の売り手よりも低くしたい一方で、損失を出したくない. Amazon のマッチロー機能を利用して、サイト上の特定の製品の最低価格を見つけます。
発送準備時間、フィードバックの評価、フルフィルメント方法、およびリストの状態に基づいて製品を比較し、妥当な価格を設定できます。
ステップ 5: 在庫を管理する
売上予測、キャッシュ フロー、および注文量はすべて、Amazon での卸売りを成功させる上で重要な役割を果たします。
売り手として、Amazon での検索ランキングを維持し、利益を上げるには、プロセス全体を研究する必要があります。
そのための最も効果的な方法の 1 つは、セラー セントラルで Amazonの在庫管理ソフトウェアプラグインを利用することです。
セラーセントラルにアクセスしたときに、Amazon の出品に関連するデータをすぐにスキャンし、基本的な調整を行います。 それ以外にも、次のことができます。
- さまざまな種類のリスティングを確認する
- 商品説明と画像の変更
- ストアに新しいアイテムをアップロードする
- 価格を編集
- 利用可能な製品の数量を編集する
- FBA出荷を監視する
- 包括的な販売レポートを作成する
大規模な在庫を管理している場合は、一括アップロード プラグインを使用して在庫を編集および更新できます。
セラーセントラルでは、在庫注文のリードタイムを使用することもできます. そうすることで、過剰注文や遅すぎる注文に伴う課題を克服できます。
これは、在庫リード タイムにより、既存の在庫レベルと販売量を継続的に監視しながら、新しい在庫出荷のリード タイムとのバランスを取ることができるためです。
製品を販売しているため、在庫を常に追跡する必要があります。 他の小売状況とは異なり、Amazon での在庫切れは、販売権限、ランキング、見つけやすさ、および将来のランキングに深刻な悪影響を及ぼす可能性があります。
要するに、Amazon での在庫管理のプロセスは、いくつかの要因に大きく依存するということです。
データに裏付けられた在庫補充注文を出し、在庫管理ソフトウェア プラットフォームを活用し、キャッシュ フローを制御することで、効率的な在庫レベルを確保できます。
Amazon での卸売業の過酷な環境で成功するために使用できるその他のツールは次のとおりです。
ゾングル
Zonguru は、Amazon 販売者向けの強力なツールセットであり、売上の拡大を支援することに焦点を当てた 14 の機能を搭載しています。 これらの機能には、在庫管理、分析、リストの最適化、製品調査、および包括的なビジネス ダッシュボードが含まれます。
AMZスカウト
AMZScout は、Amazon セラー向けに設計された強力な製品調査ツールであり、プログラムの拡張および Web アプリケーションとしてアクセスできます。
これは、Amazon の販売者が正確な見積もりを作成し、製品に関するデータと洞察を取得し、製品の在庫と傾向を把握するのに役立ちます。
利益の達人
AMZScout と同様に、Profit Guru は Amazon の製品調査ツールです。 これは、Amazon の売り手が競合他社を監視し、サプライヤーを見つけるのに役立ちます。
また、ブランド データベース、売上予測ツール、FBA 計算機、製品データベースなどの強力な機能も備えています。
AMZベース
AMZBase は、無料の Amazon 製品調査支援ツールです。 これは、卸売再販業者が Amazon リスティングの ASIN 番号とタイトルの説明を取得するのに役立ちます。
また、AMZBase を使用して、製品の過去の価格を検索し、他の小売 Web サイトのリスト情報を確認することもできます。
Amazonでの卸売販売の長所と短所
このセクションでは、Amazon での卸売販売の長所と短所について説明します。
アマゾン卸のメリット
1: 確立されたメーカーやブランドと仕事をしている
確立されたブランドで製品を販売することには、ブランドをゼロから構築するコストとリスクを軽減するという大きなメリットがあります。
顧客は、価格と製品の品質に関して何を期待すべきかをすでに知っており、理解しています。 卸売業者としてのあなたの責任は、製品が時間どおりに処理され、梱包され、出荷されるようにすることだけです.
2: リスクが低い
リスクは、e コマース ビジネスを運営する上で避けられない要素です。
卸売業者として販売する場合、すでに有名なブランドと取引しているため、広告や製造に関するリスクが少なくなります。
これは、生産や製造の費用や、これらのプロセスのためのスタッフの雇用について心配する必要がなくなったことを意味します。
また、製品にはすでにかなりの支持者がいるため、ターゲットオーディエンスに製品を紹介することを心配する必要もなくなります.
その結果、売り手はビジネスの拡大と日常業務の最適化に集中できます。
Amazon卸売販売の短所
Amazonの卸売販売のメリットは無限大です。 ただし、決定する前に重要な側面も評価する必要があります。 Amazonの卸売業者として経験する可能性のある挫折のいくつかを次に示します.
1: ニッチと製品の選択は難しい場合があります
Amazon マーケットプレイスは卸売業者にとって天の恵みとなる可能性がありますが、その明らかな欠点の 1 つは、プラットフォーム上でまだ販売されていない商品を見つけようとすることです。
Amazon は e コマースへの入り口として非常に確立されているため、他の多くのセラーもおそらくあなたと同じ考えを持っているでしょう。
商品を販売するためにAmazonに群がる売り手が多ければ多いほど、パイの一部を手に入れるのが難しくなる可能性があります.
2: 初期費用が高い
商品をまとめて購入することになるため、卸売は、ドロップシッピングや小売アービトラージなどの他の Amazon 販売戦略よりも必然的に高価になります。
貧弱な市場調査や物流上の複雑さのいずれかが原因で、製品に多額のお金を投資しても売上が得られないという非常に現実的なリスクがあります。
そのため、時間をかけて、消費者の需要が高く、競争の少ない製品でニッチ市場に参入していることを確認することが非常に重要です.
Amazonで卸売商品を販売してお金を稼ぐ方法
それでは、七面鳥について話しましょう。 アマゾンの卸売りの世界に飛び込むとき、どれくらいのお金を稼ぐことが期待できますか?
Jungle Scoutによると、Amazon の売り手の割合が最も高く、月収は 1,000 ドルから 5,000 ドルの間です。
たとえ副業として始めたとしても、くしゃみをする必要はありません。
もちろん、潜在的な収益は、販売する製品と、それらをどれだけうまくマーケティングするかによって常に異なります.
このセクションでは、Amazonで卸売商品を販売してお金を稼ぐために使用できる、シンプルで効果的なヒントを提供します.
スイートスポットで製品を見つける
Amazon で販売する優れた製品を見つけることは、需要の高い製品を選択するだけではありません。
また、選択した製品がプライベート ブランドの販売者または Amazon 自体によって販売されていないことを確認する必要があります。
あなたとは異なり、Amazon はセールで損失を出す余裕があります。 そのため、多くの競合他社よりも製品の価格を低く設定できる柔軟性があり、競争がさらに難しくなっています。
確立されたブランド、できれば中小規模のビジネス サークル内のブランドを探します。 それは、世界のアップル、サムスン、マイクロソフトから離れることを意味します。
中小企業は、まさに卸売販売のスイート スポットにあります。
同時に、卸売の最も重要な部分は確立されたブランドの成功に基づいていることを忘れないでください.
広範な製品調査を実施する
この記事から離れて 1 つのことを考えるとすれば、それは次のことです。製品の調査をケチってはいけません。
優れた製品調査は、単独で卸売り体験を左右する可能性があります。
ターゲットオーディエンス、彼らが何を必要とし、何を望んでいるか、そして彼らがあなたの製品にいくら払っても構わないと思っているかを理解する必要があります.
上記の調査のヒントを、複数の異なる製品タイプとカテゴリで使用してください。 売れるものと売れないものをよく理解したら、成功の可能性が最も高い製品を見つけることに力を注ぐことができます。
在庫管理体制の早期確立
在庫管理システムは、卸売ビジネスを拡大するための鍵です。 また、優れた在庫管理システムを土台に構築する方が、無秩序なプロセスに改造するよりもはるかに簡単です。
在庫を追跡し、追加注文が必要な時期を把握し、可能な限り多くのプロセスを自動化できる必要があります。
一番避けたいのは、売れない過剰な在庫を抱えることです。
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