エージェンシーがTikTokに参加すべき理由

公開: 2022-12-10

TikTok は、病みつきになる動画と超カジュアルな雰囲気でソーシャルメディアゲームを揺るがしました。 TikTok は子供や若者に非常に人気があるため、多くの企業は TikTok が自社のマーケティング戦略とは無関係であると考えています。結局のところ、ばかげたダンスと面白い動物のビデオのためだけですよね?

全くない。 TikTok は、2022 年に世界中で 18 億人以上の月間ユーザーに到達すると予測されています。これは、わずか 6 年前の開始以来注目に値します。一般に信じられていることとは反対に、それらのユーザーは若い世代だけではありません。 TikTok が高度にコミュニティ主導のビデオプラットフォームに進化したため、エンターテイメントと教育のソースになりました。

したがって、業界に関係なく、ほぼすべてのビジネスにとって優れたマーケティングチャネルです。クライアントに代わってコンテンツを作成している場合でも、ブランドを刷新したい場合でも、TikTok は検討する価値があります。 TikTok が爆発的に成長した理由は、クレイジーキャットやバーチャルダンスオフ以上のものが含まれているからです。これは、ターゲットユーザーに価値を簡単に提供できる、多目的で動的なプラットフォームです。

企業はTikTokで誰にリーチできますか?

TikTok は若い世代に偏っているかもしれませんが、古い世代は熱心にプラットフォームに参加しています。 TikTok ユーザーの 63% は 29 歳未満ですが、34% 以上がミレニアル世代またはジェネレーション X です。TikTok は、典型的なソーシャルネットワークを退屈だと感じている年配のデジタルネイティブや、視覚的なコンテンツを好むユーザーにアピールすることがよくあります。

TikTok のユーザーのほとんどは女性 (またはノンバイナリー) であり、POC であり、男性や白人に偏っている他のトップソーシャルプラットフォームとは一線を画しています。実際、TikTok は女性と POC にアピールしています。米国女性の約 4 分の 1、黒人またはヒスパニック系成人の 3 分の 1 が TikTok を使用していますが、男性のわずか 17%、白人のアメリカ人の 18% にすぎません。

したがって、TikTok は、あなたまたはあなたのクライアントのフォロワーを多様化する絶好の機会です。さらに、特にターゲットペルソナが女性や POC である場合は、強力なコミュニティを構築できます。このソーシャルチャネルは、イコライザーのようなものです。 TikTok の理想的な視聴者の心に響かないものはすぐにフィードにフェードインするため、コンテンツは本当に王様です。

ただし、心配しないでください。他のエージェンシーは、従来のソーシャルチャネルとその人工的な投稿に依存していますが、TikTok では、より本物で有意義なアプローチを取ることができます。

代理店が TikTok で理想的なオーディエンスにリーチするにはどうすればよいですか

潜在的に幅広いユーザーベースであっても、マーケターは TikTok の風変わりでペースの速いトーンの中で作業する必要があります。人々は自分の興味や問題点に真剣に取り組んでいるかもしれませんが、学びたいときや笑いたいときに TikTok に飛び乗っています。ブランドの真剣なソーシャルメディアへの投稿でさえ、軽くしないと効果がない可能性があります。

それは、TikTokで成功するためにあなたのビジネスがハロウィーンの衣装や醤油を売らなければならないという意味ではありません. 重要なのは、製品よりもブランドのコミュニティを優先することです。

あなたのターゲットオーディエンスが持っている、または持っていたいと思っている経験を考えてみましょう! 彼らは何を学びたいですか？何が彼らを笑わせますか？あなた (またはあなたのクライアント) の主な差別化要因を、ユニークで魅力的なソーシャルコンテンツに変換するにはどうすればよいでしょうか?

エージェンシーは基本的に B2B であり、典型的な「ソーシャルエクスペリエンス」コンテンツの多くが不十分であることを意味します。視聴者を VIP のように感じさせることがすべてです。したがって、TikTok で「インサイダー」コミュニティを育成するよう努めてください。投稿するたびに、ターゲットクライアントに「これは私だ」と思わせる必要があります。

TikTok マーケティング戦略の策定方法

TikTok の有機的な性質と速いペースは、マーケティング戦略の計画を困難にする可能性があります。ブランドのコミュニティとの関わりに時間を費やすまで、どのコンテンツがうまく機能するかはおそらくわかりません。したがって、開始するための最良の方法は、単純に開始することです。

TikTok は、Facebook の投稿、ツイート、LinkedIn の更新、およびその他のソーシャルコンテンツとはまったく異なります。最も近いソーシャルポストフォーマットは、Instagram のリールです。しかし、TikTok は、コンテンツマーケティングの慣習に反する、一種の風変わりな粗さを示しています。

TikTok では、高度に様式化されたメッセージやブランド化されたメッセージは見過ごされがちです。ユーザーは、巧妙で創造的でインタラクティブなコンテンツを見たいと思っています。

これらすべてを念頭に置いて、次の手順に従って、エージェンシーが成功する TikTok 戦略を構築してください。

1. 必要なアカウントの種類を決定する

ほとんどのソーシャルネットワークでは、個人用またはビジネス用のプロファイルを作成できます。 TikTokも似ていますが、以前の「クリエイターアカウント」と呼んでいます。ただし、問題は次のとおりです。多くの企業は、ビジネスに切り替えるよりもクリエーターアカウントを維持することを好みます。

Instagram、Pinterest などでは、ビジネスアカウントは通常、より多くの分析機能と広告機能を提供します。 Facebook は、企業が個人アカウントを使用することを明示的に禁止しています。ただし、TikTok は両方のアカウントタイプに役立つマーケティング機能を提供します。

違いの簡単な概要は次のとおりです。

TikTok クリエイターアカウント:

著作権で保護された曲を含む、完全な音楽およびサウンドライブラリへのアクセス
デュエット: 他のユーザーと並んでビデオを録画
スティッチ: ビデオとサウンドを既存の TikTok に追加します
宣伝する: 投稿をより多くの視聴者に広める
友達との DM のみ (これにより、アウトリーチを行う能力が制限されます)
Q&A: あなたが尋ねて回答した質問に対するテキストコメントと応答ビデオを集約します。
ウェブサイトのリンクを取得するには 1,000 人のフォロワーが必要です

TikTok ビジネスアカウント:

コマーシャルサウンドとロイヤリティフリー音楽へのアクセス
デュエットとスティッチ (ただし、RF サウンドを使用する他のビデオのみ)
促進
全ユーザーとの DM と自動応答
ティックトックショップ
あなたのビジネスをTikTokに登録する際の新しいアカウントとのウェブサイトリンク

ご覧のとおり、アカウントの種類ごとに明確な長所と短所があります。 TikTok を使用して見込み客とチャットしたり、問い合わせを受けたりする予定がある場合は、ビジネスアカウントを選択してください。コンテンツのキュレーション、リミックス、および応答をより自由に行いたい場合は、Creator アカウントを使用してください。

2. コアトピックを決定する

あらゆる種類のコンテンツマーケティングと同様に、リードを引き付けて育成するコアトピックを特定します。通常、ターゲットペルソナからさかのぼって作業します。ただし、TikTok の場合は、コンテンツを作成して購買プロセスを進めるのではなく、彼らの興味に焦点を当てる必要があります。言い換えれば、彼らの弱点を突くのではなく、彼らのモチベーターに話しかけてください。

ペルソナモデルに応じて、以下をリストした可能性があります。

彼らの好きな趣味
彼らの世界観と哲学
最も差し迫った欲求と目標
彼らを幸せにするもの
一緒に過ごしたい人
尊敬する著名人や著名人

どのトピックがそれらの興味を肯定するかを検討してください。似た内容の TikTok ハッシュタグを調べます。次に、代理店の価値を魅力的な動画に変換する方法についてブレインストーミングを開始します。

たとえば、代理店の理想的なクライアントアバターは、環境に優しいオンラインビジネスを立ち上げた、目的志向のミレニアル世代の起業家かもしれません。ビジネスに持続可能なアプローチを採用しており、有料メディアキャンペーンの ROI を最適化するための支援が必要です。彼らが TikTok を利用するとき、常に「PPC のヒント」を検索しているわけではありません。

全体として、彼らは次のことを望んでいます。

若い起業家についての感動的な話
エコ e コマースビジネスのマーケティングの成功と失敗
面白い #EntrepreneurLife の瞬間
グリーンウォッシングとその有害な影響に関するビデオ
ハッスル文化のヒント (または注意事項)

これらのトピックに関するコンテンツを作成することで、ターゲットユーザーと有意義な関係を築くことができます。また、すべての TikTok フォロワーが有望なリードであるとは限りません。プロファイルのパフォーマンスが向上すればするほど、理想的な見込み客にリーチできる可能性が高くなります。

3. コンテンツを計画する

TikTok はペースの速いプラットフォームですが、毎日投稿する必要はありません。最初にエンゲージメントを計画し、次に公開します。各コンテンツで取り上げるトピックを計画します。

残念ながら、TikTok は投稿にリンクを追加する方法を提供していません。ユーザージャーニーを念頭に置き、ほとんどの人が TikTok を離れたくないことを覚えておいてください。ユーザーにあなたのサイトにアクセスするように求めている場合は、ユーザーをあなたのバイオリンクに誘導します。

他のソーシャルプラットフォームと同様に、ライブ配信することもできます。ライブに移行すると、ブランドに対する切迫感が生まれます。排他的で価値のあるものを共有しているので、ユーザーは興奮します。

4.ネットワーキング計画を作成する

あらゆる形態の B2B マーケティングと同様に、ネットワーキングは成功に不可欠です。すべてのチャネルで見込み顧客 (および潜在的な協力者) とやり取りする必要があります。 TikTokも例外ではありません！

信じられないかもしれませんが、このソーシャルプラットフォームは、プロフェッショナルネットワークを拡大するのに最適な場所です。人々は、学ぶためだけでなく、笑うためにログオンします。つまり、すばらしい会話ができるということです。

ターゲットオーディエンスの間で人気のあるハッシュタグを特定することから始めます。関連する投稿やアカウントが表示されます。

次に、他の TikTok ユーザーを招待して質問してもらいます。代理店がクリエーターアカウントを使用している場合、プラットフォームはコメント内の質問を検出します。返信すると、プロフィールの Q&A の下にコメントスレッドが表示されます。この便利な機能により、専門知識をすばやく簡単に示すことができます。

5. 関連する投稿をキュレートしてリミックスする

TikTok の最大の機能の 1 つは、他のコンテンツを自分のコンテンツに「つなぎ合わせる」機能です。基本的に、動画や音声を自分の TikTok に再利用できます。これは、代理店が業界に誠実に参加していることを示しています。コンテンツのキュレーションは、新しいつながりを築き、専門知識を証明するのにも役立ちます。 (さらに、TikTok で既に誰かがあなたのブランドについて話している場合は完璧です!)

また、「高く評価した」動画を公開することもできます (デフォルトでは非公開になっています)。他のユーザーは、あなたのプロフィールでそれらの動画を見ることができます。これは、Facebook や LinkedIn でリンクを共有したり、Twitter でリツイートしたりするのと同様に、関連するコンテンツをキュレーションするのに適した方法です。（プロフィールに表示したい動画だけを高く評価してください！）

6. コンテンツの公開と整理

エンドレスフィードが好きな人はいません！ TikTok を整理して、提供するものを正確にユーザーに示します。

まず、最も関連性の高い投稿をフィードの上部に固定します。これらは、あなたのブランドを最もよく表現したり、ユーザーの行動を促す動画である必要があります。

公開された TikTok を、プロフィールに表示されるプレイリストに追加できます。各リストには、「マーケティングのヒント」や「エージェンシーライフ」などの短くキャッチーな名前を付けます。あなたのページにアクセスした人は、あなたの代理店が何であるかを簡単に知ることができます。

まとめ: TikTok 成功の鍵

TikTok は、ビジネス、特に強力な関係を構築する必要がある B2B エンタープライズにとって多くの可能性を秘めています。ターゲットオーディエンスを最も興奮させ、楽しませるものに焦点を当てます。ネクタイを緩めて、少し楽しんでください。 TikTok は信憑性がすべてであり、それが信頼を築き、ブランドロイヤルティを築きます。