B2B企業がリードジェネレーションを超えてコンテンツマーケティングについて考える必要がある理由
公開: 2019-09-10B2B企業にとってコンテンツマーケティングが不可欠であることは否定できません。 ただし、この点に関して、別の質問が表示されます。B2B企業は、コンテンツマーケティングが提供するすべての可能性を模索していますか？
コンテンツマーケティングインスティテュートによる2018年の調査によると、 B2Bブランドの約58％が主に潜在顧客の生成にコンテンツマーケティングを使用しています。
リードの生成が重要であることは事実ですが、B2B企業がコンテンツマーケティング戦略を使用して、改善されたリード以上のものを達成する時期が来ています。 今、あなたは疑問に思っています：なぜこれが必要なのですか？
B2B企業や企業がさらに一歩進んで、コンテンツマーケティングの無限の可能性を探求できる理由と方法は、たくさんあります。
B2B企業とコンテンツマーケティング：方程式
追いかけましょう。 十分に検討すると、B2B企業がコンテンツマーケティング戦略から得られるメリットは無数にあります。
コンテンツマーケティングは、初心者がブランド認知度を高め、顧客基盤を拡大し、信頼性を高め、コンバージョン率を高め、改善された製品やサービスを開発するための優れた方法です。
同様に、ヘルスケア、テクノロジーなどの業界は、単一の目標を達成するように調整されていない、心の広いコンテンツマーケティング戦略で利益を得ることができます。
次のセクションでは、リード生成の側面を真に超えて見ることができるコンテンツマーケティングプランを開発する「方法」について考えるために、5つの例について説明しました。
あなたの知識を共有して紹介する
あなたのビジネスが包装廃棄物を大幅に削減する方法を開発したとしましょう。 基盤となる業界に関係なく、ほぼすべてのB2B企業が対処している問題です。
コンテンツマーケティングを使用してこの知識を広め、広めることで、この知識を共有し、増幅することができます。 たとえば、ケーススタディ、調査記事、有益なブログ投稿を公開して、自分のニッチについて他の人を教育することができます。
トレンドは、B2Bビジネスの73％近くがコンテンツマーケティングの武器にケーススタディを含めていることを示唆しています。
可能であれば、ワークショップや会議などの業界固有のイベントで、調査結果をより多くの聴衆と共有することもできます。 さらに、ウェビナーを主催したり、パンフレットを配布したりすることができます。 パネルセッションを開催し、業界の支持者を招待して洞察を共有することもできます。
このようにして、あなたのビジネスはコンテンツマーケティングを利用して、あなたの権威と信頼を築きながらコミュニティに還元することができます。
ブランドの可視性を促進する
非常に多くのB2B企業がクライアントの注目を集めているため、コンテンツマーケティング戦略を使用して、ビジネスを際立たせ、長期的にクライアントに「見える」状態を維持することをお勧めします。
たとえば、あなたのビジネスの最近の成果について話しているブログを定期的に投稿したり、同じことを宣伝するプレスリリースを送信したりできます。 調査によると、このタイプのプロモーションコンテンツは、他のタイプのコンテンツの2倍のトラフィックを生成します。
この機会を利用して、R＆Dチームが行っている優れた仕事について話すことができます。または、ソーシャルメディアチャネル全体に投稿することで、獲得した賞を誇示することができます。
あなたのニュースレターにはかなりの数の購読者がいますか？ それを利用してください。 彼らに本当に時間の価値があるニュースレターを送って、あなたの製品とサービスが彼らをどのように助けることができるかを彼らに示してください。
クライアントのフィードバックを収集する
クライアントに製品を販売することだけにとどまらないでください。 それらからフィードバックを収集することが重要です。 多くの場合、クライアントは、より良い製品やサービスを開発するために使用できる貴重なフィードバックを提供できます。
たとえば、購入後のアンケートを送信して、クライアントが製品について好きなものと嫌いなものを理解することができます。 含めたい機能がわからない場合は、投票メーカーを使用してクライアントに意見を求めることができます。
クライアントが読みたいコンテンツの種類をよりよく理解するために、Webページにフィードバックの規定を含めることもできます。
HubSpot、ProProfs Survey Maker、SurveyMonkey、Client Heartbeatなど、この目的のために多くのツールを使用できます。
パートナーシップを構築する
あなたと同じように、あなたのクライアントにも実行するビジネスがあることを常に忘れないでください。 クライアントとの関係を育む最良の方法の1つは、クライアントと力を合わせることです。
これがあなたのための例です。 バーンズアンドノーブルのアウトレットを散歩すると、中にスターバックスが見つかる可能性があります。 これは、2社間の戦略的パートナーシップによるものです。 このパートナーシップは1993年に発生しましたが、現在も強力です。
同様に、クライアントとのさまざまなタイプのパートナーシップ（戦略的パートナーシップ、統合パートナーシップ、チャネルパートナーシップ、技術パートナーシップ）を検討できます。
強固なパートナーシップは、あなたとあなたのクライアントが新しい機会を利用し、ブランドの存在感を拡大し、収益を増やすのに役立ちます。 他とは異なり、Win-Winの取引。
顧客を引き込む
コンテンツマーケティングは双方向の道です。あなたとあなたの顧客の両方が最後に何かを手に入れる必要があります。 あなたの製品やサービスを販売することとは別に、それは彼らが長期的に従事し続けるためにあなたのマーケティング戦略を調整するのを助けるでしょう。
あなたは彼らとの定期的な対話を開くために彼らに貴重なインフォグラフィック、ビデオ、そしてリソースを送ることができます。 ただし、コミュニケーションが魅力的で、有用で、クライアントの時間の価値があることを確認することを忘れないでください。
重要なことを言う場合は、長い形式のコンテンツをクライアントと共有することもできます。 HBRの記事によると、B2Bビジネスがクライアントと関わりを持たない場合、 71％の確率で無視されていると感じ、他の場所でチャンスを探すように促されます。
コンテンツマーケティングの可能性を利用してクライアントと交流することで、クライアントが評価されていることをクライアントに知らせることができます。
まとめ
RainのマーケティングマネージャーであるAnastasiaIliouは、B2Bコンテンツマーケティングには「マーケターへのマーケティング」と「営業担当者への販売」という2つのプロセスが含まれるため、注意が必要であると考えています。
これを考えると、B2Bビジネスは、可能な限り多くのベースをカバーするために、コンテンツマーケティング戦略の全体的なフレームワークを開発することが不可欠になります。
この投稿で説明されている5つの例は、リードジェネレーションを超えてコンテンツマーケティング戦略を多様化するための優れたエントリポイントとして機能します。
著者略歴
Alexandra Whittは、MedicoReachでブランドおよびマーケティングのスペシャリストとして働いています。 彼女は過去2年間、B2B業界で働いています。 彼女は、ヘルスケア、テクノロジー、マーケティングなどのさまざまな分野で貴重な情報を共有することにより、マーケターに力を与えています。
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