B2B テクノロジー企業が他の企業よりもコンテンツ マーケティングを採用している理由
公開: 2017-05-25テクノロジー マーケティングには、コンテンツへの取り組みが含まれていますか? そうでない場合、業界の調査によると、競合他社に後れを取っている可能性があります。
最近発表された 2017 テクノロジー コンテンツ マーケティング ベンチマーク、予算、トレンド レポートは、テクノロジー企業がコンテンツ マーケティング プログラムで業績を上げており、他の業界の B2B マーケターよりもうまくいっていることを示しています。 たとえば、2017 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends によると、テクノロジー マーケターの 69% は、組織がコンテンツ マーケティングに「非常に熱心に取り組んでいる」または「非常に熱心に取り組んでいる」と述べています。 .
ただし、文書化されたコンテンツ戦略を作成するという、誰もが助けられる領域が 1 つあります。 それについては少し後で。
ここでは、B2B テクノロジー マーケターが一般のマーケティング担当者よりも優れている分野を見てみましょう。
私たちの組織の | B2B テクノロジー マーケター | B2Bマーケター |
コンテンツ マーケティングに非常に/非常に熱心に取り組んでいる | 69% | 63% |
コンテンツ マーケティングではるかに/やや成功する | 64% | 62% |
コンテンツ マーケティング フェーズは洗練されている/成熟している | 31% | 28% |
コンテンツ マーケティングのROIを測定する | 76% | 72% |
常に/頻繁にコンテンツを一貫して配信する | 62% | 58% |
コンテンツ制作の改善（高品質、効率化）が貢献 | 92% | 85% |
コンテンツマーケティングは、 | 92% | 88% |
文書化されている | 42% | 37% |
コンテンツマーケティング戦略はやや多め/多め | 76% | 70% |
分析ツールを使用 | 83% | 79% |
マーケティングの使用 | 74% | 51% |
編集カレンダーを使用 | 68% | 62% |
ブログをプロデュース | 91% | 80% |
ソーシャル メディア コンテンツの制作 | 89% | 83% |
eBook / ホワイト ペーパーの作成 | 81% | 65% |
電子メールを使用して | 98% | 93% |
LinkedInを使用して | 92% | 89% |
Twitterを使用して | 84% | 77% |
Facebookを使用して | 80% | 76% |
YouTubeを使用して | 74% | 59% |
組織は有料ソーシャル メディアを使用してコンテンツを宣伝します | 91% | 84% |
検索エンジン マーケティングを使用する | 81% | 67% |
リードジェネレーションに注力する | 88% | 80% |
リードナーチャリングに力を入れる  | 79% | 66% |
私たちの組織が、コンテンツ マーケティングによって見込み客の数がどのように増加したかを実証できることに同意する | 77% | 72% |
私たちの組織に同意する | 79% | 75% |
増加する計画 | 43% | 39% |
テクノロジー マーケターのコンテンツへのアプローチは派手すぎないことがわかります。コンテンツを配信する主な方法として電子メールを使用し、主要なコンテンツ プロモーション チャネルとして LinkedIn を使用しています。
ただし、彼らは明らかにビデオを使用しています。 YouTube は、一般的な B2B マーケターよりもテクノロジー マーケターにとってより広く使用されている配信チャネルのようです。一般的な B2B マーケターの 59% に比べて、テクノロジー マーケターの 74% が YouTube を使用しています。
また、テクノロジー マーケターは、B2B マーケター全体よりも劇的に高い割合でブログやホワイト ペーパーを採用しています。
リードの生成とリードの育成は、テクノロジー マーケターにとってコンテンツ マーケティングの上位 2 つの目標です。 全体として、B2B マーケターはリードジェネレーションも最大の目標としてランク付けしますが、オーディエンスエンゲージメントとブランド認知度はリードナーチャリングよりも優先度が高くなります。
最後に、テクノロジー マーケターは使用する可能性が高くなります – 驚きです! – コンテンツ マーケティング活動におけるテクノロジー。 彼らは、一般的な B2B マーケターよりも高い割合で、分析ツールとマーケティング オートメーション プラットフォームを使用しています。
では、テクノロジー マーケターが他の業界の B2B マーケターよりも熱心にコンテンツ マーケティングを取り入れているように見えるのはなぜでしょうか?
いくつかの最初の考え：
- 技術は洗練された販売です。 ほとんどの企業では、テクノロジの購入を検討する際に複数の意思決定者が関与します。エグゼクティブ チーム、オペレーション、財務、IT、およびテクノロジが使用される特定のビジネス領域の担当者がプロセスに参加する場合があります。 テクノロジー企業は、組織内のあらゆるタイプのバイヤーに語りかけるコンテンツを作成することで利益が得られることに気付き始めている可能性があります。
- 販売サイクルは長くなる可能性があります。 非常に多くの意思決定者とインフルエンサーが存在するため、テクノロジの販売サイクルが数か月または 1 年以上に及ぶことも不思議ではありません。 バイヤージャーニーの各段階に適したコンテンツで見込み客を育成することは、常に頭に浮かび、プロセスを進めるための効果的な方法です。 見込み客の育成は、テクノロジー マーケターが報告する最大の目標であるため、彼らはセールス サイクルにおけるコンテンツの力を理解しているようです。
- テック バイヤーは多くのコンテンツを消費します。 スマート テクノロジー マーケターは、ソリューションの機能と利点、および組織の専門知識に関して、購入者を教育し影響を与えるコンテンツを作成することの重要性を理解しています。 最近の Tech Target Media Consumption Reportによると、テクノロジー購入者の 91% が購入サイクルの初期段階でコンテンツを消費し、85% が中期段階でコンテンツを消費しています。 これは、テクノロジー マーケターがブログ記事、ホワイト ペーパー、ビデオ コンテンツへの取り組みを報告した理由を説明している可能性があります。これらはすべて、専門知識を示し、重要な段階で購入者に情報を提供するのに役立ちます。
- テクノロジーの顧客は、自分で解決したいと考えています。 いくつかの調査によると、答えを見つけてサポートを得るのを容易にするテクノロジー企業は、クライアントの満足度が高いことがわかっています。 たとえば、ある調査では、67% の人が誰かに話すよりもセルフサービスを好むことが示されましたが、別の調査では、91% が自分のニーズに合わせて調整されていれば、オンラインのナレッジ ベースを使用することが明らかになりました。 この楽しいインフォグラフィックは、結果をまとめたものです。 明らかに、見込み客だけでなく購入者にとっても適切なタイプのコンテンツを作成することは、利益をもたらします。
- データはテクノロジーとコンテンツ マーケティングを推進します。 技術ソリューションの背後にいるエンジニアや IT 担当者は、数字が好きなことで知られていますよね? したがって、コンテンツ マーケティングの成功を測定するために利用できるすべてのデータ (サイト トラフィック、コンバージョン率の最適化、リード スコアなど) を利用して、テクノロジー企業が参加することは理にかなっています。 また、プログラムを推進するデータに関する重要な洞察を提供する分析ツールやマーケティング オートメーション プラットフォームに、より高い割合でコミットしていることは理にかなっています。
テクノロジー企業は、一般的な B2B マーケターと比較して、コンテンツ マーケティングの多くの分野で優位に立っていますが、すべてのマーケターがコンテンツ戦略を文書化する際に何らかの助けを借りることができるようです。
文書化されたコンテンツ戦略の作成: 開始方法
意思決定、予算、トピック、配布、およびプロモーションを推進する包括的な目的を持たずにコンテンツを実行しないことが重要です。 また、企業がターゲット ペルソナに合わせた関連トピックの所有者になる傾向にあるコンテンツと最適化の傾向に伴い、コンテンツの戦略的方向性を設定することがこれまで以上に重要になっています。
調査対象のテクノロジー マーケターの 83% がコンテンツ戦略を持っていると答えていますが、それを文書化したのは 42% にすぎません。 これは昨年から 7% の増加ですが、十分ではありません。 思い切って戦略を文書化していない場合に役立つように、組織内で検討を開始できる簡単なコア コンテンツ戦略ステートメントを残します。
そして、ここに記入されたものの例があります：
コンテンツが誰のために設計されているか、コンテンツで達成しようとしている目標について考えることは、コンテンツ マーケティングの成功の鍵である明快さ、コミットメント、一貫性を得るのに役立ちます。 テクノロジー企業がコンテンツ マーケティングを以前から取り入れていたとしても、始めたばかりであっても、戦略ステートメントを作成することで、今後の取り組みに焦点を当てることができます。
