多くの場合、中小企業は、Webサイト、SEO、ソーシャルメディアを中心に、マーケティング活動をデジタルの世界に集中させる傾向があります。 支出のため、ライブイベントは見過ごされがちです。

ただし、成功するビジネスは、内部のダイナミクスや従業員から、クライアント、サプライヤー、見込み客との外部のつながりに至るまで、強力な関係に基づいて構築されています。 そして、オンラインコミュニティとテクノロジーの成長にもかかわらず、対面は依然として最も効果的なマーケティング戦術です。

実際、2018年のイベントトレンド調査によると、ほとんどの上級レベルのマーケターは、ライブイベントが単一の最も効果的なマーケティングチャネルであり、コンテンツマーケティング、電子メール、ソーシャルメディア、有料、検索を打ち負かすことに同意しました。

イベントマーケティングの例と開始方法

これらの戦略は重要ですが、デジタルチャネルは飽和状態になりつつあり、視聴者は現在、イベントによって可能になる具体的な体験を求めています。

一緒に働くのに最適なイベントマーケティングのアイデアは何ですか？

イベントにはさまざまな形とサイズがあり、適切なイベントのアイデアを選択するのは難しい場合があります。 イベントには、サードパーティイベントとセルフホストイベントの2つの異なる形式があります。

サードパーティのイベント

これらのイベントは、ブランドにスペースを借りたり、スタンドに立ったり、イベントの全部または一部を後援したりする機会を提供するサードパーティの会社または組織によってホストされます。 サードパーティのイベントには、会議、展示会、見本市などがあります。

利点

信頼性–サードパーティのイベントは全体的なテーマを持つ傾向があるため、同様の業界の主要人物を引き付けます。 関連するサードパーティのイベントに参加することで、あなたは自分自身を重要人物として位置付け、評判を高めるのに役立ちます。

認知度–サードパーティのイベントに参加することで、製品やサービスをターゲット市場に持ち込み、認知度とブランド認知度を高めます。

セールスリード–参加者はイベントの包括的なテーマに関心があるため、潜在的な顧客であり、ブランドから購入する可能性が高くなります。

調査–サードパーティのイベントは、新製品を発売またはテストし、志を同じくする人々から意見を収集するための効果的なプラットフォームを提供します。 また、業界について学び、競合他社を監視する機会も提供します。

自己主催のイベント

これらは、あなたが主催し、組織と管理を担当する企業イベントです。 あなたのビジネスとターゲット市場に応じて、これはプロモーションマーケティングツアーからVIP顧客のためのホストされたディナーまたは代表者のためのトレーニング日まで及ぶ可能性があります。

利点

効果的–参加者はあなたのブランドや製品またはサービスを知っているため、自己主催のイベントは、収益を生み出すという点でサードパーティのイベントよりも効果的です。

フルコントロール–招待者を知っているように、イベントを完全にコントロールでき、イベントの前、最中、後に出席者と連絡を取ることができます。

販売–既存の顧客ベースをターゲットにするだけでなく、顧客はイベントに新しい見込み客を呼び込むことができ、その見込み客はコンバージョンを達成して購入する可能性が高くなります。

成功したイベントを売り込む方法

サードパーティまたはセルフホストのイベントを決定するかどうかにかかわらず、成功する投票率を確保するためにイベントを売り込む必要があります。

1.ベンチマークの目標をリストします

最終的なビジネス目標は売上と収益を増やすことかもしれませんが、ベンチマークの目標にも注意する必要があります。 ベンチマークの目標は、各イベントに固有で調整されており、イベントの成功を測定するために使用されます。 ベンチマークの目標は、適度に達成可能である必要があり、全体的なビジネスの目標と目的に一致している必要があります。

ベンチマークの目標は次のとおりです。

• 1つのB2B関係を構築する
• Xロケーションでブランド認知度を高める
• X製品の売上を15％増加させる
  
  

目標が何であれ、これらの目標をどのように測定できるかを概説する必要があります。 イベントの成功を測定するには、ベンチマークの目標を指標とともにリストし、関係するすべての関係者と共有することが不可欠です。

2.イベントの種類を決定します

ベンチマークの目標を達成するのに役立つイベントを決定できるため、目標の概要を説明した後でのみ、開催するイベントのタイプを決定できます。

たとえば、1つのB2B関係を構築することが目標である場合は、サードパーティのトレードショーへの参加を検討できます。 ただし、これらのイベントタイプは、ジュニアの役割を引き付ける可能性が高くなります。 より適切なイベントは、利害関係者と1対1の会話をすることができる自己主催のブラックタイディナーイベントです。

3.イベントマーケティング計画を作成します

目標の達成に役立つイベントを決定したら、イベントマーケティング計画を作成します。 まず、全体的な予算を検討します。 予算は、会場、場所、イベントの構成、サービス料金、人員配置、マーケティングなどのコストをカバーする必要があるため、現実的である必要があります。 必要に応じて、常に少し範囲を含めてください。

予算を念頭に置いて、イベントカレンダーを作成し、イベントの計画を立て、数日、数週間、数か月前に調整できるようにします。 カレンダーは、順調に進むのに役立ち、提出期限とイベントプロモーションを含める必要があります。

4.イベントテクノロジーを検討する

イベントテクノロジーにより、イベントの管理、測定、および成長が容易になります。 イベントテクノロジーを使用すると、発券、販売追跡、サードパーティツールの統合、および電子メールマーケティングを簡単に管理できます。

利用可能な多くの強力なイベントソフトウェアオプションがあり、最小の予算でも手頃な価格です。 Eventbriteは、非営利団体や新興企業を含むすべてのタイプの組織に合わせて調整された、予算にやさしい管理ツールです。

5.常に報告

それが終わったら、あなたはすべてのスタッフが関与する各イベントについて熟考しなければなりません。 成功と失敗について話し合うことで、イベント戦略を前進させることができます。 イベント管理ソフトウェアを使用すると、プロセスが合理化および簡素化されます。

ソーシャルメディアや検索分析、メディアや報道機関など、データを入手できる他の場所を検討してください。 また、出席者の満足度の評価と調査の使用を検討してください。

Dawn Ellisは、一時的なイベント構造とモバイルディスプレイソリューション（展示トレーラー、ロードショートラック、モバイルプロモーション車両、改造された輸送コンテナ、モバイルショールーム）の単一ソースプロバイダーであるTheEventsStructureのデジタルマーケティングマネージャーです。 世界中のクライアントの多様な範囲には、Mastercard、Amazon、Virgin、WKD、British Army、TomTomが含まれます。