すべてのスタートアップが 2019 年に製品マーケティング戦略を採用すべき理由
公開: 2019-08-17毎年 500 万の新しいスタートアップが誕生し、そのうち 90% が閉鎖されています
市場調査は、戦略を立てる上で重要な役割を果たします
デジタル マーケティングは、製品を宣伝するための新しい時代のツールです
ついに思い切ってスタートアップを追い求めましたか?
それが最も難しい部分だと本当に思いましたか？
そうですね、スタートアップは世界のほとんどの地域でもはや驚くべき概念ではないことを知っておく必要があります。 距離がギガバイトの速度に変わると、地球は文字通りチャンスが無限に広がる市場です。 ただし、簡単なことではありません。
スタートアップの創業者によって形成されたコミュニティである Failory によると、毎年 500 万の新しいスタートアップが生まれ、そのうち 90% が閉鎖されています。
巧妙な製品マーケティング戦略は、残りの 10% の成功への鍵です。 製品の価格設定、広告予算の計画、ターゲット ユーザーとそのニーズの特定、広告から得られる収益の見積もりは、製品マーケティングの多くの利点の一部です。
あなたの製品がホットケーキになり、市場シェアがやがて口コミで成長する可能性も十分にあります. しかし、それが実現するまでは、競合他社の一歩先を行く包括的なマーケティング プランを採用する必要があります。
あなたのスタートアップが成功するベンチャーになることを思いとどまらせるすべてのものに立ち向かうのに役立つさまざまなマーケティング戦略を発見するために読んでください.
市場分析
市場調査は、競合を理解し、製品の需要を評価するのに役立つため、戦略の計画において重要な役割を果たします。 最も効率的な方法の 1 つは、SWOT 分析です。 成功したスタートアップのほとんどが採用している実績のある手法であり、競合他社や自社製品の長所と短所を教えてくれます。
もう 1 つの手法は、潜在的な顧客とのインタビューやグループ調査、またはその両方を行って、製品の需要を見積もることです。 慎重な市場分析は、製品の価格設定、ポジショニング、プロモーションに役立ちます。
デジタルマーケティング
デジタル マーケティングは、製品を宣伝するための新しい時代のツールです。
これには、オンライン広告プラットフォーム、ソーシャル メディア プラットフォーム、コンテンツ マーケティング、Web フォームと調査、インスタント メッセンジャー、SMS、電子メールなどを介した製品のマーケティングが含まれます。
なぜソーシャル メディアを使用するのか疑問に思っている場合は、 We Are Social のレポートを調べてください。このレポートでは、34 億 8000 万人近くの人々がソーシャルメディアを使用していることがわかります。
ソーシャル メディア サイトは、社交の場としてのみ使用されるようになりましたが、最近では商業活動にも使用されています。 Oberlo が提出したレポートによると、企業の 73% が、ソーシャル メディア マーケティングが製品の販売に効果的であることが証明されていると主張しています。
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まあ、理由は明らかです。 Instagram や YouTube の多くのインフルエンサーと相まって、膨大な数のユーザーが製品のマーケティングに役立ちます。 大勢のファンがフォローすることで、これらのインフルエンサーは、野火のようにあなたの製品についての言葉を広めることができます。 Google 広告は製品の認知度を高めるのに大いに役立ちますが、ソーシャル メディア プラットフォームは行動の場です。
ソーシャル メディア プラットフォームで独自のビジネス アカウントを作成して、ブランドを宣伝したり、ターゲット オーディエンスにすべての更新、新しいオファー、割引を知らせたりすることもできます。 2019 年 3 月 31 日の時点で 23億 7000 万人のアクティブ ユーザーがいる Facebook に有料広告を投稿できます。 あなたの広告が、視聴者に全体を見させるのに十分な風変わりなものであることを確認してください.
コンテンツ マーケティング
ターゲットオーディエンスに関連する価値のあるコンテンツを作成すると、ターゲットオーディエンスはあなたを信頼し、ブランドロイヤルティの構築に役立ちます. あなたがしなければならないことは、魅力的なランディング ページと、製品に関連するブログ、ビデオ、写真、またはポッドキャストを含む Web サイトを用意することだけです。
Web サイトを作成する際は、世界中に 27 億 1000 万人のスマートフォン ユーザーがいると考えてください。
つまり、顧客がスマートフォンで Web サイトを開く可能性が非常に高いということです。 したがって、検索エンジンに最適化するだけでなく、ウェブサイトがモバイルフレンドリーで、コンテンツが短くシンプルであることを確認してください.
次に、WhatsApp、WeChat、Messenger などのインスタント メッセージング ツールを使用して、クライアントに即座に回答を提供できます。 そしてもちろん、昔ながらの電子メール マーケティングと費用対効果の高い SMS マーケティングもあります。 ただし、メールを使用する場合は、長文で長文のメールは避けてください。
オフライン マーケティング
デジタル マーケティングは製品マーケティングにおいて大きな役割を果たしますが、オフライン マーケティング戦略も同様に重要です。
たとえば、見本市に参加すると、ライバル企業が使用するトリックやテクニックを分析する機会が得られます。 市場の最新トレンドについてのアイデアを提供します。 さらに、多数の潜在的なクライアントとやり取りし、彼らの要件を理解する機会も得られます。
社会的大義を促進する
あなたの会社は、クライアントの注目を集めるだけでなく、社会奉仕も行っているでしょう。 購入者にとって心地よい要素を確認できるため、人々はあなたの製品を購入することに興味を持つでしょう. イベントを後援したり、フラッシュ モブを雇ったりすることも優れた戦略です。
これらの戦略は、人気のあるニュース フォーラムで議論されることによって、あなたの製品が大いに必要とされる報道を提供することもできます。
紹介プログラム
調査によると、人々は他の何よりも個人的な推奨事項を信頼しているため、紹介されたときに製品を購入する可能性が約 4 倍高いことが示されています。 最良の部分は、紹介プログラムはそれほど費用がかからないことであり、それをどのように構成するかによっては、無料になることさえあります. 紹介者の物々交換割引は、前進するための賢明な戦略になる可能性があります。
それでは、先駆者が採用した革新的なアプローチを簡単に見てみましょう。
Flock、Slack、Asana、Troop Messenger などの製品は試用版を提供しているため、ユーザーは製品のコツをつかむことができます。 一定期間無料になることで、商品が売れていきます。 そのような景品を提供することに加えて、これらの人は企業部門である特定のターゲットオーディエンスに焦点を当てています.
さらに、これらの企業は、新製品のプレビューをリリースすることを強く信じています。 ターゲットオーディエンスを特定した後、予算に応じて、彼らのリードに従い、いくつかの無料サンプルを提供できます. プレビュー リリースを通じて受け取るフィードバックは、実際の市場リリース前に製品を改善するのに役立ちます。
内部コミュニケーションの必要性
製品開発チームと顧客対応チームが同期して作業しない限り、成功するマーケティング戦略を策定することはできません。
彼らの洞察は、製品の販売とマーケティングに力を与えます。 したがって、戦略を計画している間は、頻繁で明確で鮮明なコミュニケーションを通じてチームと協力することが不可欠です.
最も重要なことは、チームは多くの重要な機密データを交換するため、そのような情報交換は暗号化されたままにして、社外の人がアクセスできないようにする必要があります。
これは、最先端の暗号化とプライバシーを提供するTroop Messengerなどのインスタント ビジネス チャット ソリューションを導入することで実現できます。 さらに、チームの場所に関係なく、ソフトウェアの使いやすさなど、他の利点も得られます。
結論
つまり、簡単に言えば、製品をマーケティングする際には、考慮しなければならないことがたくさんあります。 製品を知り、オーディエンスを特定し、需要を評価し、競合を分析すると、リストは無限にあるようです。 ただし、適切な戦略とある程度の忍耐があれば、スタートアップは大リーグに進出できます。