Hubspot を選ぶ理由企業が切り替えを行う 8 つの独自の理由

公開: 2021-09-21

Hubspot は、あらゆる規模の企業が同じ記録システムを利用して、マーケティング、販売、および運用を進めることを可能にする、市場で唯一のツールの 1 つです。 文字通りインバウンド マーケティングに関する本を書いた Hubspot の方法論は、見込み客の問題を解決するのに役立つ記憶に残るユニークなコンテンツの作成に基づいています。 独自のコンテンツと経験を持つこれらの見込み客と顧客を育成し、最終的にそれらの見込み客を顧客に、それらの顧客をプロモーターに変えます。

ただし、ハブスポットは単なるイデオロギーではありません。 それは生態系全体です。 「なぜ Hubspot に移行するのか? 」と考えている小規模または中規模の企業のために、切り替えを行う 8 つの理由のリストをまとめました。

Hubspot ダイヤモンド パートナーとして、私たちは何百もの企業が Hubspot に切り替えて素晴らしい結果を出しているのを見てきました。以下に挙げる理由は、さまざまなクライアントとその固有の状況から直接得られたものです。 このリストは決して網羅的なものではなく、Hubspot にはここにリストされている以外にも多くの機能があることに注意してください. それにもかかわらず、切り替えを行う最も説得力のある理由のいくつかを次に示します。

1. Hubspot は、スタートアップからエンタープライズまで、お客様と共に成長します

Hubspot のようなツールの優れた点は、あらゆる規模の予算 (および企業) に合わせて製品の提供範囲を拡大したことです。 Hubspot のスターター ポートフォリオは、事業を開始したばかりの企業向けに、企業が大規模なマーケティングを開始するのに役立つリードジェネレーション ツールの統合スイートを提供します。 マーケティング スターターは、ランディング ページ、自動化された電子メール、およびポップアップ フォームを提供して、リードの促進を支援します。 リーチを拡大するのに役立つ有料の広告ツール、販売サイクルの適切な部分でユーザーに売り込むためのリスト セグメンテーション、連絡先情報の追跡と管理に役立つ CRM。 最後に、レポート ツールを使用すると、マーケティング戦略の分析に必要な情報と指標にアクセスできます。

ビジネスが成長し続けるにつれて、より高度なマーケティング ツールの必要性も高まります。 Hubspot のマーケティング ハブは、ソーシャル メディア スケジューリング ツール、ABM、自動化されたワークフロー、高度なリード スコアリング、ライブ チャットなどを介して適切なオーディエンスを引き付けるためのマーケティング自動化ソフトウェアを提供します。 適切なタイミングで、エンタープライズ スイートは、カスタム オブジェクト、カスタム行動イベント、マルチタッチ収益属性、階層型チームなどの高度なマーケティング ツールを提供します。

注: 近年、Hubspot はセールス ハブ、サービス ハブ、および CMS ハブを導入しました。 Hubspot の全製品の詳細については、ここをクリックしてください。

2. 1 つのツールでキャンペーンを最初から最後まで行う

マーケティング担当者は、マーケティング戦略の一部として十分に活用されていないコンテンツを見つけることがあります。 または、意図的なプロモーション戦略なしでコンテンツの一部が作成されます。 ホワイト ペーパーの eBook を作成するための時間と労力は、誰も見ることができなければ完全に無駄になります。 Hubspot のマーケティング エコシステムにより、あらゆるレベルのマーケティング担当者が最初から最後まで販促物を宣伝できます。各ツールが連携して、キャンペーンのライフサイクルの各段階で洞察と分析を提供します。 以下に概説するプロモーションの各ステップは、Hubspot プラットフォーム内で実行できます。

  1. ランディング ページのデザインと作成: ランディング ページのデザインは、閲覧者にアクションを起こしてもらい、電子書籍をダウンロードしてもらうために非常に重要です。 Hubspot テンプレートを使用するか、Hubspot の強力なツールを使用して独自のテンプレートを作成します。

  2. Call-to-Action ボタンの作成:見栄えの良い CTA ボタンは、誰かをクリックして詳細を知るように誘導するのに十分です。 Hubspot CTA ツールを使用して、画像 CTA、リンクされた CTA、または CTA ボタンを作成します。

  3. ソーシャル メディアと有料広告ツールを活用する: Hubspot で LinkedIn または Facebook 広告を利用して、新しい電子書籍を宣伝します。 ターゲットオーディエンスが主に使用するプラットフォームは? そこに力を注いでください。

  4. ブログ投稿を書く:ブログは、フォロワーを作成し、視聴者の前に留まる理想的な方法です。 現在のサブスクライバーのリストに届く話題の投稿を公開することは、新しい素材を宣伝するための鍵です.

  5. メールを送る：   メール ツールを使用して、行動を促すフレーズやブログ投稿へのリンクを含む魅力的なメールを連絡先に送信します。

3. すべての学習スタイルとコミュニケーションをとる

Hubspot のマーケティング エコシステムでは、あらゆるスキル レベルのマーケターが、視覚、聴覚、運動感覚、口頭の 4 種類の学習者とコミュニケーションを取ることができます。 たとえば、視覚学習者は視覚情報をテキストよりも 60,000 倍速く処理します。 したがって、新しい製品やサービスの提供について作成する 2 ～ 3 個の文章ごとに、ワークフロー チャート、カスタム イラスト、インフォグラフィックなど、視覚的に同等のものを作成するようにしてください。 これらの視覚要素を Hubspot のブログやウェブサイトのページに直接埋め込むことができます。

聴覚学習者は新しい資料を聞くことを好み、製品ビデオを見た後に製品を購入する可能性が 85% 高くなります。 ブログやウェブサイトにナラティブ ビデオを埋め込んだり、教育用のウェビナーを含めたりして、これらの学習者に対応しましょう。 ビデオ マーケティングは明らかに成功しており、ターゲット ユーザーにリーチするための新しい手段を提供しています。

一方、運動感覚学習者は、触ったり、動かしたり、手を使ったりして情報を吸収することで、最もよく学びます。 マーケティング担当者は、インタラクティブなクイズを埋め込んだり、カスタム計算機を作成したり、ユーザーがクリック、ドラッグ、ドロップできるコンテンツを作成したりすることで、物理的な学習者をデジタル スペースに引き込むことができます。 ポイント A からポイント B に移動する動作を模倣する特定のページをデザインすることもできます。

最後に、言語学習者がいます。 言語を愛する口頭学習者は、あなたの記事、社説、およびホワイト ペーパーを喜んで読んでいます。これは、コンテンツ マーケターにとって間違いなく素晴らしいことです。 すべての学習者と同様に、言語学習者は、より孤独または社会的な学習の好みに傾く可能性があります。 ソーシャル プラットフォームであなたとのコミュニケーションを促進することで、口頭で話す聴衆のソーシャル サブセットを活用します。 これらは、あなたのソート リーダーシップと社会的通用性を拡大するための最善の策です。

4. キャンペーン ツールで明確な洞察を得る

特に項目 2 に挙げた各コンポーネントは、連携してコンテンツを宣伝し、意図したユーザーの前に表示します。 そうは言っても、Hubspot で作成したキャンペーンの効果を分析して測定することも同様に重要です。 ここでキャンペーンツールが役に立ちます。 Hubspot のキャンペーン ツールを使用すると、マーケティング担当者は各アセット (ランディング ページ、メール、CTA など) をキャンペーンに添付して、コンテンツの通知とリード ジェネレーション戦略に役立つ堅牢なデータを提供できます。

キャンペーン ツールは、キャンペーンに関する次の指標を提供します。

  • 影響を受けた連絡先
  • セッション
  • 新しい連絡先 (ファーストタッチ)
  • 新しい連絡先 (ラストタッチ)
  • 影響を受けた取引
  • 影響を受けた収益

キャンペーン固有のデータに加えて、キャンペーン ツールを使用して、会社が提供するさまざまなコンテンツに対するユーザーの関心を評価できます。 たとえば、住宅リフォーム会社は、リフォームに関連する複数のトピック (キッチンのリフォーム、家の増築、バスルームのリフォーム、デザインのトレンドなど) について記事を書くことがあります。各トピックに基づいてキャンペーンを作成すると、マーケティング担当者はコンテンツ トピックがどのように機能しているかを総合的に分析できます。 「デザイン トレンド」に関連するコンテンツが月間 2,000 ビュー、「地下室リモデリング」が月間 400 ビューを獲得するとします。 その場合、デザイン関連のコンテンツのパフォーマンスが向上するのは当然のことであり、マーケティング ストラテジストは、デザイン コンテンツをコンテンツ戦略の中心に据えるべきであると言えます。

各ブログまたは Web サイトのページがコンテンツ トピックに関連付けられている場合、パフォーマンスが最も優れているコンテンツの種類を評価しやすくなり、将来のリード獲得戦略でコンテンツがどのように活用されるかについての洞察が得られます。

2021 年 9 月の時点で、キャンペーン指標の分析は、Marketing Hub Professional、Enterprise Legacy、Marketing Hub Basic アカウントに適用されます。


5. Hubspot で Facebook および LinkedIn 広告を作成する

ソーシャル メディアでオーガニック リーチを監視してきたマーケターなら誰でも知っているように、ソーシャル メディアの状況は変化しています。 関連性を保つためには、マーケティング戦略がソーシャル メディアの急速な進化に対応していることが重要です。 正式には「有料」のゲームです。 近年、Hubspot は有料のソーシャル メディア広告をインバウンド マーケティングに関する全体的な戦略の一部と見なしており、Facebook や LinkedIn との関係を強化し、初心者のマーケティング担当者でもシンプルで効果的なソーシャル メディア広告キャンペーンを作成できるようにしています。

たとえば、Facebook や LinkedIn の広告を使用すると、ユーザーは B2B 企業のマーケティング戦略を強化および拡大できます。 このツール (Hubspot プラットフォームで利用可能) は、強力な行動を促すフレーズと共に、Facebook や LinkedIn を使用してターゲットを絞った見込み客にリード ジェネレーション コンテンツ (たとえば、電子書籍やホワイト ペーパー) を紹介します。 リード広告の特に優れている点は、ユーザーがクリックすると、情報が自動的に入力されるフォームが表示されることです。これにより、ユーザーにとってはダウンロード プロセスが簡単になり、マーケティング担当者にとってはリード コンバージョン プロセスが合理化されます。 Hubspot を使用すると、マーケティング担当者は広告クリエイティブの設定、カスタム フォームの作成、ターゲティング、予算、スケジュール、自動化のニーズの指定をツールで直接行うことができます。 すべてのデータが HubSpot コンタクト データベースおよび CRM と統合され、シンプルなクローズド ループ レポートと広告のパフォーマンスの全体像が可能になります。 2021 年 9 月の時点で、Facebook と LinkedIn の広告キャンペーンは、すべての Hubspot 製品とプランで利用できます。

続きを読む: B2B Facebook 広告キャンペーンを成功させるための 5 つのステップ


6.ミーティングツールで行き来をなくす

マーケターはさまざまな帽子をかぶっています。 エージェンシーで働く人なら誰でも言うように、時は金なりです。 そのため、会議のスケジュール設定に伴うやり取りは時間を無駄にし、目の前のより大きなタスクから注意をそらします。 常に販売の予定を立てている人にとって、この問題はさらに悪化します。 Hubspot の会議ツールは、それを変えることを目指しています。 Hubspot を使用すると、ユーザーは、会議を予約しようとしている当事者に渡すことができる個人的な会議リンクを作成できます。 Hubspot ユーザーは、Google または Office 365 カレンダーを接続します。 会議ツールが残りを自動的に同期するため、見込み客、クライアント、またはベンダーは常に最新の空き状況を知ることができます。

ミーティング ツールは完全にカスタマイズ可能で、ブランドのカラー パレット、チームの顔写真、ロゴ、ミーティングの期間を追加できます。

Example of Hubspot's Meeting Tool

さらに、Hubspot のミーティング ツールを使用すると、見込み客はグループ ミーティング リンクを使用して複数のチーム メンバーとのミーティングをスケジュールでき、「ラウンド ロビン」スケジューリングが可能になります。 したがって、見込み客は常にあなたのチームにアクセスできます。 会議ツールを使用すると、営業担当者は会議を自動化できるため、商談を迅速に成立させることができ、スケジューリングを行ったり来たりする面倒なプロセスが過去のものになります。 2021 年 9 月現在、Hubspot のミーティング ツールはすべての製品とプランに適用されます。

7. Hubspot の SEO ツールでガイド付きのおすすめを受け取る

Hubspot の最新リリースである SEO ツールは、本格的な SEO ツールをまだ採用する準備ができていないものの、Web サイトでの検索エンジン最適化の重要性を認識している企業に最適です。 チームの専門知識や予算の制約によって制限されているかどうかにかかわらず、SEO ツールは、圧倒されたり、より高度なツールに殺到したりすることなく、SEO に対処するための完璧な中間地点です。

SEO のベスト プラクティスに従うことで、ウェブサイトへのオーガニック トラフィックが増加し、視聴者により良いエクスペリエンスが提供されます。 Hubspot の最新ツールは、Hubspot 以外にリストされているページを含む、Web サイトの各ページの推奨事項 (該当する場合) を提供します。

Hubspot SEO Recommendations

SEO ツールは、アクセシビリティ、クロールとインデックス作成、モバイル エクスペリエンス、ページ上の SEO、パフォーマンス、セキュリティ、およびユーザー エクスペリエンスのカテゴリで推奨事項を提供します。 このツールを使用すると、ユーザーはコンテンツ エディター内で特定のページまたはブログ投稿の推奨事項を表示できます。

8. Hubspotエコシステム全体を活用する

Hubspot の優れた点の 1 つは、提供されるツールの外にあることです。 Hubspot のエコシステム全体は、あらゆる規模のビジネスの成功を支援するように設計されています。 方法は次のとおりです。

スタートアップ向けハブスポット

Hubspot のスタートアップ プログラムは、新しいビジネスに、教育リソース、スタートアップ固有のプログラミング、および特別価格を使用して、顧客を獲得および維持する方法を教えます。 Hubspot のスタートアップ プログラムの詳細については、こちらをご覧ください。

Hubspot ユーザー グループ

Hubspot ユーザー グループ (HUG)は、Hubspot のユーザーがオンラインまたは対面で接続できるようにするプログラムです。 Hubspot は、21 か国で 150 以上の HUG を誇っています。 ユーザーは、Hubspot プラットフォームでマーケティング、販売、およびサービスの知識を深めるために集まります。

統合

Hubspot は、875 を超える統合を誇り、ビジネス全体を可能な限りスムーズに運営できるようにします。 Hubspot は、Gmail、WordPress、Zoom、Outlook、Zapier などの人気のあるアプリや、他の何百ものアプリと統合されています。 Hubspot App Marketplace と統合の詳細については、次の記事を参照してください。「統合に関する究極のガイドとビジネスで必要とされる理由」 .

知識ベース

Hubspot の上級ユーザーでさえ、定期的に Hubspot ナレッジ ベースを参照しています。 ナレッジ ベースには、アカウントの設定からカスタム オブジェクトの作成まで、ユーザーを支援する膨大な数の記事が用意されています。

Hubspot アカデミー

Hubspot アカデミーの無料オンライン トレーニングで、Hubspot のすべての認定資格を取得してください。 マーケティング ハブ、セールス ハブ、サービス ハブなどで利用可能な認定により、Hubspot 認定により、ユーザーは専門的なスキルを次のレベルに引き上げることができます。

Hubspot があなたの会社でどのように機能するか興味がありますか? ご連絡ください。 私たちはここにいます、助ける準備ができています。 それまでの間、クラス最高の Hubspot サービスをご覧ください。

インバウンドマーケティングエージェンシーを雇う前に考慮すべき質問 PDF