SEOは昔ながらのマーケティング戦略のように見えるかもしれません。

結局のところ、最近のすべてのクールな子供たちは、高ROIのFacebook広告に夢中になっているのではないでしょうか。

そして確かに、ターゲットを絞ったソーシャルメディア広告の夜通しの成功の可能性と比較すると、SEOは結果を得るのに永遠にかかるようです。

しかし、それはそれが機能しないという意味ではありません。

実際、SEOには長期的に大きなROIの可能性があります。

マーケティングポートフォリオのパフォーマンスを維持したい場合は、SEOに投資する必要があるのはこのためです。

なぜSEOが重要なのですか？ それがあなたのマーケティングポートフォリオにあるべき4つの理由

1）それはあなたのウェブサイトに高品質の検索トラフィックを送ります

高品質のトラフィックは、SEOに投資する最大の理由です。 検索ユーザーとソーシャルメディアユーザーの典型的な考え方を対比して明確にしましょう。

検索ユーザーがあなたのために特別に検索しています。 彼らはあなたのウェブサイトに到着する前に問題を解決することに焦点を合わせています。

「今、マラソンのトレーニングについての情報が欲しい！」と彼らは考えています。 そこで、「マラソンのトレーニング方法」などを検索し、関連する結果をクリックします。 彼らがクリックしたウェブサイトが有用であり、彼らが探している情報を提供している場合、ユーザーは数分間コンテンツに従事し続ける可能性があります。

また、ユーザーがコンテンツに満足している場合は、問題を解決するための有用な情報をあなたから受け取ったため、コンバージョンに至る可能性が高くなります。

対照的に、ソーシャルメディアユーザーは、広告に出くわしたときにフィードを際限なくスクロールしています。

あなたは猫の写真、誕生日パーティーの招待状、その他の数十の広告と直接競合しています。

公平を期すために、Facebookの広告主には優れたターゲティングの利点があります。 ただし、一般的なソーシャルメディアユーザーの考え方は、成功への大きな障壁となります。

ソーシャルメディアユーザーは、特定のトピックや問題に関する情報を積極的に探していません。 どちらかといえば、彼らは社会的につながるか、退屈と戦うためにそこにいます。それは彼らを回心させるのを非常に難しくします。

まだ納得できませんか？

数年前のMarketingSherpaの調査によると、オーガニックトラフィックの全体的なコンバージョン率は16％です。 これは、ソーシャルメディアやダイレクトメールで見られるコンバージョン率よりもはるかに優れています。

対照的に、Facebook広告の平均コンバージョン率は14.29％ですが、見込み客リストへのダイレクトメールは約2.9％でコンバージョンします。

2）時間の経過とともにより多くの検索トラフィックをもたらし続けます

検索の人気はますます高まっており、検索トラフィックは年々増加しています。 これはあなたに勝つためのより重要な機会を与えます。

Googleは1日あたり35億回の検索を処理すると推定されており、それが遅くなることはないでしょう。 Googleマップ、Google画像検索、YouTubeなどの関連サービスや、Bingなどの他の検索エンジンから受け取る可能性のあるトラフィックを考慮に入れると、検索ユーザーがどこにも行かないことは明らかです。

毎日何百万ものロングテールの質問スタイルのクエリに応答するAmazonのAlexaやAppleのSiriのような音声起動アシスタントの台頭など、検索の成長に追加し続けることを覚えておくべき新しいテクノロジーもあります基本。

スマートスピーカーユーザーの50％以上が、毎週音声検索を実行しています。 そして、これらのスマートスピーカーや同様のデバイスの販売が時間の経過とともに増えるにつれて、音声検索ト​​ラフィックの量は増え続けるだけです。

しかし、検索ボリュームの統計は、ストーリーの一部しか伝えていません。

ユーザーの態度も重要な定性的要因です。 Pew Research Centerによる2017年のレポートによると、検索結果はソーシャルメディアよりも信頼されており、62％の人が検索で見つかったニュース項目をフォローアップする可能性が高く、53％がソーシャルメディア。

調査はニュースと情報の消費に焦点を合わせましたが、オンラインマーケティングの世界にいくつかの類似点を描くことができます。 多くのユーザーは、検索エンジンで見つけたものを信頼する傾向があります。つまり、Webサイトの最適化に投資することで、あなたは高く評価されている可能性があります。

3）価値の高いリードを提供します

購入（特に大規模な購入）を行う前に、顧客は十分な情報を得て、お金を手放すことに自信を持てるようにしたいと考えています。 SEOとコンテンツマーケティングは、このプロセスで主要な役割を果たします。

これがどのように機能するかの2つの簡単な例を次に示します。

B2Bケーススタディ：バッファ

ソーシャルメディア管理ツールであるBufferは、コンテンツマーケティングを通じて最初の10万人のユーザーを引き付けました。

彼らのアプローチには、TreehouseやSocialMediaExaminerなどのニッチで注目を集める影響力のあるWebサイトへのゲスト投稿が含まれていました。 結局のところ、Bufferは、サイトへのリンクを獲得するために、この戦略で700を超えるゲストブログ投稿を提供しました。

現在、Bufferには40,000を超えるドメインからの1,200万を超える被リンクがあります。 （無料の被リンクチェッカーを使用して、任意のWebサイトの最高の被リンクをすばやくチェックします！）

B2Cケーススタディ：ワイヤーカッター

レビューは、リンクやトラフィックが必要な場合に公開する優れたコンテンツ形式であり、Wirecutterほど優れたコンテンツはありません。

New York Timesに買収される前は、Wirecutterは1,000万ドルを超える収益を上げていましたが、買収以来、売上は伸び続けています。

SEMrushを見ると、Wirecutterの月間トラフィックの約64％が検索によるものであることがわかります。 彼らのコンテンツの深さと品質を見ると、それは理にかなっています。彼らは、製品情報とレビューの信頼できる情報源として名を馳せています。

4）それはあなたに長期的な結果を与えます

SEOはブドウ園を植えるようなものです。 結果が表示されるまでには、数か月または数年の努力が必要です。

ただし、基盤が整った後は、パフォーマンスの高いSEO資産が長期的に多大な影響を及ぼします。

Facebook広告とクリック課金型広告は、支出を停止するとすぐにトラフィックの取り込みを停止しますが、コンテンツを作成、最適化、および宣伝した後も、検索トラフィックは引き続き流入します。

例として、SEOがプール業界で長期的な成功をもたらす方法を見てみましょう（オンラインビジネスだけに限定されません！）。

住宅所有者にプールを販売することは複雑な販売になる傾向があります。 これは費用のかかるプロジェクトであり、購入者は自分たちが負担しているすべての費用を本当に理解しているかどうか疑問に思います。

RiverPoolsの所有者であるMarcusSheridanは、顧客の最も一般的な質問に答えるために詳細な記事を公開することで、それを変えようとしました。 New York Timesで報告されているように、マーカスの記事は何年にもわたって検索からトラフィックを集めており、彼は1つの記事が170万ドルの売り上げをもたらしたと推定しています。

時間とリソースをSEOとコンテンツマーケティングに投入すると、長期的な成果が得られます。 真に価値のあるオンライン資産は、今後何年にもわたって被リンクとトラフィックをもたらす可能性があります。

MonitorBacklinksを使用して意味を説明します。

「リンク分析」タブから、「トップリンク」レポートを半分ほど下に表示できます。 これはあなたのウェブサイトのどのページが最も多くの被リンクを取得しているかを示します。

この例では、「常緑樹で持続可能な20の最も有利なアフィリエイトニッチ」というタイトルのページが印象的な数の被リンクを引き付けています。

一番良いところ？ このコンテンツは2017年7月に公開され、新しいリンクを引き付け続けています。

もちろん、新しいリンクを持ち込み続け、競合他社に先んじるためには、戻ってコンテンツを更新する必要があります。 ただし、新しいアセットを最初から作成するよりも、すでに成功しているコンテンツアセットを更新する方がはるかに簡単です。

ここでモニターバックリンクの30日間無料トライアルを入手して、Webサイトとコンテンツがどのように積み重なっているかを確認してください。

SEOはあなたのオンラインマーケティングの成功に不可欠です

あなたはSEOを支持してあなたのPPCの努力を放棄するべきですか？ いいえ、それは私が提案していることではありません。

代わりに、SEOをオンラインマーケティングポートフォリオの重要なコンポーネントと見なす必要があります。

このように言えば、あなたのマーケティング活動は投資ポートフォリオのようなものです。 リスクを管理し、利益を得るには、さまざまな資産が必要です。

1つのマーケティングチャネルに頼りすぎると、ビジネスが混乱しやすくなります。

もちろん、短期間のトラフィックにはPPCを使用しますが、長期的な結果をもたらすのはSEOです。

Bruce Harphamは、コンテンツマーケティングを通じて、エンタープライズソフトウェア企業の成長を加速させています。 彼のSaaS成長ロードマップサービスの詳細をご覧ください。