ほとんどのスタートアップエージェンシーが失敗する理由と同じ運命を回避する方法

最終更新日：2019年6月6日

私の経験では、計画に多くの時間を費やし、実行に十分な時間がないため、より多くのスタートアップエージェンシーが失敗します。

このブログでは、あなたの考え方、ひいてはあなたのビジネスの方向性を劇的に変えると私が期待するいくつかの考えを共有するつもりです。 、計画、そしてさらに成功するための計画。

抜粋は次のとおりです。

「陶芸の先生は初日、クラスを2つのグループに分けていると発表しました。 スタジオの左側にいる人はすべて、制作した作品の量だけで評価され、右側にいる人はすべて、その品質だけで評価されると彼は言いました。

彼の手順は簡単でした。クラスの最終日に、彼は体重計を持ち込み、「量」グループの作業の重さを量りました。50ポンドのポットが「A」、40ポンドが「B」などと評価されました。 ただし、「品質」で評価されている場合は、「A」を取得するために、完璧なポットではありますが、ポットを1つだけ作成する必要がありました。

さて、採点の時期が来て、奇妙な事実が浮かび上がりました。最高品質の作品はすべて、量を採点するグループによって制作されました。 「量」グループが忙しく仕事の山をかき回し、彼らの過ちから学んでいる間、「質」グループは完璧について理論を立てていたようで、結局、壮大な理論と死んだ粘土の山。」

さて、あなたがそれをする前に、あなたがそれをやろうとしていることを考えることは絶対に良い考えです。 ポットを作る計画があり、マグカップを作らないことさえ知らない場合は、ツールを所有していないか、ポットの作り方に関するYouTubeビデオをいくつか見る必要があることさえ知りません。

計画

計画には絶対に場所があります。 このような別の引用があります：「ビジネスが速く成長するほど、それは早く死ぬ」。 -イヴォン・シュイナード。 100年計画を作成することを支持する人がいます。 私は最近、ライフプランの作成を推奨する本を営業チームに紹介しました。 計画を立てることは良い考えです。さもなければ、停滞した生活や入りたくない状況に簡単に陥ることができます。

しかし、正直に言いましょう。 100年以内に発生する可能性のあるすべての不測の事態を計画することはできません。 PESTLE分析（Pは政治、Eは経済、Sは社会、Tは技術、Lは法務、Eは環境）またはSWOT分析（Sは強み、Wは弱み、Oは機会、およびTforThreats）は、すべてがあまりにも急速に変化するため、はるかに詳細な計画を立てることができないことに気付くでしょう。

それほど昔のことではありませんが、スマートフォン（目覚まし時計、GPS、その他多数の業界）、Uber（タクシー、タクシー）、Airbnb（ホテル/モーテル）、Amazon（小さな男）、Google、インターネットもありませんでした。の考え。 何百年も前から出回っている新聞は本当に死ぬと思っていたと思いますか？

私の目標は、計画が悪いと言うことではありません。 しかし、それは実際の仕事、うなり声の仕事、あなたが実際にやりたくない仕事をすることから簡単に気を散らすものになる可能性があると私は言います。 それにもかかわらず、それはあなたがあなたのビジネスを成長させ続けることができるように実際に顧客/収入をもたらしそしてあなたの手形を支払うことになる仕事です。 私を信じてください、それはあなたが稼ぐであろうすべてのクライアントとお金について空想することははるかに楽しいです。 しかし、その広告キャンペーンを立ち上げて実行するために必要なことをしたり、そのコールドコールを行ったりすることは、単純にそれほど楽しいことではありません。 そこで私は、多くの「起業家」が不幸なプレナー志望のカテゴリーに分類されることに気づきました。

長期および短期

その結果、代理店を立ち上げようとしているほとんどの人に混合アプローチを提案します（多くのお客様がこのカテゴリに分類されます）。短期的な意思決定のニーズに長期的な考え方を適用することをお勧めします。

つまり、特定の方法で何かを実行したり、ビジネス内で特定のプロセスを構築したりする場合は、「これはスケーラブルですか？」と自問する必要があります。 将来の従業員が同じタイプの意思決定を行うことに不安がある場合、または適切な検証がないために高いレベルの信頼を必要とする方法である場合、それらはビジネスを行うための持続可能なシステムではありません。

ただし、最初のステップは生存の計画です。 私はサバイバルゲーム（State of Decay、Minecraftなど）の大ファンです。これらのゲームの目標は、昼夜を問わず大丈夫であることを保証するのに十分なリソースを取得することです。 2日、1週間、1か月、3か月、1年など、生き残るために。代理店を始めるときは、最初に生き残るための計画を立ててください。 現在の請求書/予想される短期請求書を支払うために、毎月いくらのお金が必要ですか？ 月額3000ドル？ 月額5000ドル？ もっと？

サバイバル

代理店を立ち上げたいと思った多くの人と一緒に仕事をしてきましたが、早く生き残るための切迫感はありません。 問題は、彼らが知らないことを彼らが知らないということです。 自分の代理店を立ち上げるのは「簡単」だと思っていた新しい代理店のオーナーと電話をするたびにニッケルを持っていたら、もう引退できたはずです。 （実際にはそうではありませんが、要点は、多くの人が努力を過小評価し、報酬を過大評価していることです。）真剣に、私は彼らがいくつかの会社にコールドコールできると思った人々に会いました、そして彼らはカップルの中に最初のクライアントを持っているでしょう日の。 （彼らは誰にもコールドコールしたことはありませんでした。彼らはテストされたスクリプト、オファー、またはこの業界がどのような販売サイクルを持っているかなどの経験がありませんでした。）

私はあなたに、切迫感を持ってください。 請求書のために1,000ドルまたは100,000ドルが保管されているかどうかは関係ありません。 あなたがそれを「理解する」まで、私はむしろあなたが今それを起こさなければならないふりをして、リラックスしたアプローチをとることを望みます（時間はすり抜ける面白い方法を持っています、そしてあなたは本当に緊急の状況に終わるでしょう） 。 そうは言っても、あなたの生存のための計画を立ててください。 次の質問に答えることから始めます。

誰に仕えるの？ ターゲット市場を定義します。 ヒント：500ドルの製品を販売することは、5000ドルの製品を販売することと同じくらい難しいことではないにしても同じくらい難しいことがわかりました。 （なぜですか？500ドルの製品を購入する人は、そもそもお金があまりない顧客であり、5分ごとに500ドルについて電話をかけたいタイプの顧客であるため、通常は事業主は自分のポケットからお金を引き出し、他の誰かのお金を使っているマーケティングエグゼクティブに売るのとは対照的です。
どのようなサービスを提供しますか？ PPC管理？ SEO？ ソーシャルメディア？ 評判管理？ メールマーケティング？ ウェブサイトの開発？

なぜ彼らはあなたから買うつもりですか？ 私たちはお客様の販売サポートを提供するので、信頼できる体験を構築することでその理由を明らかにするのに役立ちます。 信頼できる人から購入するので、階段状のアプローチで信頼を築くシステムを紹介します。 小さな質問の後に大きな質問が続きます。 （私は必ずしも価格の観点から意味するのではなく、次のステップに進むためのコミットメントの長さの観点から意味します。）

どのように彼らに売り込むつもりですか？ Facebook広告、コールドコール、Google広告、ダイレクトメール、接続紹介？

生存率が下がったら、長期計画を実際に開始できます。 私があなたに与えることができる1つの超大国があるならば、それはスピードでしょう。 物事を迅速に行う速度、。 途中で物事を完璧にすることはできますが、生き残る場所にたどり着かないと、すぐにまた仕事を探していることに気付くでしょう。 私がホワイトレーベルのパートナーのほとんどを知っているようにあなたを知っているなら、あなたは「男性」のために働くことにうんざりしていて、あなたは男性/女性になる準備ができています。

私の経験では、計画に多くの時間を費やし、実行に十分な時間がないため、より多くのスタートアップエージェンシーが失敗します。

一部の機関は、実行が不十分なために失敗します。 ほとんどの成功したエージェンシーは、実行、失敗、小さな勝利を生み出し、学び、実行し、失敗し、小さな勝利を生み出し、学び、そして大きな勝利を生み出してビジネスを拡大し始めるまでプロセスを続けたために成功しました。

作成者：Michael Knorr –マーケティングおよびセールス担当副社長

資力：

https://excellentjourney.net/2015/03/04/art-fear-the-ceramics-class-and-quantity-before-quality/

https://www.inc.com/damon-brown/the-five-year-plan-is-old-what-are-you-doing-in-a-century.html