スタートアップに適したCTOを見つける理由、時期、方法

公開: 2022-06-20

つまり、あなたはスタートアップであり、人々と話をし、あなたの製品が「問題を解決する」と信じています。あなたはいくらかの資金を確保しました。今、あなたはCTOを見つける時が来たと思います。

CTOは、ビジネスの成功において重要な役割を果たします。彼らは技術戦略を設定し、ゼロからチームを構築し、開発プロセスを監督し、製品が将来どこに移動するかについてのビジョンを形成し、その過程で課題を乗り越えます。

ただし、優れたCTOを見つけるのは困難です。

人々は、技術パートナーを求めて、Quora、Reddit、Facebookなどのインターネット上のグループに集まり続けています。すでに数年前からこの探求を続けていると不満を言う人もいます。過去に外部のCTOタレントとの不幸なやりとりについての話を共有している人もいます。

このブログは、優れたCTOを見つけるのに役立つ試みです。スタートアップにおけるCTOの役割に光を当て、輝く星を探すためのヒントを提供します。多くの新興企業が画期的な製品を構築するのを支援してきたITRexCTOのKirillStashevskyが参加し、彼の洞察を共有します。さあ行こう。

CTOの役割の基本

最高技術責任者（CTO）は、企業の技術面を担当し、そのビジネス戦略を進化する技術環境に合わせる人物です。

基本的に、CTOは次の責任を負います。

テクノロジービジョン
投資家への売り込み
チームのセットアップ
テクノロジースタックの選択
ITインフラストラクチャとセキュリティ
製品開発と管理
コード品質保証
第三者との主要なパートナーシップの確立
製品の革新を支援する

原則として、CTOには確かなエンジニアリングのバックグラウンドがあります。ただし、それらは製品管理のバックグラウンドからも得られます。いずれにせよ、優れたCTOは、テクノロジーとアーキテクチャの設計を深く理解し、チームの構築と成長の経験があり、複雑な技術的概念を伝達できる必要があります。

スタートアップは、社内の専門家を選ぶか（詳細は以下を参照）、CTOのポジションをアウトソーシングして、CTOをサービスとして採用することができます。

CTOはどのようにあなたのスタートアップを具体的に助けることができますか？

CTOは、初期のビジネスでは、その段階に応じてさまざまな帽子をかぶることができます。 ITRexCTOのKirillStashevskyによると、スタートアップが恩恵を受けることができる5つの基本的なCTOモデルがありますが、CTOタスクはそれぞれでかなり重複する可能性があります。

技術顧問

このタイプのCTOはリモートであり、スタートアップライフサイクルのどの段階でも非常に役立ちます。テクニカルアドバイザーは、アイデアをブレインストーミングし、技術スタックとチームの選択を支援し、MVPまたはプロトタイプのガイダンスを提供し、プロジェクトが行き詰まったときに介入し、高度な技術に関する専門知識をもたらし、製品開発の方向性についてアドバイスします。その他の責任には、投資家への売り込みやコスト見積もりの作成の支援が含まれます。

技術コンサルタントは通常、限られた時間だけ雇われます。たとえば、彼らのタスクがMVP開発を計画することである場合、これは1週間にわずか20時間になります。

オーガナイザーこのモデルでは、CTOは、クラウドの移行やモダナイゼーションのガイドなど、非常に具体的なタスクを実行するために従事しています。また、セキュリティ制御を組み込んだり、CI / CDパイプラインを含むDevOpsプロセスを調整したりできるため、チームはより迅速に品質を提供できます。

スタートアップが次の資金調達ラウンドのための技術デューデリジェンスの前にすべてのボックスをチェックするのを助けるために時々彼らは雇われます。

この役割もリモートであり、特定の目標を達成するために必要な限り、CTOは会社で働いています。

デリバリーマネージャー

このタイプのCTOは、日々の製品開発プロセスを担当し、チームが時間どおり、予算内で、高品質で納品できるようにします。彼らはチームを率い、実行する必要のある作業に優先順位を付け、全員を正しい軌道に乗せます。これには、主要なスプリントセレモニーの実行や、アジャイルツールやテクニックに関するエンジニアの指導が含まれる場合があります。

このモデルでは、CTOは全範囲のCTOタスクのフルタイムCTOとして従事しています。したがって、彼らは投資家とのコミュニケーションにも関与することができます。

デリバリーマネージャーは、1日数時間だけプロジェクトに参加することもできます。たとえば、これは、社内の開発プロセスを合理化するためだけに専門知識が必要な場合に当てはまります。

テクニカルファウンダー

技術的な創設者の役割を組み合わせたCTOを見つけるというプレッシャーは、投資家から直接もたらされる可能性があります。現実には、一部の投資家は強力な技術的リーダーシップを欠いているスタートアップに触れないでしょう。

ただし、社内のポジションのCTOを最初から見つける必要があるシナリオがあります。これは、CTOなしでは前進する余裕がないためです。このようなシナリオには、次のものが含まれます。

あなたの製品は、AI / MLやモノのインターネットのように、まだ存在していない、または非常に革新的なタイプのテクノロジーを使用しています
製品が複雑すぎるため、どのソフトウェアとハードウェアが最適かを判断するための専門知識が必要です。早い段階で間違った決定をすると、後で多くのお金と時間がかかる可能性があります。
あなたの製品は、技術チームのために特別に設計されています。このシナリオでは、最初に適切なCTOを見つけることなく、一歩前進することもできません。

CTOを見つけるのに適切な時期はいつですか？

誰にとっても有効な答えはありません。ただし、CTOの検索を開始する必要があるかどうかを判断する際に考慮しなければならない考慮事項がいくつかあります。

資金調達：原則として、スタートアップはシードまたはシード後の資金調達段階でCTOを見つけるのが最善です。シード資金によるCTOは、コンサルタントの役割を果たしたり、ハイテクのリードハットをかぶったりして、アイデアをブートストラップするのに役立ちます（そして、ピッチングやコーディングなど、一度に12の仕事をすることがよくあります）。その後の資金調達段階で、CTOの役割は戦略的作業に移ります。
製品開発のライフサイクル：プロジェクト開発のライフサイクルの観点から、多くの新興企業が製品と市場の適合に達する前に永続的なCTOを取締役会に追加するのは時期尚早かもしれません。社内のCTOを雇うことは安くはありませんが、現時点では、製品の実際の市場があるかどうかさえわかりません。

製品が技術的に複雑で、最初から社内のCTOを見つける必要がない限り、技術に重点を置くのではなく、製品を正しくすることに集中することをお勧めします。最初にパートタイムのテクニカルアドバイザーを雇ってMVPをハックし、ある程度の牽引力と収益が得られたら、常勤のCTOを見つけることを検討してください。

CTOを見つける方法—社内

適切なCTOの人材をすぐに獲得することは、本当に、本当に難しいことです。あなたがこれを読んでいるなら、あなたはすでに友人や知人のリストを使い果たしている可能性があります。

CTOを見つけるには、いくつかの実証済みのパスがあります。これには次のものが含まれます。

あなたのチーム。すでにチームを持っている場合は、それを見ることから始めます。あなたには、優れた建築設計とエンジニアリングの仕事をしていて、仲間から尊敬されているリーダーシップスキルを持つ開発者がいるかもしれません。この人を注意深く見てください。
ネットワーキング。地元のスタートアップミートアップ、ハッカソン、業界会議は、ネットワークを成長させ、人々と出会う絶好の機会を提供します。あなたのニッチと業界に基づいてイベントを選んでください。スピーカーとして参加する場合は、エレベーターピッチを与えてください。あなたはあなたがどんな議論に入るかもしれないかを決して知りません。
LinkedInの検索は次のステップになる可能性があります。 LinkedInで安く募集するための良い戦略があります。
Slackグループ、サブレディット、Discordスレッドも、永続的なCTOを見つけるために試す価値があります。特定の技術またはより一般的な焦点を持ったコミュニティに参加して、会社と利益を共有するCTOを探すことを検討することをお勧めします。
CoFoundersLab、AngelList、StackOverFlowなどの技術採用プラットフォーム。ジョブボードに投稿したり、周りの人に質問したりできます。
現場も
熟練したリクルーター。ヘッドハンティングエージェンシーと協力してCTOを見つけることで時間を節約できますが、手数料を支払う必要があります。

しかし、問題があります。

彼らの仕事に長けているCTOを見つけた場合、彼らはすでに製品を構築しているか、安全な仕事をしていて、十分に支払われている可能性が高いです。たとえば、米国では、CTOの平均給与は257,263ドルで、215,747ドルから300,899ドルの範囲です。

ただし、貴重なものをテーブルに持ち込むことはできます。

あなたははるかに低い給料で交渉し、補足として公平を与えるか、または単に公平を与えることができます。とにかく、スタートアップの初期段階では、CTOのフルタイムの仕事はないことを覚えておくのは良いことです。

潜在的な技術的創設者は、多くの場合、同等のシェア（またはそれ以上）を期待します。あなたがそれを低くすることに成功するならば、あなたはより良いでしょう。あなたとあなたのパートナーがいくつかの問題について真剣に意見を異にし、最終的に法廷に持ち込まれた場合、平等なシェアは投資家に危険信号を上げたり、プロジェクトを麻痺させたりする可能性があります。

経済的な問題はさておき、あなたはまた、あなたのビジョンを潜在的な技術創設者に売り、彼らにあなたのスタートアップにリスクを負わせるよう説得する必要があります。何かを構築し、市場でコンセプトの価値を検証した後は、技術者があなたのアイデアに興奮するのははるかに簡単です。 MVPまたはプロトタイプを提供するために、技術者以外の創設者が、技術的な知識を持っている場合は、社内またはフリーランスの開発者を雇うことから始めることも珍しくありません。彼らはまた、実績のある実績を専任チームに提供できる技術アドバイザーまたは代理店と一緒に行くこともできます（このオプションを検討する場合は、詳細について話し合うために私たちに連絡してください）。

ちなみに、MVPを立ち上げるために開発者や代理店を少し前もって雇うことも、市場機会を逃す可能性があるため、良い道です。優れた永続的なCTOの検索には、数か月から数年かかる場合があることを理解することが重要です。

スタートアップがCTOタスクをアウトソーシングすることを選択するのはなぜですか？

多くの場合、スタートアップはCTOの役割を外部委託しています。リモートCTOを雇うことには、次のような多くの利点があります。

地理的に近い地域以外の質の高い人材の幅広いプールへのアクセス
給与は国によって大きく異なるため、コストを削減できます
ニーズに応じてフルタイムまたはフラクショナルCTOエンゲージメントモデルを選択する柔軟性
同時にクライアントであるあなたのスタートアップへのコミットメント

外部CTOがスタートアップの立ち上げを支援する方法はたくさんあります。

ITRexのCTOであるKirillStashevskyに、彼の経験を共有するよう依頼しました。

Kirill氏によると、リモートCTOは、スタートアッププロジェクトでさまざまな役割を組み合わせて、たとえばコンサルタント、デリバリーマネージャー、オーガナイザーとして同時に機能することがよくあります。時々、彼または彼女の一連のタスクは非常に狭いです。

たとえば、あるプロジェクトでは、スポーツのライブコーチングソリューションのスタートアップの創設者が、投資家への売り込みを支援するためにキリルに頼りました。クライアントは自分のアイデアを技術的な言葉で説明することも、それが実現可能かどうかさえ理解することもできませんでした。そのため、彼は調査を行い、投資家会議に同行するための技術専門家を必要としていました。

別のプロジェクトでは、1つのライブラリを使用してさまざまな施設の5つの屋内ナビゲーションアプリケーションに取り組んでいるスタートアップが、スプリントを計画してデモを提示する一種の技術リーダーを必要としていました。このプロジェクトへのKirillの関与は、リリースごとに10時間に制限されていました。「すべてのアプリの開発プロセスを一度に管理するには、テクノロジーを深く理解している1人だけが必要でした。私は彼らにふさわしい人物でした」とキリルは言います。

キリルのポートフォリオには、さまざまなCTOの役割を巧みに操るプロジェクトもいくつかありました。これは、外部CTOがスタートアップにも役立つかどうかを理解するのに役立つ可能性のあるそれらの簡単な要約です。

3Dカメラを搭載したスマートフィットネスミラー

AIを利用したスマートミラーは、当初、さまざまな国のミラーのさまざまな部分に取り組んでいる5つの技術チームによって開発されました。ある時点で、プロジェクトの管理が圧倒的になり、CEOは外部のCTOを探すことを余儀なくされました。具体的には、クライアントにはいくつかの問題点がありました。

複数のタイムゾーンにわたるチームの調整と成果物の統合、これはCEOの当面のビジネスの焦点から気をそらすタスクでした。
貧弱なコードに起因する非常に不安定な製品。これにより、CEOが投資家にデモを行うことは事実上不可能になりました。
ソリューションのコアテクノロジーである組み込みシステムに関する専門知識の欠如

Kirillは、CTO-as-a-Serviceとしてプロジェクトに参加しました。

「私の最優先事項は、製品を安定させることでした」と彼は言います。「これまでに行われてきたことを調査したところ、マイクロサービスで実行される単一のバックエンドを構築することが、この安定性を実現するための自然な戦略であることがわかりました。そこで、すべてのミラーコンポーネントをマイクロサービスに移行することを提案しました。また、CI / CDパイプラインの自動化を構築し、システムのすべての部分のテスト戦略を開発しました。配達は本当に速くて安全になりました。投資家は感銘を受けました。」

その後、Kirillは、複数のベンダーを徐々に置き換える新しいチームを作成しました。彼の他の重要な仕事は、中国のハードウェア開発キットのメーカーから提供された製品を選別して、クライアントに適したプラントを選択することでした。最適なものを見つけるには、製品のベンチマーク、実験、および各オプションの費用対効果分析が含まれます。

その過程で、キリルはCEOがテクノロジーに精通した投資家とテクノロジーに精通していない投資家の両方に製品を売り込むのを手伝いました。

フィットネスミラーは、空いているニッチがまだ利用可能であった早い段階で市場に投入することに成功しました。個人だけでなく、COVID-19パンデミックの余波で再開したジムの間でもますます多くのユーザーを引き付けています。

サービスとしてのセキュリティソリューション

このスタートアップのCEOは、顔認識を使用してサイバー脅威、データ侵害、および合成IDから企業を保護する次世代のサイバーセキュリティソリューションを構築したいと考えていました。創設者は、製品ロードマップの設計を支援できるビジネス指向のCTOを探していました。

「彼らは、ビジネスの観点からソリューションを検討し、すべての市場調査を行い、成功と成長の方法を理解できる専門家を求めていました」とキリル氏は言います。「それで、私は最初に彼らにビジネスに焦点を合わせたコンサルティングを提供しました。ただし、次のステップでは、ソリューションアーキテクトの役割に切り替え、マイクロサービスを使用してクラウドベースのアーキテクチャを設計し、エンタープライズレベルのソリューションとして簡単に拡張できるようにしました。私は彼らの弁理士とも多くのことを話しました。クライアントは、製品の技術的な側面を説明してくれる人を必要としていました。」

パーソナルスマートフォンの画面ミラーリング用のスーパースクリーンタブレット

「このクライアントが私たちのところに来たとき、彼はただのアイデアを持っていました」とキリルは言います。「彼はそれを実現する技術があるかどうかさえ確信していませんでした。」

具体的には、スタートアップは、ユーザーが複雑な設定を必要とせずにコンテンツをミラーリングして、個人のスマートフォンからアプリを拡大する高解像度ディスプレイを備えた軽量タブレットを作成したいと考えていました。

「テクニカルアドバイザーとして参加した私は、最初に、ビデオとオーディオをストリーミングできるすべての利用可能なWi-FiおよびBluetoothプロトコルを調べました。彼らのアイデアを実現する方法を見つけ、アーキテクチャを作成しました。それから私は彼らがプロトタイプを届けるのを手伝いました。これにより、クライアントは投資家からさらに数百万米ドルを調達することができました」とキリルは言います。「次に、私は彼らのために、リモートと社内の両方の米国のエンジニアで構成される国際チームを採用しました。これには、候補者のスクリーニングから面接やメンタリングまで、すべての採用のハードルを処理することが含まれていました。最後になりましたが、私はベンダーのデューデリジェンスを行って、彼らに適したメーカーを見つけました。」

製品はベータテストに達し、グループの78％が99ドルのキャンペーン価格を超える価格で製品を評価し、残りは300ドル（キャンペーン価格の3倍）を超える価格で評価しました。

「CTOの常任職に就く優秀な人材をすぐに見つけることができない場合は、信頼できる外部の専門家を探してください。私の確固たる信念は、優れたリモートCTOは、スタートアップの旅のどの段階でもテーブルに多くの価値をもたらすことができるということです」とキリルは付け加えます。

それでもどのCTOオプションがスタートアップに最適かわからない場合は、ITRexにお問い合わせください。 コンサルティングとは別に、優れた製品の構築を支援するトップレベルのCTOサービスも提供できます。

もともとは2022年6月15日にhttps://itrexgroup.comで公開されました。