決して小さく始めるべきではない理由（あなたはあなたが求めるクライアントを手に入れます）

最終更新日：2020年2月11日

ホワイトレーベルエージェンシーなので、いつも人が来ると聞いています

「大企業を買う余裕のない中小企業を支援したい」または「クライアントの成長を支援するために150ドルでクライアントを販売した」または「最も安いパッケージは何ですか？」 私は多くの異なるホワイトレーベル会社と話をしましたが、価格設定はどれも私にはうまくいきません。」

おそらくそれはあなたであり、それは大丈夫です。 しかし、私はあなたが少し違った考え方をし、あなたが拡大できる組織を構築するのを助けることを目指しています。

マーケティングエージェンシーを効率的に成長させる方法

私が15歳の時からこのビジネスに携わっていることからのいくつかの知恵を簡単に共有しましょう（はい15、私は電話帳を手渡され、父は私に冷たい電話をかけ始めました）。 私は今28歳で、何千もの企業や代理店に相談して成長を支援する機会がありました。 私はあなたがより効率的な方法であなたのエージェンシーを拡大するのを助けるためにあなたが多くの学習曲線をスキップするのを手伝うことができます。

「私はクライアントを安い価格で手に入れ、それから彼らをより大きなクライアントに成長させる」というのは非常に一般的なイデオロギーです。 問題は（私の経験では）低コストのクライアントは常に低コストを維持することです。 あなたが彼らのために素晴らしい仕事をしたとしても、そこにある多くの中小企業はあなたと同じレベルの野心を持って巨大な組織に成長することはできません。

たとえば、歯科業界を見てみましょう。 これは、歯科医をターゲットにするつもりだと代理店からいつも聞いています（今、私はあなたに言うことができます、それは多くの利点のないターゲットを超えた業界のようです）。

歯科医のクライアントを低コストで閉鎖し、彼らの成長を支援することを考えたとしましょう。 あなたが歯科診療の成長を支援することに成功し、歯科医のカレンダーが常に予約されているとしましょう。

さて、これがあなたのチャンスです。

あなたは歯科医（またはそれがあなたの連絡先である場合は総支配人）に行き、あなたとの契約をさらに拡大することを提案します。 結局のところ、それは意味があるだけです。 あなたは彼らが成功するのを助けました、彼らはさらに成功したいと思っています、そしてあなたはもっと多くのことをしましたか？

まあ、残念ながら、そうではないことがよくあります。

「歯科医のカレンダーは常に実際に予約されています。これ以上ビジネスを処理できるかどうかわからないので、そのままにしておくほうがよいでしょう…実際、今考えてみると、 、マーケティング予算を削減してコストを削減する方法はありますか？

何？！

そのすべてのハードワークと今彼らはあなたとの投資を減らしたいと思っています。 このシナリオは、あなたが思っているよりもはるかに一般的であり、歯科業界に限定されていません。 あなたが小さく始めた場合、人々はあなたが常に小さく充電することを期待するでしょう。

ここで、1つの例外を示します。それは、高い時間料金を請求し、顧客に1〜2時間の時間を与える場合、少なくともあなたの時間は適切に評価されているということです。

あなたの会社のスケーラビリティの重要性

1時間あたり25ドルから50ドルの料金を請求する場合、なぜ1時間あたり75ドル、100ドル、150ドル、200ドル、450ドルを支払うのでしょうか。 経験？ はい、あなたは経験を積んでいますが、会社があなたと一緒に始めたときよりも高い時間料金をあなたのサービスに支払い始めることはめったにありません（不可能ではなく、ただ珍しいです）。 より多くの時間を含むように契約を拡大する可能性が高くなります（彼らがより多くの新しいビジネスをとることができる場合）。

少なくとも、小さなことから始める場合は、時間を大切にするようにしてください。 ただし、クライアントがあなたの時間を購入するとき、彼らは通常あなたの契約が何を言っているかを気にしません、彼らはあなたが彼らに与えるのと同じくらいあなたの時間を要求するでしょう、それであなたはあなたのクライアントを彼らの契約上の「ボックス」に入れなければなりません」。 それ以外の場合は、販売した月額150ドルのアカウントが、電話をかけ続けているという理由だけで、管理に週5時間かかっていることがわかります。

代理店を真に拡大するには、1時間あたり約150ドルから250ドルの時間を評価することを検討する必要があります。 それは高率のように思えるかもしれませんが、（フリーランサーであるだけでなく）真のエージェンシーを運営するためにかかるすべてのコストを考えると、それが必要になります。

人を雇う（またはホワイトレーベルの代理店を雇う）場合は、新しいクライアントを獲得するためのマーケティング費用を支払い、建物、電気、水道、インターネット、サーバーなどに支払い、利益を上げてお金を稼ぐことができます代理店の所有者として、あなたはもっと大きく考え始める必要があるでしょう。

とはいえ、それでも完全に問題のない中小企業をターゲットにしたいが、貴重な時間に対して1時間あたり150〜250ドルの料金を請求し、高品質の作業を提供し、効率を高めるプロセスを構築する必要がある場合。

あなたが仕事をするために人々を雇うつもりなら（社内で雇うか、その会社のようなホワイトレーベル会社を雇うかどうかにかかわらず）、あなたは本当に月に1000ドルから2000ドルを支払う口座を追いかけるつもりである必要があります。

ほとんどの新しい代理店の所有者は、小さなアカウントにサインアップするときに長期的なことを考慮していません。 代理店のオーナーも時間をかけずに管理経験のある人を雇うと、将来は本当に儲からないだろうと考えないことがあります。

エージェンシーを構築する際に達成すべき最も重要な目標の1つは、CEOがクライアントの日常的な管理に関与することなくエージェンシーを運営できるようにすることです。 これが、従来のホワイトラベルモデルがこの業界でうまく機能しなくなった理由です。 従来のホワイトラベルは、作業を行うだけで、クライアントと直接話すことはありませんでした。 このモデルでは、代理店の所有者がすべてのクライアントとのやり取りを行う必要があります。つまり、効果的なスケーリングに注力できないか、代理店の利益を食いつぶすプロジェクトマネージャーを雇う必要があります。

ここまで読んだら、考えているかもしれませんが、大きなクライアントを閉じるための信頼性やスキルはまだありません。 私は小さなものを閉じて、大きなものに向かって進む必要があります。 ええと、その会社はスタートアップエージェンシーのためにその正確な問題に取り組むための解決策を作成しました。

利益をもたらすパートナーシップ

2つの効果的なオプションを提供します。

オプション1：標準の道を進み、最初は低価格で販売し、支払われるよりもはるかに多くの仕事をして、小さな会社で成功したケーススタディを完成させることができます。

また

オプション2：月額2,000ドルから10,000ドルのリテーナーを販売し、支払いを受け、手作業をあまり行う必要がなく、将来に向けてさらに社会的地位を提供する大企業のケーススタディになります。

オプション2はどのように可能ですか？

その会社の戦略的パートナーシッププログラムの助けを借りて、あなたはオプション2を達成することができます。私はそれを「エージェンシースタートアップチートコード」と呼んでいます。

戦略的パートナーになった後に私たちが提案するのは、大きな機会に入るときにパートナーとしてその会社の信頼性を利用することです。 私たちはオンラインマーケティング業界で12年以上の経験があり、経験豊富なコンサルタントとコーディネーターのチーム全体と、潜在的なクライアントへの信頼を築くためのこれまでの成功した結果を持っています。 つまり、グーグルの「ソーラーパネル」のようなものは、ポジション＃1の顧客を見ることができるということです。私たちは彼らを助けました。 競争の激しい業界でこれらの結果を達成できれば、私たちは間違いなくあなたとあなたの潜在的な顧客を助けることができます。

取引が成立すると、取引の生涯コミッションが15％〜20％になります。これで、大企業で優れたケーススタディを構築し、最終的にその規模の顧客を社内で管理する方法を見つけることができます。 。

簡単な計算をしてみましょう。

5000ドルの20％は月額1000ドルであり、毎月手作業を行う必要はありません。 これは、小さな顧客を月に150ドルから500ドルで販売し、ほとんどの作業を行って小さな会社のケーススタディを作成するだけではありません。

それがあなたのビジネスを構築し、デジタルマーケティング会社を拡大するのに役立つ興味深い解決策のように思えるなら、あなたは私たちに電話をするべきです！ 1-800-255-0396

作者：マイケルK。