募金デッキを「リンク」として送信してはいけない理由
公開: 2018-05-20ピッチデッキは本当に最高のマーケティングツールであるべきです
資金調達デッキをVCに送信し、誰がデッキを読んだか、どのページを読んだか、各ページに費やした時間を追跡するためのドキュメント送信ツールがあることを知っています。 メール システムを使用して、メールの開封率、メールを転送したかどうか、メールを読んだ IP アドレス、モバイル デバイスまたは有線コンピューターのどちらを使用していたかを追跡できることを知っています。資料。
私はすべての VC がこれを知っているので、すべての VC がこれを知っているので、私たちは皆、マーケティング テクノロジーを持つ企業に資金を提供しているか、これを行う企業の売り込みを見てきました。
したがって、リンクを介して送信する必要があることは明らかなように思えるかもしれませんが、それは明らかな選択ではないという反論をしたいと思います. この投稿で理由を説明します。 まず、リンクを送信しても世界の終わりではありません。多くの人が私に同意しないと確信していますが、少なくとも主張させてください.
[このシリーズの一部として私が行った他の VC 資金調達の投稿をまだ読んでいない場合は、概要全体とシリーズの最初の記事をここで見つけることができます。]
ピッチデッキは最高のマーケティングツールであるべきです
ピッチ デッキには、最も深く、最も暗い秘密や計画を含めるべきではありません。 それは、あなたが VC プロセスに十分に参加し、相互の信頼を確立し、彼らがあなたとの関与を証明した場合にのみ明らかにするものです。
デッキを作成して送信するときは常に、「私の競合他社はおそらくいつかこれを読んで、これは広く転送されるだろう」と実際に考えるべきだと思います。 または「それは素晴らしいだろう」なら、とにかく何か間違ったことをしていると思います.
完璧な世界では、あなたのデッキは非常にポジティブな光であなたを示しているので、それを受け取ったVC会社の人はそれをチームの他のメンバーに転送します. あなたのデッキは、VC が投資先企業に見せる許可を求めるほど優れたものでなければなりません。
あなたのデッキは、あなたが話しているVC会社のパートナーが何度もそれを読むほど説得力のあるものでなければなりません。彼らの頭の。
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VC は、リンクを使用して追跡されていることを鋭く認識しているため、これらのメリットが実際に消費を制限する可能性があります。
不必要な「購入の摩擦」を追加しています
あなたのデッキが、投資を検討しているので 3 ～ 4 回開く必要があるものである場合、読者に消費の摩擦を追加する必要はありません。 彼女があなたのデッキを読んだときの追跡は、あなたが彼女の頭の中を理解するのに本当に役立つわけではないので、それらの利点は誇張されています.
一部の VC や他の人は、デッキを読むときにオンラインの視聴者が大好きだと確信しています。 大量のグラフィックを含む大きなファイルをダウンロードする必要がないため、おそらく効率的だと考えているでしょう。 率直に言って、10MB を超えないようにデッキを構築することが目標であるべきです。または、何か間違ったことをしているのです。
スライドの品質に大きな影響を与えることなく、グラフィックスを軽くしたり、ファイルのサイズを変更したりする方法は無数にあります。TED でこれを発表しているわけではありません。
あなたのデッキには何を入れるべきですか？
- チーム
- 解決しようとしている問題 (痛み)
- 独自のアプローチ (USP)
- 顧客にとって非常に価値がある理由 (ROI)
- 基礎技術解説・差別化IP
- 市場規模 (TAM)
- コンペ
- 単位経済学
- 財務予測、できれば月ごとの 18 か月の損益計算書と、四半期ごとの 3 ～ 5 年間の予測 (「アウトイヤー」を示すことは、誰も良い忠実度を期待していなくても、役立つ演習です)
- 顧客指標、または企業が主要な顧客とパイプラインを販売している場合
- 調達している金額
- 資金使途
そして、これらすべては、堅苦しいビジネス プランではなく、物語として捉えられるべきです。
デッキに入れてはいけないものは何ですか？
- 構築を計画している機能の詳細なロードマップ
- 詳細な顧客情報
- 給与情報
- 競合他社やより多くの聴衆に見られたり知られたくないその他の情報
要するに、あなたのデッキには、一時停止したり、いまいましいファイルを誰かに送信するだけではいけないと感じさせたりするものは何もありません.
詳細な財務モデルは？ 確かに、それを競合他社の手に渡したくないのですが、何百万年もの間、最初の会議の前にそれを送ることはないので、とにかくあなたに影響を与えるべきではありません.
VC は、あなたの戦略と進捗状況を経時的に測定することを好みます
受け取ったデッキをダウンロードするのが好きです。 9 ～ 12 か月後に次の会議に来られたときに、それらを参照したいと思います。また、戦略、物語、数字がどのように変化したかを確認したいと思います。
私の同僚の多くもそうです。 私は「点ではなく線」に投資しているので、実際に投資しているのはデルタです。昨年の数字が非常に楽観的だったとしても気にしません。
そして、誰かが私が考えている市場について言及し、「9 か月前にこの分野で事業を行っていた会社 x、y、z を見たのではありませんか?」と思うことも珍しくありません。
私はおそらくあなたのデッキを開いて、もう一度読み、あなたの会社についてもう一度考え始めます. 有効期限が切れたリンクを含むメールのリンクに含まれている場合、VC が再びあなたのことを考えるのを確実に止めることができますが、それがあなたの議題をどのように促進するかはわかりません.
まとめ: デッキを送る
ピッチ デックは販売およびマーケティング デックであり、他の営業活動と同様に、優れた営業担当者は、最終的に競合他社がデックを入手すると想定しています。 だから何？ 競争は、マーケティング戦略によって勝敗が決まるのではなく、どのように革新し、どのように実行するかによって勝ち取られます。 デッキはデッキ。 送信するだけです。 それはすべて上向きであり、下向きは限られています。
[Mark Suster によるこの記事は、最初に bothsidesofthetable に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]