ホワイトラベルを付けるべきではない理由
公開: 2019-10-05最終更新日：2020年1月23日
それは正しい。 私たちのビジネスはホワイトラベルプロバイダーであることに基づいていますが、実際にホワイトラベルを付けるべきではない理由について、いくつかの興味深い考え、洞察、データ、および全体的な視点を共有します。
私たちは非常に多くの異なる会社であるため、結局のところ、私たちはその会社と呼ばれています！ この記事を書いている間、私たちは現在、米国、カナダ、英国、メキシコなどの350以上の代理店にホワイトラベルサービスを提供しています。
では、なぜホワイトラベルを付けるべきではないのですか？ すべての人のシナリオが同じというわけではありませんが、考えるべきいくつかの項目を紹介します。最後に、ホワイトラベルが最善のアプローチであるかどうかについて独自の結論に達することができます。
それか！ 会社はホワイトラベルデジタルマーケティングのワードリーダーです。 世界中の大小の代理店に結果を提供します。 ホワイトラベルサービスの詳細と、今日にふさわしい結果を達成するために私たちがどのように役立つかをご覧ください。
スタートアップ： 
この最初のシナリオでは、顧客の世話をするフルフィルメントパートナーを見つけることを目的として、マーケティングエージェンシーを立ち上げることを検討していると仮定します。
あなたが新興企業の場合、最初に言わせてください：デジタルマーケティングエージェンシーを所有する世界へようこそ。 非常に競争の激しい業界ですが、楽しくエキサイティングであり、時間の経過とともに多くのことを学ぶことができます。 私がこの業界で気に入っているのは、常に変化に満ちており、絶え間ない変化の結果として機会が生まれることです。
それでは、ビジネスに取り掛かりましょう。
質問させてください–ほとんどのスタートアップが抱えている一番の問題は何だと思いますか？
あなたが「潜在顧客」と言ったなら、あなたは絶対に正しいです。 最も難しいのは、新しいビジネスを生み出すことです。 ほとんどのスタートアップは限られた資本で始めているので、これは彼らがすぐに乗り越えるための非常に重要なハードルです。
私は一般的に、ほとんどのスタートアップエージェンシーの所有者は彼らのビジネスを軌道に乗せるのに約3ヶ月かかると予想できます。再びバックバーナーに置かれます。
私はあなたに失敗してほしくない！
その会社は代理店の所有者を成功させることに専念しているので、ほとんどのスタートアップ代理店が失敗するという冷酷な真実をお伝えしたいと思います。その運命を回避する方法を共有できます。
では、どのようにして失敗を回避しますか？
あなたは最初に難しいことをします！
あなたは成功した潜在顧客モデルを構築します！
まあまあ。
しかし、ほとんどのスタートアップエージェンシーのオーナーは、生産性を感じているために忙しい仕事に夢中になっています。 その間、タイマーは彼らが収入なしでどれだけ長く仕事を休むことができるかについて刻々と過ぎており、そして彼らは最終的に時間を使い果たします。
もし私が気を散らすものを取り除くことができ、あなたがあなたの時間/エネルギーの100％を他のビジネスアイテムではなく潜在顧客の生成に集中させることができたらどうでしょうか？ あなたはそれを実現できると思いますか？ そうです。
あなたがホワイトレーベルをするとき、あなたは外に出てあなたの信頼を築き上げなければならず、そしてビジネスを閉じるチャンスさえも持つのに十分によく見える必要があります。 それには貴重な時間がかかります。 代わりに、スタートアップがホワイトレーベルになる前に戦略的パートナーとして私たちと協力する方が理にかなっていることがよくあります。
戦略的パートナーとは何ですか？
戦略的パートナーとは、テーブルに機会をもたらすパートナーであり、ThatCompanyブランドでそのビジネスを終了します。
待って。
でもホワイトレーベルに興味がありました！
自分のブランドを構築するのではなく、That Companyブランドの構築を支援したいのはなぜですか？
良い…。
あなたはより多くのお金を稼ぐことになってしまうからです。
理由については、すぐに説明します。
しかし、これはあなたが自分自身に問う決定的な瞬間です–あなたはプライドや利益をもっと気にしますか？
あなたが私のようなら。 私はプライドよりもお金を稼ぐことに関心があります（それが私たちが最初にホワイトラベルスペースに入った理由です。私は主張することができないいくつかの素晴らしい有名なクライアントに取り組んできました、そしてあなたは知っていますなに…大丈夫！給料をもらった！）
あなたが実際にこの方法でより多くのお金を稼ぐので、私はあなたに戦略的パートナーシップがより理にかなっているとあなたに言うのに時間をかけるだけです。
それで、それがなぜであるかを掘り下げましょう。
戦略的パートナーは、100％の時間を「収益創出活動」と呼ぶものに集中し、0％の時間は、新しいクライアントを閉じる際にその会社の信頼性に頼るようになるため、個人的な信頼性を構築する必要があります。 。
私たちのマーケティングサービスにホワイトラベルを付け、クライアントに売り込み、クライアントが彼らの代理店がサービスに優れているという証拠を望んでいる新しいスタートアップがいることを私が数えるには何度もありました。 たとえば、SEOサービスを販売している場合、顧客は「あなたを調べようとしましたが、何もランク付けされていません」と言い、パートナーはランク付けされていないために機会を失います。
一方、戦略的パートナーは、thatcompany.comがマーケティングスペースでさまざまなキーワードにランク付けされており、私たちの業務に非常に優れていることを見込み客に示すことができるため、私たちが閉鎖して収益を上げるクライアントになります。
戦略的パートナーは、ホワイトレーベルパートナーよりも多くの機会を継続的に収益化します。
事実：私たちの戦略的パートナーは、ホワイトレーベルよりも多くのお金を稼ぎ、高い率で成功しています。
戦略的パートナーがホワイトラベルパートナーよりも成功するのはなぜですか？
- 彼らはすべての努力/注意をリードの生成に集中し、収益を生み出さない他の活動には集中しません（収益を生み出さない活動の例：クライアントとのコミュニケーションの処理、クライアントへの請求、請求書を支払わない人のためのアカウント収集、提案の送信見込み客への、見込み客への契約の送信、見込み客の質問への回答など）代わりに、その時間はすべて収益の創出に投資されます。
- ほとんどのスタートアップは、取引を成立させるための信頼性を持っていません。 その会社は取引を成立させるための評判と結果を持っていますが。 戦略的パートナーの成約率は、ブランドの背後に信頼性がないホワイトレーベルの成約率よりも大幅に高くなっています。
- 夢はエージェンシーの構築からリードジェネレーションビジネスの構築に変わり、文字通り世界で最もスケーラブルなビジネスタイプになります。エージェンシーを所有するという問題を抱えることなく、世界中のどこからでもマーケティング/リードジェネレーションの拡大に取り組んでいます。 、そして私たちは彼らに代わってクライアントを閉鎖し続けます。
- 彼らは特に彼らのスキルセット/余裕を磨き、マーケターとして（経済的にも自由時間でも）自分自身を教育するようになります。つまり、上記でますます良くなるということです。
確立された：
さて、すでに設立され、信頼性を持っている代理店/デジタルマーケティング会社にとって、話はかなり変わります。 さまざまな理由から、すべてのやり取りがブランド名で行われる、その会社のホワイトラベルソリューションを続行することは理にかなっている場合があります。
例えば：
- 私たちはあなたとのクライアントのビジネス全体の一部にすぎないかもしれません。
- すでに顧客を売却していて、フルフィルメントパートナーを変更する必要がある場合があります。
- 売上高が内部フルフィルメント機能を上回っているため、一時的なオーバーフローリソースが必要になる場合があります。
ただし、戦略的パートナーシップとして関係を構築している確立された組織であっても、より理にかなっている場合があります。
その場合の例：
- それが新しいサービスの提供である場合、別の「私たちはすべてを行う」代理店としてあなたのブランドを薄めることはありません。
- これが多くの作業を完了したサービスエリアでない場合でも、クライアントを閉じるために私たちの信頼性に頼ることができます。
- あなたはあなたのコアビジネスに集中し、あなたが何に責任があるのか、そして私たちが何に責任があるのかについて明確な線を引くことができますが、それでも機会を収益化することができます。
戦略的パートナーシップまたはホワイトラベルのどちらがあなたにとってより理にかなっているのか、あなたが何をしようとも、社内でサービスを提供する準備ができていない可能性のある機会を収益化する機会を手放さないでください。
すべての機会を収益化することの利点：
- あなたはお金を手に入れます！ （わーい！）
- あなたは、あなたが提供するサービスを販売しないその会社のような友好的なパートナーを関与させることによって、あなたが提供しないサービスを売り込み、あなたの領域（あなたが提供するサービス）に侵入する別の代理店から身を守りますが、代わりにそれらのニーズを参照してくださいあなた。
- それ以上の理由が必要ですか？
- 幸せな顧客。 結局のところ、顧客のニーズは満たされます。
戦略的パートナーシップやホワイトレーベルの関係を一緒に構築することの賛否両論についてお話ししたいと思います。 私たちは、デジタルエージェンシーの所有者と提携し、エージェンシーの成長を支援するのが大好きです。 チャットしよう！
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作者：マイケルK。