より多くのSEOリードを獲得してクライアントを獲得するための40以上の方法

（2021年に更新）

私たちはあなたの代理店のためのSEOクライアントを見つける方法をあなたに教えるつもりです。

コンサルティングビジネスでSEOクライアントを見つけることは必ずしも簡単ではありません。

あなたとあなたの代理店が今日実装できるアイデアのこの非常に実用的なリストをまとめました！

これまでに試したことのない、あるいは考えたことのないものがたくさんあることはほぼ間違いありません。

私たちのビデオの要約をチェックしてください：

＃1無料のソーシャルビジネスページの作成を提供する

これは、他の機関が大きな効果を発揮し、特に地元のクライアントとうまく機能していることを私たちが見たものです。 ブランド名の主張、カバー写真の作成、プロフィール写真の実装、営業時間の設定など、すべての基本事項を設定します。 私たちに精通したマーケターがこれらを設定するのは非常に簡単で、30分以内に稼働することができます。 潜在的なクライアントがあなたの素晴らしさを理解したら、それはあなたが提供する他の多くのサービスを彼らに紹介する場合にすぎません。

＃2無料のSEO監査を提供する

潜在的なターゲットクライアントに実際に価値のある実用的なデータを提供し、改善すべき領域を強調するだけでなく、彼らが正しく行っていることを伝えます。彼らはそれを気に入ってくれるでしょう。 彼らに電話をかけ、本当にあなたの道を外れることはまた、信頼と自信を吹き込むのに役立ちます。 80〜90％の企業は、SEO契約についてあなたに懇願するフォローアップをしませんが、そうする奇妙な1つか2つは、本当にあなたの時間の価値があります。 過去の代理店の経験では、送信、電話/電子メールでのフォローアップ、そして会議の手配を試みるという3つのステップのプロセスが最も効果的であることがわかりました。

＃3ローカルの無料マーケティングトレーニングイベントを開催する

もちろん、地元のビストロやオフィスでもこれを行うことができます。 または、ZoomまたはGoogleハングアウトを介して仮想的に保持することもできます。 無料のマーケティングアドバイス、実用的なマーケティングのヒント、会社ブランドの資料を提供します。 企業はあなたをマーケティングの権威と見なし、助けが必要なときに連絡を取ります。 その場でマーケティングを管理するように頼む人もいるかもしれませんが、これはあなたが思っている以上に起こります。

＃4トレードショーに参加する（SEOだけでなく）

これはパンデミック後のものです！ ただし、他にも多数のSEOエージェンシーが存在するSEOイベントに参加するだけではいけません。 箱の外で少し考えてみてください。スタートアップ、経理、人事などに関するほとんどの「ビジネス会議」はすべて、ターゲットオーディエンスと交流してネットワークを築くことができる場所です。 これらのイベントで見本市のスタンドを持っていても、彼らの会社を改善する方法を探しているビジネスの最前線にあなたを置くでしょう。

＃5ケーキ、ドーナツ、またはブランドのお菓子を送る

FATJOEは私たちの初期の頃にこれを行い、新しいSEOクライアントはそれらを愛していますが、そうではありませんか？ 今では、あらゆる種類のFATJOE商品とおいしいおやつが入ったブランドのスワッグパックを発送しています！

＃6ビジネスマーケティングFacebookグループを作成する

ビジネスオーナーやマーケターが質問したり学んだりするための頼りになる社交の場を作りましょう。 アイデアを共有し、コンテンツを作成し、ページの作成者としてSEOエージェンシーへのリンクを恥知らずに含めますが、やりすぎないでください。

＃7無料でダウンロード可能な電子書籍を書く

潜在的なSEOクライアントに無料で素晴らしいものを与えることを恐れないでください。 あなたのターゲットオーディエンスのほとんどはおそらく実際にはアドバイスを実装しないでしょう、あなたは彼らが彼らのためにそれをする誰かを必要としていることに気付くでしょう、そしてこれはあなたにアプローチするのに良い立場にあなたを置きます。 投資したエンゲージメントと連絡を取ることができるように、連絡先の詳細を収集するためにこれを使用するようにしてください。 これは、アドワーズ広告、Facebook、Twitter、LinkedIn、さらには設定したばかりのローカルセミナーやFacebookグループを介してオンラインで接続できます。

＃8高品質のビジネスディレクトリを構築する

エールと同じですが、おそらくもっと小さいです。 企業に無料で自分自身をリストする機会を与えてから、ローカルでより効果的にビジネスを売り込む方法についてアドバイスをフォローアップします。 ディレクトリは、好きなだけ大きくしたり、好きなだけターゲットを絞ったりすることができます。 その背後にあるマーケティングはほとんどなく、彼らはしばしば魔法のようにビジネスリストを引き付けます。 タイトルタグに「無料のビジネスディレクトリ」を含め、これらのキーワードをターゲットにして有機的な可視性を確保することをお勧めします。

＃9寛大な無料トライアルを提供する

クライアントに、競合の少ないキーワードまたはローカルキーワードでサービスを試してもらいます。 短期間のクライアントの結果を示し、自分自身を証明したら、より長期の契約を交渉します。 大胆になります！

＃10保証を提供し、とんでもないこと

グーグルの世界には保証はありませんが、これは昔ながらのボスの耳に届く音楽ではありません。 とにかく保証をして、うまくいかない場合は損失を減らしてください。 オーガニックウェブサイトのトラフィックが20％増加したり、1ページのキーワードが10％増加したりするなど、より広範な保証は、「キーワードx」が2週間で1位になることを保証するよりも効果的です。 ビジネスオーナーは、そのようなサービスが収益にどのように影響するかを知りたいので、彼らにとって何か意味のある現実的で達成可能な保証を提供します。

＃11友達に教える紹介スキームを導入する

事業主は誰を知っていますか？ 他の事業主。 あなたとあなたのサービスについて話すように彼らを励ましてください。 お金や無料のサービスを提供するだけでなく、彼らを興奮させる何か、iPad、無料の週末、または高級レストランでの無料の食事を提供してください。 紹介は大いに役立ちます。 あなたがあなたのクライアントにやらせることができるより多くの販売は、あなたがクライアントを幸せに保ちそして結果を得るために費やすことができるより多くの時間を費やすことができます。

＃12貴重なマーケティングビデオを作成する

金曜日のMozWhiteboardのリードに従って、秘密をいくつか教えて、興味を持ってください。 ビデオは、特に一部の企業がSEOの概念を真に理解していない可能性がある市場で、潜在的な視聴者と交流するのに役立ちます。 ビデオトラフィックをWebサイトにフィードバックすることを忘れないでください。

＃13毎週のブログを書く

しかし、退屈なSEOや一般的なSEOについてブログに載せないでください。 あなたのブログのコンセプトを考え出し（5ナゲットフライデーのように）、それに一貫性を持たせます。 たとえば、一部の企業は週に1回書き込み、特定の日にリリースします。 さまざまなマーケティング手段にコンテンツをプッシュすることを忘れないでください。 ブログの作成に費やす時間は30％のみで、宣伝には70％以上を費やします。 あなたがそれを宣伝すればするほど、あなたはより多くのトラフィックを得るでしょう、そしてそれはより速く有機的に成長します。 あなたもいくつかのリンクを上陸させるかもしれません

＃14。 お住まいの地域で友達を作る

個人的なレベルでは、あなたの地元の地域やオンラインビジネスコミュニティの他の人々と知り合うことができます。 可能な場合はマーケティングやウェブの問題で彼らを助けてください。あなたが助ければ助けるほど、彼らは彼らの幹部の友人にあなたについてもっと話すようになることがすぐにわかります。 それはあなたがいつもフォーラムで見るものです。 このようにあなたのブランドを代表するようにあなたのスタッフを励ましてください。 実際、彼らを助け、彼らがどれほど競争力を持っているかを見るために、彼らにそれぞれ重要なビジネスフォーラムを割り当ててください。

＃15日和見主義者になる（ウェブサイトの問題を特定する）

ランダムにウェブを閲覧して、真にビジネスを支援してみませんか。 重複するコンテンツが見つかりましたか？ タイトルタグがありませんか？ サイトの所有者に、インターネットコミュニティの友好的なメンバーであることを知らせます。 繰り返しになりますが、この方法は必ずしもクライアントを獲得するのに直接的な効果があるとは限りませんが、それを信じるなら、いいことは口コミやカルマに魔法の効果をもたらします！

＃16SEOニュースを速報する最初の1人になる

新しいGoogleアップデート？ 新しいGoogleSEOツール？ Googleの担当者は、漠然と役立つことをもう一度言いましたか？ それについて最初に書いてコメントしてください。 これは、あなたに好意を持っているかもしれない知識豊富なビジネスオーナーによって取り上げられる可能性があります。

＃17ビジネスオーナー向けのリソースを構築する

ビジネスオーナー向けのマーケティングリソースは、他のマーケティングエージェンシーよりも優位に立つことができます。Facebookページの作成、Googleプレイスへの送信、タイトルタグの変更など、簡単なことを学ぶことができる場所です。あなたのターゲット市場。

＃18アフィリエイトプログラムを開始する

クライアントの紹介に手数料を支払う。 これは他のウェブサイトやブロガーがあなたのSEOサービスを彼らの読者ベースや顧客に紹介することを奨励します。 あなたがSEOのクロスオーバー市場を持っているビジネスの多くの人々を知っているなら、これは間違いなくあなたが紹介者に少しの報酬を与えるためにあなたが配置する必要があるものになるでしょう。

＃19ローカルWebデザイナーとの接続

重要なのは、Webデザイナーは明らかにWebデザインには優れていますが、SEOには必ずしも優れているとは限りません。 Webデザイナーは、SEOについて常に尋ねられます。 サイトが構築されたら、クライアントのSEOに必要なサービスを提供できるように、地元のWebデザイナーと交流できたら素晴らしいと思いませんか。

＃20「ローカルマーケティング」アライアンスを開始する

あなたの地元の「オフラインマーケター」（リーフレットの男）、あなたの地元のウェブデザイナー、そしてあなたのグラフィックデザイナーを手に入れましょう。 サインとグラフィックスの男を入手してください。 自分を追加すると、「同盟」ができます。 このアライアンス内で、顧客を相互に紹介したり、マーケティングミーティング（仮想および対面）を主催したり、首謀者グループでアイデアを共有したり、共同投資でスーパーサイトを開始したりすることができます。あなたの地元のターゲット市場。

＃21「ホワイトラベル」サービスを提供する

FATJOEがSEOエージェンシーのホワイトラベルSEOリセラーであるのと同じように、スケーラブルで結果が得られる場合、多くのWebデザイナーや他のSEO企業でさえもサービスのホワイトラベルに関心があるかもしれません。 これは、a）顧客と直接取引したり、顧客に直接販売したりする必要がなく、b）顧客が作業を行ったり、スタッフをトレーニングしたり、最新のベストプラクティスを最新の状態に保つ必要がないため、有益です。 。

＃22認定を受ける（Googleパートナー）

認定は大いに役立ちます。 SEOの世界で「信頼できる」ものはほとんどありませんが、Googleパートナーは理想的なパートナーであり、サイトでプロフェッショナリズムの小さなバッジを取得するために検討したいことがいくつかあります。 これらは他の事業主からの信頼を誘発するので、事業認定にも注意してください。

＃23パブリックスピーカーになる

SEOカンファレンス、マーケティングカンファレンス、ビジネスセミナーで話すことで、注目を集め、権限を与え、人々に話をさせることができます。 集会がほとんどなく、その間の距離が遠い世界では、多くの会議がオンラインに向かっているので、チャンスはまだ存在します！ あなたは話すために申し込む必要があります、そして料金がかかるかもしれません、しかしクライアントのリターン（あなたが面白いプレゼンテーションを持っているならば）は無限に価値があります。

＃24他のSEO会社と友達になる

あなたの「競争相手」を敵ではなくあなたの友達にしてください。 Xboxからこの例を見てください。 この「友好的な」投稿が受け取ったリツイートといいねの数を見てください。

各SEO企業がどれほど変化しているか、そして一部の企業が特定のタイプのクライアントのみを引き受けることは驚くべきことです。 特定の領域にのみサービスを提供するものもあれば、低レベルの「パッケージSEO」クライアントにのみサービスを提供したいものもあります。 全国のさまざまなSEOエージェンシーと提携することで、「スペシャリスト」のような仕事をお互いに紹介することができます。 それは頻繁には起こらないかもしれませんが、アイデア、知識、成功の秘訣を共有できるなど、他のSEOエージェンシーの友達がいることには他にも多くの利点があります。

＃25慈善団体のために無料のSEO作業を行う

新しいSEOクライアントとして地元または全国の慈善団体を引き受け、彼らのサイトで無料のSEOとソーシャルワークを提供することは、素敵で高貴なことであるだけでなく、潜在的なクライアントに一定量の「良い雰囲気」を投影します。 彼らのウェブサイトでリンクやバッジを要求し、彼らとのあなたの仕事についてのケーススタディを書くことを忘れないでください。

＃26SEO以上のものを提供する

時々あなたの潜在的な顧客は彼らがSEOを探していることを知らないでしょう。 古い学校のボスは、より包括的なマーケティングサービスを参照する場合があります。 できることがいくつかあります。 ソーシャルページの作成、クリック課金広告など、提供できる他のサービスについて話すか、サービスを再パッケージ化して、使用する用語を「インターネット広告」または「Webマーケティング」に簡略化することができます。 これは、SEOをまだ取得していない「古いスクール」のボスを捕らえる可能性があります。

＃27ニュースと報道を得る（地方または全国）

地元の企業のために素晴らしいことをしている場合、またはチャリティーSEOの仕事をしている場合、あるいは一般的に素晴らしいことをしている場合でも、論文に電話して話を聞いてみることができます。 一般的に、地元の新聞は、それが十分に興味深い場合は地元の物語を実行し、そうでない場合でも、それを面白く聞こえるようにします！ 機能を取得したら、それらのニュース会社のロゴと言及をWebサイトや文献で使用すると、目立つようになる可能性があります。

＃28ビジネスウェブサイトにゲスト投稿を書く

SEOブログでトピックを公開するだけでなく、一般的なビジネスマーケティングのアドバイスについて、他のビジネスブログでゲスト投稿を試してください。 ゲスト投稿はあなたのニッチの権威になるための素晴らしい方法ですが、一般的なビジネスのニッチの権威になることはあなたのクライアントの興味を生み出す可能性がはるかに高くなります。

＃29あなたのウェブサイトに顧客のロゴを表示する

あなたがあなたのウェブサイトに彼らのロゴを置くことができるかどうかあなたのクライアントに尋ねてください。 これはあなたの「社会的証明」のために不思議に働くでしょう。

＃30結果ベースのケーススタディを公開する

クライアントの許可を得て、成功したSEOキャンペーンのケーススタディを公開し、最初から最後まですべてを明らかにします。 仲間のSEO専門家から尊敬を得る一方で、同様の状況やニッチの潜在的なクライアントからも多くの関心を生み出すでしょう。 この資料により、営業チームや経営幹部が新しいクライアントを引き付けやすくなります。

＃31証言を集める（可能であればビデオ）

ビデオの証言は絶対に素晴らしいです！ 動画は書かれたコンテンツよりも魅力的であることはよく知られている事実です。 これは証言にも当てはまります。 ただし、ビデオを収集できない場合は、所有者、CEO、またはその会社の権威者によって署名されたビデオを作成して、会社に「社会的証明」を与えるのに大いに役立ちます。 これらは、潜在的なクライアントがあなたのウェブサイトを見ているときの決定者になる可能性があります。

＃32一回限りのコミットメントなしのSEOサービスを提供する

時々あなたはロスリーダーを必要とします。 わかりやすい一回限りの価格の商品です。 サイトをGoogleLocalに送信する「ローカルブースター」と、いくつかのディレクトリを有料で提供できます。 または多分あなたは無料のプレスリリースサービスを提供することができます。 それが何であれ、それはあなたのSEO契約計画の損失リーダーとして機能します。

＃33賞品を使ってオンラインコンテストを開催する

ソーシャルで（Facebook、Twitter、および自分のブログで）コンテストを開催すると、ブランドに関する関心が高まります。 ソーシャルネットワークで技術的なSEOの質問をすることができ、正解は抽選に入力されます。 これらすべてがあなたのブランドを構築し、権威として認められ、SEOの主題への関心を生み出すのに役立ちます。

＃34本を書いて出版する

これは確かに長期的な投資ですが、それでも投資です。 わずかな投資で自費出版のオプションを利用できるため、本を出版するのは今までになく簡単になりました。 チームでSEOやマーケティングに関する本を書いて、Amazonや同様の書店で入手してください。 これはすぐにあなたをSEOの権威の領域に押し込み、ビジネスオーナーはあなたと一緒に働きたいと思うでしょう。 あなたのエージェンシーのウェブサイトであなたの本について自慢してください。

＃35無料コンテンツの作成を申し出る

潜在的なクライアントのために無料のコンテンツを作成することを提案し、ブログの利点と、コンテンツの作成がSEOの取り組みとブランドにどのようにプラスの影響を与えることができるかを説明します。

リンクの構築、ブランド認知度、業界のソートリーダーとしてのビジネスの確立、社会的交流などにより、これらのメリットを売り込み、それらすべてを処理できることを伝えます。

＃36ビジネスフォーラムとソーシャルメディアグループに参加する

真実は、これは多くのビジネスオーナーがたむろして彼らのビジネスの質問への答えを求めるところです。 あなたはそのようなフォーラムやグループで必要とされるマーケティングアドバイスの量に驚かれることでしょう。

＃37スポンサーマーケティングおよびビジネスイベント

パンデミック後の世界ではもう1つ、これは小規模な機関にとってはかなり高額になる可能性がありますが、長期的にはそれだけの価値があります。 あなたは何千もの空腹のビジネスバイヤーの鼻の下であなたのブランドを手に入れています。 ターゲットオーディエンスが参加する会議に移動します。

＃38ビジネスオーナーに役立つ無料ツールを作成する

FATRANKキーワードチェックツール、インフォグラフィック埋め込みコードジェネレーター、およびブログ投稿タイトルジェネレーターで行ったことと同様です。 ターゲット市場に役立つ可能性のあるツールを見つけて、無料で作成します。 作成するソフトウェアの場合は、メーリングリストの連絡先の詳細と電子メールアドレスを収集します。

＃39役立つ情報が入ったハガキを送る

たとえば、チームまたはブランドのはがきの写真を潜在的なクライアントに送信し、最も関連性の高いキーワードのランク付けを伝えます。 彼らが上位にランク付けすることに興味があるなら、あなたは一握りの問い合わせを返すかもしれません。 ブランドのはがきは最近作るのが安いので、注目を集めるために大金を費やす必要はありません。

＃40大規模なブランドのウェブサイトを公にSEO監査する

これについては[email protected]に感謝します。 ここでの原則は、大規模なブランドのWebサイトにあるすべてのSEOの問題と抜け穴を分析することにより、SEO監査スキルを公に披露することです。 公開ブログ投稿でのソリューションの提供を含め、このすべての情報を監査できます。 これは潜在的な顧客にあなたが何でできているかを示します、そしてねえ、あなたが最初に監査した会社をあなたに着陸させるかもしれません。 あなたは毎月または毎週のシリーズとしてこれを行うことができ、やがてその人気はオンラインで成長するかもしれません。

＃41LinkedInリーダーになる

LinkedInは、オンラインビジネスネットワーキングにとって絶対に巨大であり、従業員全員にプロファイルを設定し、マーケティングアドバイスを広め、会社のブログを共有するためのプラットフォームとして使用するように勧める必要があります。 牽引力を得るには、チームはお互いの投稿を気に入ってコメントする必要があります。 その社会的牽引力を構築するために、可能な限り互いに関与します。

＃42古き良きコールドメール

クライアントの1つとして適している可能性のある企業に電子メールを送信します。 Lemlistからのこの投稿は、返信率を大幅に向上させる可能性のあるコールドメールに興味深いスピンを加えています。

他にアイデアはありますか？ 私たちはあなたがそれらを私たちに電子メールで送ることを望んでいます、そしてあなたはただ言及を得るかもしれません