ボスのようにプロスペクトし、チャンピオンのように勝つ方法

あなたはスポーツ愛好家ですか？ そして、このブログの常連？ それから、世界中のオフィスからの毎日のデジタル マーケティング コンテストに関する独占的なニュース フラッシュに追いついています。

SEO バスケットボール チームで得点を挙げたティムと、代理店のトップ テニス プレーヤーであるソフィーを覚えていますか? 私たちは、彼らがどのようにして競争を打ち負かし、成長の達人になったかを理解するために、彼らの戦略を掘り下げました。

今週は、営業チームとその勝利の瞬間にスポットライトを当てました。 これらのセールス チャンピオンは部外者として参加し、ゲームに勝利しました。 彼らがどのようにそれを行い、どのツールを使用したかを紹介します。

データ主導のインサイトで競争を打ち負かす

最初のランダウンはボクシング リングから始まります。 群衆が騒がしい中、ライアンは必死に前向きな姿勢を保とうとします。 彼は明らかにこの試合で負け犬だ。 彼の見込み客は誰も彼の働きかけに反応していません。 彼が戦術を変えない限り、営業担当のボクサーにとっては悪いように見える.

しかし、まだレームダックとして彼を書き留めないでください. ライアンはボディワークで知られており、ベルトの下での打撃に備えています。 次のラウンドがもたらすものを見てみましょう。

なんというオープニング！ Ryan は、Similarweb をスイングして、オッズを好転させます。 これは、販売ノルマを達成するために必要な洞察を彼に提供できる唯一の販売インテリジェンス プラットフォームです。 問題は、彼がそれをどのように使用するのか、そして彼を勝者にするのに十分なほど強力になるのかということです.

ファイターはインサイト ジェネレーターでオールインします。 これにより、彼は競合状況で見込み客のデータを掘り下げることができます。 彼は、トラフィック、成長、およびエンゲージメントを調査して、彼らが当面の市場環境でどのように行動しているかを確認します.

Similarweb Insights Generator によって生成されたインサイト。

このツールは、直帰率、ページ訪問数、月間合計訪問数などのさまざまな指標について、見込み顧客の市場での地位を特定します。 また、見込み客の機会または欠点も計算します。 これは、Ryan が次の動きで使用できる重要な情報です。

見込み客の悩みがどこに隠されているかを知る

ライアンは、筋力だけではトップになれないことを知っています。 彼は賢く行動し、データを賢く使う必要があります。

では、このデータがライアンの戦闘戦略にとって非常に貴重である理由は何ですか? 彼は、彼の会社が解決策を持っている見込み顧客の正確な問題点を見つけました。 これが私たちの説明です。

Ryan の会社は、e コマース サイトの支払いソリューションを提供しています。 彼は、Similarweb Digital Intelligence プラットフォームで、対象とする企業のインサイト ジェネレーターを実行しました。 エンゲージメント セクションで、彼はそのページ ビュー数が平均よりも低いことを発見しました。 バム！ Ryan の会社の統合チェックアウト方法で問題を解決できます。

Ryan は見込み客で勝ち点を獲得しました。

ファイターは良いポイントを作り、トップに立つチャンスがあります。 彼が次のラウンドに向けて準備を整えているとき、私たちは彼がノックアウトを狙っているような気がします。

もう 1 回クリックするだけで、インサイトが見込み客のメール ボックスに届きます。 勝者がいます。 見込み客は興味を持っています。

これは小さな一歩かもしれませんが、それが大きな勝利をもたらすものです。 勝利のステップごとに、ライアンは競争に打撃を与え、最終的には1つずつノックダウンします.

より少ないストライクで質の高い見込み顧客を獲得

私たちの次の出場者は、業界ゴルフ チャンピオンとしてのタイトルを防衛しています。 しかし、最近、Jordan の営業チームは見込み客の獲得にほとんど成功しておらず、ハンディキャップが大きくなっています。

ジョーダンはグリーンに出て、目でホールまでの距離を測ります。 彼はできるだけ少ない打撃でそこに到達する必要があります。

彼は、リードジェネレーションにおいて、潜在的な見込み客を無作為に探し続けることはできないことを知っています。 彼は、リソースを無駄にすることなく、コンバージョンの可能性が最も高いユーザーに集中する必要があります。 終わりのない冷たいメールの送信に夢中になると、エネルギーとモチベーションが急速に低下し、集中力が失われます。

ジョーダンは、Similarweb Sales Intelligence で、彼の顧客プロファイルに一致する企業を見つけました。 会社、業界のリーダー、トピックのリーダー、または競合他社の顧客で検索できます。

Similarwebs リード ファインダー。

Jordan は 4 つのストライク (クリック) を行います。1 – 顧客、2 – 会社の検索、3 – Web サイトの選択、4 – タイプと業界の定義です。

これにより、彼は目標に近づきます。 トラフィックとエンゲージメントの下で、彼は顧客の行動基準を設定します。 次に、関連するエンゲージメント指標などのパラメーターに従ってフィルタリングすることで、非常に具体的な情報を取得します。

ジョーダンは一発で解決することを決意しているため、多くの可能性の中から最適なオプションを選択することに集中する必要があります。

Similarwebs リード ジェネレーターのフィルタリング オプション。

たとえば、月間ユニーク ビジター数やページ ビュー数に基づいて企業をフィルタリングできます。 または、特定の指標で優位に立っている企業をフィルタリングしたり、トラフィック チャネルやオーディエンスの人口統計を指定したりできます。

ヨルダンは年間収益を調べ、選択を制限します。 彼は詳細なプロファイルを作成して、まったく同じオーディエンスをターゲットにしているビジネスを見つけ、それらのトラフィックがどこから得られているか、参照しているサイトが誰であるかを確認します。

ジョーダンは、記録的な速さで新しいリードを提供することに成功しました。

商談を成立させるのは彼ではないかもしれませんが、ハンディキャップを下げ、ビジネスの成長を促進するのは彼の見通しです。

データ ポイントを収集し、ゲームを計画し、戦いに勝ちましょう

勝利の瞬間の次のエピソードについては、Similarweb インサイト ブログをお楽しみに。 今後のイベントは、研究者向けの体操と e コマース向けのサッカーです。 それらを見逃したくありません。

それまでの間、それらの指の筋肉を運動させ、曲げ続けてください。 あなたも、Similarweb Digital Intelligence プラットフォームで素晴らしい勝利の瞬間を体験できます。 今すぐ無料で始めましょう。