2018 年度の業績が好調なため、Pepperfry は次の 4 ～ 6 四半期で黒字化する見込みです
公開: 2018-10-10Pepperfry は 2018 年度の収益が前年比で 20% 増加しました
総経費は前会計年度より 13% 削減されました
基礎となる EBITDA 損失は 2017 年度より 42% 減少
The TrendSutra Group of Companies が所有および運営する家具および家庭用品のオンライン マーケットプレイス Pepperfry は、2 年連続で成長を続けています。
最近開示された 2018 年 3 月期の 2018 年度の財務報告では、企業グループは 2017 年度の 3,479 万ドル (INR 257.96 Cr) に対して、前年比 20% 増の 4,160万ドル (INR 308.46 Cr) の収益を記録しました。
これには、TrendSutra Platform Services Pvt Ltd (Pepperfry.com)、TrendSutra Client Services PVT LTD、および Pepcart Logistics PVT LTD の財務が含まれます。
Pepperfry Financials FY18 からの重要ポイント
Inc42 とのやり取りの中で、 Pepperfry の CFOである Neelesh Talathi 氏は、同社が FY18 に投資の構成を変更したことを共有しました。 アクティブ化コストと呼ばれる投資の頭があり、これは実際には、顧客を獲得するためのスタジオの拡張における支出に関するものです。
「2018 年にはスタジオの数が 2 倍になり、2018年度のアクティベーション費用は 45% 増加しました。 同時に、ブランド マーケティングへの支出を削減し、デジタル マーケティングとアクティベーションがより効果的であることがわかりました」と彼は付け加えました。
さらに、同社は経費を厳格に管理しており、2017 年度の 7,060 万ドル (INR 523.47 Cr) の損失と比較して、13% の減少で 6,100万ドル (INR 452.84 Cr) を記録しています。
これにより、同社は 2282 万ドル (INR 169.26 Cr) の全体的な損失をさらにチェックすることができました。これは 32% 削減され、基礎となる EBITDA 損失は 1873 万ドル (INR 138.94 Cr) で、17 年度より 42% も削減されました。 .
基礎となるEBITDA (利息、税金、減価償却費、および償却前利益) は、企業の利益の実際の反映を表します。基礎となる利益は、財務諸表や事前設定された慣行に従うその他の必須文書に記録される必要な会計上の利益であるとは限りません。ルールと規則。
Pepperfry の創設者兼 CEO である Ambareesh Murty 氏は、次のように述べています。 この強力な基盤が整ったことで、当社のブランドを家庭のインテリアと家具の分野で新たな成長の機会に拡大する準備が整いました。」
Pepperfry の主要なパフォーマンス ドライバー
Inc42 DataLabs が 2018 年 5 月に発表した What The Financials [WTF] による同社の分析、特にそのプラットフォーム サービスに関する分析で観察されたように、 Pepperfryは FY13-14 から FY16-17 にかけて収益が大幅に増加しました。
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これは主に、2014 年 12 月にコンセプト ストアと家具デザイン スタジオのラインである Studio Pepperfry が立ち上げられたことによるものです。この動きは、不足している「手触り」の要素を顧客に提供することで、顧客獲得を促進しました。 Pepperfry は現在、インドの 16 都市に店舗を構えており、顧客により多くのオムニチャネル体験を提供することができます。
また、2016 ～ 17 年度の Pepperfry の収益の 90% 以上がサービスの販売によるものであり、同社はオンライン家具ビジネスの主要な課題であるロジスティクスに効果的に対処することができました。
その他の主要な成長ドライバー
市場への深い浸透:組織化された住宅および家具市場の成長を支える継続的な投資。 ハウスブランドをマットレスなどのカテゴリーに拡大し、モジュラー家具の提供を強化し、家具交換などの便利なサービスを導入しました。
オムニチャネル実行の加速: Pepperfry Studio のフットプリントを 2 倍にし、4 つの既存都市と 8 つの新しい都市 (FY17-18) で 28 のスタジオに到達しました。 Studios は、リピート顧客ベースを拡大し、より高い注文額を促進することで、Pepperfry の消費者ロイヤルティを強化しました。
スマート テクノロジーへの投資:クラス最高のユーザー インターフェイス、拡張現実機能、インタラクティブな 3D 製品カタログの継続につながる、当社の市場セグメントに固有のテクノロジーへの投資。 リアルタイムの注文管理、独自のリスト管理、マーチャント向けのネイティブ ダッシュボードのためのバリュー チェーン全体にわたる統合された運用。
大幅な運用レバレッジ:サプライ チェーンの自動化、高い (95% 以上) 車両稼働率、配達成功率の向上、スタッフの生産性により、規模の効率性を導き出しました。 さらに、厳しい予算管理により、オーバーヘッドを前年比で 17% 削減しました。
ペッパーフライ対レストナウだ！
インドの合計 180 億ドルの家具市場のうち、85 ～ 90% は組織化されていません。 ここでは、 Urban Ladder や Pepperfry などのオンライン家具小売業者は市場のわずか 2% に対応しており、2018 年 5 月の分析で Inc42 Datalabs が観察したように、Urban Ladder でさえ遅れをとっているようです。
次に、Flipkart、Amazon India、Snapdeal などの水平スペースのプレーヤーがいますが、彼らはまだブランドを構築しようとしており、この市場でのブランドのポジショニングをまだ達成していません.
インドの家具小売業の実質的な所有権は、Godrej や Home Center などの従来型のプレーヤーが所有しています。
現在、世界的な小売業者の IKEA もこの時流に加わり、2025 年までにアーメダバード、スラト、プネー、チェンナイ、コルカタなどの都市にオンラインとオフラインの両方のアプローチで 25 を超える店舗を展開するという野心的な計画を立てています。
ただし、Pepperfry はこの対決の準備ができています。 Talathi 氏は、マクロ レベルで、ビジネスがe コマース業界の成長に合わせて成長を続けていることは、同社にとって刺激的なことだと考えています。
今後数年間で、同社は重要な拡張計画を立てています。 これには、プライベート ブランドのポートフォリオやスタジオ フットプリントの拡大、または同社が顧客に本格的なインテリア サービスを提供できる特注サービスへの拡大が含まれる場合があります。
「私たちは、e コマースの成長率を大幅に上回り、インドの e コマースよりも速く成長するという計画に取り組んでいます。 そして、次の 4 ～ 6 四半期で、事業は EBITDA で黒字になるでしょう」と Talathi 氏は付け加えました。
Pepperfry にとっての本当の戦いは、地元と世界の両方で資金力のあるこれらのプレーヤーと競争することであり、忘れてはならないのは、持続可能で確立されたブランドです。 Pepperfry の今後の戦略は、オンライン家具小売市場でのわずかなシェアを超えて、大物との勝負を勝ち取ることができるでしょうか?