B2B リードジェネレーション戦略: 優先順位と実行

B2B リード生成プロセス

B2Bリードジェネレーションとは？

企業間 (B2B) のリード生成キャンペーンの例を考えてみましょう。 B2B リード ジェネレーション キャンペーンには、マーケティングおよびセールス リソースを活用して、適格なリードを特定し、それらの関係を育むことが含まれます。

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このアプローチにより、組織は自社の製品やサービスに関心を示す可能性が最も高いターゲット見込み客を特定することで、インバウンド リードを生成し、効果的な販売パイプラインを開発できます。

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これらの戦略により、企業はターゲットオーディエンスの特定のニーズをよりよく理解し、対面式のミーティング中に提供される情報を改善することができます.リードジェネレーションキャンペーンのエンゲージメントを高めるには、イベントの開催、ウェビナーの実施、貴重な資料の配布が必要になる場合があります.あなたのターゲット見込み客。

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また、ソーシャル メディアのシェアを促進し、キャンペーンの認知度を高めることもできます。経験豊富なマーケティング オートメーション企業と協力することで、企業は B2B リード ジェネレーションの取り組みの質を向上させ、資産を活用することができます。

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これらの企業は、さまざまなマーケティング チャネルを最適化し、リードからのコンバージョンを増やすための知識と経験を持っています。 また、お客様と協力して、お客様のニーズと目的に合った計画を作成することもできます。マーケティング オートメーション プラットフォーム内のコンテンツは、リード生成キャンペーンに関連している必要があります。

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このコンテンツは、リード間のエンゲージメントを高め、製品の購入プロセスに関する貴重な情報を提供するのに役立ちます。

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マーケティング オートメーション プラットフォーム内で作成されたコンテンツは、通常、ランディング ページ、ブログ投稿、ソーシャル メディア投稿、ビデオ、および電子メール メッセージに表示されます。 意思決定プロセスで使用できるより多くのデータを企業に提供しながら、ユーザー エクスペリエンスを向上させます。

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B2B リード生成プロセスには、通常、ランディング ページとブログ投稿の開発が含まれます。 マーケティング オートメーション プラットフォームに含まれるコンテンツは、メール キャンペーンなど、さまざまな見込み客獲得オプションに使用できます。

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B2B リードの生成は、ソーシャル メディアや検索エンジン最適化 (SEO) などのデジタル マーケティング手法に限定されないことを理解することが重要です。 コンテンツは、製品やサービスをオンラインで宣伝するために使用されるデジタル広告キャンペーンに統合することもできます。メディア プランニングは、B2B のリード ジェネレーションにおいて重要な役割を果たします。

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これには、ターゲットオーディエンスの特性、ニーズ、および製品やサービスの宣伝に使用できるメディアの種類を考慮することが含まれます. ほとんどの場合、B2B マーケターはオンライン メディア (有料検索マーケティングやディスプレイ広告を含む) を使用して競争上の優位性を獲得します。

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これにより、競合他社よりも幅広い視聴者にリーチし、提供する製品やサービスについて人々が知る機会を提供できます。 リードジェネレーションのさまざまな側面が互いに分離されていないことを理解することも重要です。 リード生成の多くの側面が連携して、B2B リードを作成および変換します。

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B2B マーケティングにおけるリード ジェネレーションは、インターネットからリードを獲得することだけではなく、電話、電子メール、対面会議などのフォローアップ アクションも必要です。

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B2B マーケティングのベスト プラクティスには、多くの場合、オンライン、オフライン、およびインバウンド マーケティングを均等に組み合わせて、質の高いリードを生み出すことに重点が置かれています。

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これは、あなたを助けるリードジェネレーションサービスを探しているときに、さまざまなオプションがあることを意味します.

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これは予算によって良い場合も悪い場合もありますが、すべてのリード ジェネレーション サービスが同じように作成されているわけではないことを理解し、適切なサービスを選択する際に何を求めているかを理解することが重要です。

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リードジェネレーションプロセスは、リードジェネレーション、リードクオリフィケーション、セールスの 3 つの主要なステップに分けることができます。

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最初のステップは、企業が郵送、広告、見本市などのマーケティング戦略を通じて潜在的な顧客のリードを生み出すところです。

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2 番目のステップは、企業が見込み客をフォローアップして、製品やサービスに対する関心のレベルを判断することです。 これは、電話、電子メール、テキスト メッセージなどを通じて行うことができます。

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最後に、適格な見込み客が特定された後、販売が開始されます。

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このステップの目標は、販売を確保することです。

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データベースをクリーンで最新の状態に保ちます。 情報が多ければ多いほど、より多くの見込み客を生み出すことができ、取引を成立させる可能性が高くなります。 リストが最新であり、販売プロセスにとって正確であることが不可欠です。

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CRM (顧客関係管理) またはリード管理システムを使用している場合、このデータが最新であることが重要です。 これは多くの場合、機会が生じたときにデータベースを手動で検索し、既存のリードを更新することで実現できます。

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成功する B2B リードジェネレーション戦略を実行するには?

餌の生成戦略を成功させることは、実行するのが難しい場合があります。

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機能しない、またはお金を浪費する多くの戦略が導入されており、機能していないものを特定するのは非常に困難です。 リードジェネレーション戦略の優先順位を特定することが重要です。

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たとえば、新規顧客を獲得するための見込み客を獲得することですか?

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それとも、特定の製品やサービスの潜在的な顧客を会社に取り込む前に見つけることですか?

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データを使用していない場合、これを特定するのは難しい場合があります。

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ここで、データの力が役に立ちます。 リード生成戦略がどのように機能しているかを分析することで、何が機能していないか、何を変更する必要があるかを見つけることができます。

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B2B リードジェネレーション戦略を成功させるためのいくつかの方法を次に示します。

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1) 正しいおとりアルゴリズムを使用します。 優れたおとりアルゴリズムを開発することで、優れたキャンペーンとまったく機能しないキャンペーンを分けることができます。 たとえば、このツールを使用して、最適な B2B リードを見つけることができます。 あなたの会社が電話や電子メールのマーケティング キャンペーンで使用すべき用語のリストを生成します。 これにより、コンバージョン率が向上し、クライアントあたりの平均収益が高くなる見込みのある見込み客を作成できます。

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2) ソーシャル メディアを使用して消費者にリーチする。 ソーシャル メディアは、B2B 企業が自社の製品やサービスを既に利用している新しい顧客とつながるための優れた方法です。 ソーシャル メディアを使用することも、既存の顧客や見込み客からフィードバックを得る効果的な方法です。 人が製品を気に入れば、ソーシャル メディアでそれについて話します。 この種の情報は、B2B 企業にとって非常に貴重です。

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3) 見込み客のように考えてください。 B2B の見込み客が考えていることを反映した思考プロセスを作成することで、見込み客にリーチするための最良の方法をより正確に決定できます。 たとえば、どのマーケティング チャネルが自分に適しているかを考えれば、それらのツールを可能な限り最も効果的な方法で組み込む戦略を立てることができます。 B2B 企業のように考えると、彼らのニーズをよりよく理解し、すべてのソーシャル メディア プラットフォームを 1 つの調整されたキャンペーンに組み込むことができます。

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4) 対話型ツールを使用して、顧客からより多くの情報を入手します。 Twitter はその好例です。このサービスを使用すると、企業はさまざまな方法でオーディエンスにリーチできます。

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このプラットフォームは、ユーザーが個別のテキスト メッセージや写真メッセージを介してメッセージをやり取りしたり、他の Twitter ユーザーと会話することを選択したりする機能をユーザーに提供します。 Twitter で情報を共有するだけではなく、視聴者の意見に耳を傾けることです。

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この「聞いて応答する」アプローチを実装することで、電話や電子メールなどの従来の通信方法を使用するよりも、ソーシャル メディアの会話がどのように急速に進化しているかがわかります。

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5) 顧客が問題の解決策を受け取っていると、顧客との関係を築きやすくなります。 ソーシャル メディアで利用できる膨大な数のパーソナライズ ツールを使用して、顧客のニーズや要望に合ったエクスペリエンスを作成できます。

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実際に機能する戦略

B2B のリードジェネレーション戦略の多くは効果がなく、多額の費用がかかります。 キャンペーンを開始する前に、練習する必要がある特定の事項があります。

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特定のニーズを知らずに効果的なキャンペーンを行うことはできないため、最初のステップはターゲット市場を知ることです。 また、購入プロセスとは何か、購入前に製品をどのように調査するかを知る必要もあります。

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ターゲット市場については、Google や州の新聞のビジネス セクションでいつでも詳しく知ることができます。 あなたをサプライヤーにすることに関心があると思われるすべての企業のリストを作成してみてください。

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彼らがどのような種類の顧客であるかを知ることで、彼らにアプローチし、他の B2B リード ジェネレーション企業から際立つようにする方法を知ることができます。

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効果的な B2B リード ジェネレーション キャンペーンの 2 番目のステップは、顧客が競合他社よりもあなたと取引したいと思うように価値を創造することです。

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これは、顧客があなたとビジネスを行うときに何か価値があると感じさせるため、非常に重要です。

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無料サンプルの提供、仕様に応じた製品のカスタマイズ、製品の迅速な配送など、顧客に価値を提供する方法はたくさんあります。 製品の価値を開発する可能性は、あなたの想像力によってのみ制限されますが、非常に効果的であることが証明されている方法もいくつかあります。

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結論

優先順位をつけてタイムリーに実行することが重要です。 重要な戦略が実行されない場合、会社は機会を失う可能性があります。

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B2Bリードジェネレーションのいくつかの利点は次のとおりです。

1. マーケティングおよび販売の機会。

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2. 売上の向上、顧客満足度の向上、および将来の収益の増加。

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3. ブランド認知度

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4. ローカルおよび全国での認知度の向上

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5. 既存顧客の育成に注力する キャンペーン戦略、コンテンツ作成、リードフォームのデザイン、ランディングページの開発、マーケティング資料全体に関して、b2b リードジェネレーションの取り組みを改善するためにできることはたくさんあります。

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この業界を専門とする専門家によってキャンペーンがよく考えられ、計画され、適切に実行されるようにすることで、b2b リードジェネレーションの取り組みを次のレベルに引き上げることができます。

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