LinkedInで広告を掲載するためのステップバイステップガイド
公開: 2021-02-03LinkedInに広告を掲載できますか？
LinkedInは、ソーシャルメディアネットワークであると同時に広告サービスプロバイダーでもあります。 LinkedInが他の広告プラットフォームから際立っている理由は、B2Bをターゲットにする機能です。 LinkedInのネットワークには事実上すべての専門家がいるため、B2Bマーケターの大多数が宣伝することを好みます。 LinkedInはこれを認識しているため、プラットフォームを通じて利用できるターゲティングオプションが最適化されています。
これはあなたがあなたのビジネスにとって最も有益な専門家とつながる能力を持っていることを意味します。 LinkedIn広告を使用して、ヘルスケア業界、大企業や投資会社のCEO、またはあらゆるビジネスプロフェッショナルに接続できます。 LinkedIn広告は、特定のスキルセットを持つ大学卒業生や業界に関心がある場合にも最適なオプションです。
B2Bオプションにより、多くのビジネスオーナーはLinkedIn広告に予算を費やすことを好みます。 これは、他のソーシャルプラットフォームでも広告を掲載できないという意味ではありませんが、広告予算が少ない場合は、少なくともLinkedInを最初に検討する必要があります。
LinkedInで広告を掲載する方法
LinkedIn広告がガイドするために重要な特定の考慮事項があります。 まず、あなたはあなたの目標を考慮する必要があります。 あなたがあなたの広告を成功させたいならば、あなたの特定の目標は以下のリストにある必要があります。
- リードジェネレーション
- ウェブサイトへの訪問
- 求職者
- ビデオビュー
- ブランド認知度
- ウェブサイトのコンバージョン
- 婚約
LinkedIn広告の最も頻繁な目標は潜在顧客であり、求職者がそれに続きます。 ウェブサイトへのアクセスとビデオの視聴は現在3位になっています。 オーガニックエンゲージメントは、最も重要なメリットの1つです。 プラットフォームで使用されるアルゴリズムは、Facebookほど選択的ではないことに注意してください。 このため、最初の広告を掲載する前に予算を決定する必要があります。
多くの専門家は、ウェブサイトの変換や求職者など、より直接的な目的の1つを好みます。 達成されたすべての目的のために、あなたはより多くを費やす必要があります。 広告の目的をより直接的に選択することで、支出を管理できます。 選択した目的に基づいて、さまざまなタイプの広告があります。
スポンサーコンテンツ
スポンサーコンテンツはプロモートされた投稿と非常によく似ています。あなたのビジネスは、プラットフォームフィードに表示される投稿または記事をプロモートします。 これらのタイプの広告の平均クリック単価は最も高いものではないため、注意が必要です。 選択するコンテンツを慎重に検討するようにしてください。 LinkedInのスポンサーコンテンツの例を次に示します。
（画像クレジット：ソーシャルメディア審査官）
スポンサー付きInMail
このオプションを使用すると、LinkedInの受信トレイにスパムを送信することができます。 すべてを正しく行うと、コンバージョン率は他のどの広告オプションよりも高くなる可能性があります。 このタイプの広告は、ブランド化されたページではなく、個人のプロファイルから派生しています。
個人は、単に売られるのではなく、ビジネスの代表者とのコミュニケーションが可能であるかのように感じます。 人口統計のテンプレートをコピーして貼り付けないでください。 すべてのInMailがパーソナライズされていることを確認することは、成功のために重要です。 以下の画像は、スポンサー付きInMailの例を示しています。
（画像クレジット：AdStage）
テキスト広告
LinkedInフィードの右側に非常に小さな広告が表示されている場合でも、これらはテキスト広告です。 右側の列に表示されるだけでなく、テキスト広告は「知っている人」のセクションの下にも表示されます。 これは、テキストのコンテンツが広告のコンバージョンを促進または阻害する場所です。 先に進む前に、非常に率直で、いくつかの異なる広告をテストする必要があります。
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ビデオ広告
ビデオ広告はかなり自明です。 アイデアはあなたのビデオをあなたのターゲット市場に宣伝することです。 かなりの量のビデオコンテンツを作成する必要があります。 さまざまな種類の動画をテストして、最も多くのコンバージョンを提供している動画を特定します。 また、アニメーションや実際のビデオ、長さ、トピックについても考慮する必要があります。
LinkedInで広告を出す方法
成功を確実にするために、以下に概説する7つのステップに従う必要があります。 それぞれが異なる方法で重要であるため、これらのステップのいずれもスキップしないでください。
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マネージドキャンペーンまたはセルフサービスキャンペーンの選択
LinkedInは、高速で簡単なオールインワン広告プラットフォームを提供します。 スポンサーコンテンツまたはテキスト広告のいずれかを使用してセルフサービスキャンペーンを開始できます。 キャンペーンマネージャーは、広告の構成、キャンペーンの実行、進行状況の監視に最適です。 戦略的アプローチを使用してよりプレミアムなオーディエンスを引き付けたい場合は、アカウント管理の広告を検討してください。
このサービスは、広告プロセスの各段階を支援する専門家のチームを提供します。 これには、ターゲティング、最適化、およびその間のすべてが含まれます。
キャンペーンマネージャーから始める
LinkedInのすべての広告活動のハブは、キャンペーンマネージャーです。 ここに詳細な結果が表示されます。
- 広告の掲載結果
- 誰が広告をクリックしたかに関するメンバーの人口統計
- スポンサーコンテンツエンゲージメント
（画像クレジット：LinkedIn Business Solutions）
次のステップに進む前に、キャンペーンマネージャーに慣れるために少し時間を費やす価値があります。
広告フォーマットの選択
テキスト広告、スポンサーコンテンツ、またはその両方を作成するかどうかを決定する必要があります。 スポンサーコンテンツは、モバイルデバイス、ラップトップ、デスクトップのメンバーフィードに表示されます。 始めるための最良の方法は、あなたの会社のページを見ることです。 宣伝するのに最適なパフォーマンスのアップデートを見つけます。
あなたはすでにあなたの現在のフォロワーがこれらのアップデートを楽しんだことを知っています。 これは、より多くの視聴者にアピールできる可能性が高いことを意味します。 テキスト広告は効果的でシンプルで、メンバーのフィードの上部、下部、または側面に表示されます。 最適な結果を得るには、ダイナミックビジュアルを使用し、コピーが魅力的で短いことを確認してください。
広告の作成
多くの企業がLinkedInで宣伝する方法を求めています。 簡単な答えは、説得力のある広告を作成することです。 ショーケースページ、会社の最新情報、または新しいスポンサーコンテンツを宣伝できます。 最良の結果を得るには、スポンサーコンテンツに複数のバージョンとクリエイティブなバリエーションを使用してください。
クリックして広告を開くためにクリックしたリンクをテキスト広告に指定できます。 簡単な説明、見出し、画像を追加できます。 実行できるテキスト広告には15種類のバリエーションがあります。 さまざまなものから始めて、次にトップパフォーマーを選択します。
広告のターゲティング
LinkedIn広告の最大の利点の1つは、自己申告の自社情報をターゲットにできることです。 基準が選択されると、ターゲットとするオーディエンスの推定サイズが右側のサイドバーに表示されます。 次の最適化ラウンドの統計に従って生成された結果を確実に受け取るには、対象者をかなり広くする必要があります。
より大きな数を得るために関連性を犠牲にすることを間違えないでください。 オーディエンス拡張を有効にして、アルゴリズムが仕様に類似したオーディエンスを見つけてターゲティングできるようにすることができます。 このアプローチを使用して、見落とされている潜在的なメンバーを見つけることができます。 以下の画像は、LinkedInでオーディエンスをターゲットにした場合の様子を示しています。
（画像クレジット：LinkedIn Business Solutions）
この記事がお役に立てば幸いです。
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予算の設定
クリックがリードキャプチャやウェビナー登録などのコンバージョンに直接関連している場合は、CPM、インプレッション単価、CPC、またはクリック単価に入札できます。 ブランド認知度を向上させたい場合は、CPMがより良いオプションです。 広告の入札範囲は、キャンペーンマネージャーによって提案されます。 2番目に高い入札者に勝つだけでよいため、最大入札額が常に使用されるとは限りません。
測定と最適化
より多くのエンゲージメントを示す広告に対して、オークションシステムを通じて報酬を受け取ります。 これが、結果を一貫してレビューする必要がある理由です。 パフォーマンスの良い広告を宣伝し、パフォーマンスの悪い広告を止めたいと考えています。 キャンペーンマネージャーを通じて提供される指標を監視し、初期の結果に従って新しいバリエーションをテストし続けます。 あなたがあなたの予算に目を光らせていることを確認してください。 キャンペーンマネージャーの例を次に示します。
（画像クレジット：マーケティングランド）
オーディエンスターゲティングを使用してLinkedInに広告を掲載するにはどうすればよいですか？
LinkedIn広告を掲載する前に、次のような多くの質問をする必要があります。
- あなたの人口統計は、女性、男性、またはその両方で構成されていますか？
- あなたの人口統計の場所と年齢は何ですか？
- あなたの人口統計は通常、上層部または下層部の管理者ですか？
- あなたの人口統計は誰をフォローしていますか？
- あなたの人口統計は一生同じ業界で過ごしましたか？
- 彼らは何年同じ役職に就いていましたか、そして何人の役職に就いていましたか？
これらの質問に対する答えがない場合は、広告を掲載する前に確認する必要があります。 LinkedInは、B2B向けの優れたターゲティングオプションを提供します。 広告が変換される唯一の方法は、人口統計の専門的な側面を理解している場合です。 Facebookで広告を掲載する場合、彼らの好みのスナックを知ることは素晴らしいことです。 LinkedInは、ターゲティングオプションによって異なります。
あなたの人口統計が大学に行ったかどうか、または正しいターゲティングオプションを選択するために彼らが何を勉強したかを知る必要があります。 LinkedInに広告を掲載すると、CEO以上の人を引き付けることができます。 LinkedInの広告は、すでにトップにいる男性と女性をターゲットにするだけではありません。 また、広告を使用して、経験の少ない個人、下位レベルのポジションにいる個人、および仕事を探している専門家をターゲットにすることもできます。
最近大学や高校を卒業した専門家をターゲットにすることもできます。 毎分、約120人の新しいメンバーがLinkedInに参加します。 これは、選択できる専門家が非常に多様であることを意味します。
広告コンバージョンの追跡
目的がリード生成である場合、イベント固有のピクセルは理想的なトラッキングピクセルです。 良い例は、広告に記入したいタイプのフォームがあるが、現在お礼のページがないか、接続されていない場合です。 このコードをインストールすると、誰かがフォームに入力するたびにコンバージョンイベントを追跡できるようになります。
広告コンバージョントラッキングを既存のキャンペーンに追加することもできます。 これにより、コンバージョントラッキングが設定されていない場合の懸念がなくなります。 サイト全体のインサイトタグは、LinkedIn広告からのWebサイトの結果を示します。 このタグをインストールする必要があるのは1回だけで、受信したデータを監視できます。 これはあなたのウェブサイトの速度に影響を与えません。
インサイトタグをインストールした後、リターゲティング広告を設定できます。 リターゲティング広告を設定する前に、受信する訪問者の数が安定していることを確認してください。
（画像クレジット：LinkedIn Business Solutions）
コンテンツの提案
ビジネスページには、LinkedInからコンテンツの提案が提供されます。 これを使用して、何について書いているかをガイドできます。 広告の説明と見出しの両方にトレンドのアイデアに加えて、クリエイティブでユニークなコンテンツを使用する必要があります。 コンテンツ提案の使用は非常に簡単です。
これは、関心のあるCEOや取締役をターゲットにするための優れたオプションです。ターゲットにする場所、業界、および年功序列を選択することから始めます。 次に、LinkedInによって、指定されたフィルター用に最新のトレンドトピックが生成されます。
コストの概要
ソーシャルメディアは日常生活の重要な部分になっています。 今年の予想ユーザー数は29.5億人です。 ソーシャルメディアの視覚的な性質により、あなたは捕らえられた聴衆を持っています。 ソーシャルメディアプラットフォームは、顧客を引き付けるための非常に重要なリソースになっています。 LinkedInプラットフォームは、効果的な広告媒体を通じて高いリターンを提供します。
これは、大多数のB2Bビジネスにとって非常に理にかなっています。 B2B広告を提供するソーシャルメディアサイトには多くの選択肢がありますが、LinkedInは最高の1つです。 広告の成功は選択したプラットフォームに依存するため、これは重要です。 決定を下す前に、以下の情報と統計を考慮する必要があります。
インスタグラム：
これは、作成したコンテンツに対して効果的または効率的ではない視覚的な媒体です。 これは、Instagramが特に画像の共有に重点を置いているためです。
フェイスブック：
最大のオーディエンスはFacebookです。 2018年末の時点で約220万人のユーザーがFacebookを利用していました。プラットフォームの構造により、口頭と視覚の両方の投稿が可能になります。 アイデアは、人々が友人や家族とのつながりを維持できるようにすることです。
ツイッター：
毎月3億3000万人以上がTwitterを利用しています。 問題は、280文字の制限があることです。 Twitterは、情報とアイデアの両方を瞬時に交換できるように設計されています。
LinkedIn：
LinkedInは、ビジネスの専門家のために特別に作成されました。 2019年までに、プラットフォームは5億9000万人以上のユーザーを誇っていました。 口頭と視覚の両方のコンテンツを投稿できます。 ユーザーは、ビジネスのつながり、コンテンツの共有、ネットワーキング、仕事の発見に興味を持っています。 質の高いリードを獲得することに興味がある場合、最も効率的なプラットフォームはLinkedInです。
すべてのB2B意思決定者の約26％が、このプラットフォームを好み、使用しています。 LinkedInは現在、ソーシャルマーケティングを通じて得られたB2Bリードの80％の生成を担当しています。
LinkedInがB2B企業のエンゲージメントのための例外的なオプションであることは間違いありません。 単にビジネスページを投稿するのではなく、LinkedInの有料オプションによって提供される利点があります。 これは、LinkedInで広告を掲載する方が、Google広告やFacebook広告を使用する広告キャンペーンよりも費用がかかる理由の一部です。 これは、LinkedInがB2B企業にとって最高の広告プラットフォームであるためです。
LinkedInのリードの品質は、Google、Twitter、またはFacebookを介してキャンペーンを実行することで達成できるものよりも優れています。 その理由は、LinkedInのオーディエンスには、接続の確立に関心のある多くのビジネス専門家が含まれているためです。 TwitterとFacebookの両方のオーディエンスは、ビジネスプロフェッショナルではなく、ほとんどが消費者です。
はい、LinkedInの広告のサイズは小さいです。 ニュースフィードの上に1文だけを含むテキストが表示されます。 広告の配置には別のオプションもあります。 ニュースフィードの右側にターゲットユーザーのプロフィール写真とロゴを表示し、ビジネスページをフォローするように専門家を招待することができます。 広告のサイズが小さいにもかかわらず、大多数の企業は望ましい結果を達成しています。
LinkedInスポンサーコンテンツ
会社の適格なリードを構築するための最良の方法は、スポンサーコンテンツを使用することです。 広告のコストは、B2B企業にとってそれだけの価値があります。 スポンサーコンテンツは、画像、リンク、テキストなどの投稿と外観が非常に似ています。 あなたのコンテンツは、あなたがターゲットにしている基準を持つメンバーのホームページフィードに表示されます。 利点は、広告が投稿としてフォーマットされることです。
これは、広告コンテンツをより細かく制御できることを意味します。 ビジネスページにあるコンテンツにユーザーを誘導することができます。 ハードセル広告を実行していないため、ユーザーが拒否されることはありません。 もう1つの利点は、業界、場所、役職、会社の規模などの特定の修飾子に応じて、広告を表示するユーザーを選択できることです。
メンバーがフォロワーに含まれていなくても、あなたの投稿はユーザーニュースフィードに表示されます。 スポンサーコンテンツは簡単に編集できます。 スポンサーコンテンツを追跡すると、すべての広告のパフォーマンスを判断できます。 広告が仕様どおりに表示されない場合は、投稿を中止するだけです。 次に、さまざまなテキストや画像を使用して新しい投稿を作成し、結果を追跡できます。
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