ZyLABのトラフィックを2倍以上にコンテンツを転用する方法

公開: 2022-05-19

ZyLABは、eDiscoveryおよびパブリックレコードのニーズに対応するソフトウェアの開発者です。訴訟、調査、文書レビュー、およびFOIA要求を管理したい企業、政府機関、および法律事務所は、AIを活用した直感的な法的証拠開示ツールを利用できます。

過去数年にわたって、ZyLABはWebサイトのトラフィックを増やし、ニッチで強力なブランドイメージを構築してきました。私たちは彼らの勝利の旅についてもっと知りたがっていました。そのため、ZyLAB/IproのGrowthMarketerであるMingusMkubukeliと連絡を取りました。

このSaaSリーダーインタビューシリーズでは、Mingusが、コンテンツ戦略がZyLABでの成功の基礎となっていることを説明しています。

ZyLABの成功のハイライト

コンテンツマーケティングは彼らのマーケティング戦略の中心です。それはよく研究され、慎重に選ばれたキーワードによって支えられています。質の高いコンテンツは、彼らが権威を築くのに役立つだけでなく、最小限のアウトリーチで自然にバックリンクを取得するのにも役立ちました。
彼らは、ブランド認知度とソートリーダーシップを高めるためにコンテンツの転用を強く支持しています。
彼らのトップファンネルコンテンツには、ブログ記事、ソーシャルメディア、PR活動など、資格のあるリードを引き付けるのに役立つものが含まれます。
目標到達プロセスの途中のコンテンツには、リードをさらに押し下げ、検討段階でサポートするホワイトペーパーとウェビナーが含まれます。
目標到達プロセスの下部にあるコンテンツは、対面式のウェビナー、製品デモ、およびコンバージョンに役立つその他のコンテンツで構成されています。

Mingus、SaaSの旅とZylabの成功のハイライトを私たちと共有してくれてありがとう。私たちはそれについてもっと知ることに興奮しています！

あなたの専門知識について少し教えていただけますか？

成長マーケターとして、私は需要生成を専門としています。簡単に言えば、それは私がフルファンネルマーケティングを専門としていることを意味します。話題を生み出し、当社の製品やサービスのブランド認知度を高めることから、見込み客を顧客に変える手助けをすることまで。

B2Bマーケティングへの私の旅は石油業界で始まりましたが、ペースの速い革新的な環境により適していることに気づいたらすぐに切り替えました。その切り替え以来、私はさまざまなSaaS企業（FaceAnalysisからHRtechまで）が成長目標を達成するのを支援してきました。

その見返りとして、これらの企業は、コンテンツマーケティングから、SEO、有料広告に至るまで、あらゆる形態のデジタルマーケティングで私のスキルを磨くのに役立っています。

それはかなりの旅でした。

ZyLABとそれがお客様に与える影響について教えてください

ZyLAB / Iproでは、今日のデータの課題に対応するために構築された、マスターしやすいソリューションを使用して、組織が迅速で防御可能なeDiscovery調査を実行できるように支援します。

私たちは1983年から活動しており、データと組織のメモリを管理するためのスマートで効率的な方法を必要とする組織向けのアーカイブソリューションとしてスタートしました。私たちはパイオニアとして市場に参入しました。私たちはPC用の最初のフルテキスト検索ソフトウェアでした。インデックス作成は当時のゲームの名前であり、私たちはそれを提供する最初のソリューションの1つでした。

時間が経つにつれ、私たちは道を進み続け、検索からインデックス作成、AI支援の電子情報開示に至りました。私たちが使用しているツールやテクノロジーはほとんど認識できませんが、最終的な目標は同じです。つまり、法律専門家の負担を軽減することです。

私がZyLAB/Iproと言っていることに気付くでしょう。これは、ZyLABが昨年（2021年の夏）にIproに買収されたためです。これにより、私たちはeDiscovery市場で最大の主要プレーヤーの1つになります。

企業とテクノロジーの両方を組み合わせることで、革新的なAI主導のリアルタイムのホールドインプレースおよびサーチインプレースのeDiscoveryおよび情報ガバナンスプラットフォームを提供し、内部調査、データプライバシーおよびコンプライアンス、eDiscoveryのソリューションを提供できます。、および情報要求。それが私たちがお客様にもたらす価値です。

これまでにeDiscoveryについて聞いたことがない場合は、私はあなたを責めません。私たちは非常にニッチで競争の激しい市場にいます。その結果として、強力な製品を提供することが重要です。

ZyLABを宣伝するときのあなたの戦略は何でしたか？

私の主な目標の1つは、会社のソートリーダーシップを構築および強化することでした。私たちは非常に競争の激しい分野にいるため、強力なデジタルプレゼンスが必要です。

コンテンツマーケティングは、当社の全体的なマーケティング戦略において大きな役割を果たしており、SEOデータに大きく支えられています。トピックは十分に研究されており、キーワードは慎重に選択されています–大量かつ低競争。

検索エンジン向けにコンテンツを最適化することに専念するのではなく、コンテンツシンジケーションプラットフォームでコンテンツを転用することでリーチを拡大しました。私たちの聴衆である法律専門家は、どこで誰が情報を入手しているかに非常にこだわりを持っているので、これは私たちにとってうまくいくと思います。

これはまた、私たちのブランドをこの分野のソートリーダーとして位置付け、Webトラフィックを増やし、見返りに貴重なバックリンクを取得するのに役立ちました。その結果、2021年にはウェブサイトのトラフィックを2倍以上に増やすことができ、2022年もその成長を続ける計画です。これは私が最も誇りに思っていることです。

私たちのリードファネルは、ほとんどのSaaS企業と同じだと思います。ブログ記事、ソーシャルメディア、広報活動などを含むトップファンネルコンテンツがあります。ミッドファンネルコンテンツには、ホワイトペーパー、ウェビナーなどが含まれます。また、ボトムファンネルコンテンツは、対面ウェビナー、製品デモなどが含まれます。 6senseのようなインテントデータツールを活用して、これに基づいて構築します。

フルファンネルマーケティングに関しては、海を沸騰させないようにすることが特に重要です。私たちが行っているのは、目標到達プロセス固有のコンテンツの提供に重点を置いていることです。これにより、提供する製品/サービスの種類に関心や購入意向を示すアカウントに優先順位を付けることができます。

あなたは以前、ハーバーと関係がありました。それでは、コンテンツマーケティングはどのように役立ちましたか？

私がハーバーにいたとき、私たちのコンテンツマーケティングとSEOは、会社のポジショニングを強化および拡大するのに役立つ方法で、全体的なブランド戦略に適合していました。私はZyLAB/Iproでも同じ原則を適用します。

ハーバーの検索パフォーマンスに影響を与えたイニシアチブは、SEOとコンテンツの転用に重点を置いています。たとえば、パフォーマンスの高いブログをポッドキャストに変換しました。これもまた、ブランド認知度とソートリーダーシップの向上に役立ちました。

コンテンツマーケティングは私の全体的な戦略の鍵であるため、私は常にそれを測定します。私は常に私たちの有機的な成長を見て、私たちのデジタルマーケティングチャネルの成功を測定します。基本的に、私が使用しているチャネルは貴重なトラフィックをもたらし、そのトラフィックのどれだけがマーケティングファネルを下っているか、パイプラインに貢献しているかを尋ねます。

私の成長マーケティング活動のための私の頼りになるツールのいくつかは次のとおりです。

SEOのためのAhrefs
ABMキャンペーンのインテントデータを収集するための6sense
テクニカルデジタルマーケティングのためのGoogleのウェブマスターツールスイート
訪問者が当社のWebサイトをどのように使用しているかを確認するためのMicrosoftClarity
PRイニシアチブのためのMuckRack

SaaS企業のいずれかでリンク構築戦略を検討しましたか？はいの場合、それについてもう少し話していただけますか？

バックリンクはウェブサイトにとって非常に重要ですが、正直なところ、私は専用のバックリンク戦略を持っていませんでした。これは、私のコンテンツ戦略が常に強力であり、ほとんどの場合、自然に被リンクを獲得しているためだと思います。

私たちはバックリンクを獲得するために時折アウトリーチを行いましたが、それは私にとってうまくいったように見えるコンテンツの品質と種類です。

たとえば、他のコンテンツマーケターがブログ記事であなたのレポートを引用する可能性があるため、業界レポートを作成して公開することは、バックリンクを獲得するための良い方法です。これはまた、あなたの思考のリーダーシップにとっても不思議です。

これは、ほとんどの場合、私がバックリンクを生成することができた方法です。

あなたが所有しているコンテンツ（電子書籍/ホワイトペーパー/ポッドキャスト）について教えてください。

レポートと言えば、最近、eDiscoveryで2021年のAI採用の状況を公開しました。 AIがeDiscovery業界全体にどのように展開されているかをよりよく理解するために、法律事務所、サービスプロバイダー、企業、および政府全体で184人のeDiscovery実践者を調査しました。

テクノロジーに関しては、法務部門が遅れをとっていることがよくあります。これは、「伝統的な」機関であるためです。多くの法律専門家は、パフォーマンスを向上させるためのツールがありますが、依然として手動の方法を使用して日常業務のほとんどを実行しています。

このレポートは、法律専門家がAIツールを使用する方法と理由、およびその機能に焦点を当てています。

特にSaaSドメインで、マーケティングの専門家にアドバイスしたいことはありますか？

私の意見では、SaaSドメインは素晴らしく、ペースが速く、自分の足で考えるように促します。私はすきです。それが私の創造性を押し上げるのに役立つことがわかりました。退屈な瞬間はありません。

成長マーケターとして、私は絶えず実験し、実験ごとに得た成功を拡大するのに役立つ新しいアイデアを考え出す必要があります。

他のマーケティング専門家への私のアドバイスは次のとおりです。あなたのデータを解釈する方法を知るために！成功するには、マーケティング活動から得ているデータを理解できるようにする必要があります。実験を実行して結果を測定するのは1つのことです。実験のデータを理解していないと、何が機能するかを判断するのが難しくなります。

この間、どのように仕事と生活のバランスを保っていますか？

この間、仕事と生活のバランスを保つ限り、2つのターンテーブルをチューニングして、音楽の旅に出るのが好きです。ですから、マーケティング以外にも、音楽を作って演奏するのが好きです。

私も大きなビニールの頭です。だから、レコードを集めるのが好きです。これらの活動は、私がパンデミックを乗り越えるのに役立ちました。

あなたが読んでいる本やあなたがお勧めしたいポッドキャスト？

私は最近新しい本を手に入れていませんが、私の頼りになるポッドキャストの1つは検索エンジンジャーナルショーでなければなりません。私はSEOに精通しているので、最新のデジタルマーケティングのトレンドに追いつくための洞察に満ちた最良の方法であり、特に検索の世界でGoogleがどのように進歩しているかを把握することができます。

MingusMkubukeliからのSaaSyTidbits

検索エンジン向けにコンテンツを最適化することに集中するだけでは十分ではありません。 SaaS企業は、コンテンツシンジケーションプラットフォームでのコンテンツの転用に投資する必要があります。これは、強力なブランドイメージとオンラインの権威を構築するのに役立ちます。
コンテンツマーケティングのパフォーマンスを測定することは重要です。 SaaSマーケターは、常に自問自答する必要があります–
- この戦術またはチャネルは、私たちが目指した有機的な成長を私にもたらしていますか？
- どのチャネルがトラフィックをもたらしていますか？
- そのトラフィックのどれだけがマーケティングファネルを下って移動しているか、パイプラインに貢献していますか？
バックリンクを獲得するためには時折のアウトリーチが重要ですが、最後に、バックリンクを自然に獲得するために重要なのはコンテンツの品質と種類です。業界レポートを作成して、バックリンクが急上昇するのを見てください！
自分の分野で成功を味わいたいと考えているSaaSマーケターは、利用可能なデータを理解することを学ぶ必要があります。マーケティング活動からのデータを理解していない場合、何が機能するかを判断するのは困難です。

ZyLABが、リスクを効果的に発見できる革新的なソリューションでクライアントを支援する方法については、これですべてです。 ZyLABの製品や、Webサイトのトラフィックを2倍以上にする方法について詳しく知りたい場合は、 LinkedInでMingusに連絡するか、ZyLABのWebサイトにアクセスしてください。