시청자가 좋아하는 10가지 유형의 동영상 [2021년판]

"다양성은 삶의 모든 맛을 내는 향신료입니다." - 윌리엄 쿠퍼. 시청자가 2021년에 시청을 멈출 수 없는 10가지 다양한 유형의 동영상으로 영감을 얻으세요.

최고의 비디오 마케팅 전략을 위한 최고의 비디오 유형에 아직 배고픈 초보자입니까? 그렇지 않은 경우 디지털 마케팅 캠페인을 개편하려는 노련한 마케팅 담당자일 수 있습니다.

당신이 어느 그룹에 속하든, 당신은 당신이 있어야 할 바로 그곳에 있습니다. 웹에서 시청자가 즐겨 시청하는 10가지 유형의 동영상을 찾을 수 있습니다. 일부 비디오 유형에 익숙할 수 있지만 목표는 오늘 새로운 것을 배우는 것입니다.

목표를 달성하기 위해 한 가지 유형의 비디오를 고수하거나 스타일을 혼합할 수 있음을 기억하십시오. 모든 비즈니스에 하나의 "완벽한" 비디오 유형이 없기 때문입니다. 성공은 무엇보다도 목표, 콘텐츠 및 판촉 전략에 달려 있습니다.

또한 IMO에는 비디오를 분류하는 한 회색 영역이 있습니다. 예를 들어 사용 방법과 설명 동영상의 주요 차이점은 무엇입니까? 그리고 자세한 영상 리뷰는 제품 영상으로 보실까요?

잠시만 생각 하고 저를 기쁘게 해주세요.

추천 동영상은 개별 유형의 동영상입니까, 아니면 사용자가 보내도록 한 경우 "사용자 제작" 동영상입니까? 평가를 위해 사용자에게 비디오 제작 팀을 보낸다면 어떻게 될까요?

제품 작동 방식을 보여주기 위해 라이브 스트림을 호스팅한다고 가정해 보겠습니다. 비디오가 라이브 스트림에서 "사용 방법" 비디오로 변경됩니까? 사무실 애완 동물의 재미있는 비디오를 업로드하면 어떻게됩니까? 그런 종류의 비디오를 뭐라고 부르나요?

다음은 캠페인의 동영상 유형을 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다. 왜요? 푸시하는 각 비디오는 특정 목적을 달성해야 하기 때문입니다. 또한 나중에 언제든지 콘텐츠를 다른 비디오 유형으로 용도를 변경할 수 있습니다.

비디오 마케팅은 큰 사업이기 때문에 일을 어렵게 만들지 마십시오. 즉, 올바른 비디오 칵테일을 선택하면 브랜드 인지도가 높아지고 참여도가 높아지고 고객 충성도가 높아져 궁극적으로 매출이 증가합니다.

그 서문으로 시작하겠습니다.

2021년 시청자가 좋아하는 10가지 동영상 유형

선택하는 비디오 유형은 전적으로 목표와 시나리오에 따라 다릅니다. 예를 들어 이벤트, 컨퍼런스 또는 보도 자료를 주최하는 경우 전체 프로그램을 실시간 스트리밍할 수 있습니다.

동시에 웹 세미나, 제품 발표 또는 청중을 위한 Q&A/인터뷰 세션을 실시간 스트리밍할 수 있습니다.

다양한 유형의 비디오가 있지만 다음은 2021년에 시도할 최고의 10가지입니다.

제품 비디오

다른 비즈니스와 마찬가지로 더 많은 사람들에게 제품을 알리기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 유감스럽게도 대부분의 광고 형식은 제품을 가능한 한 가장 잘 부각시키는 데 적합하지 않습니다.

제품 비디오를 입력하면 하루가 저장됩니다. 어떻게? 다른 많은 온라인 쇼핑객과 같다면 기능에 대한 긴 설명을 읽는 것보다 짧고 흥미로운 제품 비디오를 보는 것을 선호할 것입니다.

제품 비디오는 제품의 최고의 품질, 기능 및 고객이 직면한 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지를 보여주는 완벽한 비디오 유형입니다. 즉, 제품 비디오는 판매 깔때기의 딸꾹질을 제거합니다.

세계와 공유하고 싶은 멋진 제품이 있습니까? 그렇다면 바로 제품 비디오를 만들어야 합니다. 기존 제품이 있다면 동영상도 만들어 보세요.

제품 비디오는 길거나 복잡할 필요가 없습니다. Google 번역을 위한 다음 1분 22초 길이의 동영상처럼 짧고 간결하며 임팩트가 있습니다.

타겟 고객에게 레이저로 초점을 맞춰 제품 비디오를 관련성 있게 만드십시오. 제품 비디오를 기억에 남도록 만들기 위해 재미나 유머를 주입할 수 있으며 고객을 캐릭터로 사용할 수도 있습니다.

마케팅 담당자의 88%가 비디오에서 긍정적인 ROI를 보고 있으므로 제품 비디오는 방문 및 제품 페이지에 이상적입니다. 신뢰성과 전환율을 높이는 완벽한 비디오 유형입니다. 신뢰를 얻고 잠재 고객이 CTA를 클릭하도록 하십시오.

일부 전략적 프로모션을 통해 제품 비디오를 소셜 미디어용으로 재활용하고 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 온보딩 이메일 및 데모에서 제품 비디오를 추가로 사용할 수 있어 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

사용후기

무리의 사고방식은 현실이며 그것은 당신의 잘못도 아닙니다. 당신은 인간이고 "소속"하려는 욕구가 내재되어 있습니다. 우리는 부족을 형성하고 군중을 따라가며 영겁의 시간을 보냈습니다. 심리학에서는 이러한 내재적 갈망이 아무데도 가지 않는다고 말합니다.

그러나 전환 또는 판매를 늘리려는 비디오 마케터라면 그렇게 끔찍하지 않습니다. 비디오 평가를 통해 무리 정신의 힘을 활용하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

이거 받아...

누군가가 귀하의 웹사이트에 돈을 쓰도록 쉽게 설득할 수 있다면 비디오 마케터(귀하도)는 전환 최적화에 대해 전혀 신경 쓰지 않을 것입니다. 잠재 고객이 첫 번째 방문에서 전환하기 때문에 며칠 동안 현장 일을 해야 합니다.

여기에서 매우 만족스러운 고객의 평가 동영상이 제공됩니다. 우선 사회적 증거를 위한 완벽한 유형의 동영상입니다. 비슷한 문제를 가진 사람들이 제품을 사용하고 있는 것을 보면 당신도 커밋할 가능성이 더 큽니다.

기본적으로 비디오 평가는 실제 사람들이 귀하의 제품이 얼마나 도움이 되었는지를 보여줍니다. 비디오는 귀하에게 합법성을 제공하므로 잠재 고객이 처음인 경우에도 귀하로부터 보다 편안하게 구매할 수 있습니다.

더 나아가 비디오 평가에 유명인 및 기타 인기 있는 인물을 등장시킬 수 있습니다. 인기는 종종 높은 품질과 관련이 있습니다. 즉, 귀하의 평가에 유명인을 등장시키는 것만으로도 더 많은 판매를 유도할 수 있습니다.

유명인과 함께 가든 일반 고객과 함께 가든 비디오 평가가 진짜인지 확인하십시오. 결국 사람들은 당신이 그들의 다리를 당기고 있을 때 더 잘 말할 수 있기 때문입니다.

완벽한 예가 필요한 경우 Apple이 동영상 사용 후기를 사용하여 실제 이야기를 전하는 방법은 다음과 같습니다.

위의 비디오를 본 후에는 Apple의 비디오 평가가 다양한 감정을 이끌어낸다는 데 동의할 것입니다. 그리고 그들이 당신의 얼굴에 기능 목록을 밀어 넣는 것을 귀찮게하지 않는 동안, 당신은 작동하는 Apple 시계를 명확하게 볼 수 있습니다(또는 느낌이?) :)

비디오 평가는 결코 귀하, 귀하의 제품 또는 귀하의 회사에 관한 것이 아닙니다. 비디오 평가는 고객에 관한 모든 것이며 귀하의 제품이 일상적인 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 것입니다. 그들이 경험을 공유하게 하십시오.

기업 문화(비하인드 스토리) 동영상

당신은 소매를 걷어붙이고 사람들이 정말 자랑스러워하는 회사를 만들었습니다. 당신은 그것을 죽이고 거래를 성사시켰고 당신의 제품은 정말 좋습니다. 높은 곳을 목표로 하고 있기 때문에 그 무엇도 당신을 막을 수 없습니다.

그렇지만 넌 누구 니? 예, 당신은 훌륭한 제품이나 서비스를 제공하는 회사를 만들기 위해 열심히 일했습니다. 유일한 문제? 그것은 얼굴이없고, 당신이 모든 것을 바꿀 때입니다. 회사 뒤에 있는 사람들과 얼굴을 마주할 때입니다.

회사를 인간화해야 할 때입니다!

그리고 회사 문화 비디오는 비디오 의사가 주문한 것과 정확히 같습니다. 그들을 무대 뒤에서(BTS) 비디오라고 부르지만 이러한 유형의 비디오 콘텐츠는 사람들을 움직이게 합니다. BTS 비디오는 잠재 고객에게 커튼 뒤에서 벌어지는 일을 엿볼 수 있는 기회를 제공합니다.

내 말은, 우리 모두는 BTS 비디오를 좋아하지 않습니까? 나는 당신과 마찬가지로 호기심이 많고 물건이 어떻게 작동하는지 배우는 것을 좋아하기 때문에 항상 그것들을 봅니다. 또한 내가 좋아하는 브랜드가 자리를 떠나지 않고 무엇이든 하는 모습을 보는 것을 좋아합니다.

회사 문화 비디오는 직원의 점심 시간, 팀원의 하루 , 사무실 애완동물의 재미있는 비디오 및 회사가 다양한 개성과 활기찬 분위기의 본거지임을 보여주는 기타 재미있는 자료와 같이 간단할 수 있습니다.

기업 문화(BTS) 동영상으로 죽이는 기업이 있습니까? 물론 예. 다음은 예입니다. 음, 일종의:

자신이 자랑스러워하는 기업문화를 구축하였습니까? 동영상을 만들 차례입니다. 당신이 무대 뒤에서 어떻게 일하는지를 잠재 고객에게 보여주고 싶습니까? 대단해; 동영상을 만듭니다. 사무실 강아지도 명성을 얻을 자격이 있으므로 이미 비디오를 촬영하십시오.

다음은 DELL이 제공하는 회사 문화 비디오의 완벽한 예입니다. - Conan:

요점은 회사 문화와 BTS 비디오를 사용하여 회사를 인간화할 수 있다는 것입니다. 당신의 잠재 고객은 브랜드 뒤에 숨은 사람들을 보고 당신을 더욱 신뢰하게 될 것입니다.

Q&A/인터뷰

조명, 카메라, 액션!

정말 빨리, 내가 당신에게 이것을 묻겠습니다. 세 가지 소원이 있다면 무엇입니까? 새 카메라를 구입하시겠습니까? 팀 확장? Q&A 세션과 인터뷰를 전문가처럼 네일? 글쎄, 나는 두 가지 소원과 함께 카메라를 사고 못 인터뷰를 할 것입니다.

왜요?

인터뷰는 여러 가지 이유로 훌륭하기 때문입니다.

첫째, 업계 전문가를 인터뷰에 초대하여 청중을 위한 더 많은 가치를 창출할 수 있습니다. 귀하의 사용자는 귀하가 어려운 질문에 답하고 더 깊은 통찰력을 제공하기 위해 기꺼이 전문가의 의견을 제공한다는 사실을 좋아할 것입니다.

둘째, 대상 청중이 질문을 하고 실시간으로 답변을 받는 Q&A 라이브 세션을 호스트할 수 있습니다. 잠재 고객은 실시간 인터뷰 중에 지원 팀과 교류할 수도 있습니다.

셋째, 업계 최고와 어울리고 최고로부터 배우면 원하는 경우 틈새 시장에서 영향력 또는 권위를 구축하는 데 도움이 됩니다. 당신의 잠재 고객이 당신이 전문가라고 믿는다면 당신이 승리한 것입니다.

또한 게스트가 인기가 있는 경우 팔로어를 초대할 수 있으므로 조회수가 증가합니다. 업계 내 다른 사람들을 호스팅하는 주간 시리즈를 시작할 수도 있습니다. 그냥 추진력을 유지하기 위해.

새로운 경험에 열려 있고 다른 사람들과 함께 일하고 싶어한다는 것을 청중에게 보여주는 훌륭한 방법입니다. 케이크에 장식을 더하기 위해 비디오 인터뷰를 준비하는 것은 매우 쉽습니다.

다음은 Mark Cuban이 Twitter를 통해 Q&A 세션을 쉽게 해킹하는 방법을 보여줍니다.

미리 질문을 계획하거나 팬의 질문에 즐겁게 답하세요. 청중이 질문을 할 때 청중과 소통하는 것이 가장 좋습니다. 정말 간단합니다.

신속하게 진행합니다.

라이브 비디오

저는 라이브 스트리밍의 열렬한 팬입니다. 아내와 라이브 스트리밍을 몇 번 해봤는데 정말 좋았습니다. 폐쇄 기간 동안 시간을 ​​보내기 위한 재미있는 활동으로 시작했지만 스트림당 40,000회 이상의 조회수를 달성하기 시작했을 때 깊은 인상을 받았습니다.

요점은 라이브 스트리밍 비디오를 사용하여 많은 일을 하지 않고도 참여를 높이고 청중을 늘릴 수 있다는 것입니다. 가장 좋은 점은 라이브 스트리밍이 개인 또는 회사에서 작동하며 설정이 매우 쉽다는 것입니다.

내장된 라이브 스트리밍 기능을 제공하는 주요 소셜 미디어 플랫폼에서는 스마트폰만 있으면 시작할 수 있습니다. 어쨌든 예산과 필요에 따라 다른 설정을 자유롭게 사용하십시오.

라이브 스트리밍을 사용하면 실시간으로 청중과 일대일로 할 수 있습니다. 청중과 소통하고 질문에 즉시 답변할 수 있는 기회입니다.

또한 다음과 같은 다양한 다른 방법으로 라이브 스트리밍을 사용할 수 있습니다.

• 라이브 비하인드 비디오 호스팅
• 커뮤니티의 인기 트렌드를 다루는 라이브 Q&A/인터뷰
• 청중을 교육하는 방법 비디오 및 자습서
• 라이브 스트림을 위해 기존 콘텐츠의 용도 변경
• 직원의 일상에서 하루의 회사 문화를 다루는 무작위 라이브 스트림
• 귀하가 지원하는 자선 단체를 위한 기금 마련 기회를 사용하십시오.
• 회의, 수업, 이벤트 또는 콘서트와 같은 라이브 이벤트 주최
• 라이브 콘테스트 및 경품 구성
• 그리고 훨씬 더

이제 제가 동영상 분류가 다소 모호할 수 있다고 말한 이유를 알겠습니까? 라이브 스트리밍은 생각할 수 있는 거의 모든 다른 유형의 비디오를 다룹니다. 귀하의 비즈니스에 엄청난 양의 트래픽을 유도하는 훌륭한 비디오 유형입니다.

많은 회사에서 이미 라이브 스트림을 성공적으로 사용하고 있습니다. 위에서 공유한 아이디어로 라이브 스트리밍 스타가 되는 것은 문제가 되지 않습니다. 또한 다른 비디오 유형과 마찬가지로 미리 라이브 스트림을 계획하세요.

방법/자습서 비디오

유머: 커밋하기 전에 제품에 대해 더 배우기 위해 튜토리얼이나 방법 비디오를 몇 번이나 봅니까? 몇 번이나 내기를 합니다. 방법 비디오(방법 블로그 게시물과 마찬가지로)는 잠재 고객을 교육합니다.

그게 무슨 뜻이야?

이는 사용자가 지원 팀에 앞뒤로 쿼리하지 않고도 성공적으로 변환할 수 있음을 의미합니다. 이를 통해 전환 및 판매를 매우 쉽게 늘릴 수 있습니다.

맞습니다. 웹사이트에서 사용 방법 비디오를 사용하면 지원 요청 횟수를 무려 43%나 줄일 수 있습니다. 그것이 귀하의 수익에 얼마나 큰 의미가 있는지 상상해보십시오. 또한 지원 팀은 기존 고객에게 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

해산물 애호가라면 다음과 같은 좋은 예가 있습니다.

방법 비디오를 사용하여 제품 작동 방식, 프로세스 및 그 사이의 모든 것을 보여줄 수 있습니다. 일부 데모를 사용할 수 있는 제품이 있는 경우 이미 자습서 비디오를 만드십시오.

비디오의 도달 범위를 늘리고 싶다면 유명인이나 소셜 미디어 인플루언서에게 제품이 어떻게 작동하는지 시연하게 할 수 있습니다. 많은 기업이 Instagram 및 기타 소셜 채널에서 이미 놀라운 결과를 보여주고 있습니다.

하나 더...

Kim Kardashian(인스타그램 팔로워 2억 2,200만 명)과 파트너십 계약을 체결했다고 가정해 보겠습니다. 이러한 노출이 비즈니스에 얼마나 큰 영향을 미치는지 생각해 보세요. 그녀는 당신이 지불할 수 있는 만큼 당신의 제품에 대한 인플루언서 사용법 비디오를 만들 수 있습니다.

상품평

글을 쓰는 동안 여러 WordPress 플러그인, 테마 및 제품에 대한 리뷰 기사를 많이 작성했습니다. 그래서 시간이 되었을 때 블로그를 지원하기 위해 비디오 리뷰를 만들었습니다.

그리고 무슨 일이 일어났는지 아십니까? 동영상이 첨부된 리뷰 게시물은 동영상이 없는 리뷰 게시물보다 빛났습니다. 아마 제가 유튜브에서 더 많은 조회수를 얻었고 사람들이 리뷰를 보는 것을 좋아했기 때문일 것입니다.

나는 정직할 것이다; 나는 온라인에서 무엇이든 사고 싶을 때마다 리뷰를 봅니다. 새 TV, 헤드폰 및 그 사이의 모든 것이든 비디오 리뷰를 먼저 찾습니다. 90%는 리뷰 영상을 보고 구매를 결정합니다.

왜요? 후기와 마찬가지로 리뷰는 방문자가 리뷰를 작성할 만큼 제품을 사용하고 사랑한다는 것을 보여줍니다. 그것은 또한 사회적 증거의 한 형태이자 무리의 사고방식을 활용하고 당신의 이름을 우리의 이름으로 만드는 훌륭한 방법입니다.

평판이 좋은 웹사이트의 리뷰에 제품이 소개되면 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 그리고 모든 유형의 트래픽뿐만 아니라 전환하는 관련 트래픽도 있습니다.

제품 리뷰는 많은 트래픽을 제품으로 유도하는 확실한 방법입니다. 결국 사람들은 이미 귀하의 제품을 사용하고 검토하고 있습니다. 그리고 비디오 튜토리얼과 마찬가지로 사람들은 그들이 사랑하는 사람들의 리뷰를 볼 때 커밋할 가능성이 더 큽니다.

콘테스트/경품

우리 모두는 무료 물건을 좋아하지 않습니까? 콘테스트 또는 경품 동영상이 인기 있는 이유를 설명해야 하는 것은 인간의 본성일 뿐입니다. 사람들은 무료 콘텐츠를 좋아하며 이를 활용하여 비즈니스에 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

동영상 한두 개를 사용하여 소셜 미디어 및 기타 플랫폼에서 콘테스트나 경품을 홍보할 수 있습니다. 사람들은 이미 비디오를 좋아하기 때문에 경품 행사에 대한 관심을 높일 수 있는 훌륭한 방법으로 콘테스트 비디오를 만들 수 있습니다.

게다가 콘테스트 동영상은 브랜드 인지도를 퍼뜨리는 좋은 방법입니다. 사람들은 멋진 비디오를 기꺼이 공유하고, 경품을 믹스에 넣으면 더 많은 청중에게 비디오와 브랜드를 기대할 수 있습니다.

가장 좋은 부분은 콘테스트이며 경품 비디오는 어떤 형태로든 사용할 수 있습니다. 라이브 스트림을 호스팅하거나 사전 녹화된 비디오를 사용하거나 소셜 미디어 스토리와 같은 새로운 콘텐츠 형식을 활용할 수도 있습니다.

James Charles가 제공하는 경품 동영상의 힘을 발휘하는 방법은 다음과 같습니다.

참고 사항: Swarmify는 모든 성별, 성적 취향 및 인종을 차별 없이 지원하는 평등한 기회를 제공하는 회사입니다.

위의 James는 콘테스트 비디오 마술을 사용하여 비디오를 끝까지 시청할 수 있도록 하는 방법을 알고 있습니다. 그녀는 경품 비디오를 유리하게 사용하는 방법에 대한 한두 가지 팁을 제공할 수 있습니다.

브이로그

Vlogging은 청중에게 도달하고 시청률을 높이며 일반적으로 멋진 방법입니다. 회사의 경우 동영상 블로그를 만드는 것이 엄청나게 어려울 수 있다는 점을 충분히 이해합니다.

1인 기업가의 경우 라이프스타일에 대한 브이로그를 게시하는 것이 쉬울 수 있습니다. 당신이 기업 비즈니스라면, 특히 당신이 무엇을 해야할지 모르는 경우 매일 시리즈에 대한 아이디어를 떠올리는 것은 까다롭습니다. 운이 좋게도 오늘 여기에 오셨습니다.

비즈니스 사이트 및 기타 웹 속성에 대한 브이로그를 쉽게 만들 수 있습니다. 비디오 블로그에 투자하기 위해 막대한 투자가 필요하지 않습니다. 또한 동영상 블로그에서 얻을 수 있는 ROI(올바른 작업만 제공)는 1센트 가치가 있습니다.

하지만 기업은 어떻게 브이로그를 만들까요? 간단 해. 직원을 위한 즉석 인터뷰를 구성할 수 있습니다. 둘째, 사무실에서 일상적인 활동을 보여줄 수 있습니다.

최상의 결과를 얻으려면 동영상 블로그에서 유머러스한 자세를 취하면 됩니다. 동영상 블로그를 사용하여 시청자에게 무대 뒤에서 일어나는 일을 살짝 엿볼 수 있습니다. 인기있는 브랜드와 유명인은 항상 큰 성공을 거두고 있습니다.

다음은 멋진 예입니다.

일상적인 브이로그 사용을 고려하고 있다면 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 우선 모든 시청자를 통계가 아닌 실제 사람으로 대해야 합니다. 시청자에게 VIP 대우를 제공하세요.

브이로그는 개인적인 매력이 있지만 회사라면 어떻게 개성을 가질 수 있을까요? 간단합니다. 앞서 이야기한 기업 문화를 기억하십니까? 스태프의 일상 이야기를 사용하여 동영상 블로그에 피드할 수 있습니다.

혼자 비행하는 경우 일상 활동에 대한 비디오를 방송할 수 있습니다. 많은 소기업과 유명인이 브이로그를 사용하여 소셜 미디어에서 많은 팔로워를 확보했습니다.

또한, vlog(우리가 암시한 대로)는 매우 쉽게 만들 수 있습니다. 브이로그 채널을 시작하려면 간단한 설정이 필요합니다. 아직 꿈에 그리던 카메라가 없다면 스마트폰으로 시작할 수 있습니다.

사용자 제작 비디오

이 시점에서 이미 비디오 마케팅 캠페인을 다음 단계로 끌어올리기에 충분한 포인트가 있습니다. 하지만 많은 기업이 간과하는 동영상 유형을 한 가지 더 다룰 수 있습니다.

신사 숙녀 여러분, 사용자 제작 비디오에 큰 안부를 전하세요. 사용자 제작 동영상은 잠재고객이 제작하여 귀하에게 보내는 동영상입니다. 회사 문화, 열정, 제안 등 무엇이든 될 수 있습니다.

사용자 제작 비디오 콘텐츠는 평가나 리뷰처럼 작동합니다. 또한 사용자가 비디오 형식으로 귀하의 비즈니스에 대한 견해를 공유할 수 있는 길을 만들었기 때문에 사람들을 끌어들입니다.

다음은 GoPro Instagram 페이지의 환상적인 예입니다.

결론

비디오 마케팅은 더 이상 유행이 아닙니다. 여기 말하는 것입니다. 귀하와 같은 기업은 동영상을 사용하여 매일 더 많은 참여와 판매를 유도하고 있습니다. 그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까?